商業(yè)計劃

時間：2024-07-04 15:56:50 計劃我要投稿

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有關(guān)商業(yè)計劃范文匯編9篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的商業(yè)計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

有關(guān)商業(yè)計劃范文匯編9篇

商業(yè)計劃篇1

　　家紡類商城在近年來借助團(tuán)購之風(fēng)，迅速的崛起�？梢哉f是一個不小的奇跡，那么，今天就由經(jīng)略智到網(wǎng)站小編和大家一起分享一篇鄭州家紡商場商業(yè)計劃書范文，希望對大家有好處。

　　一、摘要

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商品專項類別的不斷分化，家紡研究報告指出在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。下面來看看家紡商場商業(yè)計劃書范文。

　　投資見議及商業(yè)模式

　　我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx —20xx年的學(xué)習(xí)與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經(jīng)開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設(shè)，肯定是會獲得成功的一個項目。

　　二、項目背景及可行性分析

　　1。市場空白優(yōu)勢

　　現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運動的空白，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高

　　中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設(shè)起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

　　2。市場面臨充實需求優(yōu)勢

　　從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設(shè)立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達(dá)到他們的市場占領(lǐng)目的。

　　3。環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢

　　在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認(rèn)為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的`家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。

　　4。地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

　　石家莊的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們

　　又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

　　5。廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢

　　我們的項目主體是要建設(shè)一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。

　　三、市場前景展望

　　在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預(yù)測，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場的決定因素將是來自供應(yīng)廠商和廣大消費者的贊成和支持。

　　1。市場分布

　　我們的主要目標(biāo)市場包括這三個方面：

　　1。高檔商品。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達(dá)到30%左右。

　　2。中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達(dá)到45%左右。

　　3。低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場中所占份額達(dá)到25%左右。

商業(yè)計劃篇2

　　一、總體描述

　　進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習(xí)慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費為主的時期。旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗表明，在人均GDP1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

　　而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

　　現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。

　　大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何，直接影響進(jìn)入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時代潮頭的大學(xué)生，消費觀念開放，思維先進(jìn)，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強。

　　我們企業(yè)將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

　　二、企業(yè)和目標(biāo)

　　企業(yè)的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費能力進(jìn)設(shè)計和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。企業(yè)的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

　　三、產(chǎn)品和服務(wù)

　　企業(yè)的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

　　(一)休閑旅游

　　休閑旅游服務(wù)是企業(yè)提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點的`選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素質(zhì)拓展

　　這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會觀察，學(xué)會適應(yīng)自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野

　　外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。

　　(三)社會實踐

　　這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計的。通過這項服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中企業(yè)設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動，實習(xí)活動，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個人風(fēng)采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。

　　(四)Party Time

　　這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會提供許多具體的活動，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在Party Time，企業(yè)會提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。企業(yè)會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。企業(yè)還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實感。Party Time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。

　　(五)潛能訓(xùn)練

　　潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團(tuán)隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊意識，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會和終身教育的好方式。

　　四、市場分析

　　1、行業(yè)市場

　　旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。

　　(1)市場細(xì)分

　　旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學(xué)生在社會的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費習(xí)慣和消費需求。問卷調(diào)查顯示，7、5%的學(xué)生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費超過1200元�？梢�，大部分學(xué)生的消費能力不弱。我們的目標(biāo)市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國884萬的大學(xué)生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達(dá)44200萬元。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費需求很大。而且消費目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費習(xí)慣。因此，針對企業(yè)的服務(wù)項目，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。

　　(2)市場定位

　　因企業(yè)的資源限制，以及在細(xì)分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。

　　企業(yè)致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值。首先服務(wù)差異化。企業(yè)提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。

　　在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。

　　其次，形象差異化。企業(yè)所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。企業(yè)構(gòu)建全新的企業(yè)文化。企業(yè)的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。

　　2、競爭優(yōu)勢

　　企業(yè)提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：

　　(1)專業(yè)化企業(yè)在服務(wù)設(shè)計方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強烈的真實感。針對大學(xué)生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會實踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價值。

　　(2)個性化企業(yè)提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的個性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。

　　(3)集成性企業(yè)提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。

　　(4)創(chuàng)新性企業(yè)服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費需求。

　　(5)完全顧客導(dǎo)向企業(yè)的每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。 (6)及時性企業(yè)通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時性。

　　3、人才優(yōu)勢

　　企業(yè)部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

　　4、競爭劣勢

　　由于企業(yè)進(jìn)入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險，企業(yè)屬創(chuàng)業(yè)企業(yè)，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

　　五、管理和團(tuán)隊

　　企業(yè)通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

　　六、結(jié)論：

　　經(jīng)初步分析，企業(yè)通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

商業(yè)計劃篇3

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　　保密須知

　　本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于 [公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后，應(yīng)在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項與否，并遵守以下的規(guī)定。

　　1、若不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

　　2、在沒有取得[公司或項目名稱]的許可，不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人；

　　3、應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。

　　本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。

　　申請人 /公司（簽章）：

　　項目負(fù)責(zé)人簽字：

　　申請日期：

　　一、摘要

　　二、公司介紹

　　1、公司歷史沿革

　　2、公司宗旨

　　3、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）

　　4、公司歷史業(yè)績

　　5、公司的外部公共關(guān)系

　　三、管理團(tuán)隊

　　1、管理團(tuán)隊：主要管理人員（總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo)）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；

　　2、管理體制和激勵機制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；

　　3、外部支持（顧問關(guān)系）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)的名稱；

　　4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細(xì)介紹其背景。

　　5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

　　四、產(chǎn)品和服務(wù)

　　該部分主要介紹風(fēng)險項目下的`核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

　　1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；

　　2、風(fēng)險項目的簡要介紹，包括：項目名稱、產(chǎn)品方案；產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；

　　3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：

　　產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段；

　　產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）；

　　開發(fā)和研究的設(shè)備、條件；

　　生產(chǎn)線建設(shè)程度；

　　4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：

　　專利技術(shù)；

　　產(chǎn)品上市的周期；

　　產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

　　5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助？有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。

　　6、就風(fēng)險項目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況，包括：

　　產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開發(fā)隊伍：技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員3）設(shè)備場地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專家等資源；

　　7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。

　　五、技術(shù)來源

　　該部分詳細(xì)描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。

　　1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；

　　2、風(fēng)險項目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容；

　　3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”）；

　　4、具體描述現(xiàn)實的、潛在的國內(nèi)外競爭單位（科研機構(gòu)、生產(chǎn)商）的名稱，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況；貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持），導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異；

　　5、專利技術(shù)

　　專利技術(shù)的獲得情況、專利技術(shù)保護(hù)范圍和相關(guān)證明文件；

　　與國內(nèi)外其他類似專利技術(shù)的關(guān)系，尤其是否可能造成侵權(quán)行為；

　　6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

　　若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件；

　　7、風(fēng)險項目的技術(shù)團(tuán)隊情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。

