區(qū)域經理職責通用[15篇]
區(qū)域經理職責1
一、認直貫徹執(zhí)行公司的經營、管理方針、政策、指示、規(guī)章制度和有關指令,并傳遞相關信息至區(qū)域內項目,確保公司經濟、管理、安全目標在項目上行到實施和落實。
二、主持所在區(qū)域日常工作,對本區(qū)域的經濟責任負全責,領導本區(qū)域各物業(yè)服務中心及項目開展工作,完成公司下達的各項任務、目標。三、負責編制區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,審定區(qū)域各物業(yè)服務中心年度計劃、總結等,并監(jiān)督、檢查
四、編寫物業(yè)項目的具體工作指導書、項目的服務計劃,編制項目的'預算;結合公司的要求制定物業(yè)管理方面的管理目標和經營方向;制定一系列的規(guī)章制度和操作規(guī)程,在報公司審核后進行監(jiān)督貫徹執(zhí)行。
五、制定各項費用標淮保證管理工作的正常進行,嚴格控制日常費用支出,行增效節(jié)約的原則,實現(xiàn)收益。
六、負責協(xié)調處理區(qū)域與委托方、公司各部門、開發(fā)商、相關政府部門的各種關系和事項
區(qū)域經理職責2
1.、根據全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務;
2.、開拓、溝通和管理負責區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;
3、.負責所管轄區(qū)域的客戶和訂單的'售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務工作;
4、.收集市場信息，總結市場開發(fā)經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據;
5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險;
6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標工作;
7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術和商務談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;
9.負責收集和審核客戶提供的資質、文件;
10、.與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。
區(qū)域經理職責3
通常應用于銷售行業(yè)中，企業(yè)為了便于管理，對全國范圍內省市按區(qū)域進行劃分。每個區(qū)域設經理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區(qū)，華南區(qū)，華東區(qū)，華中區(qū)，西北區(qū)等。
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的`準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。
5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規(guī)定處罰。
7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網絡，出現(xiàn)市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。
區(qū)域經理職責4
(1) 對所轄區(qū)域的人員進行賦能培訓，包括但不限于規(guī)則/業(yè)務流程/系統(tǒng)等的宣導賦能;
(2)負責所轄區(qū)域的經營分析、數(shù)據挖掘、銷售數(shù)據收集、整理、上報等相關經營管理工作;
(3)定期對門店人員進行B端及C端產品培訓并加強線上運營;
(4)協(xié)助總監(jiān)完成區(qū)域業(yè)務的.目標計劃、管理區(qū)域內運營業(yè)務，從而促進業(yè)務目標的達成;
區(qū)域經理職責5
一生意發(fā)展
1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;
2)在市場經理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標;
4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;
5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
二組織建設
1)根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍;
2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;
3)在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的.凝聚力;
4)根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區(qū)域經理工作評估標準
1所轄區(qū)域銷量與分銷水平
2所轄區(qū)域組織結構運作水平
區(qū)域經理職責6
一區(qū)域經理角色
區(qū)域經理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當?shù)劁N售代表，向市場經理匯報。
二區(qū)域經理職責
1生意發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍；
2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力；
4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
一、渠道開發(fā)方面
1、在銷售部經理指導下制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃
2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標
3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求
二、市場、招商方面
4、提供市場調查報告
5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃
6、各類招商活動的實施
7、提供區(qū)域市場營銷參考策略
三、具體業(yè)務方面
8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效
9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象
10、指導和落實售點改善店內陳設及貨品陳列
11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理
12、區(qū)域售點的銷售目標管理與分析
13、建立良好的區(qū)域客戶關系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象
14、售點營業(yè)員銷售技能及服務規(guī)范的培訓指導
15、指導導和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況
16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動
17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領導反饋并提出建議
18、負責區(qū)域各種推廣方案的制定
什么是區(qū)域經理?
