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外資五金企業(yè)在中國發(fā)展的挑戰(zhàn)與機遇論文
第1篇：外資五金企業(yè)在中國發(fā)展的挑戰(zhàn)與機遇
五金制造業(yè)企業(yè)管理是一個技術含量相對較低的傳統(tǒng)行業(yè)，主要包括工具五金、建筑五金、廚衛(wèi)產(chǎn)品、日用五金等幾大類產(chǎn)品的制造。根據(jù)2005年統(tǒng)計數(shù)字，中國五金制造業(yè)年產(chǎn)值達到2500億元人民幣，并且五金進出口保持高達30%的增長率，已經(jīng)成為世界產(chǎn)量第一大國，發(fā)展?jié)摿薮螅袌鰴C遇透人。
隨著我國經(jīng)濟設施的不斷完善，五金制造行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，且由于勞動力成本較低，中國具有成為全球五金制造中心的優(yōu)勢，這吸引了大批國外五金制造企業(yè)的涌入。一方面是為了在中國進行五金產(chǎn)品采購以降低產(chǎn)品成本；另一方面是看好中國五金行業(yè)巨大的市場容量，想瓜分一部分市場份額。雖然進入中國的大部分外資五金企業(yè)都有全球化運營的經(jīng)驗，比較完善的經(jīng)營和管理理念，但是卻不得不承認在中國這個巨大的市場，要分得一杯羹也并非易事。
一、外資五金企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
中國的五金制造行業(yè)市場容量雖然非常巨大，但是廠家數(shù)量龐大。這些五金制造廠家主要聚集在華中和華南地區(qū)，特別是在華南地區(qū)已經(jīng)形成相當產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模，形成了比較強勁和持續(xù)的競爭優(yōu)勢。雖然大部分五金生產(chǎn)廠家生產(chǎn)設備比較落后，但勞動力成本低廉，企業(yè)的運營成本也低，從而在生產(chǎn)成本方面具有極大的優(yōu)勢。毋庸置疑，相對來說國外的五金企業(yè)通常規(guī)模比較大，昂貴的生產(chǎn)設備和勞動力成本造成產(chǎn)品的直接成本居高不下。特別是上市的外資五金企業(yè)對利潤率的追求也更為苛刻。較高的成本加之較高的利潤要求，造成售價比國內(nèi)的五金產(chǎn)品高出許多。而國內(nèi)的五金企業(yè)，相對于利潤率，更追求市場占有率，迅速提高市場份額似乎更為重要。如此一來，對于中國這樣對價格高度敏感的市場來講，國內(nèi)的五金企業(yè)顯然更容易以相對低的價格進入市場并被接受。
再來看產(chǎn)品方面。國內(nèi)的五金企業(yè)，通常經(jīng)營規(guī)模相對較小，生產(chǎn)設備通常都為一些通用設備，生產(chǎn)工藝柔性強，產(chǎn)品變化彈性很大，具有船小好掉頭的優(yōu)勢。而外資的五金企業(yè)多為資本密集型企業(yè)，生產(chǎn)設備專用性強，反而缺乏產(chǎn)品線革新的靈活性。并且國內(nèi)五金企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)策略也更為靈活，開發(fā)周期短，投入市場迅速。而國外的五金企業(yè)常會囿于自己復雜的運作流程，花費大量的時間進行前期的市場調(diào)查和產(chǎn)品開發(fā)評估工作，并且可能由于對產(chǎn)品質(zhì)量的過度追求，造成產(chǎn)品開發(fā)周期長、效率低。外資五金企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)還沒有完成，國內(nèi)的五金企業(yè)可能已經(jīng)開始銷售，這樣就會貽誤先機，失去了先行者優(yōu)勢。
國內(nèi)的五金企業(yè)具有超強的模仿能力，這也是外資五金企業(yè)十分頭痛的問題之一。一旦外資企業(yè)推出創(chuàng)新的五金產(chǎn)品或者加工工藝，很快就會被國內(nèi)的五金企業(yè)所模仿，并且會在此基礎上進行進一步創(chuàng)新和改進。誠然這其中有一部分屬于侵犯知識產(chǎn)權的行為，不應該被提倡，但是不得不承認在合理合法的范圍內(nèi)，國內(nèi)的五金企業(yè)確實已經(jīng)越來越重視進行積極的產(chǎn)品革新和技術創(chuàng)新。
