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促銷活動方案

時間:2022-12-01 13:26:00 活動方案 我要投稿

【精選】促銷活動方案模板匯編六篇

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進行,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編精心整理的促銷活動方案6篇,歡迎閱讀與收藏。

【精選】促銷活動方案模板匯編六篇

促銷活動方案 篇1

  一、促銷背景

  春節(jié)假期前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季,同時也是各玩具同行廠商紛紛采取行動搶奪市場的黃金時段。為了進一步提升銷售量,加大皮皮熊品牌推廣力度,打響皮皮熊這一民族品牌,特策劃本次活動。

  二、促銷目的

  1、利用這一黃金時機,進一步提高產(chǎn)品銷售量,加大皮皮熊品牌推廣力度;

  2、通過現(xiàn)場促銷活動,擴大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度,打響民族品牌,創(chuàng)世界玩具名牌;

  3、有效的'打擊競爭對手,賺得先機,贏得市場;

  4、通過促銷產(chǎn)品,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

  5、增強經(jīng)銷商對我司產(chǎn)品的信心,為達到明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗;

  三、促銷時間

  2月6日—2月15日

  四、促銷主題

  促銷主題:PPBear過圣誕迎新年抱著比樂樂過元旦

  宣傳口號:皮皮熊品牌創(chuàng)世界快樂無比皮皮熊

  皮皮熊快樂中國比逗逗逗你哈哈笑

  五、促銷對象與范圍

  1、促銷對象:消費者

  2、范圍:全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場

  六、促銷方式

  現(xiàn)場宣傳配大酬賓活動,元旦抽獎活動(限游樂場),“皮皮熊流動人”,皮皮熊教小孩子學(xué)知識,小孩識產(chǎn)品半價購買,8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈品。

  1、促銷產(chǎn)品

  產(chǎn)品:比樂樂原價298元促銷價格:228元

  愛嘟嘟原價268元促銷價格:208元

  小樂比原價188元促銷價格:138元

  扁扁啦原價88元促銷價格:68元

  黃色7號原價63.00元元旦特價:38元(每天限10個)

  其他產(chǎn)品促銷期間8.8折,促銷過后價格恢復(fù)原價。

  2、贈品形式

  所有購買本次促銷產(chǎn)品的顧客,都可免費獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個(膚色隨機,5CM高),精美皮皮熊畫報一張(以上特價除外)。

  3、現(xiàn)場演示

  宣傳產(chǎn)品:比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號

  宣傳地點:各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場

  現(xiàn)場布置要求:多張海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品,運用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛,產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣。

  特別現(xiàn)場:

  迎新年幸運大抽獎活動

  活動時間:20xx年1月1日8:00---18:00

  活動內(nèi)容:迎新年幸運大抽獎

  具體操作:凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產(chǎn)品的顧客及在場的所有小朋友們都可以參與抽獎,可獲得“抽獎券1張”。

  本次活動設(shè)置以下獎項:1.特等獎一名:比樂樂玩具一個(價值398元贈送贈品)2.一等獎二名:愛嘟嘟一個(價值268元加小禮品)3.二等獎四名:小樂比玩具一個(價值188元加禮品)4.三等獎20名:黃色7號一個(價值63元)5.參與獎50名:精美小禮品

  促銷工具:①在海報上刊登本次活動②促銷人員的說明廣播宣傳

  七、促銷配合

  1、產(chǎn)品

  各銷售點按月銷售量估計情況備足貨,特別是促銷產(chǎn)品及特價產(chǎn)品。

  2、物料準(zhǔn)備

  市場部在20天前發(fā)放宣傳口號的橫幅,促銷信息名單及贈品給經(jīng)銷商;各經(jīng)銷商可根據(jù)本地市場上的新動態(tài)加入一些新的促銷方式,比如小贈品,但不得與本公司經(jīng)營理念相違背,在促銷活動來臨前必須做好促銷活動的安排工作。

  3、人員分工與責(zé)任

  活動總指揮——朱總

  活動負(fù)責(zé)人——楊晟輝

  方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

  物料發(fā)放——市場部

  4、促銷人員培訓(xùn)及選擇

  各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對產(chǎn)品、促銷活動的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作。促銷人員要求:富有童心,著皮皮熊促銷服裝,衣服干凈整潔,胸前戴工作證,戴皮皮熊帽子,聲音洪亮,吐字清晰,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣。

  5、活動執(zhí)行人

  市場部經(jīng)理各大經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人

  八、促銷目標(biāo):(依據(jù)本地市場月銷售量計算)

  地區(qū)產(chǎn)品深圳市華南(除深圳)華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū)

  比比樂

  愛嘟嘟

  小樂比

  黃色7號

  其它

  總計

  九、促銷費用

  促銷服裝帽子橫幅畫報贈品流動人促銷人員工資其他

  數(shù)量

  單價

  總價

  十、活動要求

  嚴(yán)格按“PPBear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案”的要求執(zhí)行。

