如何在爭論中獲勝

時間：2024-10-13 10:43:27 好文我要投稿

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如何在爭論中獲勝

　　壹心理導(dǎo)讀：沒有人希望承認自己有錯，因為爭論已經(jīng)成了一較高低——所以必須決出勝負，這是嘴上的生死戰(zhàn)，而沒有人想在戰(zhàn)場上死亡。 ——

　　你想知道如何在爭論中保持不敗？別想了。

　　在爭論中保持被動是最聰明的策略，但是光是腦子里想著“贏”，你就已經(jīng)走錯了路。從神經(jīng)科學(xué)角度來看“爭論一旦發(fā)起，休想說服彼此。“

　　爭論一旦發(fā)起，休想說服彼此。

　　Drew Wersten 隸屬的某個研究團體對如何說服爭論中的一方進行了一番實驗，Westen在《政治頭腦》中記載了這個實驗。2005年總統(tǒng)候選人的小布什和約翰·克里總統(tǒng)之爭正白熱之時，研究人員讓兩位總統(tǒng)候選人的支持者觀看他們各自最喜歡的競選者的視頻，視頻里總統(tǒng)競選者說的與平時的政治抱負自相矛盾，同時觀察支持者們的大腦核磁共振成像圖，那么實驗對象看到總統(tǒng)競選者自相矛盾的視頻，他們的大腦中會發(fā)生怎樣的變化呢？

　　一旦實驗對象發(fā)現(xiàn)候選人的言論與其政治抱負不符，實驗對象大腦負責推理和邏輯的部分就休眠了，同時大腦中負責惡意攻擊的區(qū)域——思考要么打要么跑的區(qū)域——被開啟了。

　　如果討論升級成爭論人的大腦中就會發(fā)生這一變化。爭論已經(jīng)不再是擺事實講道理，此時爭論在無形之中已經(jīng)成為決斗。決斗有決斗的思想框架，一整套的決斗態(tài)度、對戰(zhàn)果的預(yù)期，隨著爭論進行，人的反應(yīng)隨之變化。然后就進入了一個不在乎誰對誰錯的階段，要做的只是分清孰敵孰友。所以你算計著如何吵贏一個跟天生觀點兩立的人，你們必定爭不出一個高下。

　　每個人都做過這種事：只要能贏就可以不擇手段，這種想法搞混了兩者的概念，這樣得來的勝利心不甘情不愿，且沒有絲毫意義。只能傷害彼此感情。

　　那么真正困擾著爭論的是什么？想贏其實是用戰(zhàn)爭的眼光去看待討論。

　　下面的TED演講，Daniel Cohen 向大家解釋了爭論這個問題為什么如此頑固的原因。

　　一旦演變成戰(zhàn)爭，雙方關(guān)注的焦點不再是對錯，而是不擇手段的獲勝。不只是和你爭吵的家伙這樣，你做的和他完全一樣。

　　沒有人希望承認自己有錯，因為爭論已經(jīng)成了一較高低——所以必須決出勝負，這是嘴上的生死戰(zhàn)，沒有人想在戰(zhàn)場上死亡。

　　為什么大多數(shù)都無法正確回復(fù)對方的意見？一樣的道理。

　　接受對方的回答也變成戰(zhàn)場，接納對方的建議意味著唯命是從。

　　難點在于是哪一方提出爭論的出路。采納賈三的建議會讓賈三感覺更機智，而魏四感覺會遜斃。兩者的高下會因此發(fā)生變化，而魏四正要極力扭轉(zhuǎn)這種局面。那么賈三提出的辦法雖好，但魏四卻極有可能反對。太瘋狂了，賈三給出了出路，卻威脅到了魏四的自主權(quán)：導(dǎo)致魏四開始不按套路出牌。

　　說了這么多，你是不是還在等我揭曉如何在爭論中取勝的秘訣？

　　好吧，讓我們來假設(shè)一個場景，你對面是超級權(quán)威縱橫法庭XX年未嘗敗績的牛逼大律師團，而你，你手中握有確鑿的影像資料、極為誠實不懼威脅的目擊證人、你還人品爆發(fā)地一條一條把律師團逼到死角，眼看局面完全朝你傾斜。

　　結(jié)果是：律師恨不得吃了你。恭喜，你又幸運地擊敗了一名敵人。

　　其實，還有更好的解決辦法。問問自己“究竟想要什么？”

　　結(jié)果無非三類：

　　1. “我想讓他們按照我的想法去做�！�

　　如果是這樣，讓對方痛恨自己顯然不是解決方法，人們可以說服對方按照自己的想法去行動，也可以讓對方接納新的想法和主意。這個想法不一定要決出誰是誰非，也不會對自己造成威脅——除非關(guān)乎榮譽。

　　首先要做的是停止爭吵，停止取勝。大多數(shù)商業(yè)爭吵都可以歸為此類。

　　2. “我不知道為什么吵起來但是我想馬上停止爭吵�！�

　　每個人都經(jīng)歷過這個，想要速戰(zhàn)速決分出高下在這種情況同樣行不通。你都不想爭吵，你怎么贏？大多數(shù)情侶吵架可以歸為此類。

　　夫妻吵架常有，但是爭吵的問題真正能夠一勞永逸解決的少之又少。John Gottman的一項研究顯示，69%的夫妻間爭吵的問題將一而再再而三重復(fù)。不去爭吵不會破壞感情，腦子里想著“我要贏”才真要命。所以這時候你就不要繼續(xù)爭論了。

　　3. “他們是錯的！”