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石油工藝品市場(chǎng)論文
摘要：石油工藝品不僅具有藝術(shù)性、紀(jì)念性、美觀性等傳統(tǒng)工藝品特點(diǎn)，同時(shí)具備獨(dú)特性及稀有性。在設(shè)計(jì)中賦予石油情懷，從而創(chuàng)新石油業(yè)務(wù)，開(kāi)拓行業(yè)市場(chǎng)。
關(guān)鍵詞：石油工藝品；個(gè)性化需求；創(chuàng)新
1石油工藝品發(fā)展背景及現(xiàn)狀
近年來(lái)國(guó)際石油價(jià)格持續(xù)下跌，且我國(guó)石油開(kāi)采稠油比率較大，導(dǎo)致石油利潤(rùn)減少，企業(yè)效益下降。目前國(guó)內(nèi)不斷探索石油發(fā)展新方向，研究石油新價(jià)值，開(kāi)辟石油新出路。為了突破傳統(tǒng)盈利模式，滿足消費(fèi)者愈來(lái)愈豐富的個(gè)性化需求，將石油和藝術(shù)相結(jié)合將成為石油衍生品的主要趨勢(shì)。另外國(guó)內(nèi)工藝品市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)單一，需要融入不同元素，增強(qiáng)工藝品的創(chuàng)意。將石油與時(shí)尚工藝品結(jié)合，不僅為石油發(fā)展提供新思路，為石油行業(yè)增加利潤(rùn)，也滿足了工藝品市場(chǎng)需求。在我國(guó)石油工藝品還沒(méi)有得到深挖掘，市場(chǎng)現(xiàn)有的石油工藝品僅有大慶油田紀(jì)念品、各大石油院校畢業(yè)禮物等。大慶石油工藝品雖然獲得了市場(chǎng)好評(píng)，但沒(méi)有進(jìn)行全國(guó)推廣，市場(chǎng)流通量小，無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。石油院校的畢業(yè)禮物，也僅作為本校學(xué)生畢業(yè)留念，并沒(méi)有形成產(chǎn)品價(jià)值鏈。
2石油工藝品消費(fèi)行為
2.1產(chǎn)品消費(fèi)人群。石油類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位較廣，既可以是石油相關(guān)的學(xué)子或職工，他們對(duì)石油類(lèi)產(chǎn)品有濃厚的情懷，也可以是對(duì)石油充滿興趣的消費(fèi)者，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對(duì)石油的印象停留在黑色粘稠液體層面，石油工藝品的出現(xiàn)可以為消費(fèi)者揭開(kāi)石油神秘的面紗。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)促使新型消費(fèi)品不斷增多，時(shí)尚潮流日新月異。經(jīng)過(guò)手工設(shè)計(jì)制作出來(lái)的工藝品不僅滿足個(gè)性化的需求，再加上價(jià)格適中，將成為消費(fèi)者贈(zèng)送紀(jì)念品的絕佳選擇。2.2產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)。作為個(gè)性化石油工藝品，可接受私人定制，為消費(fèi)者刻上專(zhuān)屬標(biāo)識(shí)符，還可以參與體驗(yàn)生產(chǎn)步驟，具有紀(jì)念意義。利用煉化廢料制作石油工藝品，能夠有效節(jié)省生產(chǎn)成本。利用成熟的銷(xiāo)售體系及銷(xiāo)售模式，通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售，為消費(fèi)者節(jié)省購(gòu)物成本。
3石油工藝品可行性