促銷活動方案 篇2

  一、活動時間:開盤后的若干個月內(nèi)(5月至9月間)

  二、活動地點:相應(yīng)的運動場所

  三、活動形式:體育友誼比賽或表演賽(網(wǎng)球賽、乒乓球賽、保齡球賽等)

  四、活動參與者:開發(fā)商、代理商、簽約或繳納大定金客戶、相關(guān)新聞媒體。

  五、 活動的意義:

  經(jīng)過一段時間的市場推廣和現(xiàn)場銷售,本項目已積累了一定數(shù)量的簽約客戶,可考慮通過組織體育友誼比賽或天潤網(wǎng)球隊表演賽來加強與這些客戶的聯(lián)系,延續(xù)感情。在具體的組織形式上,簽約客戶除可以攜帶家人參加外,還可以邀請一定數(shù)量(2、3名)的同事、朋友參加。友誼比賽不僅可以加強合作三方以及媒體、相關(guān)客戶之間的溝通,還可以通過已有客戶的人際關(guān)系擴大項目的意向客戶數(shù)量,提高項目知名度,增加親和力與社會影響。另外,其體育運動的.形式象征著活力,并與主要目標(biāo)客戶的時尚消遣娛樂方式相吻合,利用輕松歡快的形式起到宣傳影響的作用。

  六、活動準(zhǔn)備:

 �、� 人員聯(lián)絡(luò):聯(lián)絡(luò)開發(fā)商、代理商、相關(guān)客戶、媒體,通知比賽事宜。

 �、� 場地聯(lián)絡(luò):聯(lián)絡(luò)運動場地,布置場地(如項目LOGO宣傳牌,橫幅、音響的安排布置等)。

 �、� 賽事計劃:分輪方法、比賽規(guī)則的制定及確立。

  ④ 休息場所及優(yōu)勝獎品的設(shè)置

促銷活動方案 篇3

  一、元旦后應(yīng)立即進入年節(jié)氛圍的布置,第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝,進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷產(chǎn)品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上,采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

  二、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實惠

  1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、產(chǎn)品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。

  1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

  2、年貨啟動生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

  3、年節(jié)團購手冊建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導(dǎo)。

  PR活動:

  甜蜜換購 省錢新一季

  1月25日-2月11日,一次性購物滿58元,即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,每人每票最多換購2款精品,精品有限換完為止!

  加1元 換購價值3元xx產(chǎn)品一個

  加5元 換購價值8元xx產(chǎn)品一個

  加10元 換購價值15元xx產(chǎn)品一個

  加15元 換購價值25元xx產(chǎn)品一個

  加20元 換購價值40元xx產(chǎn)品一個

  具體換購產(chǎn)品待定!

  三、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過大年

  臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間,對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打,禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,團購提示隨處可見。

  PR活動:

  新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

  一次性購物滿398元,送15元新年賀禮一份;

  一次性購物滿698元,送20元新年賀禮一份;

  一次性購物滿998元,送30元新年賀禮一份;

  一次性購物滿1598元,送50元新年賀禮一份;

  四、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相

  此時間段是年前采購的最佳也是最后的'時間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。

  大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度,到正月初六(2月24日)低價收官。酒類產(chǎn)品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時處理一下年前的庫存。

  此時間段中包含情人節(jié),情侶用品、春季新品等也是主推促銷產(chǎn)品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

  PR活動:

  1、情人節(jié)互動活動:2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與,增加人氣。

  (1)愛讓我們相識:N位參賽者每人代表一個1-N的數(shù)字,主持人說一個數(shù)字,2人或3人快速走在一起,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍,一直剩到最后2人為冠軍。

  (2)愛讓我們擁抱:規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

  (3)愛讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時最短者為勝。

  (4)愛讓我們心有靈犀:一個比劃一個猜。

  2、福運進萬家

  活動期間,一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,每人每票限領(lǐng)一對,數(shù)量有限,送完為止!

  五、2/19-2/24羊年最炫禮 福多運多財更多

  隨著商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購,這個時間段還是禮節(jié)性產(chǎn)品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存,把一些禮盒性產(chǎn)品清甩,也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的產(chǎn)品(服裝、小家電等)要下很手,同時主推一下春季新品。

  PR活動:

  1、開年最炫禮 捧場送紅包

  大年初一和初二,前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個,5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!

