投資銀行面試經(jīng)驗(yàn)

　　投資銀行面試經(jīng)驗(yàn)

　　1 . Personalities (性格特點(diǎn))

　　性格特點(diǎn)比較適合投行氛圍或者比較受投行喜愛(ài)的有幾個(gè)方面： 激情( Passion )、執(zhí)著( Persistence )、勤奮( Diligence )、仔細(xì) / 注重細(xì)節(jié)( Carefulness )、正直( Integrity )、坦誠(chéng)( Honesty )、富于進(jìn)取( Aggressive )、敢負(fù)責(zé)任( Responsible )、適當(dāng)幽默( Humor )、自我驅(qū)動(dòng)( Self-driven/Self-motivated )、對(duì)人友好( Outgoing and Friendly )、善于分享與合作( Sharing & Cooperative )等等，

投資銀行面試經(jīng)驗(yàn)

。申請(qǐng)者在平常對(duì)這些要非常注意，尋覓出哪些地方是自己不足的地方并逐漸加以改進(jìn)。而其實(shí)，有些性格特點(diǎn)是短期內(nèi)難以速成的，如果沒(méi)有也是裝不出來(lái)的，投行的人通過(guò)面試就可以把他們認(rèn)為性格不合適的人選打掉。

　　千萬(wàn)不要小看這些性格特點(diǎn)，這也是我為什么把這點(diǎn)列為首位的原因。沒(méi)有持續(xù)的激情和執(zhí)著是很難在投行長(zhǎng)期立足的，而 誠(chéng)實(shí)( Honesty ) 一向是許多中國(guó)人所欠缺的。申請(qǐng)者在準(zhǔn)備面試的時(shí)候，就要仔細(xì)考慮自己的哪些性格特點(diǎn)比較切合投行的口味，然后著重選幾點(diǎn)(不必過(guò)多，我一般選 3 點(diǎn))，一定要找出支持的實(shí)例，以此來(lái)打動(dòng)面試官。而不能空口無(wú)憑地說(shuō) “ 我是一個(gè)勤奮苦干積極進(jìn)取的人 ” 類(lèi)似的套話(huà)(想想看，很多中國(guó)人是不是從小就被某種環(huán)境或者氛圍訓(xùn)練出來(lái)善于說(shuō)這樣的空話(huà)套話(huà)呢?)。

　　這也就是為什么我在(五)中強(qiáng)調(diào)認(rèn)真準(zhǔn)備投行網(wǎng)上申請(qǐng)的 open questions 的回答的原因，仔細(xì)考慮認(rèn)真斟酌這些 open questions 的答案，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，投行就是在要申請(qǐng)者說(shuō)出自己的性格特點(diǎn)并以實(shí)例加以證明。對(duì)這些問(wèn)題答案的推敲過(guò)程，就是一個(gè)對(duì)自身的一個(gè)再認(rèn)識(shí)過(guò)程，能否自己把自己的外殼敲碎，進(jìn)入到自己的內(nèi)心深入分析自己真正的性格特點(diǎn)，是件不容易的事，但也絕對(duì)是件非常重要的事情。真正把這些考慮清楚分析透徹了，就真正把握住了自己的最大的優(yōu)勢(shì)(包括不足)，就可以比較好地在面試過(guò)程中展示給面試官自己的長(zhǎng)處同時(shí)恰到好處地掩住自己的不足。

　　2 . Commitment (承諾) & Dedication (奉獻(xiàn))

　　Commitment 是投行非常看重的一個(gè)關(guān)鍵詞，什么叫 Commitment ，好像在中國(guó)找出適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)詞不太容易，我選了 “ 承諾 ” ，就是應(yīng)承的事情一定要做到，其實(shí)感覺(jué)還是有些狹窄沒(méi)有完全表達(dá)出 Commitment 的含義。一定不要小看這個(gè)詞，為什么各國(guó)都推崇那種

　　“ 一諾千金 ” 的人?就是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中這樣的人太少。而這種很少的人就是投行苦苦尋覓的稀缺資源。在目前市面上幾乎所有的求職技巧的書(shū)中，都沒(méi)有提到 Commitment 這個(gè)詞，而其實(shí)，這個(gè)詞是相當(dāng)關(guān)鍵相當(dāng)重要的一個(gè)詞!