3.1從市場(chǎng)出發(fā)。隨著社會(huì)發(fā)展，人們生活水平的提高，個(gè)性的創(chuàng)意消費(fèi)品成為消費(fèi)者的首選。石油從油田開(kāi)采到加工為成品，只有石油工作人員可以接觸，而消費(fèi)者只是使用石油成品，沒(méi)有能夠看到石油的真實(shí)本色。因此原油在消費(fèi)者心中充滿神秘感，根據(jù)調(diào)查許多人對(duì)于原油充滿好奇。工藝品市場(chǎng)產(chǎn)品多種多樣，但缺乏創(chuàng)新。石油工藝品以其藝術(shù)與重工業(yè)跨界的結(jié)合，來(lái)迎合消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)意的追求。從生產(chǎn)成本來(lái)分析，石油價(jià)格的下降直接降低石油工藝品原材料的成本，使得設(shè)計(jì)的產(chǎn)品也更具性價(jià)比。在綜合石油價(jià)格與生產(chǎn)工藝品后，將石油工藝品定價(jià)在20~40元人民幣之間。這一區(qū)間符合大眾市場(chǎng)工藝品價(jià)格，容易增加銷(xiāo)售及市場(chǎng)傳播，使石油工藝品在市面銷(xiāo)售具有可行性。3.2從消費(fèi)者出發(fā)。從學(xué)校的角度看，石油工藝品包含了石油院校特色，制作方便，可作為石油學(xué)校的標(biāo)志用于贈(zèng)送外校領(lǐng)導(dǎo)體現(xiàn)本校特色，也可用于畢業(yè)生紀(jì)念品的發(fā)放，讓在外拼搏的畢業(yè)生時(shí)刻懷揣“油情”，心系母校。從學(xué)生的角度看，石油工藝品可作為禮品贈(zèng)予親朋好友作為紀(jì)念。石油紀(jì)念品承載著青春的紀(jì)念，珍藏著大學(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，傳遞著校園獨(dú)有的氛圍與情懷，體現(xiàn)著石油學(xué)子的驕傲。從其他消費(fèi)者角度看，由于石油工藝品有很強(qiáng)的趣味性，十分符合當(dāng)代年輕人的口味，迎合了時(shí)尚潮流。
4石油工藝品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
4.1前期大力發(fā)展大學(xué)生市場(chǎng)，完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)。大學(xué)生市場(chǎng)人群基數(shù)大，消費(fèi)集中，產(chǎn)品傳播快。大學(xué)生消費(fèi)能力符合工藝品價(jià)格定位，大學(xué)生是充滿活力與創(chuàng)新力的群體，大學(xué)生的對(duì)新事物的接受能力比一般群體要強(qiáng)。在發(fā)展過(guò)程中可以將大學(xué)生當(dāng)作消費(fèi)者也可以當(dāng)作產(chǎn)品設(shè)計(jì)者，在銷(xiāo)售過(guò)程中通過(guò)反饋在制作工藝中不斷融入創(chuàng)意和新奇設(shè)計(jì)。因此石油工藝品前期主要優(yōu)先發(fā)展大學(xué)生市場(chǎng)。4.2中期以與第三方合作，培養(yǎng)產(chǎn)品文化為主。經(jīng)歷過(guò)前期發(fā)展，將積累部門(mén)資本，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面也逐漸完善。此時(shí)在發(fā)展石油工藝品時(shí)應(yīng)注重工藝品與文化結(jié)合，通過(guò)與校園、旅游業(yè)官方人員聯(lián)系，達(dá)成合作意向。在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上盡量滿足畢業(yè)生、游客的人文情感及個(gè)性化定制需求。在設(shè)計(jì)時(shí)符合大學(xué)及旅游點(diǎn)的文化傳統(tǒng)、文化底蘊(yùn)。4.3后期結(jié)合線上線下銷(xiāo)售，向大眾消費(fèi)者推廣。后期階段，產(chǎn)品文化會(huì)逐步成熟，綜合分析得出多款適合大眾消費(fèi)者的石油工藝品結(jié)構(gòu)造型。利用當(dāng)今消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，經(jīng)過(guò)廣告包裝后，以親民的價(jià)格，特色的結(jié)構(gòu)工藝，創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，在線上線下平臺(tái)進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。
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