  2、新年好運來,購物抽大獎

  2月19日-24日,購物滿額即可參與抽獎活動。

促銷活動方案 篇4

  淘寶促銷主題活動策劃方案 今天是12月14日擁抱情人節(jié),想和你的情人抱多久都可以,在公開的場合擁抱,向世人宣告你倆的愛意,也讓寒冷的冬天變得格外溫馨。尤其是那些甜甜蜜蜜慶祝過2月14日華侖亭情人節(jié)的情侶,到了年底依然能熱情相擁,也見證了兩人情意如昔。其實,不管是哪個情人節(jié),其蘊含的寓意無非是給戀愛中的男女制造的一種浪漫的標(biāo)志,戀人之間應(yīng)該互相尊重,坦誠相待,讓彼此得到更多的溫暖。其實想想,商家也一樣,要想獲利更多,必須與顧客搞好關(guān)系,讓顧,客得到更多的'溫暖“顧客是上帝”就是這個道理。大家都知道,在節(jié)日期間,許多商家紛紛做促銷活動,特別是在一些重要的節(jié)日,如即將到來的12月25日圣誕節(jié)。走過街頭,看到大街小巷熱鬧非凡,顯然圣誕節(jié)日氣氛的渲染已然開始。其重要性就不言而喻了。然而商家做促銷活動每年都有,但在這之前如何做好策劃這一環(huán)節(jié)尤為重要,下面以淘寶網(wǎng)為例,簡單做一個關(guān)于淘寶網(wǎng)圣誕節(jié)促銷主題方案策劃。

  一.活動主題:激情12月,旺旺大禮包,好禮永不斷。

  二.活動時間:12月12日—12月25日。

  三.活動目標(biāo):活動期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高客戶的點擊率 ,其中銷售額比活動前增長10%。

  四.活動內(nèi)容: 1. 驚喜永不斷

  a) 活動時間:12月12日-12月25日

  b) 活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)哈根達斯50面值 延期至20xx.12.31(限購4張)

  2.食品類一族,買一送一

  a) 活動地點:淘寶旗下各商場

  b) 活動時間:12月11日-25日

  c) 活動期間,凡當(dāng)日在我店鋪一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  d) 等級設(shè)置:

  購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

  購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

促銷活動方案 篇5

  一、勾當(dāng)目的(建議):

  1、強烈熱鬧慶祝第36屆5.17國際電信日;

  2、向外界進行中國移動品牌形象展示、數(shù)據(jù)營業(yè)的推廣、宣傳及深切普及;

  3、開展手機沙龍勾當(dāng)、短信互動抽獎及現(xiàn)場促銷表演等一系列勾當(dāng)與新、老客戶進行零距離溝通,鞏固老客戶,挖掘新用戶。

  二、勾當(dāng)主題:

  未來在我手中

  三、時刻:

  5月16日(9:00——22:00)地址:掛綠廣場

  四、勾當(dāng)內(nèi)容:

  1、品牌形象的展示;

  2、數(shù)據(jù)營業(yè)的推廣;

  3、自助營業(yè)宣傳;

  4、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳;

  5、中國移動旗下代辦商形象推廣;

  6、文藝表演;

  7、抽獎勾當(dāng);

  8、禮物贈予。

  五、現(xiàn)場結(jié)構(gòu)

 �。ㄔ斍橐姲膊迤矫鎴D):

  1、掛綠廣場荔枝園為中心,在肯德基對面掛綠廣場進口搭建9.76m9.76mt形舞臺。布景及主體標(biāo)版語:“未來在我手中”(詳情見下場圖)

  2、在舞臺兩旁搭建4個6m3m展示區(qū)(詳情見下場圖):

  a、品牌形象的展示區(qū)(右1);

  b、數(shù)據(jù)營業(yè)(右2);

  c、自助營業(yè)宣傳區(qū)(左1);

  d、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區(qū)(左2)。

  3、中國移動旗下代辦商(手機商)6個3m3m展示區(qū),分袂擺置在4個展區(qū)對面(詳情見下場圖)

  4、廣場花基上插滿1.5m0.5m宣傳彩旗(可印標(biāo)識表記標(biāo)幟及宣傳標(biāo)版語);

  口號(建議):中國移動通信

  5、在廣場荔枝園四周的燈柱上吊掛8條10m0.75m橫幅

  橫幅內(nèi)容(建議):

  a、強烈熱鬧慶祝第36屆5.17國際電信日

  b、未來在我手中

  6、肯德基對面掛綠廣場進口雙方吊掛升空汽球2個;荔枝園四周吊掛升空汽球2個、汽艇2個

  口號內(nèi)容(不決):

  7、廣場各進口處立3條宣傳拱門(15m長)

  口號內(nèi)容(不決):

  8、廣場進口處(肯德基對面)拱門雙方立2個舞之星。

  9、在廣場進口處搭建4m1.2m展架2個拉噴畫海報;舞臺、展區(qū)、休閑區(qū)兩旁各1個。

  六、營造勾當(dāng)空氣:

  1、體例:以中國移動品牌形象展示、數(shù)據(jù)營業(yè)推廣為主導(dǎo),開展文藝表演、抽獎促銷、派贈禮物等一系列勾當(dāng)真情回饋公共(吸惹人潮)。