區(qū)域經理是指擁有營銷經驗能力；或擁有成熟營銷團隊；或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業(yè)。區(qū)域經理工作職責負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當?shù)劁N售代表，向市場經理匯報。
區(qū)域經理工作職責具備的基本能力
隨著市場經濟的深入發(fā)展，營銷已深入社會各行各業(yè)，如今言必談“營銷”。越來越多的行業(yè)、組織在構建自己的營銷網絡，越來越多的銷售區(qū)域經理工作職責職責加入到營銷人的行列。從事營銷工作jin十年來，深深感到一個科學的營銷組織結構設置的重要性，而其中人的問題，高素質營銷隊伍的建設顯得尤為重要，特別是市場一線銷售區(qū)域經理工作職責的基礎素質，對完成公司銷售目標有直接的意義，對培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力至關重要。
一個優(yōu)秀的區(qū)域經必須具備四大基礎能力，即：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團隊領導能力、公共關系能力。
一、營銷策劃能力
作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經理工作職責，首先要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力。
營銷是圍繞目標消費者的需求為中心的銷售服務體系。
銷售區(qū)域經理工作職責首先是一個宏觀構想者，一個戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結合的執(zhí)行者，站在一個城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。
中國市場之大、之復雜，不是一個公司市場戰(zhàn)略部門能面面俱到，銷售執(zhí)行過程中，需要銷售區(qū)域經理工作職責結合本地特色科學處理相關的營銷問題，研究、調整營銷策略。銷售區(qū)域經理工作職責應該是一個民俗文化專家、商圈研究專家、地理通，了解行政區(qū)劃沿革，了解政經大事。
銷售區(qū)域經理工作職責是公司決策的前哨站，一個有思維的區(qū)域經理工作職責必須具備優(yōu)秀的營銷營銷品質，而不是一個簡單的銷售執(zhí)行者。從品牌戰(zhàn)略、產品研發(fā)、傳播手段等方面要有清醒的認識與了解，當年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔任營銷子公司經理職務，體現(xiàn)了營銷隊伍建設與營銷管理的遠見，高素質的'營銷隊伍成就當年的營銷神話。
二、渠道拓展能力
銷售渠道的拓展能力是銷售區(qū)域經理工作職責必備的基礎能力。
銷售區(qū)域經理工作職責在市場一線的主要任務就是疏通渠道，把產品擺在消費者面前。中國市場的復雜性，各地市場發(fā)育的不平衡，決定了銷售渠道建設的本地化思考，而不是千篇一律。
無論大區(qū)代理制、小區(qū)域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等，必須結合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當?shù)那劳卣箼C制，這樣才能把市場做深、做細、做透。
一個營銷公司的渠道拓展機制可以多種機制共存，關鍵是能否與本地市場的特點及市場發(fā)育階段的有效結合，必要的是加強有效價格規(guī)劃與管理，用價格的杠桿平衡市場、管理市場。
所以，銷售區(qū)域經理工作職責必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。營銷是一門有藝術的科學，要學會“彈鋼琴”，渠道拓展的藝術性發(fā)揮顯得更為重要，結合本地特點，發(fā)揮階段優(yōu)勢，層層推進，步步為營。
三、團隊領導能力
銷售區(qū)域經理工作職責是區(qū)域營銷工作的首席執(zhí)行官，團隊領導力是銷售區(qū)域經理工作職責一個重要的能力。
俗話說“將強強一片，將熊熊一窩”，一個優(yōu)秀的區(qū)域銷售經理帶領的是一支驍勇善戰(zhàn)的團隊，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對激烈的市場競爭無所作為。
營銷組織管理如軍隊組織管理的嚴密性，高素質、協(xié)調性、執(zhí)行力、快速反應能力給銷售區(qū)域經理工作職責提出了更高的要求。考核一個優(yōu)秀的銷售區(qū)域經理工作職責，團隊領導力是一個重要的指標。
銷售區(qū)域經理工作職責不僅要自己以身作則，嚴格要求，還得注重團隊整體素質的培養(yǎng)，注重整個團隊素質與執(zhí)行能力的提高。培養(yǎng)隨時能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經理的責任，也是考量區(qū)域經理工作職責團隊領導力的一個重要方面。
核心凝聚力是團隊領導能力的具體體現(xiàn)，銷售區(qū)域經理工作職責要懂得發(fā)揮團隊整合優(yōu)勢，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。
四、公共關系能力
銷售區(qū)域經理職責是公司派駐當?shù)厥袌龅氖紫�，公共關系能力是必要的基礎能力。
