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女首富周群飛的勵(lì)志成長(zhǎng)史(2)
賣掉房子也要發(fā)工資
她整修好客戶拿來(lái)抵貨款的舊設(shè)備，又購(gòu)置了幾臺(tái)國(guó)產(chǎn)新設(shè)備，重點(diǎn)在手表玻璃、絲網(wǎng)印刷的工藝上下功夫，一點(diǎn)一滴的用質(zhì)量來(lái)打動(dòng)客戶、贏得訂單。不辭勞苦，不言放棄。
寸進(jìn)之間，到2000年左右，她的工廠已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)做得小有名氣，也接觸到了業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的大型公司。
可是，此時(shí)的她內(nèi)心卻極其焦慮，渴望轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)的珠三角集中了全世界一半以上的鐘表行業(yè)產(chǎn)能，相關(guān)配套加工企業(yè)發(fā)展如日中天，好不容易有了起色的周群飛為何不能安于現(xiàn)狀呢?
確實(shí)，當(dāng)時(shí)珠三角的鐘表行業(yè)配套加工企業(yè)數(shù)量極其龐大，所以也良莠不齊。對(duì)周群飛這樣的創(chuàng)業(yè)者而言，自己除了要精研生產(chǎn)工藝、趕超同業(yè)對(duì)手，還不得不面臨最勞神費(fèi)力的工作——追討貨款。
“整整三年過(guò)春節(jié)，我和先生都沒回過(guò)老家�！辈⒎撬麄儾恍㈨槪谴汗�(jié)是追討貨款的敏感期。
當(dāng)時(shí)有一部分小微企業(yè)主臨近年關(guān)便開始“搬家”，連人帶廠玩消失，拖欠其供應(yīng)商的貨款往往也不了了之。為此，周群飛和其丈夫也是創(chuàng)業(yè)伙伴鄭俊龍必須在春節(jié)期間四處奔走，一路追訪那些拖欠貨款的老板們。
“利潤(rùn)非常的微薄，一個(gè)月幾十萬(wàn)的生意額度，客戶卻又百來(lái)家。每天晚上我跟先生都要自己開車去送貨，每個(gè)月為了給員工發(fā)工資都要收幾十家的貨款。曾經(jīng)有兩次客戶賴帳，我們只能把自己的房子賣掉換錢來(lái)給員工發(fā)工資……”
與收貨款時(shí)的追蹤與反追蹤、偵察與反偵察相比，推銷的艱難程度亦毫不遜色。
當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)不普及，除了翻黃頁(yè)尋找客戶之外，周群飛只能用最土的辦法去找米下鍋，。
“找那些表殼廠、手表廠，一家一家去陌生拜訪。跟以前推銷保險(xiǎn)的方式有點(diǎn)類似，就走進(jìn)每一幢工業(yè)大廈去敲門。有時(shí)候有可能有一條狼狗在你面前對(duì)著你吠，有可能就是保安員非常大聲吼：滾開!”
周群飛說(shuō)她是個(gè)自尊心非常強(qiáng)的人，雖然從小家境不好，但她的父親、奶奶都很寵愛她。
“那時(shí)出門拜訪客戶時(shí)，往往在敲門之前要想幾套方案，如果人家拒絕的話我還能怎么說(shuō)�！敝苷f(shuō)自己現(xiàn)在不太懂得拒絕別人，“因?yàn)槲夷菚r(shí)被拒絕得太多了，太痛苦了�！�
跨界思維成就“手機(jī)玻璃女王”
不過(guò)，正如《增廣賢文》中所說(shuō)：黃河尚有澄清日，豈可人無(wú)得運(yùn)時(shí)。機(jī)遇，總會(huì)垂青那些不斷努力的人。
2000年隨著模擬手機(jī)的逐步興起，通過(guò)一位做職業(yè)經(jīng)理人的朋友，周群飛有了涉足手機(jī)視窗玻璃的加工生產(chǎn)的機(jī)會(huì)。
當(dāng)時(shí)因?yàn)樽约旱纳a(chǎn)規(guī)模不大、產(chǎn)能不足，擔(dān)心客戶不會(huì)大量采用她的產(chǎn)品，為了將這個(gè)市場(chǎng)做大，她主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)系方式提供給客戶。
正是她敏銳的意識(shí)和豁達(dá)的心胸使得苦苦尋找的轉(zhuǎn)型方向得到了驗(yàn)證，從此各國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌都相繼直接或間接成為了她的客戶，手機(jī)視窗玻璃的訂單也越做越多。
這是一個(gè)累積經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，也是她逐漸轉(zhuǎn)變思路的過(guò)程，這一過(guò)程持續(xù)了三年。
轉(zhuǎn)型是痛苦的，如今梳理起來(lái)，周群飛感覺有五道關(guān)口最難突破。