  2、勾當(dāng)?shù)膶嵤?/p>

  ①、品牌形象的展示:在咨詢營業(yè)區(qū)內(nèi)放置咨詢臺、椅,放置工作人員開展中國移動現(xiàn)有全球通、動感地帶、神州行、神州公共卡四年夜品牌的咨詢及推介,工作人員應(yīng)向公共派發(fā)四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢及比來有何新的'優(yōu)惠勾當(dāng);對現(xiàn)場打點營業(yè)的用戶贈予抽獎券和小禮物。

 �、�、數(shù)據(jù)營業(yè)的推廣:在數(shù)據(jù)營業(yè)區(qū)設(shè)置咨詢處事臺,開展數(shù)據(jù)增值營業(yè)、ip營業(yè)、圖片、鈴聲下載營業(yè)等的咨詢與推廣。放置手藝人員對前來咨詢及打點營業(yè)的用戶進行彩信營業(yè)、多款時尚手機的現(xiàn)場展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張、贈予小禮物、抽獎券。

 �、�、自助營業(yè)宣傳:在自助營業(yè)區(qū)擺置五臺年夜型手機模子(自助處事咨詢電腦)供用戶查詢相關(guān)資料、敦促自助營業(yè)的普及。

 �、�、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳:在錄象廣告宣傳區(qū)安插好圖影機(電視機)、影碟機(dvd、vcd)及不美觀眾椅,輪流播放公司已錄制好的廣告片、宣傳片,并放置相關(guān)工作人員講解相關(guān)內(nèi)容,借此宣傳品牌、集聚人流。

 �、�、中國移動旗下代辦商形象推廣:邀請多家中國移動旗下代辦商(手機商)在現(xiàn)場設(shè)立宣傳點(帳篷為主),推介各自公司新款手機及有關(guān)優(yōu)惠法子。以此來增添勾當(dāng)空氣,展示中國移動公司實力。

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  a、主題:未來在我手中

  b、10:00——11:30文藝表演:本次文藝表演是以歌舞表演、手機秀、中國移動相關(guān)常識宣傳、獎券抽獎等勾當(dāng)為主,聚積人流;而最終目的是為晚間文藝表演勾當(dāng)傳達信息,招攬人潮。

  c、19:30——21:30年夜型文藝晚會:晚會以中國移動有關(guān)率領(lǐng)致揭幕詞拉開序幕,以勁歌、勁舞、手機秀等節(jié)目招攬人流,以主持人經(jīng)由過程開展一系列獎券抽獎、互動游戲、有獎中國移動常識問答、派發(fā)小禮物等來掀起高漲。

  ⑦、抽獎勾當(dāng):

  a、獎券抽獎:

  a、獎品金額為10000元擺布,設(shè)置1—3個獎項,獎品以手機、充值卡為主;

  b、5月14號—5月15號在移動營業(yè)廳代辦點打點營業(yè)時派發(fā)給客戶,并設(shè)置抽獎箱;

  c、5月16號現(xiàn)場(掛綠廣場)采辦時派發(fā),并進行現(xiàn)場抽獎;

  d、獎券設(shè)正、副券,客戶留正券,撕下副券投入抽獎箱;

  e、抽獎時,主持人或中國移動率領(lǐng)從抽獎箱抽出副券為中獎號碼。

  (兌獎時持券人必需到現(xiàn)場抽獎、兌獎)

  b、現(xiàn)場有獎常識問答抽獎:

  a、文藝表演時主持人提出有關(guān)中國移動常識的問答題,不美觀眾答對者可進現(xiàn)場抽獎機緣;

  b、獎品金額為元擺布,設(shè)置1—5個獎項

  ,獎品以充值卡、小禮物為主;

  c、抽獎體例:有抽獎機緣的不美觀眾上舞臺的抽獎盤進行抽獎,不美觀眾只需動彈抽獎盤即可,當(dāng)指針勾留在某獎區(qū)即為幾等獎。

  ⑧、禮物贈予:

  a、在營業(yè)廳對打點營業(yè)的客戶贈予部門禮物,答謝客戶對移動的相信與撐持;

  b、在展示區(qū)或咨詢處事區(qū)對打點營業(yè)的客戶贈予部門禮物,答謝客戶對移動的相信與撐持;

  c、表演時,由主持人、歌手派發(fā)小禮物給不美觀眾帶動現(xiàn)場空氣。

  七、勾當(dāng)流程

  (建議):

  上午:7:00前,場地安插一切停當(dāng);

  9:00——10:00開展咨詢勾當(dāng)及營業(yè)推廣、派發(fā)獎券(播放搖滾音樂惹人流)

  10:00——11:30文藝表演(文藝表演、手機秀、獎券抽獎為主)

  下戰(zhàn)書:12:00——19:00開展咨詢勾當(dāng)及營業(yè)推廣、派發(fā)獎券(播放輕音樂及移動錄像宣傳片)