　　Dedication (奉獻(xiàn))也很重要。很多人瞄著投行，大抵只看到了驚為天問(wèn)數(shù)字的高薪、外表光鮮的金領(lǐng)等方面，甚少有人真正考慮到背后的巨大的壓力、繁重的工作(每周工作 120小時(shí)常年沒(méi)有休假并不是什么稀奇)等等，而這些光彩背后的需要有巨大的奉獻(xiàn)精神去承受，去付出犧牲。這里引申開(kāi)來(lái)，投行人士的價(jià)值觀可能和一般人有很大的不同，比如哪怕短暫的休閑對(duì)他來(lái)說(shuō)都是巨大的放松，投行人士也要善于自我調(diào)節(jié)，善于自我減壓，否則只會(huì)被繁重的工作累死。

　　其實(shí)， Commitment 和 Dedication 也說(shuō)明了一種 Work Attitude (工作態(tài)度) 問(wèn)題，工作態(tài)度端正，才能長(zhǎng)期保持著這種 Commitment 和 Dedication ，這不是件易事，能這樣的人也是少數(shù)。也正如文章所暗示的，具有足夠這樣品質(zhì)的人是少數(shù)中的少數(shù)，這就是為什么投行非常熱門(mén)但進(jìn)入投行的人永遠(yuǎn)只是少數(shù)。

　　3 . Smart (聰明)

　　天才是有的，不過(guò)天才永遠(yuǎn)只是極少數(shù)。那么，投行對(duì)一般的人的要求就是要足夠 Smart ，比如通過(guò)名校教育背景以及在校期間的學(xué)習(xí)成績(jī)，可以判斷出該申請(qǐng)者的 智商( IQ ) 是否夠高，是否足夠聰明 —— 但這仍然不夠，否則投行直接到學(xué)校找教務(wù)處把 GPA (學(xué)分績(jī))的前幾名悉數(shù)招走不就省事的多?何必要有面試呢?

　　這就是投行需要的 Smart 的人的另一層含義 —— 情商( EQ ) 也要足夠高，在這個(gè)方面有股聰明勁，這就是為什么個(gè)別學(xué)習(xí)成績(jī)非常突出但其他方面乏善可陳的同學(xué)不能順利通過(guò)投行面試的原因 —— 投行不需要書(shū)呆子。即便是研究人員，如果缺少一股聰明勁 ——比如表現(xiàn)為 Business Sense (商業(yè)感覺(jué)) ，那么做的分析報(bào)告又有多少實(shí)用價(jià)值呢?至于投行看重的 Fast-learning Ability (快速學(xué)習(xí)能力) ，我覺(jué)得可以歸為 Smart 里面，很多時(shí)候，有多地方，需要自己去體悟，別人代替不了自己。這就涉及到投資銀行業(yè)的本質(zhì)仍然是一個(gè)服務(wù)業(yè)，打交道的往往是人，就是 People

　　Business ，那么 Interpersonal Skills 的重要性是不言而喻的。這些表現(xiàn)在一個(gè)人是否有親和力 [ 注：有些人錯(cuò)誤地把富于進(jìn)取 (Aggressive) 理解的過(guò)于偏激，變成頤指氣使飛揚(yáng)跋扈言語(yǔ)輕狂目中無(wú)人，這是非常忌諱的 ] ，是否有足夠的 耐心( Patience ) 與人交流，是否有 善于和他人溝通的技巧( Communication Skills ) 、言談舉止比較 職業(yè)化( Professional ) 等等。此外，我個(gè)人覺(jué)得在中國(guó)的大環(huán)境和背景下，富有人情味也是非常重要的，這一點(diǎn)是西方的投資銀行文化所欠缺的，因?yàn)橹袊?guó)的人際關(guān)系文化和西方的有很大不同吧。

　　5 . Execution Abilities (執(zhí)行能力)

　　注意，這一點(diǎn)直指許多申請(qǐng)者的內(nèi)在薄弱之處!對(duì)于新招的 Analyst 而言，能夠踏踏實(shí)實(shí)做事是投行最看重的了!為什么北大的學(xué)生(不是指全部)有些不太好的名聲諸如 “ 不踏實(shí) ”“ 不肯干 ”“ 老想做領(lǐng)導(dǎo)不愿意做實(shí)事 ” 等等，就是因?yàn)閳?zhí)行能力不夠強(qiáng)，投行招的Analyst 并不真的分析什么東西而是需要做巨量的繁雜瑣碎的 ground work 或者投行的

　　俗語(yǔ)就是 dirty work ，把這些瑣碎的工作做好，不打任何折扣地保證質(zhì)量，保證時(shí)間，甚至在完成本份工作的情況下再多做一些工作，就是 Execution Ability !北大的很多學(xué)生還是非常散漫的很少可以踏踏實(shí)實(shí)做些事情，包括我自己在內(nèi)，這就是很大的不足和缺陷，需要下大力氣去克服這種弊病并增強(qiáng)自己的執(zhí)行能力!

