關于美容院活動方案合集五篇
為了確保工作或事情順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編為大家整理的美容院活動方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
美容院活動方案 篇1
春節(jié)將至，又有一大波的促銷活動來襲。美容院作為一個人們消費的大戶肯定是不會錯過這個時機，并且活動力度很大，讓消費者感受到只要對美容院關注的群體就會有福。
一、宣傳到位，前期準備足。
據(jù)春節(jié)還有一段時間，但美容院春節(jié)活動的大幕已經(jīng)開啟，宣傳作為第一步，如今已經(jīng)開始了全面的宣傳工作。就宣傳來說，一是要面廣二是要工作要細，所以宣傳工作也分為了三步：
1、店面的文字滾動式宣傳。這對于來往于店面附近的人會有很深的印象。
2、宣傳頁的發(fā)放。為了迎接節(jié)日的到來，店面雇傭了專門的彩頁發(fā)送員，保證彩頁能夠發(fā)放到戶。
3、電視廣告宣傳。這種宣傳最為快捷，也是人們更容易接受的，宣傳效果最好。
三種方式齊頭并進，保證宣傳到位保證活動為人所熟知。
二、貨品充足，技師到位 。
做活動自然是要讓那些有需求的人滿意而歸，店面準備了充足的美容產(chǎn)品，而且請來了知名的美容技師現(xiàn)場做示范。既保證人們在活動當天買到價格低廉的美容產(chǎn)品也保證來的人不虛此行，見識到真正的美容技巧。為了保證活動順利進行，本店全體員工取消休假，全部在店面待命，以應對活動當天激增的人流，保證來人能夠享受至高的服務，也保證有美容需求的顧客可以在當天享受到美容服務。此外店面還準備了預約專區(qū)，活動當日進店的顧客可以預約某一時間來做美容服務，價格與活動當天相同。
三、搭大臺子唱大戲
活動當天店面還準備了精彩的節(jié)目供人們欣賞，在店面門口，會搭一個大的舞臺，請來專業(yè)的歌舞團來做助興表演，請來的歌舞演員都有豐富的經(jīng)驗，帶動氛圍能力強，此外在活動現(xiàn)場還有定期的抽獎，不管是不是來買東西或者做美容服務的'都可以參與，真實顧客的話有更多的機會。
美容院春節(jié)活動是美容院一年的一種精神頭的展示，必須要做好，做的熱鬧。借此機會不僅給顧客們帶來實惠，而且給店面帶來知名度帶來更多的真實消費者。雙贏的局面也要靠這一活動打開。
美容院活動方案 篇2
臨近國慶節(jié)了，又將迎來美容院促銷高潮，哪美容院在國慶促銷活動有什么號的方案沒呢,下面為您細數(shù)10大促銷招數(shù)，下面就一個一個個體介紹給你們！只要按著去做，定會給你帶來驚喜！
招數(shù)1 開卡促銷
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。
招數(shù)2 折扣促銷
打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的'效果。
運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
招數(shù)3 免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)
上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。
招數(shù)4 消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數(shù)運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
招數(shù)5 次數(shù)促銷
次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。
招數(shù)6 活動促銷
美容院國慶活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進行此類大型
的促銷活動。
運用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
招數(shù)7 有獎促銷
在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。
運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內(nèi)設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。
招數(shù)8 派單促銷
美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度而進行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷手段。
運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達到宣傳美容院，促進顧客消費的目的。
招數(shù)9 人情促銷
人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點來設計，更能打動消費者，可建立美容院長期穩(wěn)定的顧客群體。
運用方法：美容院開展如：周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節(jié)日送去的問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活
動，讓顧客感到美容院的絲絲關懷之情，拉動美容院和顧客之間的距離。
招數(shù)10 會員促銷
會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。 運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。
美容院活動方案 篇3
臨近十一，美容院對于節(jié)日市場的搶奪又開始激烈起來。今年又整好是國慶周年的大日子，美容院要想做出自己的促銷特色，必須做好事前的準備工作。專業(yè)線美容院促銷成功，首先要以人為本。