  19:30——21:30文藝晚會(中國移動率領(lǐng)致詞、互動有獎游戲、文藝表演、手機秀、獎券抽獎為主

促銷活動方案 篇6

  一,活動主題

  二活動時間

  三,活動目的(提升客單價,促進銷售目標(biāo)達成)

  四,主題活動內(nèi)容(消費者在幾月幾日到哪日期間,只要消費滿多少元,即可加一元換取我們精心為消費者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注:1單張小票不累計。贈品要求:挑選多少商品,作為活動商品,要求商品售價在三元以上的商品,也可對部分毛利損失較大的商品進行限量,但每天需保證在八個商品以上

  五,DM快訊,16K 16P 介紹活動,活動日期及商品活動。

  六,氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置:入口展板,活動現(xiàn)場的氣氛營造,店內(nèi)海報。

  七,活動執(zhí)行與分工:企劃部:負(fù)責(zé)活動宣傳,策劃,操作與跟進。采購部:負(fù)責(zé)商品的組織,到位。財務(wù)部:負(fù)責(zé)資金到位。店長:活動操作的總負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)督促各部門的工作。 食品促銷內(nèi)容:

  1。菜式,餐廳促銷,很多商家會推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費者選擇

  2。制作:讓消費者參與到整個制作過程中,更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望

  3。觀賞:在消費者面前進行食品的制作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無形招牌

  4。價格:通過價格來吸引消費者,不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

  5。贈品:提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者,比如說提前預(yù)訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品,贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

  餐飲淡季促銷方法

  1、圍繞主營產(chǎn)品進行延伸開發(fā),推出一系列適合當(dāng)季消費的產(chǎn)品,比如,主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的,就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品,做為餐廳的補充;

  2、開發(fā)適合當(dāng)季消費的品種,制造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等,讓顧客有更多的選擇,同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點,吸引更為廣泛的消費群體參與消費;

  3、推出適合當(dāng)季消費的系列小吃涼碟,在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售,以點帶面,讓顧客覺得實惠,從而帶動人氣的上升;

  4、抓住當(dāng)季的瓜果,推去系列鮮榨果汁、果盤,甚至可以考慮瓜果入菜,進而增加菜品的獨特性。環(huán)境氣氛促銷

  熱情服務(wù)促銷

  服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”,同時引客入座,一般情況下,顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然,主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感,避而遠之。

  服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌,如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的`服務(wù)項目等,以便向客人作及時介紹,或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等,便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

  服務(wù)技巧促銷

  服務(wù)員在接受客人點菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議,促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點、飲料,一般可采用以下辦法:

  形象解剖法。服務(wù)員在客人點菜時,把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點,用描述性的語言加以具體化,使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲,達到促銷的目的。

  解釋技術(shù)法。即通過與消費者的友好辯論、解釋,消除其對菜肴的疑義。

  加碼技術(shù)法。對一些價格上有爭議的菜點,服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點,給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

  加法技術(shù)法。把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強調(diào),讓消費者形成深刻的印象,從而產(chǎn)生購買的欲望。

  除法技術(shù)法。對于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮,服務(wù)員應(yīng)耐心解釋,這樣會使客人覺得不貴,從而產(chǎn)生購買欲望。

  提供兩種可能法。針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的菜點,供客人挑選,由此滿足不同的需求。

  利用第三者意見法。即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價,來證明其高質(zhì)量、價格合理,值得購買。

  代客下決心法。當(dāng)客人想點菜,但或多或少還有點猶豫,下不了決心,服務(wù)員可說:先生,這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點,保您滿意,等等。

  利用客人之間矛盾法。如果來就餐的二位客人,其中一位想點這道菜,另一位卻不想點,服務(wù)員就應(yīng)利用想點的那位客人的意見,贊同他的觀點,使另一位客人改變觀點.達到使客人購買的目的。

  有很多餐飲企業(yè),對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視,或者說投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求,“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍,從客戶的口味出發(fā),從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘,您的餐飲基業(yè)一定常青

  其次是服務(wù),服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”,同時引客入座,一般情況下,顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然,主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感,避而遠之

  在客人就餐時,服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要,要主動上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯.而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前,客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團體用餐、會議用餐的服務(wù)過程中,服務(wù)員要隨時注意,看到客人杯子一空即馬上斟酒,往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮,從而大大增加酒水的銷售量。 餐飲促銷一般不會投資太大,看餐廳的定位和預(yù)期目標(biāo),一般投資在5%-10%之間

  在餐飲促銷時有幾個誤區(qū),首先是餐飲活動越多越好,這個觀念是不對的,因為餐飲促銷活動在于,給自己在市場中準(zhǔn)確的定位,發(fā)揮自身優(yōu)勢,并把這一優(yōu)勢運用到營銷活動中去。促銷活動的過程就是不斷比較優(yōu)勢的過程。是為了建立、發(fā)展、保持、長期的、成功的交易關(guān)系而進行的市場促銷活動。促銷活動是要全酒店共同配合的,要形成那個整體營銷環(huán)境的 其次是促銷活動熱鬧就行、人多就可以,這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶,發(fā)展新客戶”,餐飲行業(yè)有句話俗話,是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次,不要一個客戶吃一次�!碧貏e是在促銷時,更要強調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等

