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晨興資本劉芹談創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：喧囂熱潮 亂中取勝
昨天雷總和大家分享了關(guān)于他的一些創(chuàng)業(yè)總結(jié)，提到了所謂的臺風(fēng)和豬的理論，其實(shí)本質(zhì)上是講戰(zhàn)略的意思。沿著這個戰(zhàn)略的話題，我和大家分享一下自己的理解。
我今天先要談的是在戰(zhàn)略選擇上，首先要客觀冷靜捕捉大的市場機(jī)遇。我覺得小米的雷軍10年前就一直在思考和捕捉這個機(jī)遇。那天晚上他和我打了12小時的電話，當(dāng)時我們很快就做出這個決定。我比較理解他為什么想干小米，我就開玩笑和雷軍說：”我就一直在等著你什么時候給我打這個電話，說我晚上睡不著覺了，這個機(jī)遇來了�！� 但是大家想過沒有這個機(jī)遇思考他花了多長時間，甚至是在過去和我們一起合作做投資的過程中，那只是一種形式讓他去思考。我想對于雷軍來講，再做一件10億美金的事，已經(jīng)沒有意義了，他要做的事情一定是足夠大。我們在座當(dāng)年出發(fā)時都是精挑細(xì)選想做一個足夠大的機(jī)遇，但你要隨時審視，來問自己今天你所處的市場，發(fā)生了什么變化，這個行業(yè)的規(guī)模是不是足夠大。如果這個規(guī)模不是足夠大，是不是值得你花那么多時間，是不是有時候應(yīng)該要做變動。有時候我們陷在不值得花時間的領(lǐng)域里面，我們是因?yàn)樘珢圩约旱母冻觯瑹o法自拔，無法客觀冷靜的去審視自己的所處創(chuàng)業(yè)環(huán)境，不能真正的客觀的面對自己所處的市場，有時候快速的決斷開啟一個新的市場是一個更正確的決定。我有時候經(jīng)常講一個觀點(diǎn)：早死早超生，再找下一個巨大的機(jī)遇口。但如果有時候你發(fā)現(xiàn)僅僅是你自己的執(zhí)行問題，事實(shí)上這個行業(yè)是處于一個高速發(fā)展的階段，那你就要檢討你自己的執(zhí)行了。
第二點(diǎn)是所謂的市場機(jī)遇的時機(jī)(Timing)。所有趨勢性的大機(jī)遇其實(shí)都和時機(jī)有關(guān)系，因?yàn)樘缒憧赡苓�沒等到這浪真起來，你已經(jīng)沒力氣，沒資源，沒士氣，你抓不住。太晚，我們今天再去談電商，馬云已經(jīng)是2000多億市值的公司了，你現(xiàn)在再談這件事就已經(jīng)太晚了。所以捕捉正確的時機(jī)真的是極其關(guān)鍵。我們做早期投資的，花了很多腦細(xì)胞去思考去預(yù)判大潮，因?yàn)槲覀兺际翘崆安季�，我自己抽象點(diǎn)來講，提前半步。雷軍的小米在09,10年那個時候開始考慮手機(jī)這件事，他一定是當(dāng)時的少數(shù)派，因?yàn)樗崆坝谡麄�市場的先知先覺。什么叫Vision，就是你比別人提前捕捉到了一些蛛絲馬跡的機(jī)會。但是你不能提得太前，所以時機(jī)的判斷與選擇，其實(shí)有時候是你在思考戰(zhàn)略選擇時候一個非常關(guān)鍵的因素。
第三點(diǎn)建立競爭壁壘建立護(hù)城河是做戰(zhàn)略思考每天都要問自己的事情。今天在中國做投資非常的Tough，我看在中國每一個細(xì)分的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，基本上都紅海，像團(tuán)購都是千團(tuán)大戰(zhàn)。怎么辦?在你的創(chuàng)業(yè)的第一天就需要思考你的競爭壁壘，如何把你所處的競爭環(huán)境和競爭格局轉(zhuǎn)成藍(lán)海。我們小公司剛出來的時候都會受質(zhì)疑，在座諸位每次融資的時候都在講故事，那故事的背后可能有一些合理性，就是我們在幫大家挖掘和整理的就是你的競爭壁壘。這個壁壘性的東西有很多，對互聯(lián)網(wǎng)公司有的是平臺級的就叫網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，生態(tài)系統(tǒng)。有的是屬于你是不是能真的建立將用戶的訂單轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠。不管你做什么業(yè)務(wù)，其實(shí)反映到最樸素的原理里面，就是用戶對你忠誠，他不斷的回來找你。剩下的問題是你怎么做到這一點(diǎn)，這都是你接下來在蛛絲馬跡中尋找，建立自己壁壘和護(hù)城河的深入的思考。因此除了要做漂亮的成績單，還要做一些正確的事情，這些正確的事情的判斷，來自于你務(wù)虛的思考。這是關(guān)于戰(zhàn)略我給大家的三個建議。
