對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，推廣行為就是把自己產(chǎn)品的利益或者品牌的利益針對(duì)消費(fèi)者傳達(dá)及啟發(fā)出來(lái)，然后通過(guò)銷(xiāo)售滿(mǎn)足以達(dá)成購(gòu)買(mǎi)；但是，現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)情況是我們的企業(yè)一直在滿(mǎn)足消費(fèi)者已經(jīng)有的需求，而這樣的滿(mǎn)足形式常常是通過(guò)終端的野蠻拼殺獲得的，
推廣是走出終端廝殺的唯一途徑
。在這種情況下，終端消費(fèi)者的選擇主動(dòng)性已經(jīng)被企業(yè)的銷(xiāo)售勸導(dǎo)所左右，擠牙膏式的需求啟發(fā)形勢(shì)已經(jīng)不能造就一個(gè)成功的品牌產(chǎn)品。
我們的企業(yè)要想沖出一條血路，尋找適合發(fā)展的道路，必然要在推廣上多花心思了。我們只有通過(guò)推廣行為來(lái)提升自己的品牌概念，把自己的品牌和其他品牌從概念上進(jìn)行區(qū)分，從而達(dá)到讓消費(fèi)者能夠認(rèn)知并產(chǎn)生好感的效果。
其實(shí)，今天的銷(xiāo)售終端的廝殺是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)野蠻營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)必然的結(jié)果，同時(shí)也能夠看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)走到了今天，企業(yè)必須要認(rèn)清自我，是選擇營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)解決自身問(wèn)題的時(shí)候了，而這樣的選擇在今天可以做的就只有從推廣上進(jìn)行突破了。
縱觀國(guó)內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀，由于很多企業(yè)銷(xiāo)售上投入太大，忽視了在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的努力，這種現(xiàn)象已經(jīng)到了積重難返的地步。這樣的企業(yè)，已經(jīng)把更多的精力、資源和時(shí)間用在解決銷(xiāo)售問(wèn)題上，而當(dāng)銷(xiāo)售已經(jīng)不能解決這些問(wèn)題的時(shí)候，所剩的資源已經(jīng)不允許他們進(jìn)行其他的選擇，那么唯一的辦法就是在終端銷(xiāo)售無(wú)法解決問(wèn)題的時(shí)候，迅速地調(diào)整渠道策略，利用不同層級(jí)的終端形式來(lái)分銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，以達(dá)到讓資金迅速回籠的目的，使資金能夠產(chǎn)生良性流轉(zhuǎn)，讓企業(yè)還有能力和資源進(jìn)行市場(chǎng)的拉動(dòng)，從根本上緩解企業(yè)由于過(guò)分注重銷(xiāo)售而忽略推廣帶來(lái)的惡果。
銷(xiāo)售終端是企業(yè)必須要做的一個(gè)長(zhǎng)久的工作，
管理資料
《推廣是走出終端廝殺的唯一途徑》(http://m.lotusphilosophies.com)。它不是今天才有的，也不是我們想起來(lái)就做，想不起來(lái)就不做的問(wèn)題，更不是別的企業(yè)重視終端，或者整個(gè)市場(chǎng)上炒作終端，大家才都重視終端的。重視終端沒(méi)有錯(cuò)，但是我們應(yīng)該按照營(yíng)銷(xiāo)上的方法，把重視消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的工作和啟發(fā)消費(fèi)者需求的工作統(tǒng)合起來(lái)；同時(shí)，注重消費(fèi)者的需求形態(tài)和購(gòu)買(mǎi)方式，并從推廣的角度去思考解決問(wèn)題的關(guān)鍵。
相信，如果我們推廣做到位，并正確區(qū)分市場(chǎng)行為和銷(xiāo)售行為之間的區(qū)別，那么終端就不會(huì)是我們現(xiàn)在所看到的“鮮血淋淋”的景象了。
關(guān)于作者：
劉永炬：北京方圓潤(rùn)智營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司首席顧問(wèn)； 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢(xún)顧問(wèn)、多所著名大學(xué)、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員。先后在國(guó)內(nèi)企業(yè)及跨國(guó)公司擔(dān)任市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)方面的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，在市場(chǎng)運(yùn)作和執(zhí)行方面有著深厚的功力和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。查看劉永炬詳細(xì)介紹 瀏覽劉永炬所有文章 進(jìn)入劉永炬的博客