  餐飲促銷策劃要抓住時機,選好主題、做實內(nèi)容、及時充分的培訓(xùn),這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的。促銷活動舉辦不要太頻繁,但是要有意義,要能抓住消費者的心。

  餐飲促銷活動宣傳一般有以下宣傳方法標(biāo)識宣傳,廣告宣傳,直接信涵、廣告宣傳品和資料推銷,飯店小冊子、電子資料與音像資料推銷,與旅行社合作推銷,通過飯店銷售代表、代理與總代理推銷,人員推銷,參加旅游貿(mào)易交易會宣傳,公共關(guān)系推銷宣傳,電話推銷,通過連鎖集團或連鎖銷售網(wǎng)推銷,上網(wǎng)推銷,特別推銷等等。

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  為了確保事情或工作科學(xué)有序進行,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編精心整理的促銷活動方案6篇,歡迎閱讀與收藏。

【精選】促銷活動方案模板匯編六篇

促銷活動方案 篇1

  一、促銷背景

  春節(jié)假期前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季,同時也是各玩具同行廠商紛紛采取行動搶奪市場的黃金時段。為了進一步提升銷售量,加大皮皮熊品牌推廣力度,打響皮皮熊這一民族品牌,特策劃本次活動。

  二、促銷目的

  1、利用這一黃金時機,進一步提高產(chǎn)品銷售量,加大皮皮熊品牌推廣力度;

  2、通過現(xiàn)場促銷活動,擴大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度,打響民族品牌,創(chuàng)世界玩具名牌;

  3、有效的'打擊競爭對手,賺得先機,贏得市場;

  4、通過促銷產(chǎn)品,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

  5、增強經(jīng)銷商對我司產(chǎn)品的信心,為達到明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗;

  三、促銷時間

  2月6日—2月15日

  四、促銷主題

  促銷主題:PPBear過圣誕迎新年抱著比樂樂過元旦

  宣傳口號:皮皮熊品牌創(chuàng)世界快樂無比皮皮熊

  皮皮熊快樂中國比逗逗逗你哈哈笑

  五、促銷對象與范圍

  1、促銷對象:消費者

  2、范圍:全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場

  六、促銷方式

  現(xiàn)場宣傳配大酬賓活動,元旦抽獎活動(限游樂場),“皮皮熊流動人”,皮皮熊教小孩子學(xué)知識,小孩識產(chǎn)品半價購買,8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈品。

  1、促銷產(chǎn)品

  產(chǎn)品:比樂樂原價298元促銷價格:228元

  愛嘟嘟原價268元促銷價格:208元

  小樂比原價188元促銷價格:138元

  扁扁啦原價88元促銷價格:68元

  黃色7號原價63.00元元旦特價:38元(每天限10個)

  其他產(chǎn)品促銷期間8.8折,促銷過后價格恢復(fù)原價。

  2、贈品形式

  所有購買本次促銷產(chǎn)品的顧客,都可免費獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個(膚色隨機,5CM高),精美皮皮熊畫報一張(以上特價除外)。

  3、現(xiàn)場演示

  宣傳產(chǎn)品:比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號

  宣傳地點:各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場

  現(xiàn)場布置要求:多張海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品,運用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛,產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣。

  特別現(xiàn)場:

  迎新年幸運大抽獎活動

  活動時間:20xx年1月1日8:00---18:00

  活動內(nèi)容:迎新年幸運大抽獎

  具體操作:凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產(chǎn)品的顧客及在場的所有小朋友們都可以參與抽獎,可獲得“抽獎券1張”。

  本次活動設(shè)置以下獎項:1.特等獎一名:比樂樂玩具一個(價值398元贈送贈品)2.一等獎二名:愛嘟嘟一個(價值268元加小禮品)3.二等獎四名:小樂比玩具一個(價值188元加禮品)4.三等獎20名:黃色7號一個(價值63元)5.參與獎50名:精美小禮品

  促銷工具:①在海報上刊登本次活動②促銷人員的說明廣播宣傳

  七、促銷配合

  1、產(chǎn)品

  各銷售點按月銷售量估計情況備足貨,特別是促銷產(chǎn)品及特價產(chǎn)品。

  2、物料準(zhǔn)備

  市場部在20天前發(fā)放宣傳口號的橫幅,促銷信息名單及贈品給經(jīng)銷商;各經(jīng)銷商可根據(jù)本地市場上的新動態(tài)加入一些新的促銷方式,比如小贈品,但不得與本公司經(jīng)營理念相違背,在促銷活動來臨前必須做好促銷活動的安排工作。