　　六、市場分析

　　1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么？

　　2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場，包括回答以下問題：

　　你有哪些類型的顧客？

　　現(xiàn)在及將來有多少顧客？

　　這些顧客都分布在什么地方？

　　產(chǎn)品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品？

　　3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格

　　4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃

　　七、競爭分析

　　1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：

　　對手的名稱，地域分布；

　　其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場上的銷售情況；

　　其未來可能對本項目產(chǎn)品造成的威脅分析。

　　2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：

　　技術(shù)創(chuàng)新性，專利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度；

　　產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本；

　　財務(wù)方面；

　　規(guī)模大小及營業(yè)額；

　　市場促銷策略

　　八、財務(wù)與成本分析

　　1、融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）

　　2、資金使用計劃

　　3、預(yù)計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測依據(jù)。

　　九、戰(zhàn)略分析

　　1、公司戰(zhàn)略的擬訂

　　2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟

　　十、公司的核心競爭力

　　十一、風(fēng)險分析

　　1、技術(shù) 2、市場 3、政策 4、管理體制 5、其他

　　十二、附件

　　1、公司客戶名單（目前和正在接洽）

　　2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等.

商業(yè)計劃篇4

　　投資早期的公司，等于在“死亡谷”里跳蹦極

　　創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計劃書是你們找VC 的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC 的大門。

　　這世界上永遠(yuǎn)是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計劃書，你根本就進(jìn)不了VC 的門。而每一個VC 的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。

　　注意：別理解錯了，打動VC，從來不是一份商業(yè)計劃書就可以做到的事，商業(yè)計劃書只能幫你打開VC 的門，進(jìn)門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續(xù)努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業(yè)計劃書去敲VC 的大門。

　　不客氣地說，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為VC 都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦郵箱里收到的商業(yè)計劃書當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型：

　　1 大排檔類

　　估計是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的PPT，總共不超過10 頁，除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“Thank You！” 以外，有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘貼的關(guān)于“Web 將改變我們大家的生存方式……iResearch 預(yù)測到20xx 年，中國的Web 市場規(guī)模將達(dá)到5000 個億…… 我們將成為中國Web 最大的門戶……” 外加一頁需花5000 萬元錢的消費清單。插入商業(yè)計劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計劃書里面還要對公司目前的財務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談？”

　　兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風(fēng)格，不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資。要是每個創(chuàng)業(yè)者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。

　　2 八股文類

　　用某個律師或財務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計劃書模板”，寫上洋洋灑灑80~100 頁的文字。可以想象創(chuàng)業(yè)者們在發(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“ 這份商業(yè)計劃書寫得夠認(rèn)真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？” 花了半天時間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道這份商業(yè)計劃的核心內(nèi)容在哪里？

　　溪不在深，有魚則清。一份商業(yè)計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節(jié)都寫得面面俱到，但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是抱著僥幸心態(tài)來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過關(guān)忽悠到VC 的錢。

　　3 精心包裝的實心饅頭類

　　還有些商業(yè)計劃書是請了平面設(shè)計師精心設(shè)計排版的，粗看一眼會眼前為之一亮，但是反復(fù)看幾遍，除了精美的PPT 畫面以外，還是找不到實質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時候有人端上一籠熱氣騰騰的肉包子，吃了半天才發(fā)現(xiàn)原來全是實心的饅頭，肉…… 肉在哪里呀？！

　　相信每個VC 都是非常認(rèn)真地對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個VC 在商業(yè)計劃書階段上當(dāng)受騙，VC 犯錯誤，多半是投資以后的風(fēng)險管理，而不是投資前的分析和判斷。VC 的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計劃書，你在講述實實在在的商業(yè)機會還是在瞎編瞎扯，VC 個個都練就了火眼金睛的。

　　還是那句話，商業(yè)計劃書要把一個項目的要點講清楚，排版、美術(shù)設(shè)計和巧言花語都是次要的，把正事交代清楚為重。

　　簡單地說，VC 在商業(yè)計劃書里要看出三大要點：

　　1 驗明正身，你到底是誰（who）？

　　2 你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值；

　　3 怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。

　　沒人會要求你必須把商業(yè)計劃書寫得十全十美，但是字里行間，VC 一眼就能看出你是否誠心誠意、認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認(rèn)為不重要的東西，對投資人可能很重要。只要VC 對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什么，大部分的VC 會來和你溝通，甚至?xí)O(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效率，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重VC 的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計劃書，不要躲躲藏藏，玩Tom and Jerry 的貓捉老鼠游戲。

　　有效的商業(yè)計劃書要涵蓋以下21 個方面，分前面的“七項基本內(nèi)容”，中間“七項必不可少的內(nèi)容”，和最后“七項建議性的內(nèi)容”。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱之為商業(yè)計劃書的“21 條軍規(guī)”吧。

　　【七項基本內(nèi)容】

　　1）項目簡介（Executive Summary）

　　一頁紙的“項目簡介”在商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。這就好比電視廣告，它如果不能在15 秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

　　雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。

　　◎ 用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式即你的產(chǎn)品或服務(wù)；

　　◎用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；

　　◎ 用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；

　　◎ 用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；

　　◎ 用一句話來形容你和你的團(tuán)隊是一個“夢幻組合”；

　　◎用一句話（包括具體數(shù)字和時間）來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻；

　　◎ 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來做什么。

　　2）產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢？別說什么“我們要成為中國最大的什么什么”，也別說自己是“最好最好的什么什么”。

　　相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會對這項內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細(xì)節(jié)，咱們洗耳恭聽。

　　3）市場

　　市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的，以及你具體如何開發(fā)自己的'市場。

　　你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)，大概是諸如從iReaserch 網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC 們大多數(shù)對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC 自己都會去找的，你有“服務(wù)意識”的話，不如先把VC 要做的工作都先給做足了，這樣你拿到錢的時間也可能會大大提前。

　　然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000 萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌，初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣。”

　　4）競爭對手

　　別說沒有，沒人相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

　　比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC 都會去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬︖@類產(chǎn)品的看法和觀點。

　　要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn)，投資人會支持你，到時候也許讓你去把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？

　　5）團(tuán)隊

　　對于清華、北大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生，這自然是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使這人是在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上

　　給你一個億—— 創(chuàng)業(yè)聊齋

　　了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如Google 、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾·蓋茨也不相上下。悲哀的現(xiàn)實是，我們總是根據(jù)每個人身上的標(biāo)簽來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級名牌大學(xué)，然后留級、逃學(xué)、退學(xué)、輟學(xué)的人，就像比爾·蓋茨和喬布斯這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。

　　如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué)，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作……” 你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過些什么項目…… 團(tuán)隊是VC 投資的對象，也是VC 重點關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊成員也做詳細(xì)。