除了上面提到的成本劣勢和產(chǎn)品開發(fā)缺乏靈活性兩個方面，外資五金企業(yè)在銷售渠道的建立方面也面臨著國內(nèi)五金企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。國內(nèi)五金企業(yè)對本國的行業(yè)市場狀況、當?shù)匚幕腿饲槭拦矢恿私�，具有近水樓臺先得月的優(yōu)勢，因而可以確定更有效的銷售模式和銷售渠道，并對銷售渠道進行有效的激勵。
此外我們也看到，國內(nèi)的五金企業(yè)越來越重視產(chǎn)品質(zhì)量的改善和良好品牌形象的建立，已經(jīng)逐漸意識到單純的產(chǎn)品銷售必須要有完善的服務相支持，越來越重視服務水平的提高。在這些方面，外資五金企業(yè)都面臨著一定的挑戰(zhàn)。但是，外資五金企業(yè)也具備一些國內(nèi)五金企業(yè)所不具備的優(yōu)勢和核心競爭力。
二、外資五金企業(yè)的優(yōu)勢與機遇
外資五金企業(yè)發(fā)展歷史都比較悠久，經(jīng)過長時間的成長和積累，已經(jīng)形成了豐富的管理經(jīng)驗并建立起完善的運營體系，因此可以根據(jù)中國市場的具體情況，有選擇地引進和應用。先進的理論和完善的經(jīng)驗無疑將提高企業(yè)的運作效率，并在一定程度上減少運營成本。
對宏觀經(jīng)濟、行業(yè)狀況和競爭對手要進行完善和準確地分析，然后外資五金企業(yè)要進行市場細分，找準自己的產(chǎn)品和市場定位非常關鍵。
應該堅定不移地執(zhí)行產(chǎn)品本土化采購和生產(chǎn)策略。外資五金企業(yè)應該在滿足質(zhì)量要求的前提下，大力削減產(chǎn)品成本。
品牌的推廣和市場的培育也非常重要。外資五金企業(yè)應該明確自己終端客戶的構成和來源，并有針對性地投入進行有效的品牌推廣。對于中高端市場，前期要進行大力的市場培育，并且這種投入應該是持續(xù)不斷的。接下來要建立有效的銷售渠道。要充分了解國內(nèi)的產(chǎn)品銷售模式和銷售特點，了解各種銷售渠道的種類和數(shù)量，分析其有效性，進而進行評估和選擇。當然還要設計完善的銷售渠道政策，不斷地進行激勵，并且與分銷商建立起長期的業(yè)務伙伴關系，共同策劃經(jīng)營目標和戰(zhàn)略。針對國內(nèi)的五金產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、國家標準相對松散、產(chǎn)品質(zhì)量標要求相對較低的現(xiàn)狀，外資五金企業(yè)應該注重標準戰(zhàn)策略。積極參與國家相關標準的起草和制定，提高產(chǎn)品質(zhì)量標準要求，積極影響標準的內(nèi)容，爭取將自己的企業(yè)標準寫進國家標準，形成一定的強制性。
總之，隨著中國的五金行業(yè)的快速發(fā)展，競爭將愈演愈烈。外資五金企業(yè)必須盡快適應中國獨特的市場環(huán)境，調(diào)整好自己的發(fā)展戰(zhàn)略，才能站穩(wěn)腳跟。
第2篇：邵東小五金企業(yè)集群發(fā)展概況及形成條件分析
中小企業(yè)集群作為一種特殊的企業(yè)空間組織形式，以其強大的生命力對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展作出了越來越重要的貢獻，有力地推動了區(qū)域經(jīng)濟融入世界生產(chǎn)體系、參與全球競爭的進程，集群現(xiàn)象引起了眾多專家學者和管理者的關注。湖南已經(jīng)逐步形成了株洲、衡陽、郴州、常德等地的有色冶金集群，長沙、湘潭新材料產(chǎn)業(yè)集群等，以大量中小企業(yè)為主體的企業(yè)集群成為了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的基本特征。邵東享有“中國五金之鄉(xiāng)”、“全國三刀之鄉(xiāng)”的美譽，目前已走出了一條小企業(yè)、大集群、互利共贏的發(fā)展之路。