  3、人員分工與責(zé)任

  活動總指揮——朱總

  活動負(fù)責(zé)人——楊晟輝

  方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

  物料發(fā)放——市場部

  4、促銷人員培訓(xùn)及選擇

  各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對產(chǎn)品、促銷活動的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作。促銷人員要求:富有童心,著皮皮熊促銷服裝,衣服干凈整潔,胸前戴工作證,戴皮皮熊帽子,聲音洪亮,吐字清晰,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣。

  5、活動執(zhí)行人

  市場部經(jīng)理各大經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人

  八、促銷目標(biāo):(依據(jù)本地市場月銷售量計算)

  地區(qū)產(chǎn)品深圳市華南(除深圳)華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū)

  比比樂

  愛嘟嘟

  小樂比

  黃色7號

  其它

  總計

  九、促銷費用

  促銷服裝帽子橫幅畫報贈品流動人促銷人員工資其他

  數(shù)量

  單價

  總價

  十、活動要求

  嚴(yán)格按“PPBear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案”的要求執(zhí)行。

促銷活動方案 篇2

  一、活動時間:開盤后的若干個月內(nèi)(5月至9月間)

  二、活動地點:相應(yīng)的運動場所

  三、活動形式:體育友誼比賽或表演賽(網(wǎng)球賽、乒乓球賽、保齡球賽等)

  四、活動參與者:開發(fā)商、代理商、簽約或繳納大定金客戶、相關(guān)新聞媒體。

  五、 活動的意義:

  經(jīng)過一段時間的市場推廣和現(xiàn)場銷售,本項目已積累了一定數(shù)量的簽約客戶,可考慮通過組織體育友誼比賽或天潤網(wǎng)球隊表演賽來加強與這些客戶的聯(lián)系,延續(xù)感情。在具體的組織形式上,簽約客戶除可以攜帶家人參加外,還可以邀請一定數(shù)量(2、3名)的同事、朋友參加。友誼比賽不僅可以加強合作三方以及媒體、相關(guān)客戶之間的溝通,還可以通過已有客戶的人際關(guān)系擴大項目的意向客戶數(shù)量,提高項目知名度,增加親和力與社會影響。另外,其體育運動的.形式象征著活力,并與主要目標(biāo)客戶的時尚消遣娛樂方式相吻合,利用輕松歡快的形式起到宣傳影響的作用。

  六、活動準(zhǔn)備:

 �、� 人員聯(lián)絡(luò):聯(lián)絡(luò)開發(fā)商、代理商、相關(guān)客戶、媒體,通知比賽事宜。

 �、� 場地聯(lián)絡(luò):聯(lián)絡(luò)運動場地,布置場地(如項目LOGO宣傳牌,橫幅、音響的安排布置等)。

 �、� 賽事計劃:分輪方法、比賽規(guī)則的制定及確立。

  ④ 休息場所及優(yōu)勝獎品的設(shè)置

促銷活動方案 篇3

  一、元旦后應(yīng)立即進入年節(jié)氛圍的布置,第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝,進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷產(chǎn)品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上,采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

  二、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實惠

  1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、產(chǎn)品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。

  1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

  2、年貨啟動生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

  3、年節(jié)團購手冊建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導(dǎo)。

  PR活動:

  甜蜜換購 省錢新一季

  1月25日-2月11日,一次性購物滿58元,即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,每人每票最多換購2款精品,精品有限換完為止!

  加1元 換購價值3元xx產(chǎn)品一個

  加5元 換購價值8元xx產(chǎn)品一個

  加10元 換購價值15元xx產(chǎn)品一個

  加15元 換購價值25元xx產(chǎn)品一個

  加20元 換購價值40元xx產(chǎn)品一個

  具體換購產(chǎn)品待定!

  三、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過大年

  臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間,對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打,禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,團購提示隨處可見。

  PR活動:

  新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

  一次性購物滿398元,送15元新年賀禮一份;

  一次性購物滿698元,送20元新年賀禮一份;

  一次性購物滿998元,送30元新年賀禮一份;

  一次性購物滿1598元,送50元新年賀禮一份;

  四、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相

  此時間段是年前采購的最佳也是最后的'時間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。

  大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度,到正月初六(2月24日)低價收官。酒類產(chǎn)品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時處理一下年前的庫存。

  此時間段中包含情人節(jié),情侶用品、春季新品等也是主推促銷產(chǎn)品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

  PR活動:

  1、情人節(jié)互動活動:2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與,增加人氣。

  (1)愛讓我們相識:N位參賽者每人代表一個1-N的數(shù)字,主持人說一個數(shù)字,2人或3人快速走在一起,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍,一直剩到最后2人為冠軍。

  (2)愛讓我們擁抱:規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

  (3)愛讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時最短者為勝。

  (4)愛讓我們心有靈犀:一個比劃一個猜。

  2、福運進萬家

  活動期間,一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,每人每票限領(lǐng)一對,數(shù)量有限,送完為止!