　　這里多說(shuō)幾句話(huà)，執(zhí)行能力并不是要 Analyst 去承擔(dān)過(guò)多的責(zé)任、去做過(guò)多的工作，不是要讓 Analyst 無(wú)休無(wú)止地加班，有些投行很忌諱隨便越權(quán)越位也就是說(shuō) Analyst 就要保持Analyst 的本份，

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《投資銀行面試經(jīng)驗(yàn)》(http://m.lotusphilosophies.com)。這些就是表明，要在自己力所能及的范圍內(nèi)把執(zhí)行能力發(fā)揮到最大。

　　6 . Leadership & Team Player (領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)精神)這兩點(diǎn)其實(shí)是內(nèi)在統(tǒng)一的，用個(gè)當(dāng)前時(shí)髦的詞語(yǔ)就是 “ 和諧 ” 。投行看中要有領(lǐng)導(dǎo)能力不是說(shuō)一上來(lái)就對(duì)別人指手畫(huà)腳，而更多是說(shuō) Analyst 可以自己領(lǐng)導(dǎo)自己做些什么事，該牽頭去做的時(shí)候就主動(dòng)地牽頭去做，這就是 Leadership ，至于做領(lǐng)導(dǎo)，那是以后很多年的事情。有個(gè)銀行的 banker 就說(shuō)她從 Associate 做起的那幾年里(她是中間轉(zhuǎn)到投行的)，幾　乎不用她的老板事先吩咐交待什么注意事項(xiàng)，很快她就升到了 Vice President ，這就是一種 leadership 的表現(xiàn)�；蛘哒f(shuō)句別的話(huà)，要想領(lǐng)導(dǎo)別人，先要領(lǐng)導(dǎo)好自己。領(lǐng)導(dǎo)好自己才是最困難的領(lǐng)導(dǎo)。

　　團(tuán)隊(duì)精神也是投行很看重的，尤其對(duì) Analyst 而言，一般投行的項(xiàng)目都是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)去做，能否很好的融入團(tuán)隊(duì)牽涉到這個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作效率，所以為什么投行的面試要安排至少 6-7位甚至多達(dá)十幾位的面試官進(jìn)行面試，就是從一個(gè) team 的角度，安排多位 team member來(lái)考察這個(gè)申請(qǐng)者是否可以融入團(tuán)隊(duì)，是否可以和大家一起共同做事。

　　7 . Analytical Skills & Problem Solving Abilities (分析技巧和問(wèn)題解決能力)

　　這兩個(gè)方面同樣是非常重要的。這兩個(gè)方面和 Execution Skills 有所不同，因?yàn)閳?zhí)行能力更多的體現(xiàn)在 “ 順從 ” 上面的安排，而對(duì)發(fā)揮自己的主動(dòng)性和創(chuàng)造性重視不夠。而分析技巧和問(wèn)題解決能力就會(huì)考慮到自己 Creative (創(chuàng)造性) 地解決一些問(wèn)題，市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的，可能出現(xiàn)各種問(wèn)題，這樣，如何高明地分析并解決隨機(jī)出現(xiàn)的問(wèn)題，是投行看中的另一個(gè)方面。

　　細(xì)心的看官朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果仔細(xì)考慮了這些軟性要求，并結(jié)合自身情況深入挖掘從而認(rèn)真得出了符合自己的答案后，其實(shí)也就是得出了投行的一些常見(jiàn)問(wèn)題的答案，這些常見(jiàn)問(wèn)題也就是所謂的 General Questions ，比如：

　　1 . Why we should hire you?

　　2 . Tell me about your strengths and weaknesses.

　　3 . What is your greatest achievement/failure?

　　4 . Give me an example that you are a team leader/member.

　　5 . Use 3 words to describe yourself.

　　6 . How can you get other people's supports when you need help?