一、邵東小五金企業(yè)發(fā)展概況
湖南邵東縣地處湘中腹地，轄17鎮(zhèn)9鄉(xiāng)977個村，面積1776.38平方公里，人口120萬。近年來，縣委、縣政府以富民強縣為目標，大力實施“興工強縣”、“興工旺商”發(fā)展戰(zhàn)略，縣域經(jīng)濟和各項社會事業(yè)又好又快發(fā)展。2008年全縣生產(chǎn)總值完成102億元，增長13.3％。邵東先后被確定為湖南省民營經(jīng)濟改革與發(fā)展試驗區(qū)、全省農(nóng)村綜合改革試點縣、全省首批承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重點基地縣等。目前，該縣擁有11個初具集群特征的工業(yè)鎮(zhèn)，每個企業(yè)集群的主要產(chǎn)業(yè)各具特色，如廉橋的藥材、眼鏡，仙槎橋的鐵錘、鉗子、菜刀，黃坡橋的衣架、皮革，兩市鎮(zhèn)的打火機、服裝、漁網(wǎng)，火廠坪的鋼球，范家山的爐灶、皮鞋等等。
伴隨邵東良好的工業(yè)基礎和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，邵東小五金產(chǎn)業(yè)亦蓬勃發(fā)展。主要生產(chǎn)包括鉗子、扳手、錘子、把斧、鐵剪、鋤頭等刃具以及量具、模具等產(chǎn)品，門類齊全。邵東縣仙槎橋鎮(zhèn)以生產(chǎn)小五金見長，其特色進一步分解成錘子村、扳手村、起子村等，各村又將每道工序發(fā)包至戶。在以邵東為中心所轄17個鎮(zhèn)的區(qū)域范圍內(nèi)，有個體五金加工戶達1921戶，從業(yè)人員4萬余人。其中直接參與小五金生產(chǎn)人員有3萬余人，外來勞務人員占有9000余人。并逐漸形成了10個專業(yè)村，每個村都有側(cè)重，專門生產(chǎn)一類或幾類五金產(chǎn)品，現(xiàn)已從過去的家庭作坊、手工勞動為主，向機械以及自動化轉(zhuǎn)變。目前已經(jīng)逐漸從五金生產(chǎn)為主向五金銷售為主過渡，主要銷往湖南、湖北、廣東、廣西等地。而由仙搓橋鎮(zhèn)生產(chǎn)的小五金產(chǎn)品基本用于出口，經(jīng)廣西銷往南非、緬甸、老撾等第三世界的國家。目前，該縣五金行業(yè)擁有10余家科技型民營企業(yè)，順工制鉗廠李德順的“順工”牌鉗子為全國著名商標，產(chǎn)品在香港、美國供不應求；“湖工”、“飛獅特”2個湖南省著名商標；20多個專利產(chǎn)品、10多家五金生產(chǎn)企業(yè)先后獲國際ISI000質(zhì)量體系認證，部分產(chǎn)品已免檢進入歐美及東南亞市場。
二、基于鉆石模型的邵東小五金企業(yè)集群形成條件分析
邁克爾·波特在《國家競爭優(yōu)勢》中提出了“鉆石模型”并用其解釋集群的形成過程�！般@石模型”包括生產(chǎn)要素條件、需求條件、相關產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)、企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構和競爭對手、機會和政府。鉆石體系內(nèi)的各關鍵要素相互強化，相互促進，形成一個完整的系統(tǒng)，構成動態(tài)的激勵創(chuàng)新的競爭環(huán)境，
成為一國產(chǎn)業(yè)國際競爭力的源泉。而產(chǎn)業(yè)競爭力形成的過程，往往也是集群形成的過程，因此，“鉆石模型”也能夠很好地解釋企業(yè)集群的形成現(xiàn)象。
1生產(chǎn)要素
促使邵東小五金企業(yè)集群形成在生產(chǎn)要素方面的有利條件主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
(1)初級生產(chǎn)要素
�、偬烊毁Y源及氣候條件。邵東屬湘中丘陵地帶，丘崗地占全縣總面積的61.18％，山地占21.69％，平原多為溪谷平原，僅占10.85％�？h內(nèi)資源豐富，礦產(chǎn)以煤、石膏為主，儲量均居全省前列，此外還有鉛、鋅、鐵、硅砂、重晶石、塑性粘土、石灰石等。土鑲有水稻土、紅壤、黃壤等7大類，137個土種。豐富的自然資源是小五金企業(yè)集群形成的重要原因之一。