在方向戰(zhàn)略想清楚后，最重要的是找人。也就是昨天雷總提到的正確的時間選正確的人做正確的事。找人和想戰(zhàn)略是一個硬幣的兩面，你戰(zhàn)略想不清楚，其實(shí)你找不對人，你也不容易說服人。因?yàn)閼?zhàn)略的思考以及對核心競爭能力和壁壘的思考會轉(zhuǎn)化為公司需要什么樣的必備核心技能，而核心技能是由人掌握的。所以你的戰(zhàn)略想得越透，你對所規(guī)劃需要找的人的描述就越清楚。我們有時候講一個公司有DNA。什么叫DNA，其實(shí)DNA簡單講，我理解就是戰(zhàn)略想透之后，組了一群適合這戰(zhàn)略方向的有那種特定技能的一群人。所以找人這件事情，其實(shí)非常考驗(yàn)?zāi)銓ψ约簞?chuàng)業(yè)方向的思考深度。
第一，找人一定不容易，你花多少精力和心血以及你對找人有多重視，我覺得每個人見仁見智，但我時時提醒我們基金投資的創(chuàng)業(yè)者們，其實(shí)你對找人的重視程度充分反映在你每天花多少時間和精力以及你對這個品質(zhì)的要求，跟你自身對這個事情的重視程度是掛鉤的。舉個例子，YY在2008-09年有一段高速成長期，那年我們用戶量有一個20倍以上的成長，但實(shí)際上公司的團(tuán)隊建設(shè)還是很薄弱。董事會委托我說服雷軍做了所謂的執(zhí)行董事長，這個執(zhí)行董事長是干什么的呢，就是找人。那一年我們找了幾十個微軟金山谷歌各種有經(jīng)驗(yàn)的高手。回到雷軍自己，第一年就是2010年整個小米在干嘛呢，實(shí)際在玩兒。如果我們要看有沒有所謂的產(chǎn)品，產(chǎn)品沒有。我覺得這是在磨練團(tuán)隊以及在磨練團(tuán)隊中找人，但是這個團(tuán)隊一旦開進(jìn)起來，速度驚人。所以我覺得找人極其關(guān)鍵，你要足夠重視。
第二，你是不是盡可能找到你所能找到的最優(yōu)秀的人。我有一個定語，你所能找到的最優(yōu)秀的人。有的人會說你講的這個經(jīng)驗(yàn)對我們沒用，我又不是雷軍。2010年的10個月里面，雷軍給我打電話說他很痛苦，和一個人談了5天，每一天10小時以上，我說服不了他加入。我想和你講的是雷軍找人也挺難的，不是因?yàn)槟憬欣总娔愕膭?chuàng)業(yè)就不經(jīng)歷九九八十一磨難，不是因?yàn)槟闶抢总娔阋粋�人就能包打天下。我覺得雷總對于創(chuàng)業(yè)有足夠的敬畏以及對做成一件事的難度有充分的估計。我想講的意思是不管你有多優(yōu)秀，你都要盡可能找到你身邊你能找到的最優(yōu)秀的人。我覺得我們在座的諸位都很強(qiáng)，否則我們也不會投。但是自己很強(qiáng)還能欣賞別人很強(qiáng)以及有能力把最強(qiáng)的人聚集起來，這個就叫領(lǐng)導(dǎo)力(Leadership)。這個領(lǐng)導(dǎo)力要能說服人我還有一個觀察：為什么我說和戰(zhàn)略有關(guān)系呢?你要說服一個很牛的人，他自己都野心很大，如果你的Vision不是足夠大，甚至是不比他更大，我覺得人家加入你是有病。所以你要能說服一些優(yōu)秀的人加入到你的團(tuán)隊，首先要求你的戰(zhàn)略方向，你的Vision能打動他。很多同事有時候講很難，首先有可能是你的Vision 不對，你站在珠穆朗瑪峰看世界和你站在海平面或者站在鋼筋水泥的城市看世界，你的視野不一樣。我相信王川加入小米，朱順炎加入UC，最終是被公司的vision所打動。所以我跟大家分享這些小案例都是在座諸位身邊的小案例。我只想講找人不要給自己借口說我人脈不夠，我不是雷軍這樣的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)找人這個困難程度擱在每位身上的困難程度真的是一樣的。只是有可能有的人Vision更大，能夠籠絡(luò)更野心勃勃的人加入。我想呼吁一下，找人其實(shí)和你的戰(zhàn)略思考深度關(guān)聯(lián)，它跟你是不是認(rèn)同別人的價值深度關(guān)聯(lián)。
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