其一是資金壓力：以前手表訂單只有幾百、幾千片，產(chǎn)品重復(fù)性高，手機(jī)都是專用、定制且量大,需要大量周轉(zhuǎn)資金。
其二是技術(shù)要求：手表的加工尺寸小、精度差，沒有應(yīng)力要求，需要重新開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備和加工工藝。
其三是客戶群：原來(lái)客戶都是些小規(guī)模的工廠，直接和老板對(duì)接，手機(jī)行業(yè)都是大企業(yè)，部門多、分工細(xì)、對(duì)接起來(lái)非常辛苦。
其四是供應(yīng)商：以前的供應(yīng)商都是規(guī)模小、產(chǎn)能低，進(jìn)入手機(jī)需重新開發(fā)、培養(yǎng)具備一定規(guī)模的供應(yīng)鏈，這都是需要一個(gè)漫長(zhǎng)、痛苦的過(guò)程。
第五是員工觀念：以前的員工都是傳統(tǒng)的師傅帶徒弟模式，沒有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，每個(gè)人過(guò)于保守，不愿意共享技術(shù)資源和經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法適應(yīng)快速擴(kuò)產(chǎn)的發(fā)展需求。
大概是2003年，第一家國(guó)際品牌(手機(jī))找到了我�！敝苋猴w加冕“手機(jī)玻璃女王”之路從此邁出了最為關(guān)鍵的一步。
那時(shí)她的公司規(guī)模很小，總共還不到一千號(hào)人，客戶在了解情況之后有些不放心。
“他們問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：如果這產(chǎn)品破了，(玻璃)割到我們的總統(tǒng)、割到哪個(gè)明星，你們賠得起嗎?”
而令這些挑剔的外商沒有想到的是，周群飛偏偏是一個(gè)極其“霸蠻”的湖南女子，面對(duì)當(dāng)時(shí)最為知名的國(guó)際手機(jī)巨頭她并未怯場(chǎng)，而是打算要替自己和公司拼出一個(gè)未來(lái)。
為了得到客戶認(rèn)可，她三天三夜沒離開工廠車間，將原材料通過(guò)離子交換法來(lái)做各種實(shí)驗(yàn)，不同的時(shí)間、溫度、濃度，最終找到了最適合的加工參數(shù)。
憑著執(zhí)拗和一線生產(chǎn)多年的經(jīng)驗(yàn)，周群飛終于成功的達(dá)到了客戶設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)。
“我們的樣品從一個(gè)特定的高度范圍內(nèi)自由跌落不會(huì)破碎，超過(guò)某一高度范圍跌落雖然可能破碎，但破碎以后也不會(huì)傷人!”
至今她還保持著那份成功的喜悅，“當(dāng)時(shí)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，我們第一個(gè)達(dá)到了外商跌落測(cè)試的要求�！�
她的“跨界”思維也在關(guān)鍵時(shí)候發(fā)揮了重要作用。
在摩托羅拉V3手機(jī)風(fēng)靡市場(chǎng)時(shí)，正是周群飛通過(guò)結(jié)合手表玻璃鍍膜、印刷的技術(shù)，完美解決了這款手機(jī)視窗玻璃面板印刷油墨較易脫落的問(wèn)題。從此，她和她的產(chǎn)品得到了市場(chǎng)認(rèn)可，“藍(lán)思”已經(jīng)不再默默無(wú)聞。
不過(guò)，真正讓她在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟的還是后來(lái)與摩托羅拉的深度合作。由于其產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，愿意投入研發(fā)，對(duì)方主動(dòng)聯(lián)系周群飛要求她把公司全部的產(chǎn)能都給摩托。
但周并沒有這么做，她不能把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，而是繼續(xù)增加投資、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，一手抓出口、一手搞內(nèi)銷。
因?yàn)槟ν蠽3的成功，諾基亞、三星等國(guó)際知名品牌也都相繼成了她的客戶，全球首款智能手機(jī)也選擇了與藍(lán)思合作。沒過(guò)多久藍(lán)思便成為了深圳100強(qiáng)納稅大戶。
如今，藍(lán)思科技早已非當(dāng)年吳下阿蒙。任何一個(gè)投資者只要敲開F10，都能看到它那令人稱嘆的市場(chǎng)占有率和業(yè)績(jī)。
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