一、十一美容院促銷四要素
1、美容師的功力
美容院十一開展促銷措施，美容師是活動的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要達到一定火候，要不然促銷活動很難成功進行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務，本身也應該具有專業(yè)的美容知識，同時也是顧客的知心朋友�？腿说矫廊菰合M，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。美容師手法、專業(yè)知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關鍵。
在制定美容院十一促銷措施時，還應該對美容師給與一定的銷售激勵政策。一個新項目、一個新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進行，必須有一個配合無間，眾志成誠的團隊。美容導師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業(yè)能干的美容師和美導是稀缺的熱門人才。因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對于普通消費者聞所未聞，能否產(chǎn)生銷售，關鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。有了人才，其次是促銷策劃的科學制訂。
3、促銷策劃的科學制定
美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必須做好促銷活動的策劃。促銷活動要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然后進行科學的規(guī)劃。
美容院促銷步驟：
市場調(diào)查分析。想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。
4、有效管理是有效促銷關鍵
把促銷策劃執(zhí)行到實處，離不開促銷管理。促銷管理不是常規(guī)的管理，很多廠商、美容院都沒有制定科學的促銷步驟，往往跟風，對手促銷自己不得不促，跟著感覺走地制訂促銷策劃。促銷管理簡而言之，就是把促銷步驟明確化、量化、包括促銷目的、規(guī)劃、監(jiān)督、人員、廣告、陳列、制度等方面都要量化甚至數(shù)字化。以顧客管理為例，現(xiàn)在的美容院促銷，想“大小通吃”是不可能的，面面?zhèn)樀椒炊敲婷娌坏健?/p>
促銷活動選擇針對的目標客戶群需要考慮以下方面：
(2)地域劃分。中國地大物博，不同地方不同消費心理;
(3)消費層面，不同購買力的人群有不同的購買需求;
(4)民族特點，這點往往被很多從業(yè)者忽略。實際上，不同民族的審美觀差異比較大。例如新疆人尤其對皮膚白皙有獨特的喜愛。
促銷管理主要是圍繞促銷活動而涉及到的人、財、物三個方面的科學管理。其中“人”包括店內(nèi)員工和顧客兩類。例如在促銷前、促銷過程中以及促銷后一段時間內(nèi)員工的分工、職責、激勵政策等等是否合理?顧客檔案是否健全?“財”主要指是否進行過促銷的投入和產(chǎn)出預算?比例是否合理?政策如何制訂?優(yōu)惠的幅度有多大等等。“物”包括促銷活動所需要的產(chǎn)品、宣傳資料、各種銷售、演示道具等是否準備充分?有無專人負責?當這些問題都做到位，促銷就算成功了一大半。
二、美容院十一促銷成功十大關鍵
1、明確活動目標：美容院十一促銷活動成功的目標選擇
目標往往是一次促銷活動所追求的結(jié)果以及衡量活動是否成功的最終標準。無目的、目標定得過高或者與美容院的實際情況不一致，都會使促銷活動的最后成果變得不值一提。每一次的促銷活動都應該有明確的目標和針對性，只有這樣的促銷活動才有可能成功。
促銷的目標按活動的目的、針對對象及性質(zhì)、意義不同可以分為以增加新客人為主、促使老客人重復消費為主、增加銷售額為主、提升美容院形象為主、改變美容院形象為主、新項目新產(chǎn)品宣傳為主、讓流失的客人重新回頭為主、吸引特定的顧客群為主、清理庫存為主等，無論你選擇了哪一個具體的促銷目標，只要所有的工作都為實現(xiàn)這一目標而做，就可以大大增加促銷活動成功的機率。
不管在什么樣的情況下，哪怕美容院需要通過促銷活動解決的問題確實太多，在促銷活動的目標選擇上我們都應謹記：有針對性的促銷活動才可能做到最好，否則就可能欲速則不達。十一作為節(jié)日促銷的黃金時段，美容院必須首先想清楚這個問題。
2、找準目標顧客：準確鎖定目標顧客群
無論我們確定了的促銷目標是什么，我們都必須立即弄明白，誰才是我們這次十一促銷活動的主要接受者，誰才是我們應該針對的對象。
雖然每一次促銷目標的不同，針對的顧客群也會有一些細微的變化，但美容院受地理位置、裝修、收費、項目等條件影響，美容院的整體顧客群具有的消費特點卻是基本一致的，我們的美容院定位是在哪個檔次，我們的產(chǎn)品和項目定位等都為我們的美容院選擇了一部分可能會來的顧客。我們的每一次有針對性的促銷活動也是一樣，針對性不同，能吸引來的顧客就可能不同，在每一次促銷活動之前，我們都要對本次促銷活動對哪一部分顧客最具吸引力進行分析和討論，然后我們就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顧客身上。
當我們對美容院及本次促銷活動的顧客群進行了基本定位并做出選擇之后，我們還需要對我們選擇的顧客群進行分析。對顧客的分析主要集中在顧客的工作生活習慣費能力等。
最后，我們還要分析一下我們選擇的顧客在哪里?她們一般會在哪些地方出現(xiàn)，她們一般會在哪些地方了解新的信息和學習?在哪里可以找到她們?這個問題分析的結(jié)果可以令我們不會在沒有我們目標顧客或很少顧客的地方浪費時間，在一個沒有目標顧客愿意去的地方做促銷活動或做宣傳發(fā)廣告都是在浪費金錢和時間而已。
