現(xiàn)在很多手機(jī)廠家，為了銷量提升，經(jīng)常做一些促銷活動(dòng)，

促銷活動(dòng)，價(jià)格設(shè)計(jì)有技巧（一）

。有的時(shí)候，廠家為了保證活動(dòng)成功，不但價(jià)格降了很多，甚至連贈(zèng)送禮品的價(jià)格都能和手機(jī)利潤(rùn)相媲美了，但即使是這樣，很多顧客還不買賬，以至于出現(xiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛非常好，而成交率卻很低。我也參加過很多場(chǎng)失敗的活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)不成功的原因有很多， 但現(xiàn)場(chǎng)氣氛好，而成交率低的活動(dòng)失敗的原因，和促銷價(jià)格的設(shè)計(jì)，有很大的關(guān)系。

    促銷活動(dòng)，并不是把所有的機(jī)型都拿出來做促銷，就會(huì)成功。而活動(dòng)價(jià)格的設(shè)計(jì)，也不是針對(duì)所有的機(jī)型而設(shè)計(jì)的。現(xiàn)在，我們就通過一下幾個(gè)方面，來了解活動(dòng)價(jià)格的設(shè)計(jì)技巧：

    第一． 確定促銷活動(dòng)消費(fèi)人群，選出合適的活動(dòng)機(jī)型。

    在做活動(dòng)之前，一定要明白下面幾個(gè)問題：

    1.這次活動(dòng)要在哪里進(jìn)行（是一二級(jí)市場(chǎng)，還是四五級(jí)市場(chǎng)）。

    如果是針對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)，主打產(chǎn)品一定要有價(jià)格偏高，功能齊全，外觀時(shí)尚的機(jī)型做活動(dòng)的，為什么這么做，不用我多說，相信大家也會(huì)明白。退一步說，就算這次活動(dòng)策劃的是針對(duì)年齡偏大的人群，但在一二級(jí)市場(chǎng)上，也會(huì)有年輕人（甚至學(xué)生）參加的。何況，在一二級(jí)市場(chǎng)，受一些經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)觀念的影響，有一部分年齡偏大的人，也會(huì)購(gòu)買價(jià)位較高，功能齊全（雖然有些功能他們可能從來都不用）的手機(jī)，對(duì)于一二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者來說，手機(jī)有時(shí)代表的是面子，價(jià)格低了，反而沒有了體驗(yàn)的興趣。

    如果是在四五級(jí)市場(chǎng)，針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)群體的促銷活動(dòng)，機(jī)型的選擇就是價(jià)格偏低，實(shí)用性較強(qiáng)，功能相對(duì)簡(jiǎn)單的了。舉個(gè)例子：拿一款平時(shí)售價(jià)2000塊錢左右的機(jī)型到農(nóng)村市場(chǎng)上做活動(dòng)，就算告訴消費(fèi)者，這款手機(jī)便宜了500塊錢，現(xiàn)在買合適，消費(fèi)者也會(huì)覺得這款手機(jī)的價(jià)格太高了，很難引起他們的購(gòu)買欲望的，

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《促銷活動(dòng)，價(jià)格設(shè)計(jì)有技巧（一）》(http://m.lotusphilosophies.com)。

    簡(jiǎn)單的說，在一二級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者比的是面子，誰用的手機(jī)品牌大，價(jià)格高，誰就更有自豪感；而在四五級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者拼的是實(shí)惠，誰的手機(jī)價(jià)格低，個(gè)頭大（有的地方消費(fèi)者喜歡看大�。�，誰就更懂的怎么消費(fèi)。所以，不管是在一二級(jí)市場(chǎng)，還是四五級(jí)市場(chǎng)，都不是把所有的機(jī)型拿出來做活動(dòng)的。

    2.在做活動(dòng)的市場(chǎng)上，主要的消費(fèi)人群是哪些（平時(shí)都是誰來買手機(jī)）

    在一二級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)群體比較復(fù)雜，一般是指做活動(dòng)的這個(gè)商圈的主要消費(fèi)群體，例如：有的商圈靠近學(xué)校，那么，在策劃活動(dòng)機(jī)型的時(shí)候，學(xué)生消費(fèi)，是必須考慮的；有的商圈，離一些工廠比較近，那么外來務(wù)工人員，就必須考慮進(jìn)來；有的商圈在老城區(qū)，但這個(gè)商圈的影響力很大，輻射范圍很廣，甚至連城鄉(xiāng)結(jié)合帶都有消費(fèi)者過來，那么，在策劃活動(dòng)機(jī)型的時(shí)候，就要有主推產(chǎn)品和非主推產(chǎn)品的區(qū)分，而不是把所有的機(jī)型全都做主推，把所有的消費(fèi)者“一刀切”。

    在四五級(jí)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，消費(fèi)群體，相對(duì)來說，是比較穩(wěn)定的，例如：一般都是家長(zhǎng)擁有手機(jī)，孩子考上高中或者大學(xué)，才給孩子買手機(jī)或者孩子外出打工，買手機(jī)等等。像這樣的情況，在策劃活動(dòng)機(jī)型的時(shí)候，就比較簡(jiǎn)單些，只要給家長(zhǎng)定一兩款機(jī)型，給學(xué)生定一兩款機(jī)型，在給打工的年輕人定一兩款機(jī)型，就可以了。

    3.這次活動(dòng)，主要是針對(duì)哪一部分消費(fèi)人群做促銷活動(dòng)（促銷產(chǎn)品要賣給誰，是主要消費(fèi)群體換手機(jī)，還是次要消費(fèi)群體買手機(jī)）。

    這是一個(gè)必須弄清楚的問題，只有清楚了這個(gè)問題，才能確定這次活動(dòng)的最終機(jī)型和主題。賣給學(xué)生的手機(jī)，就算是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，即使是價(jià)位低的機(jī)器，也要保證外觀時(shí)尚；賣給年齡較大的人，就算是在一二級(jí)市場(chǎng)，即使價(jià)格偏高，也要注意功能在應(yīng)用時(shí)候的簡(jiǎn)單方便。確定了消費(fèi)人群，對(duì)于活動(dòng)的主題，是做特價(jià)，還是買贈(zèng)，還是增值服務(wù)，在選擇和確定的時(shí)候，就很簡(jiǎn)單了。