　　6）里程碑

　　創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點。

　　對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，我最關(guān)心的是什么時候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進(jìn)來？什么時候公司達(dá)到盈虧持平？

　　當(dāng)然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場價值；一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價值的公司，因而才會有更多的VC 會青睞你，給你送來更多的錢。

　　仔細(xì)想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點。

　　7）財務(wù)計劃

　　財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最容易被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財務(wù)計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門找你單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示。

　　除了在PPT 中有大概的財務(wù)計劃介紹外，通常VC 對有興趣的項目一定會要求詳細(xì)的Excel 文件。記�。褐辽僮�3年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：

　　◎ 假設(shè)（Assumptions）；

　　◎ 收入預(yù)測表（Income Statement）；

　　◎ 現(xiàn)金流表（Cash Flow ）。

　　【七項必不可少的內(nèi)容】

　　上面七項內(nèi)容其實與你給客戶看的公司介紹差不多。但是商業(yè)計劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡介，讀者不同，內(nèi)容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項內(nèi)容都是投資人特別關(guān)心和敏感的。

　　8）股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　你要拖我進(jìn)來當(dāng)股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事，甚至一起同床異夢？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就全盤托出呢？

　　9）公司的組織架構(gòu)

　　這個問題有兩層含義：

　　（a）公司在哪里注冊？注冊在海外還是國內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫一張圖表來表達(dá)清楚。

　�。╞）你的公司是如何運轉(zhuǎn)的，你有哪些部門？你的COO，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長，又兼任CEO 、CFO 、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)…… 是個集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主？你最好也能提供出一張詳細(xì)的圖表。

　　10 ）目前公司的投資額

　　你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢？如果你自己一分錢都沒有投入，VC 們通常會非常懷疑你自己對這個創(chuàng)業(yè)項目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。

　　不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，我絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當(dāng)成英雄。我會放心地把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關(guān)照你，把我的錢當(dāng)作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。

　　11 ）合約和訂單

　　是驢子還是馬，用你的什么合同、意向書或者訂單之類的讓投資人看看就明白了。

　　12 ）收入模式——清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式

　　對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。

　　千萬千萬不要逢人便說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個小錢。我和你恰恰相反，我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關(guān)心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，你肯定會，我最關(guān)心的是你什么時候賺進(jìn)你的第一塊錢。

　　你也許知道，我是一個死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢對我來說有多么的重要，因為它可以買到你和我的救命稻草�。�！老老實實地告訴我，你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時候來的？

　　13 ）估值

　　這也是一個創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢？準(zhǔn)備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。

　　14 ）資金用途

　　即使你有詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測，建議你在商業(yè)計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。

　　【七項建議性的內(nèi)容】

　　15 ）寫商業(yè)計劃書到底是用Word 形式好還是PPT 好？

　　回答是：沒有差別。

　　16 ）商業(yè)計劃書最好寫多少頁？寫多少字？

　　字?jǐn)?shù)沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫。頁數(shù)嘛，14 頁足夠可以寫出一份出色的商業(yè)計劃書，外加一頁封面，一頁封底（聯(lián)系方法），共十六頁�？傊陨蠌�1）～14）的內(nèi)容都要包含進(jìn)去，一條也不能少！

　　17 ）怎樣才能找到VC ，需不需要有人引薦？

　　自己找VC 和有人引薦的效果差別，至多是熟人介紹的商業(yè)計劃書，VC 可能會找時間快點兒讀而已，但對于是否會投資這個項目與否的決定，引薦人起不到任何作用。

　　VC 是一個非常小的圈子，你在網(wǎng)上搜索一下，幾分鐘內(nèi)就可以找到全世界所有VC 的名單。建議你千萬不要將商業(yè)計劃書用群發(fā)的形式發(fā)給所有人。你最好稍微花些時間做點家庭作業(yè)：到這些VC 的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對癥下藥。如果你做的是生物醫(yī)藥項目，把你的商業(yè)計劃書發(fā)給只投TMT 的VC，那只會是有去無回。歸根到底，找VC 融錢就是在私募市場上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產(chǎn)品一樣，要找對自己的可能買主，做精準(zhǔn)營銷。不過做好思想準(zhǔn)備，出售創(chuàng)業(yè)公司股份和賣腦白金不一樣，只有很小一個圈子里的很少一部分人會對你的項目有興趣，你千萬別做夢VC 會爭先恐后踩斷你家門檻。

　　18 ）我可以讓財務(wù)顧問幫我寫商業(yè)計劃書嗎？

　　商業(yè)計劃書是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的任務(wù)，是CEO 們的War Plan（作戰(zhàn)計劃），從來就沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務(wù)顧問。通常財務(wù)顧問對你的行業(yè)并不熟悉，也沒有運營的經(jīng)驗，他們只能對你在財務(wù)方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財務(wù)計劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個財務(wù)顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業(yè)計劃、財務(wù)計劃，甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了財務(wù)顧問。VC 面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業(yè)務(wù)思路、完整的財務(wù)預(yù)測，說不清財務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機關(guān)系，你搞到VC 錢的可能性極小。

　　建議你即使用了財務(wù)顧問，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和VC 演示與談判，不要帶著你的財務(wù)顧問讓他（她）到處為你張羅，成為你和VC 之間的一堵?lián)躏L(fēng)墻。

　　19 ）我是否要帶律師去見VC？

　　否。律師的工作至少要在你收到“Termsheet”以后才有必要。

　　20 ）我把商業(yè)機密發(fā)給VC ，他們會偷走我的Idea 嗎？

　　不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點冒險精神都沒有？

　　有些創(chuàng)業(yè)者會要求VC 簽保密協(xié)議之后才發(fā)出商業(yè)計劃書，不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會過濾掉一大堆VC，其中不乏是正在尋找你的VC 。

　　遇到不客氣的VC，如果你提出這樣的要求，人家立馬就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事�？蜌獾腣C 會要求你簽他們的標(biāo)準(zhǔn)保密協(xié)議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些VC 甚至明文規(guī)定不簽任何保密協(xié)議。

　　有意思的是，我每天收到大量商業(yè)計劃書（并不是我要求他們發(fā)過來的而是他們主動發(fā)給我的），封面上密密麻麻已經(jīng)注明了嚴(yán)格的“保密協(xié)議”，意思是我只要收到、看到這里面的內(nèi)容，出了問題我就得負(fù)責(zé)。謝天謝地，幸虧我是個好人，從不偷東西。要是你錯發(fā)到一個賊的信箱里，那豈不是把一個百寶箱派人送到一個賊的面前，同時留給那個賊一張條子說：“ 你不要偷啊”。

　　可以說，絕大部分VC 都是品行端正的正派專業(yè)人士。為什么VC 不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”？原因很簡單：這個VC 桌子上有5份太陽能的項目計劃書，如果和A簽了保密協(xié)議，結(jié)果投資了B的項目，A到時候會不會把這VC 送上法庭給告了？