當我們對本次促銷活動的目標、針對的顧客群、顧客群的消費特點、需求以及可以在哪里找到她們都已經(jīng)完全明了之后，我們接下來的工作就是根據(jù)我們針對的'這部分顧客群的特點及喜好為促銷活動想一個好聽好記的名字和廣告語了。
3、選擇最能打動目標顧客的廣告語言
我們創(chuàng)作廣告語或名稱的來源就是顧客的喜好、興趣及消費特點，首先我們要選擇出一些與目標顧客需求喜好特點相關的詞句，然后選擇那些能夠打動目標顧客的語言，一般情況下促銷活動的名稱和廣告語的字數(shù)不宜過長，控制在14字以內(nèi)為宜，也要盡量避免使用一些目標顧客不易識別或易于被誤解的字或詞語，再有創(chuàng)意，寫出來沒人認識也就無法發(fā)揮吸引力。
除了要使用能夠打動目標顧客的語言之外，促銷活動的命名和廣告語的選擇還可以和十一國慶60周年結(jié)合起來，與人們對于國慶60周年的基本認知保持一致，最好透露出“擁有新面貌喜迎國慶”的感覺。
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
五、活動配合：
采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
美容院活動方案 篇4
優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）
優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元
優(yōu)惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元
活動的宣傳：
a.最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。
b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當然，如果你的地段是當?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。
c.店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的.節(jié)日氛圍。
d.要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。
活動結(jié)束：
1、不要認為活動結(jié)束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。
2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。
美容院活動方案 篇5
xx國際產(chǎn)品：
三八節(jié)日—“專為女性預備的雙重厚禮”
時間：
3月8日-3月15日。
活動內(nèi)容：
在活動期間內(nèi)，凡在xx國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：
1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個名額);
2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);
3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個名額)。
操作細則：
1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部、充值卡10張)，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫;
2)在消費者購買滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi);并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)
3)在3月15日活動最后一天，聘請國家公證處公證人員進行監(jiān)督，把一整套抽獎卡(獎品編號和顧客的手機號碼)放入一密封的抽獎箱中;
4) 在國家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎的卡號;
5) 中獎的獎品，將根據(jù)顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得xx防曬霜一支。
活動重點提示
1、顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎。
2、參見抽獎的`顧客必須填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。
3、記分卡使用詳見積分看使用細則。
4、手機的出廠條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機號為三等獎編號。
5、抽獎活動必須累計在活動最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設備等。
6、在活動期間散發(fā)大量的宣傳單頁、廣告投放;店內(nèi)外布置制造活動氛圍，喜迎消費者參加。
7、抽獎必須累計60個消費者開獎。若在活動時間內(nèi)沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間。
激勵促銷
活動時間：3月1—15號
活動對象：女性
活動結(jié)構：尋找美麗—美麗女人—我的美容院
活動方式：在統(tǒng)一主題下，分期進行，逐一完成。
一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。
二階段：8號，“妝點美麗人生”大型文藝演出。
三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。
四階段：15號，**誠信美容評選。
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