營造好適合營銷工作開展的“塑料大棚”，營銷工作才能在“溫室”里更好的“生根、發(fā)芽、茁壯成長”，抵御“雨雪風暴”。
在市場競爭的惡劣環(huán)境中，來自消費者、合作者、競爭者、當?shù)卣鞴軝C構等不同的需求與矛盾，銷售區(qū)域經理工作職責往往是個“消防員”，在公共關系的事務中處理著不同的矛盾與危機。案例表明，許多公司的公關危機來自于區(qū)域銷售經理的處理不當，引發(fā)公司的全面危機，直至發(fā)生品牌災難性事故。
公共關系能力是區(qū)域銷售經理的一個必要能力，不僅是“消防員”，更應該是“預防員”。凡事“預則立，不預則廢”，區(qū)域經理工作職責必須主動公關，營造好經營的“塑料大棚”，保障營銷工作的正常開展。
區(qū)域經理工作職責必須具備的素質
一個優(yōu)秀的區(qū)域經理工作職責，必須具備以下七項素質：
1、有思想，頭腦始終保持清醒
首先，區(qū)域經理工作職責必須有思想。業(yè)界權威營銷專家、長虹電器（中國）營銷公司總經理郭德軒先生曾指出：做市場的人，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場！
其次，區(qū)域經理工作必須始終保持頭腦清醒，因為市場瞬息萬變，區(qū)域經理工作職責不能有絲毫的懈怠。區(qū)域經理工作職責應該具備分解問題的能力，將問題具體化、分解開來，有全局觀，能夠跳出問題看問題。
優(yōu)秀的區(qū)域經理工作在行動上可以忙起來，但是心理上一定要閑，這樣我們才有精力去想一些問題，能夠發(fā)現(xiàn)問題，找出問題的根源，并找到解決問題的關鍵和策略。區(qū)域經理工作職責必須學會跳出問題來全面看待問題的能力。同時，區(qū)域經理工作職責頭腦始終保持清醒，也有助于區(qū)域經理工作職責更好的管人、理事，真正將區(qū)域內的營銷工作做到面面俱到。
第三，區(qū)域經理工作必須學會自我調節(jié)，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷售的人是一群孤寞的獨行者，他們遠離家人，每天接受來自商家、顧客、上級領導以及其他形形色色的“客戶”的壓力。很多營銷人員臉上難有笑容，這是長期受壓的結果，更是他們缺乏自我釋放壓力的表現(xiàn)。試想一下：一些區(qū)域經理工作職責凌晨兩三點還睡不著，白天又得拼命工作，精神狀態(tài)極差，這樣的區(qū)域經理工作職責能帶領自己的團隊創(chuàng)造出佳績嗎？答案不言而喻。
2、有抱負，永葆激情與活力“人生最大的樂趣在于實現(xiàn)自我”，一個沒有追求的人的一生是毫無意義的。拼殺在一線市場的區(qū)域經理工作職責同樣需要有自己的抱負，一旦沒有抱負，沒有好勝的心態(tài)，那么，這個區(qū)域經理工作職責就很難在激烈的競爭中贏得市場，同時也不會把激戰(zhàn)商場當作一種人生樂趣，最終只能被競爭所累，被市場所淘汰。
3、卓越的組織協(xié)調能力
優(yōu)秀的區(qū)域經理職責同時也是一個優(yōu)秀的管理者，他必須具有卓越的組織協(xié)調能力。區(qū)域經理工作職責必須學會整合各方面資源，在時間、空間、物料、人員一定的情況下，充分組合并有效協(xié)調，使之發(fā)揮最大的功效。區(qū)域經理工作職責應該嘗試取消形容詞，杜絕說“不可能”，在現(xiàn)有條件下，將各方面資源整合利用，獲取最大收益，這是對區(qū)域經理工作職責的一大要求。
4、平和的心態(tài)，獨特的人格魅力
區(qū)域經理工作職責必須擁有一顆平和的心態(tài)，并且要善于利用平和的心態(tài)和方式處理一些激烈的問題。
現(xiàn)在的市場已經形成強勢渠道商主導廠商關系的商業(yè)格局，說得通俗點：“現(xiàn)在的商家就是大爺，廠家是孫子”。在這種情況下，區(qū)域經理工作職責更需要掌控好自己的情緒，平和的心態(tài)是極其重要的。一些年輕氣盛的區(qū)域經理工作職責，在很多時候都不能很好的控制自己的情緒，本來可以解決掉的小事情往往因此無限擴大，這是一種不成熟的心態(tài)，區(qū)域經理工作職責對此必須予以高度重視。同時，區(qū)域經理工作職責還必須樹立自己獨特的人格魅力，擁有大氣、霸氣，具備睿智、豁達、大度、果敢的素質。市場是不相信眼淚的，下屬崇尚的是“武力”，這個“武力”就是指區(qū)域經理工作職責獨特的人格魅力。
一個優(yōu)秀的區(qū)域經理工作職責應該注意自己的人格魅力對自己團隊和下屬的影響。從某種意義上來說，領導的性格決定了他下屬團隊的個性，一個團隊的個性同時也決定了這個團隊整體的戰(zhàn)斗力�！耙恢华{子率領一群羊，其整體戰(zhàn)斗力強于一只羊率領一群獅子”，說的就是這個道理。在一定的時候，區(qū)域經理工作職責還必須大膽嘗試，用一些極端的方法來解決一些問題。這是一種“冒險”。但是，俗話說得對“富貴險中求”，做市場的區(qū)域經理工作職責，當然需要一些冒險精神。比如說，某個黑白兩道通吃的經銷商老賴帳，這時你用常規(guī)的方法來解決，是非常棘手的，甚至可以說是無計可施。這時，我們的區(qū)域經理工作職責就需要刻意的去尋找一些另類的方法來解決這個問題了。
5、務實，會算帳，具有獨立經營的能力
每個區(qū)域經理職責都是所轄區(qū)域內的一個“私人老板”，因此，他們必須具有實干精神，堅持務實，能夠以身作則，身先士卒，執(zhí)行力強。
光有這些還是很不夠的。作為一個“私人老板”，區(qū)域經理工作職責還必須具有獨立經營的能力。一位朋友提出，區(qū)域經理工作職責必須具有“修鞋、鋪路、長跑、鍛煉身體”的能力，區(qū)域經理工作職責不僅要會跑，而且要在沒有路的情況下學會自己給自己鋪路，學會自己給自己做鞋子。在有條件的前提下，繼續(xù)前進；在沒有條件的情況下，想法設法創(chuàng)造條件來繼續(xù)前進。因為區(qū)域經理工作職責在營銷工作中，多數(shù)時候做事情并不是“萬事俱備、只欠東風”的，所以，區(qū)域經理工作職責必須具有主觀能動性，能夠積極主動的去“創(chuàng)造”一些條件。
