如何纂寫商業(yè)計(jì)劃書

正越來(lái)越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資商們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí),首先會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價(jià)值在中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資成長(zhǎng)的今天,幾張紙寫就的商業(yè)計(jì)劃書就可能引來(lái)一筆風(fēng)險(xiǎn)投資,尤其是隨著中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)的不斷成熟,越來(lái)越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資商們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí),首先會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價(jià)值。

商業(yè)計(jì)劃書的四點(diǎn)注意事項(xiàng)創(chuàng)辦企業(yè)的第一件要事就是設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書，好的商業(yè)計(jì)劃書才能得到產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的青睞。產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的基本要求集中在四個(gè)方面，主要是商業(yè)模式、管理團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這是創(chuàng)業(yè)者必須高度關(guān)注的四個(gè)關(guān)鍵。

第一，獨(dú)到的商業(yè)模式當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)上升到商業(yè)模式層面的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，好的商業(yè)模式就是創(chuàng)造好的企業(yè)價(jià)值。獨(dú)到的商業(yè)模式必須緊貼市場(chǎng)、客戶為本，滿足需求，特別是個(gè)性化需求和整體解決方案，為客戶創(chuàng)造獨(dú)到的價(jià)值，只有為客戶創(chuàng)造了好的價(jià)值，才能從中分享價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)豐厚的企業(yè)價(jià)值。

第二，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心，管理團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。決定管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)的組成不應(yīng)是單一的，而是多元的、互補(bǔ)的。在團(tuán)隊(duì)成員中既有不同專業(yè)的人員，有懂經(jīng)營(yíng)的，有懂技術(shù)的，有懂財(cái)務(wù)的，有懂市場(chǎng)的各種人員;又有不同性格的人員，善于戰(zhàn)略謀劃的，有精于管理執(zhí)行的，有對(duì)外公共的。而最為重要的是團(tuán)隊(duì)的帶頭人，必須具備比較全面的素質(zhì)，帶領(lǐng)一班人發(fā)揮整體能力的帥才。投資是投人，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是投資者的決定性選擇。

第三，可拓展的市場(chǎng)空間市場(chǎng)是企業(yè)的根本，市場(chǎng)空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。為此產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)要具有可拓展性，可以從低端市場(chǎng)向中端、高端市場(chǎng)拓展，也可以從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)拓展，還可以從本行市場(chǎng)向相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)拓展�？傊�，市場(chǎng)的可拓展性對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

第四，有壁壘的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)壁壘決定著競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。企業(yè)在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，必須考慮提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以形成相對(duì)好的發(fā)展環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)壁壘首先是技術(shù)壁壘，要有專有技術(shù);其次是資源壁壘，相對(duì)壟斷原料來(lái)源;還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營(yíng)許可證和資格等級(jí)證等。通過提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)能力。商業(yè)計(jì)劃書該怎樣修改?

企業(yè)每年應(yīng)該至少修改兩次商業(yè)計(jì)劃書，特別是要根據(jù)現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)修改商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)和背景。你無(wú)法預(yù)見未來(lái)，卻可以掌控過程。雖然說(shuō)艱難的局勢(shì)難以掌控，企業(yè)當(dāng)然不該坐以待斃。領(lǐng)導(dǎo)者們?cè)谶@時(shí)應(yīng)該重溫一下你的商業(yè)計(jì)劃書，冷靜思考。

實(shí)情相告

與其在計(jì)劃中蒼白地預(yù)言一切運(yùn)轉(zhuǎn)良好，不如真實(shí)相告你的弱點(diǎn)。人們往往避免談?wù)撍麄儾恢�道的事情。但是誠(chéng)實(shí)總是沒錯(cuò)的。

小處著眼、細(xì)節(jié)入手

無(wú)論經(jīng)濟(jì)繁榮抑或蕭條，小企業(yè)都是生機(jī)無(wú)限。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者從小處著眼，不拘泥于規(guī)模。企業(yè)關(guān)注要點(diǎn)是尋找消費(fèi)者——也許尋找到的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾，甚至只有一名，也要努力將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，也許賣出的只是一個(gè)粗糙的樣品，但這一嘗試是新業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)。

富于創(chuàng)造性　　諸如哈根達(dá)斯之類的公司，因其與水果等農(nóng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)甚密，隨著蜜蜂數(shù)量的大量削減，不確定性大增。哈根達(dá)斯新增了一個(gè)收集蜂蜜的網(wǎng)址，希望通過吸引公眾注意�；I集資金解決這場(chǎng)即將到來(lái)的危機(jī)。

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