�、诜羌夹g人工。對于勞動密集型的小五金產(chǎn)業(yè)而言，只需對員工輔以簡單的培訓，即可獲得充足的符合要求的勞動力，低廉而充裕的勞動力使得邵東小五金企業(yè)能夠有效降低成本、擴大產(chǎn)量以滿足市場需求。
(2)高級生產(chǎn)要素
�、倩A設施建設。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，邵東縣已經(jīng)建立了較完善的基礎設施和較為配套的市場體系結(jié)構，為產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售提供了強有力的保障。為了更好地發(fā)展小五金工具生產(chǎn)和出口，該縣仙槎橋鎮(zhèn)興建了五金工業(yè)基地，規(guī)劃面積3.5萬平方公里，形成四橫四縱的道路格局。
邵東縣交通便利，通訊發(fā)達。320國道、S315省道、潭邵高速、婁邵鐵路、洛湛鐵路和正在建設中的衡邵高速公路，形成了方便快捷的現(xiàn)代交通網(wǎng)絡。同時縣內(nèi)通訊網(wǎng)絡健全，在全省率先實現(xiàn)了“移動電話縣”、“程控電話縣”的目標
②高級人力資源及研究機構。隨著科教興國戰(zhàn)略的提出，該縣人民受教育程度得到較大幅度的提升，高素質(zhì)的人力資源是推動邵東小五金企業(yè)集群形成并發(fā)展的關鍵。據(jù)調(diào)查，在全縣從事小五金行業(yè)的人群中，研究生學歷5人；大學本科1518人，占5.06％；大學專科9668人，占32％；中等職業(yè)技術學校7804人，占26.01％；高中及高中以下10765人，占37％(見圖1)
�、奂夹g、設備創(chuàng)新。近幾年邵東小五金企業(yè)特別是規(guī)模以上企業(yè)注重新產(chǎn)品開發(fā)，90％以上規(guī)模企業(yè)均設有研發(fā)機構或部門，并配備了專業(yè)的技術隊伍，累計在技術改造上的投入超過20億元。例如現(xiàn)在使用的沖壓、焊接和裝配工藝設備使得制造一把剪刀從原來的幾十道繁瑣工序變成現(xiàn)在能在很短時間花費很少人工成本就完成，大大提高了生產(chǎn)效率。
2需求條件
邁克爾·波特認為，只有在消費者挑剔的市場上，才能夠形成高質(zhì)量的產(chǎn)品。內(nèi)行而挑剔的客戶是當?shù)仄髽I(yè)追求高質(zhì)量產(chǎn)品造型和精致服務的動力源，也是企業(yè)提高競爭力的主動力。20世紀80年代初，應商貿(mào)流通所需，邵東人發(fā)揚“敢為人先”的邵東精神，建立第一代市場，20世紀90年代達到鼎盛，成為中南小五金集散地。由于當?shù)叵M者對小五金的生產(chǎn)、加工、銷售等各環(huán)節(jié)非常了解，購買眼光挑剔，極具前瞻性，他們所用產(chǎn)品越來越多依靠福建、浙江、四川等地進貨，邵東縣也開始從以小五金生產(chǎn)為主向以銷售為主的小五金市場轉(zhuǎn)變。為了促進消費，小五金生產(chǎn)企業(yè)不得不積極采用新技術，加大科技投人，提高產(chǎn)品質(zhì)量，挑剔的消費者實際上促進了邵東小五金行業(yè)的不斷進步。
3相關與支持性產(chǎn)業(yè)
與小五金相關的支持性產(chǎn)業(yè)總的說來有以下幾種(見圖2)：
邵東小五金企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料銅、鋼鐵、鍍金等相關行業(yè)近幾年來獲得了長足的發(fā)展。此外，模具業(yè)裝備精良，具有手工工藝的核心技術優(yōu)勢，擁有一大批專業(yè)模具制造廠和模具制造人才。小五金產(chǎn)品多以模具工業(yè)為基礎，發(fā)達的模具業(yè)為小五金制造業(yè)提供了良好的支撐。
目前，邵東已經(jīng)初步形成了中南地區(qū)規(guī)模最大的五金產(chǎn)品集散中心——中南五金大市場。自1998年建成以來，邵東縣的五金生產(chǎn)企業(yè)及國內(nèi)一些知名的五金生產(chǎn)企業(yè)均紛紛以該市場為銷售平臺設立銷售窗口。