6、學會學習，堅持學習
這里所說的“學習”，不是指學習大學教科書所說的“知識”，那是一般人都能學會的，只是一種程序式的問題；這里所說的“學習”，是指學習“課外知識”，非一般人都能學會的，是真正決定成敗、拉開距離的知識，它包括自我和他人、以及社會上各種各樣成功與失敗的經驗和教訓、領悟與感觸，是需要時間、需要悟性來鑄造的。
現(xiàn)在的社會是一個知識經濟橫行、新事物層出不窮的社會，優(yōu)秀的區(qū)域經理工作職責必須喜歡學習，學會學習，才能始終跟上時代的步伐，不斷前進。一個想做事的人總是會想辦法不斷的提高自己，一個想提高自己的人總是會抓住一切可以學習的機會去學習，樂于學習的人最后總是很會學習，會學習了學習起來自然也就輕松多了。會學習的人在任何地方都會學到東西，這源于陌生，對環(huán)境的陌生，并刻意給自己創(chuàng)造這種陌生。
學習是一個持續(xù)的過程。所以，區(qū)域經理工作職責還必須有毅力，能夠堅持學習。一般的營銷人員總是將營銷工作當成是一種肉體折磨和精神扭曲，優(yōu)秀的營銷人員則體驗到了一般人所體驗不到的肉體和精神考驗，他們不是將營銷工作視作麻木的體力勞動，而是一種意志的鍛煉，調節(jié)自己的心態(tài)，在清醒平和的心態(tài)下愉悅的做這些事情，因為他們知道自己正在超越別人超越自己。這是一個讓人想來就要興奮的人生歷程。
7、做人之道和用人之道
優(yōu)秀的區(qū)域經理職責是一個“俊杰”，他謙虛但不卑微，自信但不狂傲，對待強勢客戶不卑不亢，對待弱勢群體謙恭有禮，在為人處世方面做得非常出色。
區(qū)域經理工作職責必須擁有足夠大的自信，這是營銷人員不可缺少的；但是，自信過度往往帶來自負，給對方（包括我們的合作伙伴和終端消費者）一種狂妄自大的感覺，沒有多少人愿意和狂妄自大者進行深入交往。所以，區(qū)域經理工作職責還必須保持謙虛的態(tài)度，當然，如果謙虛到卑微的程度，這也是大大不利于學習和進步的，卑微往往會蒙蔽個人的心智，使人發(fā)揮不出自己應有的學習和工作能力。
需要提醒的是：謙虛要有張有馳，區(qū)域經理工作職責要學會“以柔制剛”、“以剛克柔”，“外柔內剛”，“剛柔結合”，這是一種技巧。區(qū)域經理工作職責更需要掌握用人之道�，F(xiàn)在市場的競爭，是綜合實力的競爭，是團隊與團隊之間的競爭。一個區(qū)域經理工作職責優(yōu)秀與否的標志，就在于他所帶領的團隊在市場競爭中是否具有強大的戰(zhàn)斗力，這也決定了區(qū)域經理工作職責必須掌握用人之道。
正因如此，一些聰明的區(qū)域經理職責會尊重下屬員工，投入相當?shù)母星閬怼坝懞谩眴T工，包括在員工生日時贈送點賀卡之類的。但是，這些還是不夠的。區(qū)域經理工作職責最需要做的，是“用人之道”：發(fā)現(xiàn)、挖掘下屬員工的長處；尊重員工的個性，給員工一個發(fā)揮他自身長處的機遇，盡量做到人盡其才，才盡其用；勇于承擔責任，讓員工免除后顧之憂；在績效考評、薪資發(fā)放方面，盡量做到公平、公正、公開，在一定范圍內保證所屬人員的相對公平，建立一個具有較強戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊；……當然，作為一名優(yōu)秀的區(qū)域經理工作職責，他還應該具備其他一些素質，比如：身體健康、熟悉產品、了解競爭對手、關心時政等等，這里受篇幅所限，這里就不一一羅列。
渠道經理必須為區(qū)域經理工作職責提供明確的渠道發(fā)展策略和目標，要去了解不同區(qū)域的具體特點，要去幫助他們制定出合適的渠道拓展模式．同時還要為他們制定出渠道管理的標準．并為他們提供持續(xù)的培訓和指導．評估他們的渠道拓展成效，為他們指出調整和改進的方向。另外，在跨區(qū)域渠道；沖突嚴重的狀況下，渠道經理還必須從整體上提供根本性的管理體系．同時配合過程中的協(xié)調、約束和獎罰．全力支持區(qū)域經理工作職責的銷售工作，為他們掃除發(fā)展障礙。企業(yè)有這樣一支渠道經理與區(qū)域經理工作職責強勢配合的優(yōu)秀團隊，將會無往不勝。
區(qū)域經理職責7
崗位職責:
1、在轄區(qū)內診所及藥店進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議.
任職要求:
1、�？萍耙陨蠈W歷,醫(yī)藥、營銷類相關專業(yè);
2、2年以上銷售工作經驗,有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經驗者優(yōu)先;
3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力;
4、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力。
5.具備一定的'經濟實力,最好有自己的團隊.
區(qū)域經理職責8
1、根據公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內客戶關系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。
4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關注區(qū)域內市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報告并提交。