　　21 ）怎樣才能知道VC 對我的項目是否有興趣？

　　問得好！教你一個小訣竅。你準(zhǔn)備三個釣VC 的誘餌：①一頁紙的項目簡介；②十六頁的商業(yè)計劃書；③完整的財務(wù)預(yù)測計劃。

　　垂釣步驟：

　�。ˋ）根據(jù)你家庭作業(yè)中找到的對口VC 名單，寫一封簡短的郵件，包括一兩句甜言蜜語，附上你的“項目簡介”發(fā)出去。

　�。˙）如果VC 馬上有回信，問你有沒有更加詳細(xì)的商業(yè)計劃書，你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁的那份商業(yè)計劃書發(fā)出去。

　　（C）在你發(fā)出商業(yè)計劃書之后，VC 又主動和你聯(lián)系，問你有沒有詳細(xì)的財務(wù)計劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財務(wù)計劃發(fā)出去，并獨自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計劃書所花的工夫見效了！你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備，很可能這VC 過幾天就會來主動邀請你去他辦公室面談。

　�。―）如果在兩個星期以內(nèi)VC 對你的“項目簡介”沒反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件，包括一兩句甜言蜜語，并主動附上你的“商業(yè)計劃書”。

　�。‥）如果該VC 有正面回復(fù)，請把（C）的動作重復(fù)一遍。如果在兩個星期內(nèi)該VC 對你的商業(yè)計劃書沒反應(yīng)，你不妨主動再發(fā)一郵件詢問一下他對你的商業(yè)計劃書的反饋。如果還是沒有反應(yīng)，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。

商業(yè)計劃篇5

　　一. 摘要

　　在中國汽車市場高速增長，中國人口老齡化比例不斷提高的前提下，本公司為滿足市場需要，正在開發(fā)車載GPS,GSM防盜定位和適應(yīng)老人，小孩使用的個人GPS,GSM定位和提供服務(wù)的網(wǎng)站，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要投入更多的資金用于技術(shù)開發(fā)和市場宣傳。

　　我們正在尋求50萬元的資金支持，這筆資金將用于產(chǎn)品開發(fā)，公司日常運作和產(chǎn)品銷售。我們采用利潤分紅的方法，在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

　　基本情況

　　一、業(yè)務(wù)描述

　　企業(yè)的宗旨

　　力爭在5年時間內(nèi)，將本企業(yè)打造為國內(nèi)集研發(fā)、銷售多功能(車載，個人)GPS,GSM定位跟蹤系統(tǒng)的知名高科技企業(yè)之一，并提供高素質(zhì)服務(wù)給客戶。

　　主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

　　公司將市場定位于集研發(fā)、銷售多功能GPS，GSM定位跟蹤系統(tǒng)的高科技企業(yè)，并將采取加強開發(fā)隊伍力量，擴大銷售渠道的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為GPS,GSM多功能定位領(lǐng)域的佼佼者。

　　下面為20xx年內(nèi)公司必須要完成開發(fā)任務(wù)：

　　任務(wù)一: 20xx/01/01 車載GPS防盜定位，GPS個人定位樣機

　　任務(wù)二: 20xx/03/01 全功能服務(wù)網(wǎng)站開通

　　任務(wù)三: 20xx/03/01 GPS個人定位成品機

　　任務(wù)三: 20xx/07/01 車載GPS防盜定位成品機

　　任務(wù)四：20xx/12/01 支持視頻實時監(jiān)控，定位，遠(yuǎn)程控制的3G定位

　　任務(wù)四：20xx/12/01 支持個人生命特征(血壓，心跳)監(jiān)控和定位的監(jiān)控定位

　　銷售目標(biāo)

　　目標(biāo)一：20xx年客戶數(shù)達(dá)1萬,市場占有率到2%，總資產(chǎn)增加2倍

　　目標(biāo)一：20xx年6月客戶數(shù)達(dá)2萬,市場占有率到5%，總資產(chǎn)增加2倍

　　目標(biāo)一：20xx年底客戶數(shù)達(dá)5萬,市場占有率到10%，總資產(chǎn)增加2.5倍

　　技術(shù)獨特性

　　由于國內(nèi)汽車市場不斷擴大和中國人口趨于老齡化，該產(chǎn)品在市場需求上還處于上升階段，目前市場上有同類產(chǎn)品，但對比同類產(chǎn)品我們的優(yōu)勢如下：

　　1. 相對低廉的產(chǎn)品價格，為用戶提供高性價比的產(chǎn)品

　　2. 使用GSM,GPRS網(wǎng)絡(luò)作為通訊方法，覆蓋范圍廣

　　3. 支持多種通信方式(短信，網(wǎng)站，虛擬串口)發(fā)送控制命令，便于控制

　　4. 通用的，易于操作的internet網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，終端設(shè)備通過GPRS發(fā)送實時定位數(shù)據(jù)和查詢數(shù)據(jù)到服務(wù)網(wǎng)站，用戶只需要每月花費10元的服務(wù)費用（不含移動通訊費用），即可隨時跟蹤或查詢到被跟蹤車輛或人的位置,保證車輛或人的'安全

　　5．采用GPS定位+Google地圖技術(shù)，保證被跟蹤對象可以全球監(jiān)控跟蹤

　　6. 完善的的產(chǎn)品開發(fā)體系，建立一套完整的產(chǎn)品研發(fā)，測試，生產(chǎn)，售后服務(wù)的流程，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和后續(xù)新產(chǎn)品的開發(fā)

　　7. 提供可定制服務(wù)，滿足客戶不同的需求

　　項目費用(以1年為單位計算)

　　下面為公司運作第1年費用詳細(xì)列表,共150萬元，以后可扣除固定資產(chǎn)投入，但會增加產(chǎn)品機庫存：

　　2、企業(yè)設(shè)備、辦公耗材、辦工室裝修: 4臺電腦，1臺打印機，硬件測試設(shè)備(電流表,電工用具)，打印紙，墨盒: 共5萬元

　　3、人力成本：軟件工程師3人(24000元/月)，硬件工程師和機械2人(16000元/月)，網(wǎng)站2人(16000元/月)，銷售2人(12000元/月)，行政會計1人(4000元/月): 共 86.4萬(72000*12)

　　4. 推廣費用(網(wǎng)絡(luò)，廣告，宣傳，政府、企業(yè)公共關(guān)系費用): 30萬

　　5. 企業(yè)經(jīng)營費用(房租，水電，管理費，電話費): 12萬(10000元/月)

　　6. 其它(不含成品機)不可預(yù)知費用：1.2萬

商業(yè)計劃篇6

　　一、企業(yè)描述

　　1、公司簡介

　　“ 非凡”美容中心是一家致力于為廣大女性同胞保養(yǎng)護(hù)膚服務(wù)的機構(gòu)，主要提供美容美甲，皮膚護(hù)理、按摩及護(hù)膚品代理代銷服務(wù)。致力于為女性客戶提供優(yōu)質(zhì)，健康，安全的產(chǎn)品和服務(wù)。本機構(gòu)將多元化發(fā)展，做底、中、高收入女性能享受的美容院，歷時推動全民美容理念的發(fā)展。

　　2、企業(yè)宗旨

　　非凡美容中心以“美麗重要，安全更重要”為宗旨，塑造完美，引領(lǐng)時尚，創(chuàng)造美好人生為已任，用安全、高效、時尚的尖端技術(shù)幫助愛美人士擁有健康、完美的容顏，提升自我形象，享受高品質(zhì)的生活，讓美麗的您更健康、更快樂、更幸福!

