每拿到一份工作之前，都免不了要與老板談談工資待遇和津貼，

洽談工資與津貼的技巧

。這對你是否接受這份工作來說是至關重要的一步，因為若你的起薪不高，即使你今后工作表現再好，你也很難將你的工資漲到相應水平。洽談時不管老板的出價多低，通過有技巧洽談，都可能將起薪提到你的期望值。

    如果你的出色，獨到表現已使你的老板馬上決定雇傭你，你的工資起薪可能會比你和你老板當初想象的高。以下會幫你拿到一份更好的工資報酬。

    首先要切記的是，談判之前對自己的能力一定要有一個正確評估。過低估計會導致起薪過低，過高估計則會使談判時陷入僵局，并讓對方感到你挺愛鬧事，找麻煩而不敢雇你。因而談判時對自己有一個正確評估是非常重要的。

    正確評估自己競爭力不是一件容易的事。老板是否非你不可？這份工作是否非你不行？你在老板眼中地位到底多重要？某種情況下形勢就對你很有利，而其他情況下又另當別論。比如說，另外一個強有力競爭對手出現，你的競爭力下降；公司急著要人，你的競爭力增加；公司想要雇傭一名有經驗者，你的競爭力下降。你在項目中的表現出色，你的競爭力增加；你干砸了，對不起，你在老板眼中地位下降。環(huán)境和境遇的改變，會導致你的競爭力及你今后在公司中的地位的不斷變化。

    如果你的工作是通過朋友或中介公司介紹的，你可能會得到一些反饋信息。否則你要察言觀色，讀懂那些無聲的反饋。比如說，公司數次打電話給你，要你的REFERENCE，甚至對方想了解你興趣，愛好等等，都說明公司對你的背景感興趣，是好跡象。相反，不回你的電話，反復推遲面試時間，含糊推辭等都不是好跡象。

    采取主動，以防不測是上策。如果你對自己提供的REFERENCE有顧慮，最好將你的顧慮早點兒告訴對方。要是公司打了電話而你的REFERENCE講些對你不利的話，情況會對你更不利。順便要提的是，很多中國人考慮人情面子，提供不屬實的REFERENCE，很不好，做這種事的人看似在幫助“哥們”或“姐們”，實際上常常斷了其他同胞的前程。又比如，一旦發(fā)現面試你的人中，有人對你的背景，或你的工作年限太短有顧慮，你也應主動出擊，將問題提出，強調你如何能以其它強項以彌補不足。

    雇主對這份工作的期望值是什么？

    看起來平平常常的一份工作對公司的正常運作都起著舉足輕重的作用，

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《洽談工資與津貼的技巧》(http://m.lotusphilosophies.com)。干得好可為公司帶來超額利潤，至少減少損失，反而則會給公司帶來損失。因而你所問的第一個問題就應讓面試官談談這份工作的職責和作用。接下來，你要引導面試官全面認識這份工作的價值。比如說，你會認為這份工作很艱巨而有意義，它的意義是什么？它的艱巨性在何處？通過你的一系列問題來幫助面試官認識這份工作的挑戰(zhàn)性及其意義和艱巨性。請看下面的兩個例子。

    如何認識這份家庭護理工作的價值：

    你： 您是不是要我每星期六晚從晚8：00到夜里12：00照顧趙先生？

    客戶：是的。每小時10塊錢，車票自費。

    你：我有車，交通不成問題。但看起來趙先生的情況有些特殊，因此我有些顧慮。

    客戶：是的，趙先生有帕金森氏綜合癥，他要你幫忙的時候大概說不清楚。

    你：是這樣。我讀過一些有關帕金森氏綜合癥的小冊子，對這種病比較了解。趙先生還有什么其他病癥呢？特別是犯起病來需要緊急救護的？

    客戶：對了，一年半前，他還做過心臟搭橋術，但近期情況還算穩(wěn)定，比剛剛做過手術時好些。

    你：那就好。請你把他的醫(yī)療卡與緊急救護電話號碼留給我，以便我及時聯(lián)系。

    客戶：沒問題。我希望他犯起病來你能全力照顧好他。

    你：就是說，你要我照顧趙先生的飲食起居，隨時觀察他的健康狀況，在他犯病時負責他的生命安全，對嗎？

    客戶：對，對，是這樣。 看起來你能照顧好我的岳父。

    你：你就把趙先生交給我吧！但是，這么大的責任，好象工資低了一些。干到夜里12點，$60塊錢怎么樣？

    客戶：雖然比我預算的多些，但我挺信任你，那就60塊錢吧！

    來源:www.position4you.com