輸贏讀后感
《輸贏》讀后感一
有這樣一些人，他們巧妙布局，不擇手段，為了贏取訂單，可以舍棄一切，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼，這也許是你聞所未聞的戰(zhàn)術，也許是你親身經歷的戰(zhàn)場，可能讓你大呼過癮，也可能讓你覺得歷歷在目，輸贏讀后感。 情場角逐與商場競爭的精彩演繹，銷售技巧與精彩故事的完美融合，全面透視大單背后的真相。中國第一部可用于培訓的商戰(zhàn)小說，所有銷售人員的屠龍寶刀 —《輸贏》
用了不到兩天的時間，把《輸贏》看了一遍，讀罷讓人熱血沸騰，更有一試身手的沖動！《輸贏》的確是一本非常不錯的銷售小說，從來沒有小說這么貼近企業(yè)中銷售人員的生存狀態(tài)，他們拼殺在最前沿，背負著巨大的壓力，同時也享受著成功后的尊榮�！遁斱A》是一部精彩豐富、激蕩人心的商業(yè)小說！個人和團隊、能力和手段、原則與變通，交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示。我強烈推薦那些在商海中奮斗的年輕人閱讀。
《輸贏》故事情節(jié)是現(xiàn)實生活的縮影，所有故事集中發(fā)生在一個季度13周內。小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪近2億元銀行客戶關系管理系統(tǒng)超級訂單、沖刺銷售目標的故事。 以超級定單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業(yè)務公關、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈，深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。情節(jié)懸念迭起，孰勝孰敗，亦輸亦贏，扣人心弦！寫感情催人淚下，蕩氣回腸！精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏取訂單，可以舍棄一切，寧可不休息，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為了完成任務，堅忍不拔，永不放棄…… 但是即使他們贏了，他們也付出了很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，哪個又更會是他們正真內心想要的呢！所以說他們是真的贏了嗎？魚與熊掌不能兼得，我們都知道舍魚而取熊掌者也，那么我們現(xiàn)在取的是魚還是熊掌呢！
我很喜歡書中開篇里老人與狗尋找天堂和地獄的故事，他給了最求名利的人當頭一棒，真正的凈土，真正的天堂，是不是應該是自由自在，問心無愧，重情重義呢！什么是天堂，什么又是地獄，有人曾經做過一項調查，結果有一般以上的人認為物質條件好，就是天堂，否則就是地獄，那么真的是物質好的就是天堂，物質不好的就好似地獄嗎？那快樂呢！幸福呢！自由呢！天堂和地獄的區(qū)別到底是什么？
這篇小說可以說人物描寫的非常全，周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機敏及敢想敢干、林佳玲的專業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內心矛盾、劉豐的表里不一；神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露......每個人物都那么真實，演繹營銷戰(zhàn)場上的血雨腥風，輸與贏的交替，讀后感《輸贏讀后感》。周銳可以說是個天才，他是捷克公司的銷售經營，發(fā)現(xiàn)自己被逼上了絕路：親手帶出來的銷售團隊被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷售指標。面對頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競爭對手是自己的初戀情人駱伽。他并沒有被打到，而是用她的經營理論去一點一點的征服了他的新團隊，使他的新團隊從一盤散沙，到他們都捷盡全力的爭取……但是競爭是殘酷的，在這場血雨腥風的“江湖”里，誰又能永久站在不敗之地呢！方威是周銳一手帶出來的銷售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對空中小姐趙穎一見傾心，并運用銷售技巧結識了她，但是趙穎即將與男友結婚并雙雙飛往加拿大。他說她愛趙穎，任何時候都不會放棄，卻為了自己的項目利用的她，項目他們贏了，但是這種利用朋友得到的贏，又真的算贏嗎？什么是輸？什么是贏？世界上有真的贏，真的輸嗎？那么輸與贏之間的界限有是什么？標準呢！輸了就不會有幸福嗎？贏了就是快樂嗎？輸和贏真的那么重要嗎？…