　　3、使命

　　讓女性享受美和高品質(zhì)的生活!

　　4、現(xiàn)狀

　　非凡美容中心籌備于20xx年1月1日開張營業(yè)。下列是20xx年9月1日公司組建以來，為成功開業(yè)而完成的及尚待完成的重大事項：

　　①已完成事項

　　可行性分析、前景調(diào)查已完成

　　創(chuàng)業(yè)計劃書已完成

　　六人管理團(tuán)隊已組建

　　店長、行政營銷部、美容美甲師咨詢部門已組建

　　已簽約的場地、管理團(tuán)隊已投資，和其他資金支持

　�、诖瓿墒马�

　　獲取更多的資金，建筑裝修，選擇器械，設(shè)置服務(wù)，招聘員工

　　二、產(chǎn)業(yè)分析

　　1、美容行業(yè)的發(fā)展

　　目前在我國，美容院大致可分為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會員型七大類。各類美容院，有各自的項目設(shè)置、經(jīng)營方式、收費標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費群，形成了各自不同的文化內(nèi)涵和企業(yè)風(fēng)格。

　　從上世紀(jì)80年代初中期興起的中國美容化妝品業(yè)，經(jīng)過近30年的發(fā)展期，從單一的產(chǎn)品以及店面服務(wù)，已發(fā)展成為以美容、美發(fā)、醫(yī)療美容、美體、SPA、美甲、紋繡、形象設(shè)計、色彩以及專業(yè)職業(yè)教育、相關(guān)專業(yè)儀器、用品用具、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，美容熱催生了一個行業(yè)的繁榮興盛。

　　2、中國美容業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀

　　(1)、行業(yè)概況

　　●經(jīng)營面積普遍偏小。中國美容業(yè)以中小型店占主流。

　　●經(jīng)濟(jì)屬性以民營經(jīng)濟(jì)為主。

　　●經(jīng)營形式以傳統(tǒng)方式為主。

　　●經(jīng)營場所以租賃為主。

　　●中國每家美容店平均年租金水平為2.50萬元

　　中國美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達(dá)83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%。

　　中國行業(yè)咨詢網(wǎng)的《20xx-2012年中國美容市場預(yù)測與產(chǎn)業(yè)投資咨詢研究報告》指出，20xx年美容服務(wù)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值就已經(jīng)達(dá)到3000億元左右，行業(yè)從業(yè)人員超過1200萬，行業(yè)年平均發(fā)展速度呈30%以上的增長態(tài)勢，而上游企業(yè)的銷售更是以每年50%的增長率迅猛發(fā)展。美容服務(wù)業(yè)在各行業(yè)中保持了最高增長率，遠(yuǎn)超全國年平均GDP的增長速度，市場容量逐年放大。由于中國人口多，消費需求總量大，按照人均需求，中國的美容美發(fā)化妝品業(yè)還具有很大的發(fā)展空間，未來市場非常樂觀。

　　3、美容院的發(fā)展趨勢

　　隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展和美容消費市場的日益成熟，美容院未來的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢:

　　趨勢一：實力雄厚的連鎖經(jīng)營。目前的中國美容業(yè)仍處于不規(guī)范、不成熟的發(fā)展階段，整個行業(yè)在社會中的信譽度難以提高，品牌難以深入人心，因此推廣和實行連鎖經(jīng)營模式，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立科學(xué)的運作程序，形成良好的品碑和品牌形象勢在必行。

　　趨勢二：導(dǎo)入心理美容。美容院除了提供美容服務(wù)外，更應(yīng)該對顧客進(jìn)行心理疏導(dǎo)。因為來美容院的顧客心理比較復(fù)雜、對美的期望值比較高，這就要求美容師不失時機地給她們灌輸正確的觀念，讓其樹立信心，放心接受護(hù)理。

　　趨勢三：男士美容蔚然成風(fēng)。由于受傳統(tǒng)觀念的影響，目前接受美容護(hù)理的男士并不多。其實，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多數(shù)人又缺乏正確的清潔保養(yǎng)知識，對于護(hù)膚品的需求實際上相當(dāng)大，因此男士護(hù)膚的前景十分看好。

　　4、發(fā)展前景

　　有人說，沒有顧客會抱著僅僅為了購買一套保養(yǎng)品的目的特意走進(jìn)一家美容院。百貨商場、超市里化妝品琳瑯滿目，可供選擇的產(chǎn)品何止成百上千種。消費者之所以選擇美容院，是因為這里有百貨公司、超市所無法比擬的專業(yè)技術(shù)、一對一的人性化服務(wù)、空間的私密性等得天獨厚的優(yōu)勢，心理上感覺能讓她們的夢想變得更有實現(xiàn)的可能。

　　一方面，普通消費者至所以放棄百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道，繼而選擇進(jìn)入美容院進(jìn)行美容消費，多數(shù)原因則是為了美容院專業(yè)的體驗式服務(wù)以及完善的人性化服務(wù);另一方面，美容院渠道區(qū)別于百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道最大的特點就是：美容院會根據(jù)每一位目標(biāo)顧客量體裁衣、出具針對性的美容護(hù)膚方案，而百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道則沒有個體化的差異，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產(chǎn)品群結(jié)構(gòu)。

　　綜上,美容院市場在一定程度上還是很有前景的.