5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的`回款工作。
6、完成本區(qū)域內競標標書的撰寫
7、完成上級領導交辦的其他任務。
區(qū)域經理職責9
1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;
2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持;
3、開拓、維護和管理行業(yè)經銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;
4、及時溝通行業(yè)重點客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;
5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;
6.、準時完成要求的銷售報告等。
區(qū)域經理職責10
1、有otc客戶資源，能短期內開拓市場;
2、熟悉otc市場動銷操作模式，能設計并實際操作動銷活動;
3、身心健康，可經常跑市場，開展動銷、巡場等工作。
4、收入高，提升空間大。
5、有醫(yī)、藥學專業(yè)背景、從事過藥品、保健品otc市場工作者優(yōu)先
區(qū)域經理職責11
職責一：
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的`應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發(fā)：根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標；
5、客戶關系管理：根據公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；
6、售后服務：依據公司的售后服務規(guī)定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；
7、銷售信息管理：根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；
8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
職責二：
一、渠道開發(fā)方面
1、在銷售部經理指導下制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃
2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標
3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求
二、市場、招商方面
4、提供市場調查報告
5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃
6、各類招商活動的實施
7、提供區(qū)域市場營銷參考策略
三、具體業(yè)務方面
8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效
9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象
10、指導和落實售點改善店內陳設及貨品陳列
11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理
區(qū)域經理職責12
一、市場調查與研究
1、承擔建立和更新所在地區(qū)內土地信息、房產市場信息數(shù)據庫。
2、承擔建立并維護目標城市土地信息庫和標桿企業(yè)檔案。
3、承擔通報所轄區(qū)域土地相關法律法規(guī)及政策變化。
4、承擔收集所轄區(qū)域城市總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃等相關資料。
5、承擔研究區(qū)域城市發(fā)展方向及城市各板塊的.關系。
二、土地拓展職能
1、對接公司主要操盤產業(yè)地產及一級開發(fā)項目，把控整體項目進度;對整體經營方案進行測算，以確定項目的可行性及經營策略;
2、制定所轄區(qū)域拓展拿地的相關策略，并建立拿地拓展標準機制;
3、負責公司地產項目投資拓展及投資可研分析工作;
4、負責土地開發(fā)拓展、產權交易、政策風險評估及建議;
5、負責項目投資總成本分析、經濟效益分析、投資風險分析及控制;
6、負責所轄項目項目收購、合作及土地招拍掛工作，參與對外談判;
7、負責投資項目的推介性文件，編制投資調研報告、可行性研究報告、經濟測算及框架協(xié)議等相關內容，并擬訂項目實施計劃和行動方案。
區(qū)域經理職責13
1、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團隊。
2、自覺遵守公司各項人事行政有關的規(guī)章制度。
3、主動學習所在的崗位各項專業(yè)知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議，并能學以致用。積極與各部門同事配合、協(xié)作，將每項上級交代的工作保質保量完成。
4、心態(tài)良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創(chuàng)造最大的'進步。