《輸贏》故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰(zhàn)情境貼合現(xiàn)實，親切、真實、可信，并于情節(jié)展開之中，巧妙融入了銷售策略，展現(xiàn)出一幕幕硬碰硬的商業(yè)戰(zhàn)場，使人感受到一種高昂激越、絕境逢生的意境。營銷人員為了攻克訂單，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，齊心協(xié)力，不到最后決不放棄的精神尤其令人感動，正在做營銷的和將要做營銷的人都會從中得到不同的感受和收獲。小說中一些理念還是值得我們學習的，一些例子也非常的經典。讓我們知道了銷售技巧的經營理念，其實只要用良心去用這個方法，還是一個很不錯的經營理念，《摧龍六式》第一式：收集并分析資料，第二式：建立客戶關系，第三式：挖掘客戶深層次的需求，第四式：呈現(xiàn)價值和競爭分析，第五式：價格談判，第六式：跟進服務。無論做什么產品的銷售，銷售只有六個關鍵的因素。銷售人員首先要建立關系，然后才能挖掘需求，接著有針對性地介紹價值，等客戶接受之后進行價格談判，最后通過服務讓客戶滿意。這就是銷售的最基本關鍵因素，只要掌握了，一般的對手就不在話下。
故事的結局很好，周銳和方威等通過時間的洗禮，感悟出了輸與贏的真諦，周銳人認為當我們喜歡一件事的時候，即使不顧忌輸贏，也會有好的結果。當我不為輸而痛苦，不為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果，但是可以控制對待結果的態(tài)度，這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程。人們在做不得不做的事情，但是我們仍然可以做想做的事情。方威認為人生只有過程，結果只是勾勒人生過程的記號。執(zhí)著于結果的輸贏之中，會忽略了欣賞人生的精彩過程。達到目的不得不拋棄做人的原則，卻發(fā)現(xiàn)自己成了輸贏的奴隸……
世界萬物，花開花落，有些事情在不斷的重復上演，只是主角是不同而已。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，世界的爭名足利不過是過眼云煙，水中月，鏡中花，自困墳墓而已。難道打敗對手就是贏嗎？世界上沒有長勝將軍，關鍵不應該是突破自己嗎？
人世繁華幾十年，名利輸贏終是空自由快樂便是福，萬事盡力就足夠人來做事天來看，心懷善念請記心天堂地獄就一步，請君切勿犯糊涂。
《輸贏》讀后感二
今天下班后，公司要求一位專職講師進行培訓，培訓的內容是一部商戰(zhàn)小說《輸贏》，恰巧這本書是我3月份學習過的一本。在此想給大家分享的是不同于培訓老師講的內容：
3月份我轉型銷售團隊，知道自己迫切需要充電，圖書室里尋找適合這個階段的書籍，選中了《輸贏》這本書，里面關于銷售方面的技巧還是非常實用的。
看完這本書以后，第一個感受是欲望，是銷售需要有很強的贏的欲望。主人公周銳在得知帶領一支即將被解散的部門的時候，沒有任何退路的情況下，通過自身的經驗和真誠，激發(fā)起一潭死水般團隊中每一位成員的欲望，讓整個團隊充滿了一定要團結，一定要贏得戰(zhàn)爭工作氛圍；給團隊中樹立一個信念，讓這樣人人看不起的部門，一定做出成績，去贏的前途，贏得公司對自己的尊重。
第二個感受是需求，以往大師和銷售本身也都會講我們要挖掘客戶需求，幾乎任何一支業(yè)務團隊，都在說“挖掘客戶需求”幾個字，而往往忽略了團隊中的成員的需求，成員的需求也需要被滿足，需要管理者去挖掘他們身上的真正的需求；每個成員來公司上班，到這個部門都是有自己的需求的，抓住這個需求，才能激發(fā)成員身上的潛力。
第三點感受是公司政治，這本書里面有很深的公司政治斗爭，哪怕與客戶談判也存在很對的陰暗斗爭；很慶幸，我們都沒有在書中的公司環(huán)境工作，在青峰沒有公司政治；很干凈！談判客戶也很單純！
怎么看待輸贏，主要看人生態(tài)度，贏得是什么，輸?shù)挠质鞘裁�；做人做事只要光明磊落，心中坦蕩蕩，就是人生贏家！
[輸贏讀后感]
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