　　三、市場分析

　　1、目標(biāo)市場的選擇

　　我國美容化妝品的銷售額82年為2億元人民幣,85年為10億元，90年為40億元，95年為190億元，98年280億元，前15年美容銷售額平均以24%速度遞增，最高年份達(dá)到了41%，至98年起，增長雖有減緩，但仍明顯高于國民經(jīng)濟(jì)的增長速度。20xx年，中國美容化妝品市場空前繁榮，年銷售額突破400億元，躍居世界第8位，亞洲第2位。其中，作為生產(chǎn)基地的廣東，化妝品銷售額超過全國2/5。據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，至20xx年，中國化妝品年銷售額將超過1000億元，這與中國自身的推測基本相符。80年代初，我國美容消費是人均1元錢，90年代初上升到人均5元錢，到1998年上升到16元，可以說我國美容人均消費的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費水平達(dá)到了80—100元，大大高于全國水平，而發(fā)達(dá)國家美容人均消費水平為35—100美元。由這兩方面都能看出，中國美容市場的潛力還相當(dāng)大，消費市場還有很大的上升空間

　　(1)目前走進(jìn)美容院的消費者大致分為如下三類：

　　其一，具有一定經(jīng)濟(jì)實力和消費基礎(chǔ)的時尚女性，希望走進(jìn)美容院能夠預(yù)防肌膚的衰老并確保容顏永駐;

　　其二，由于對于自己的肌膚問題充滿擔(dān)憂和恐懼，或是有過美容失敗經(jīng)歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長跑勝利;

　　其三，工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。

　　(2)美容院作為美容產(chǎn)品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產(chǎn)品技術(shù)和體驗式服務(wù)的同時，更帶給了消費者專業(yè)美容、科學(xué)護(hù)膚的全新觀念。雖然美容院提供的“系統(tǒng)產(chǎn)品”具有很大潛力和發(fā)展空間

　　(3)美容院在銷售產(chǎn)品和服務(wù)的同時，更是在銷售和推廣科學(xué)的護(hù)膚理念、專業(yè)的`美容技術(shù)、完善的心理精神救治以及個性化的客戶心靈體驗

　　2、市場細(xì)分

　　(1)市場范圍

　　面部項目：潤澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護(hù)理療程、眼部祛皺護(hù)理療程、煥彩明眸護(hù)理療程、暗瘡炎癥護(hù)理療程、凈化排毒護(hù)理療程、保濕護(hù)理療程、去黑頭護(hù)理療程、修復(fù)護(hù)理療程、美白護(hù)理療程、抗衰護(hù)理療程。

　　按摩項目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。

　　美甲項目：修甲型，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。

　　代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。

　　(2)潛在顧客的基本需求

　　健康、靚麗、時髦、安全、方便、服務(wù)好等。

　　(3)不同潛在用戶的不同要求

　　十幾二十幾的年輕女性要求在美麗，服務(wù)好的前提下，更要求的是方便和完美;相對于年輕女性，三四十歲的女性更注重的是安全與健康

　　(4)根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一子市場一定的名稱。

　　針對不同的顧客分成年輕女性市場和中年女性市場，年輕女性可以通過推出新開發(fā)、快效的產(chǎn)品及療程快速籠絡(luò)市場人群，但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒適為主的產(chǎn)品及療程。

　　3、競爭者分析

　　1)中國美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達(dá)83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%

　　2)中國美容業(yè)總的經(jīng)營效益較好。從被調(diào)查的美容店來看，20xx年49.6%的店盈利，38.6%持平，只有10.6%虧損，表明該行業(yè)總的經(jīng)營狀況尚好。

　　3)美容業(yè)從業(yè)人員高達(dá)1120萬人。中國美容業(yè)近6年發(fā)展迅速，1996年從事美容業(yè)的人員僅為現(xiàn)在的1/4。這1120萬從業(yè)者遍布于中國各地的154.2萬家美容機構(gòu)，85%的美容機構(gòu)為個人所有

　　綜上，中國美容業(yè)現(xiàn)在正處于市場發(fā)展的較快增長期，是一個完全競爭的成長型產(chǎn)業(yè)，競爭壓力大.

　　4、市場份額優(yōu)勢分析

　　1、專業(yè)：美容院的專業(yè)美容師用專業(yè)用品、專業(yè)技術(shù)來給顧客提供專業(yè)服務(wù)，而且美容師能夠以專業(yè)知識，在提供服務(wù)的同時給予顧客專業(yè)的咨詢指導(dǎo)，從而得到消費者的信賴與支持。

　　2、服務(wù)項目豐富：美容院針對消費者設(shè)置了多種護(hù)理服務(wù)項目，消費者的選擇面寬，可以在美容院選擇享受各類服務(wù)項目。

　　3、靈活：美容院的服務(wù)項目定價沒有標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營者可靈活定價，自由控制高額的利潤空間。靈活的定價讓經(jīng)營者對顧客的掌握游刃有余，大量的利潤積累可以更好地服務(wù)于顧客。

　　4、低成本投入：美容院主要以服務(wù)為主，不需要大量的產(chǎn)品成本投入，美容院的投入成本主要是店鋪租金成本與人力資源成本，而美容院的人力資源成本低廉，經(jīng)營成本低。正因為如此才讓美容院賺取高額利潤，也可說是暴利。也因為如此的利潤空間及低門檻吸引大量的投資者進(jìn)入，導(dǎo)致美容院的快速發(fā)展，讓美容行業(yè)快速繁榮。

　　5、顧客忠誠度高，凝聚力強：美容院消費都是感性消費，通常都是以服務(wù)為主，美容師與顧客間的單個服務(wù)時間長，溝通時間長，加強了與消費者間的客情關(guān)系，顧客忠誠度高。建立了顧客忠誠度之后，自然銷售的客單量就可以很高，這樣給美容院的高銷量打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　四.營銷計劃

　　1、總體營銷計劃

　　營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。對于剛起步的企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，我們不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，打商業(yè)廣告等策略，最起碼先讓消費者知道有這么一間美容美甲公司存在。針對美容美甲市場的變化和影響營銷的因素，我們會從走進(jìn)市場、促銷計劃和廣告策略、價格決策、產(chǎn)品策略等多方面來開展我們的銷售活動。

　�、� 走進(jìn)市場

　　經(jīng)過上一環(huán)節(jié)的市場分析，我們總體上對現(xiàn)在美甲美容中心的市場狀況有一定的了解。女性對美容美甲的需求正在逐步的上升，這個趨勢在將來的變化并不大，還有可以會持續(xù)上升。因此，第一步我們就需要讓我們的服務(wù)、產(chǎn)品走進(jìn)市場。企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，提高消費者對美容美甲的認(rèn)知，促進(jìn)消費者接受我們的產(chǎn)品，滿足我們的服務(wù)。讓消費者了解我們、信任我們、支持和信賴我們。

　�、� 價格策略

　　然而，價格策略是贏得消費者了解我們的基本前提。所以，我們一開始會進(jìn)行一些促銷活動：促銷過程降低產(chǎn)品的價格出售，向顧客提供詳盡的產(chǎn)品信息，通過溝通和交流誘發(fā)引導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買的行為;贈送一些試用品;辦理VIP會員卡，打折策略等促銷活動，吸引消費者對我們的了解。

　�、� 產(chǎn)品策略

　　得到消費者的認(rèn)可后，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)將會影響到消費者對我們的信任和支持我們。消費者希望購買具有良好信譽的商家，這就要求我們不能貪小便宜，偷工減料。對于一些難以避免的消費者說我們的產(chǎn)品哪里不好，我們要及時給予熱情和耐心的溝通，解除對我們不好的看法，提供公司的整體形象。