　　7 . How will you convince/persuade other people when you have conflicts with them?

　　8 . Have you ever got an experience that you work under great pressures?

　　9 . What is your career plan in the next few years?

　　…………

　　對(duì)這些常見(jiàn)問(wèn)題的準(zhǔn)備，我個(gè)人不主張事先在紙上寫(xiě)下答案然后囫圇吞棗地死記硬背再然后

　　面試的時(shí)候機(jī)械應(yīng)答，我覺(jué)得只要夠認(rèn)真思考，這些問(wèn)題的回答是水到渠成的。再想想我曾

　　在文(五)中歸納出來(lái)的 7 個(gè)硬性要求，結(jié)合我在文(六)中歸納出來(lái)的 7 個(gè)軟性要求，

　　挑出自己最閃亮的幾點(diǎn) —— 就是個(gè)幾近完美的 Self-introduction ，而且在面試的時(shí)候，可

　　以非常有效地展示給面試官!有的時(shí)候甚至可以采取主動(dòng)方式!

　　以上的主要內(nèi)容是 分析自己 。這些還不夠，還要 分析行業(yè) ， 分析公司 ， 分析部門(mén) 。

　　認(rèn)真考慮以下幾個(gè)問(wèn)題吧：

　　1 . Why Investment Banking Industry ?

　　2 . Why Goldman Sachs/ Morgan Stanley/ Credit Suisse First Boston/ Merrill Lynch/ J.P.

　　Morgan/ Deutsche Bank/ Union Bank of Switzerland/ China International CapitalCorporation/…………?

　　3 . Why Investment Banking Division/ Fixed Income Division/ Private Equity Division/Capital Market Division/ Research Division/…………?

　　4 . What/How can you contribute to the industry/ firm/ division?

　　以上這些怎么分析?去各個(gè)投行的公司網(wǎng)站上看，看公司歷史，看公司文化，看招人標(biāo)準(zhǔn)，看組織架構(gòu)，看 recent deals ;去參加各個(gè)投行的 campus recruitment presentations ，記錄要點(diǎn)，向他們問(wèn)相關(guān)問(wèn)題;平時(shí)留心一些財(cái)經(jīng)報(bào)道，注意這些投行的新近動(dòng)向 …… 這些分析，依然要緊密結(jié)合自己的個(gè)人分析，相信如果這些分析工作都做得充分徹底的話(huà)，那么，我相信，任何 General Questions 都不會(huì)難倒申請(qǐng)者了。

　　正如文章標(biāo)題所指出的那樣，看似尋常最奇崛，一些看似普普通通的問(wèn)題，真的需要申請(qǐng)者下大力氣去挖掘啊!

　　由于投資銀行業(yè)畢竟是一個(gè)金融行業(yè)，所以，對(duì)金融、經(jīng)濟(jì)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的要求還是比較看重的，這就是僅僅充分準(zhǔn)備了 General Questions 還不夠，還必須在平常多下功夫，把一些重要的知識(shí)掌握扎實(shí)。投行看中哪些知識(shí)呢?我覺(jué)得，和部門(mén)也有比較大的關(guān)系，不同的部門(mén)側(cè)重的知識(shí)可能也有所不同。拿投資銀行最廣為人知的投資銀行部來(lái)說(shuō)，其看中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)主要有幾個(gè)部分：

　　1 . Corporate Finance (公司財(cái)務(wù))

　　2 . Financial Statement Analysis (財(cái)務(wù)報(bào)表分析) / Accounting (會(huì)計(jì)) [ 注：對(duì)會(huì)計(jì)的知識(shí)要求其實(shí)并不像四大國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所要求那么嚴(yán)格，所以，財(cái)務(wù)報(bào)表分析的知識(shí)已經(jīng)足夠用了 ]

　　3 . Valuation (價(jià)值評(píng)估)

　　4 . Investments (投資學(xué)) [ 注：主要指證券投資學(xué)，其實(shí)和公司財(cái)務(wù)有交叉重疊 ]

　　5 . M&A (企業(yè)并購(gòu)) [ 注：較少涉及 ]這就需要申請(qǐng)者平時(shí)多加注意這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累和學(xué)習(xí)，根據(jù)我的面試經(jīng)歷，投資銀行部( IBD )常問(wèn)的問(wèn)題無(wú)非以上那些，常見(jiàn)的比如有：

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