4企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構和同業(yè)競爭
近年來邵東小五金企業(yè)紛紛定了長期的發(fā)展戰(zhàn)略，例如邵仙五金工具廠采用縱向一體化戰(zhàn)略，集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體，始終名列邵陽市規(guī)模工業(yè)企業(yè)利潤前20位。戰(zhàn)略的制定有利于小五金企業(yè)明確自身在市場競爭中的地位，建立長遠的發(fā)展方向和奮斗目標，提高企業(yè)的獲利能力和經(jīng)濟效益。
邵東小五金企業(yè)多為中小民營企業(yè)，規(guī)模小而靈活，大多采用傳統(tǒng)穩(wěn)定的“供產(chǎn)銷一條龍”的企業(yè)結(jié)構模式。小規(guī)模和獨立的所有權結(jié)構給客戶提供了更個性化的產(chǎn)品和服務，同時降低企業(yè)管理費用，員工的愿景和交流也能夠更個性化。
此外，小五金集群內(nèi)一些較小企業(yè)愿意通過零加工費為大企業(yè)加工配件，利用大企業(yè)的機加工鐵屑彌補加工費，從而完成資本積累，很快發(fā)展起來。集群發(fā)展逐漸形成了相互依托承包，相互促進，眾星捧月的發(fā)展格局。由于企業(yè)集群，產(chǎn)品的各種相關零部件都可以在區(qū)域內(nèi)就近采購，采購費用、特別是運輸費用很低，以至于任何一個企業(yè)自己生產(chǎn)都不如從外部采購低廉，降低了企業(yè)內(nèi)部組織費用，各企業(yè)可集中精力發(fā)揮比較優(yōu)勢。
5政府與機會
邵東縣一直致力于制定有效的政策來完善集群內(nèi)部的基礎建設，改善硬件設施，為小五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展“商業(yè)城、工業(yè)鎮(zhèn)、專業(yè)村”的縣域經(jīng)濟創(chuàng)造良好環(huán)境。
(1)政府的大力推動
邵東縣委、縣政府退出直接指揮生產(chǎn)、管理工廠等競爭性領域，讓縣域經(jīng)濟依照經(jīng)濟規(guī)律進行優(yōu)勝劣汰的競爭，把著力點轉(zhuǎn)移到創(chuàng)造寬松、公正的經(jīng)濟環(huán)境上。大力改善基礎設施等公共性服務領域，力爭將邵東五金產(chǎn)業(yè)列入全省50大企業(yè)集群之一。
針對該縣大量小五金從業(yè)人員長期處于“低、散、小、弱”狀態(tài)，2007年6月該縣成立五金行業(yè)協(xié)會，促進地域相近、產(chǎn)品互補的五金企業(yè)走互利互惠、資源共享、聯(lián)合發(fā)展的道路。在縣政府的推動下，探討協(xié)會模式和方法，以國際標準來衡量操作，努力提高邵東小五金產(chǎn)品的知名度和影響力，鼓勵其產(chǎn)品“走出去”，到國外設立窗口，爭取五金出口主動權，逐步實現(xiàn)由代理出口向自營出口轉(zhuǎn)變。
(2)加工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機會
20世紀90年代初，邵東縣開始承接廣東的小五金和打火機的生產(chǎn)，其中砂輪打火機出口占全國的70％，2008年出口1.2億美元，已成為了湖南省機電產(chǎn)品出口基地。90年代中期，邵東縣還承接了浙江的塑料產(chǎn)品加工業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展到生產(chǎn)企業(yè)100多家，經(jīng)營戶200多戶。受東南沿海地區(qū)的影響，邵東縣已從最初的仿制加工逐漸向研制生產(chǎn)跨越，前店后廠的手工仿制生產(chǎn)方式被機械化、自動化的專業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營代替，銷售與生產(chǎn)基地正逐步分離。
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