　　五、管理團(tuán)隊與公司結(jié)構(gòu)

　　1、管理團(tuán)隊結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、行政管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。因此，我們根據(jù)美容院的需求及管理要求，定制我們的企業(yè)結(jié)構(gòu)。

　�、� 店長

　　店長的職責(zé)就是管理和維持美容店的正常經(jīng)營，為顧客享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供保證，并且協(xié)助行政營銷部門對美容中心的宣傳和管理工作，及時有效的提高員工的專業(yè)水平和自身素質(zhì)。

　�、诘觊L下屬部門的義務(wù)和權(quán)利

　　日常運營管理機構(gòu)、營銷隊伍、美容師顧問、美甲師等專業(yè)人士要做好各方面的工作，貫徹執(zhí)行高層管理者所制定的重大決策，監(jiān)督協(xié)調(diào)管理者的工作。每周一參加工作會議，提交工作報告，包括：本周完成銷售數(shù)、本周收入、下周工作計劃和銷售預(yù)測、遇到的困難等。

　　六、運營計劃

　　1、運營模式

　　⑴、建立完善的管理規(guī)章制度。其中包括新員工制度、業(yè)務(wù)提成獎金分配方案、評選營銷標(biāo)兵、安全管理規(guī)定等諸多細(xì)節(jié)。對于影響公司形象和服務(wù)的工作人員，給予警告、教育;嚴(yán)重影響的應(yīng)立即開除，維護(hù)公司的形象!

　�、啤⒚廊菰旱慕�(jīng)營方式：美容美甲和美容產(chǎn)品銷售相結(jié)合。根據(jù)顧客需求與專業(yè)人員對顧客的建議，對顧客進(jìn)行全方位的服務(wù)。在進(jìn)行服務(wù)的同時，專業(yè)人員還要誘導(dǎo)消費者購買本店的美容產(chǎn)品，吸引顧客更多的消費，從而提高業(yè)績和營業(yè)額。

　　2、商業(yè)區(qū)位

　　珠江新城一帶住宅區(qū)附近的商業(yè)街。隨著美容行業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對美容的要求不再是單純地為了清潔、養(yǎng)護(hù)和美化形象，而是開始把美容當(dāng)成是使身心得到放松和整體的一種需要。所以接近住宅區(qū)可以營造一個相對寧靜的環(huán)境，可以得到放松的效果。

　　3、條件與設(shè)施

　　⑴、具備專業(yè)的美容師。如今，顧客不但對美容師的技術(shù)服務(wù)品質(zhì)和水準(zhǔn)有一定要求，而且對美容院的設(shè)備、營造的氛圍都極為講究，并且還希望經(jīng)常能夠得到許多有關(guān)消費的資訊，如新潮的服飾、流行的妝容、熱賣的化妝品、時尚的休閑方式等，都是顧客感興趣的話題，越來越多的進(jìn)美容院消費的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務(wù)。

　�、啤⒚廊菰旱脑O(shè)備要符合美容美體的需要而選擇高質(zhì)量、高品質(zhì)的儀器。如肌膚測試儀，能清晰、準(zhǔn)確地展示、分析肌膚的各種狀態(tài);超聲波美容儀、超頻同步迭加儀、機理美顏機等，能增加皮膚基底層細(xì)胞的滲透性，強化功能性產(chǎn)品的滲透、傳遞細(xì)胞信息、加速細(xì)胞更新。

　　4、運營策略與計劃：

　　第一種方式是：①、美容院為顧客設(shè)計護(hù)膚方案，通過護(hù)理療程收取費用;

　�、谖覀兛梢宰岊櫩烷_卡消費，可以包療程卡、月卡、季卡和年卡。在這里，美容院的收費自然包含了產(chǎn)品成本和服務(wù)成本。

　　第二種方式是：美容院向顧客推薦合適她皮膚的產(chǎn)品，由顧客將整套產(chǎn)品(通常是小套裝)買下來，然后，向顧客另外收取護(hù)理服務(wù)費。為了達(dá)到促銷目的，我們可以提高一套產(chǎn)品的價格再賣給顧客，然后讓顧客將整套產(chǎn)品買下后，再給顧客“買產(chǎn)品送服務(wù)”。這個服務(wù)費當(dāng)然就可以包含在產(chǎn)品價格上，屬于偷換概念，滿足顧客圖實惠的心理。

　　七、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計

　　本店提供的服務(wù)有：

　�、琶廊蓊愴椖浚好娌宽椖俊茨︘椖�，美甲項目，代理化妝品。

　　⑵按摩項目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。

　�、敲兰醉椖浚盒藜仔停ニ榔�，拋光，貼鉆，彩繪。

　　(4)代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。

　　護(hù)理效果分類

　　1.基礎(chǔ)護(hù)理(補水、保濕、眼部護(hù)理等)

　　2.功效護(hù)理(美白、淡斑、去皺、祛痘等)

　　3.美體類護(hù)理(豐胸、美腿、塑性等)

　　4.修飾類護(hù)理(美甲、身體脫毛、植眉等)

　　八、融資計劃

　　1、融資來源與用途

　　一個企業(yè)的運營不僅僅靠人員的努力就可以，最重要的是要有資金的支撐。所以，美容院的運營必然要尋找資金。現(xiàn)根據(jù)我們團(tuán)隊對美容院的可行性分析，制定我們的創(chuàng)業(yè)資金是40萬。我們只要的資金來源分別兩種方式：①、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的六人分別出資六萬;②、剩余十萬通過銀行貸款。

商業(yè)計劃篇7

　　一、項目企業(yè)概要

　　*企業(yè)基本情況

　　*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　*企業(yè)的宗旨（200字左右）

　　*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

　　*項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價值

　　*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？

　　*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

　　四、風(fēng)險

　　*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策

　　五、市場營銷

　　*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足

　　六、管理團(tuán)隊

　　*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）

　　關(guān)鍵人物之一

　　*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）

　　*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？

　　*管理團(tuán)隊優(yōu)勢與不足之處？

　　*人才戰(zhàn)略與激勵制度？

　　七、財務(wù)預(yù)測

　　*達(dá)到盈虧平衡所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡的時間？

　　*擬引入風(fēng)險投資總額？

　　*當(dāng)前月支出 *投資與收益（如企業(yè)已成立請另附已有財務(wù)年度的.相應(yīng)財務(wù)報表）

　　*簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？

　　八、資本結(jié)構(gòu)