5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。
6、愛護公司每項辦公設施及資源，做一個有素質的職場區(qū)域市場經理。
7、堅決執(zhí)行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴格要求自己每次出差的工作質量。區(qū)域市場經理——日常工作
8、具體執(zhí)行年、月、周市場發(fā)展與銷售工作目標；
9、必須深入了解公司經營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設計風格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優(yōu)勢等；
10、維護公司形象，與客戶建立良好的客情關系；
11、執(zhí)行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執(zhí)行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質、保量完成。
12、時刻關注所負責區(qū)域內所有終端店鋪的經營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案，并加以執(zhí)行。區(qū)域市場經理——指導工作
13、指導并監(jiān)督本部門的品類主管的各項品牌管理、區(qū)域銷售、回款、客戶上貨等各項業(yè)務工作，使其按期、保質保量完成。確保網點運營的良性發(fā)展。
14、定期安排部門內各級員工的相關培訓事宜，努力打造團隊戰(zhàn)斗力與凝聚力，時刻關注各級員工的工作心態(tài)與情緒，并做好指導工作。區(qū)域市場經理——監(jiān)督工作
15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指
區(qū)域經理職責14
1.配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司級產品品牌的提升;
2.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;
3.了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤，以實現(xiàn)不斷的提高公司市場占有率的目標。
4.組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況;
5.組織做好貨款回收工作;
6.負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;
7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的`客戶關系;
8.根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預測并制定對策，及時向有關部門提供建議;
9.對客戶檔案、交易記錄等進行分析，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;
10.負責對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作技能;
11.制定下屬的考核目標并定期與其溝通績效評估結果、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業(yè)績。
區(qū)域經理職責15
保持公司標準化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標準作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導區(qū)域內個分店各項標準。
任務：
1、負責執(zhí)行公司ISO體系及相關標準華工作體系的維護和完善，協(xié)調計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。
2、組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統(tǒng)一管理。
3、依據公司各類作業(yè)手冊的要求，組織督導實現(xiàn)標準作業(yè)手冊的'動態(tài)完善。
4、檢查區(qū)內各店經營部門的各項作業(yè)流程及標準的執(zhí)行，提供及時的咨詢，收集反饋信息。
負責各分店下屬經營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。
任務：
1、審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點。督導的內容，方式，時間。
2、審批各分店的監(jiān)督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3、組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監(jiān)督實行情況。
4、根據上級要求制度，個分店經營業(yè)績指標，并椐此實施日�？己思胺答伩己私Y果，督導促進業(yè)績改進。
5、組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會。熱誠希望有實力餐飲公司對以上進行批評指導
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