市場營銷的功能有哪些？

　　在企業(yè)的各項活動中，市場營銷通過其功能的發(fā)揮緩解產銷矛盾，滿足社會需求。下面是小編給大家?guī)�來的市場營銷的功能有哪些？希望能幫到大家！

　　1.導向功能

　　導向功能是指對企業(yè)生產的經營活動的引導。通過對市場調查分析，了解消費需求的變化趨勢、市場供求及競爭態(tài)勢的發(fā)展變化，從而發(fā)揮對企業(yè)經營方向和產品開發(fā)的引導作用。在現代市場經濟條件下，企業(yè)的營銷活動應以市場為導向，以消費者為中心。企業(yè)只有通過滿足消費者的需求，才可能實現企業(yè)的各種目標。因此，市場營銷的志向功能是首要功能。

　　2.物流功能

　　物流功能是指實體分配功能，包括產品的運輸和儲存，可以保證交換功能順利實現。企業(yè)市場營銷部門經營決策的正確與否是企業(yè)成敗的關鍵。企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，做好經營決策是至關重要的。企業(yè)要把握環(huán)境的變化，通過市場營銷活動分析外部環(huán)境的動向，了解消費者的需求和欲望。了解競爭者的現狀和發(fā)展趨勢，結合自身的資源條件指導企業(yè)在產品、定價、分銷、促銷和服務等方面作出相應的、科學的決策。企業(yè)市場營銷活動的另1個功能就是通過對消費者現在需求和潛在需求的調查。了解與分析，充分把握和捕捉市場機會。積極開發(fā)產品，建立更多的銷渠道并采用更多的形式開拓市場、增加銷售。

　　3.交換功能

　　交換功能是指實現產品的交換，通過與產品的購買和銷售有關的1系列決策活動。實現產品由生產者到購買者的所有權轉移，滿足市場需求，交換是市場營銷的核心，促使企業(yè)和經濟活動中獲得經濟效益，因此企業(yè)的交換能力越來越重要。企業(yè)生產的所有產品提代的1切服務只有通過交換才能實現價值，收回成本，獲得利潤，實現企業(yè)的生產目標�！�所以，市場營銷部門必須10分重視交換活動國，發(fā)揮交換功能的關鍵作用，鍵全和加強交換功能。

　　4.便利功能

　　便利功能是指便利交換、便利物流的功能。通過資金融通、風險承擔、信息溝通、產品標準化和分級等活動，加快交換過程，有利于交換功能和物流功能的實現，這種功能能充分滿足消費者的需要，為消費者帶來很大的便利。滿足消費者的需求與欲望是企業(yè)市場營銷的出發(fā)點和中心，也是市場營銷的基本功能。企業(yè)通過市場營銷活動。從消費需求出發(fā)，并針對不同目標市場的顧客采取不同的市場營銷策略，為消費者提供便利，使消費者滿意。

　　隨著世界經濟基礎1體化的發(fā)展，各國的市場競爭越演越烈，市場營銷對企業(yè)發(fā)展的作用越來越重要。企業(yè)如果能正確選擇目標市場，并為目標市場制定相應的市場營銷組合策略，必將成為競爭中的贏家�？傊�，從微觀角度來看，市場營銷聯結社會需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來把消費者需求和市場機會變成有利可圖的營銷機會。這是1種行之有效的方法，也是企業(yè)戰(zhàn)勝競爭者、謀求發(fā)展的重要方法。

　　市場營銷技巧

　　一、體驗式營銷

　　體驗式營銷是要站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的.假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經營的關鍵。

　　二、一對一營銷

　　“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。企業(yè)應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注本企業(yè)產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。“一對一營銷”的實施是建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上，這就要求企業(yè)的營銷部門、研究與開發(fā)部門、制造部門、采購部門和財務部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定制程度；研究與開發(fā)部門要對產品進行最有效的重新設計；制造與采購部門必須保證原材料的有效供應和生產的順利進行；財務部門要及時提供生產成本狀況與財務分析。

　　三、深度營銷

　　深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。

　　四、網絡營銷

　　網絡營銷其本質是一種商業(yè)信息的運行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業(yè)交換，其實都包含這三種信息，而基于互聯網的營銷方法就是根據企業(yè)經營的不同階段，制定不同的信息運行策略，并主要通過網絡方法來實現的營銷設計與操作。

　　五、整合營銷

　　整合營銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星、金牛、狗類、鴻雁矩陣圖，按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種類型，尋找四類顧客購買動力的共同特性有那些。

　　六、直銷

　　“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經銷商，再由經銷商到顧客。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網上直銷，電子商務，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。

　　七、數據庫營銷

　　企業(yè)通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結束，數據庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。數據庫營銷的核心要素是對客戶相關數據的收集、整理、分析，找出目標溝通，消費與服務對象，有的放矢地進行營銷與客戶關懷活動，從而擴大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面。

　　八、文化營銷

　　文化營銷強調企業(yè)的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規(guī)范、經營管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動人的積極性與創(chuàng)造性，關注人的社會性。在文化營銷觀念下，企業(yè)的營銷活動一般為奉行以下幾項原則：給予產品、企業(yè)、品牌以豐富的個性化的文化內涵；強調企業(yè)中的社會文化與企業(yè)文化，而非產品與市場；努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗公司的經營方針。

【市場營銷的功能有哪些？】相關文章：

荷花茶功能有哪些01-13

肩關節(jié)功能有哪些01-10

臀大肌的功能有哪些01-10

求職受歡迎的技能有哪些02-09

企業(yè)文化的功能有哪些12-20

駕照考試技能有哪些02-10

關于職場不能有哪些心理01-15

哪些食譜能有效預防近視01-18

血液循環(huán)功能有哪些呢？01-13