　　*目前資本結(jié)構(gòu)表

　　*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　九、其它

　　*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

　　*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？

　　*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗證資料？

　　提示：

　　確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

　　1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖

　　2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

　　3、每位管理成員的動機是什么﹖

　　4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

　　5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

　　6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

　　7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

　　8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

　　9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

　　10、你的項目為什么能成功﹖

　　11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

　　12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖

　　13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

　　14、你的競爭對手是誰﹖

　　15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖

　　16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

　　17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

　　18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖

　　19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖

　　20、在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

　　21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

　　22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

　　23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖

　　24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

　　25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

　　26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖

　　27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

商業(yè)計劃篇8

　　你必須有一份商業(yè)計劃書來打動投資人，但僅僅依賴商業(yè)計劃書本身——不管寫得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個經(jīng)營團(tuán)隊及其過去的紀(jì)錄，你要銷售的產(chǎn)品，你的競爭優(yōu)勢和所處的市場，等等。就其本身來說，商業(yè)計劃書就像汽車引擎，離了它車子就發(fā)動不了，但單靠引擎也沒法開動車子，這是你必須從一開始就要意識到的問題。

　　你需要明白的另一個重要問題是，投資人不是一個模子里刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家VC企業(yè)的數(shù)千名風(fēng)險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬的私人投資者，習(xí)慣上被稱為“天使”。

　　其中要求最嚴(yán)格的是VC，每年只有幾千份商業(yè)計劃書能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢來投資，所以必須盡量規(guī)避風(fēng)險。他們根本不可能處理收到的大量申請，如果沒有人事先引薦，你很難進(jìn)入他們的考慮范圍。VC并不是嗜血的鯊魚或壞人，他們只是盡忠職守的專業(yè)管理者。他們不會剽竊你的創(chuàng)意，因為他們最討厭的就是沒有具體團(tuán)隊來運作的商業(yè)創(chuàng)意。綜上所述，當(dāng)VC尋找投資機會時，它們所期待的是：

　　具有良好紀(jì)錄的管理團(tuán)隊。

　　是的，這意味著他們不會投資給沒有經(jīng)驗的人，但沒有人投資你就很難獲得經(jīng)驗。這就是現(xiàn)實。如果你的問題癥結(jié)就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友（然后接著往下讀）。

　　具有競爭優(yōu)勢的獨特產(chǎn)品。

　　實體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測，這是VC很少對服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當(dāng)然也有特例，比如大受市場歡迎的DVD租賃上門服務(wù)公司Netflix。

　　合理估值。

　　用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬美元資金，意味著你認(rèn)為自己的企業(yè)價值1，000萬美元。太離譜的估值會讓投資人覺得你不切實際。

　　一份清晰的投資協(xié)議。

　　向律師咨詢這一投資交易的.合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預(yù)計出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況。

　　VC可能還會對其他一些情況感興趣：

　　■ 有可能在三到五年內(nèi)將公司價值提高100倍，不管現(xiàn)在值多少錢。

　　■投資額至少在300萬美元左右的商業(yè)計劃，事實上越多越好。必須在商業(yè)計劃書中表現(xiàn)出對資金需求有認(rèn)真規(guī)劃，而且確實需要這么多錢。

　　■有其他投資人準(zhǔn)備一起投資的商業(yè)計劃。VC往往覺得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者。

　　■明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢并獲得回報。

　　而天使投資人的投資模式就很難總結(jié)了，通常是一些有錢人以獨立或小組的形式在各種領(lǐng)域進(jìn)行投資。大部分天使投資人的關(guān)注點與VC一樣，不過有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為惟一的投資者。他們通常固定面向某種類型的企業(yè)，比如零售業(yè)或技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也許是因為他們對相關(guān)行業(yè)更了解。

　　我沒法告訴你家人和朋友會希望看到什么樣的商業(yè)計劃書，因為他們是你的朋友和家人。我只能提醒你，要朋友和家人資助你創(chuàng)業(yè)時要特別小心，因為創(chuàng)業(yè)時常會以失敗告終，相信你也不想把親情、友情一起賠進(jìn)去。不要靠口頭協(xié)議，應(yīng)該用對待專業(yè)投資者的方法來對待家人和朋友的投資。

　　我還要告訴你，無論你創(chuàng)業(yè)時接受的是哪種投資，一定要和律師商量好。有專門的法律條款會控制私人投資，大部分是為了防止股權(quán)詐騙。出售股權(quán)也需要經(jīng)過大量法律程序。不管你是極少數(shù)獲得風(fēng)險投資的幸運兒，還是在天使投資人或家人朋友的幫助下創(chuàng)業(yè)，找一位律師來確保所有交易的合法性。

商業(yè)計劃篇9

　�。ūM管有些差異，商業(yè)計劃一般分為十個主要的部分，每一部分有由許多更小的部分組成。同時，在計劃之后加一個附錄也是很常見的。起初，商業(yè)計劃的寫作都是靠感覺。一開始，你只需寫幾個主要的部分。在每一部分下面，你介紹新的部分。隨著內(nèi)容的增多，商業(yè)計劃逐漸形成一定的格式，直到最后，發(fā)展成為一個標(biāo)準(zhǔn)的整體。在接下來的介紹中，我們將對十個部分作逐一介紹，包括其中的每一個小部分。為了便于你的理解，我們在每一個部分的'介紹后面作一個簡要的總結(jié)，提醒你哪些你應(yīng)該重點理解。

　　還有一點涉及到如何開頭的問題。如果一個商業(yè)計劃是為一個已有企業(yè)的一個新業(yè)務(wù)而寫，那么應(yīng)有一個對現(xiàn)況的討論作為背景。

　　第一部分概要

　　第二部分公司

　　第三部分產(chǎn)品和服務(wù)

　　第四部分行業(yè)和市場

　　第五部分營銷策略

　　第六部分管理和關(guān)鍵人物

　　第七部分研究途徑

　　第八部分五年計劃

　　第九部分機會和風(fēng)險

　　第十部分資本需求

　　概要是整個商業(yè)計劃的第一部分，相當(dāng)于對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精華所在。由于風(fēng)險投資家的時間和精力都有限，不可能把所有到手的商業(yè)計劃都逐個的仔細(xì)研究。通常，他們都是先閱覽商業(yè)計劃的概要部分，通過從概要部分獲取的信息來判斷是否有繼續(xù)讀下去的必要。也就是說，如果你的概要部分不能激發(fā)起風(fēng)險投資家的興趣，那么，商業(yè)計劃的后面部分就很有可能無緣與風(fēng)險投資家見面了──即使寫得再好也無濟(jì)于事！于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商業(yè)計劃的作者們一般都把它作為提供給風(fēng)險投資家的一個簡潔的計劃介紹來看待，目的是為了激起風(fēng)險投資家們的興趣。從這一角度來說，雖然我們并不能擔(dān)保一個寫得很好的概要便能為一個項目帶來投資，但一個寫得不好的概要卻一定可以使風(fēng)險投資家決定放棄對該項目的投資。在這里面，你應(yīng)該提及商業(yè)價值、產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)市場、核心的管理手段和財政需求等，當(dāng)然也應(yīng)該包括預(yù)期投資人得到的回報。

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