  五、2/19-2/24羊年最炫禮 福多運多財更多

  隨著商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購,這個時間段還是禮節(jié)性產(chǎn)品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存,把一些禮盒性產(chǎn)品清甩,也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的產(chǎn)品(服裝、小家電等)要下很手,同時主推一下春季新品。

  PR活動:

  1、開年最炫禮 捧場送紅包

  大年初一和初二,前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個,5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!

  2、新年好運來,購物抽大獎

  2月19日-24日,購物滿額即可參與抽獎活動。

促銷活動方案 篇4

  淘寶促銷主題活動策劃方案 今天是12月14日擁抱情人節(jié),想和你的情人抱多久都可以,在公開的場合擁抱,向世人宣告你倆的愛意,也讓寒冷的冬天變得格外溫馨。尤其是那些甜甜蜜蜜慶祝過2月14日華侖亭情人節(jié)的情侶,到了年底依然能熱情相擁,也見證了兩人情意如昔。其實,不管是哪個情人節(jié),其蘊含的寓意無非是給戀愛中的男女制造的一種浪漫的標(biāo)志,戀人之間應(yīng)該互相尊重,坦誠相待,讓彼此得到更多的溫暖。其實想想,商家也一樣,要想獲利更多,必須與顧客搞好關(guān)系,讓顧,客得到更多的'溫暖“顧客是上帝”就是這個道理。大家都知道,在節(jié)日期間,許多商家紛紛做促銷活動,特別是在一些重要的節(jié)日,如即將到來的12月25日圣誕節(jié)。走過街頭,看到大街小巷熱鬧非凡,顯然圣誕節(jié)日氣氛的渲染已然開始。其重要性就不言而喻了。然而商家做促銷活動每年都有,但在這之前如何做好策劃這一環(huán)節(jié)尤為重要,下面以淘寶網(wǎng)為例,簡單做一個關(guān)于淘寶網(wǎng)圣誕節(jié)促銷主題方案策劃。

  一.活動主題:激情12月,旺旺大禮包,好禮永不斷。

  二.活動時間:12月12日—12月25日。

  三.活動目標(biāo):活動期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高客戶的點擊率 ,其中銷售額比活動前增長10%。

  四.活動內(nèi)容: 1. 驚喜永不斷

  a) 活動時間:12月12日-12月25日

  b) 活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)哈根達斯50面值 延期至20xx.12.31(限購4張)

  2.食品類一族,買一送一

  a) 活動地點:淘寶旗下各商場

  b) 活動時間:12月11日-25日

  c) 活動期間,凡當(dāng)日在我店鋪一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  d) 等級設(shè)置:

  購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

  購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

促銷活動方案 篇5

  一、勾當(dāng)目的(建議):

  1、強烈熱鬧慶祝第36屆5.17國際電信日;

  2、向外界進行中國移動品牌形象展示、數(shù)據(jù)營業(yè)的推廣、宣傳及深切普及;

  3、開展手機沙龍勾當(dāng)、短信互動抽獎及現(xiàn)場促銷表演等一系列勾當(dāng)與新、老客戶進行零距離溝通,鞏固老客戶,挖掘新用戶。

  二、勾當(dāng)主題:

  未來在我手中

  三、時刻:

  5月16日(9:00——22:00)地址:掛綠廣場

  四、勾當(dāng)內(nèi)容:

  1、品牌形象的展示;

  2、數(shù)據(jù)營業(yè)的推廣;

  3、自助營業(yè)宣傳;

  4、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳;

  5、中國移動旗下代辦商形象推廣;

  6、文藝表演;

  7、抽獎勾當(dāng);

  8、禮物贈予。

  五、現(xiàn)場結(jié)構(gòu)

 �。ㄔ斍橐姲膊迤矫鎴D):

  1、掛綠廣場荔枝園為中心,在肯德基對面掛綠廣場進口搭建9.76m9.76mt形舞臺。布景及主體標(biāo)版語:“未來在我手中”(詳情見下場圖)

  2、在舞臺兩旁搭建4個6m3m展示區(qū)(詳情見下場圖):

  a、品牌形象的展示區(qū)(右1);

  b、數(shù)據(jù)營業(yè)(右2);

  c、自助營業(yè)宣傳區(qū)(左1);

  d、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區(qū)(左2)。

  3、中國移動旗下代辦商(手機商)6個3m3m展示區(qū),分袂擺置在4個展區(qū)對面(詳情見下場圖)

  4、廣場花基上插滿1.5m0.5m宣傳彩旗(可印標(biāo)識表記標(biāo)幟及宣傳標(biāo)版語);

  口號(建議):中國移動通信

  5、在廣場荔枝園四周的燈柱上吊掛8條10m0.75m橫幅

  橫幅內(nèi)容(建議):

  a、強烈熱鬧慶祝第36屆5.17國際電信日

  b、未來在我手中

  6、肯德基對面掛綠廣場進口雙方吊掛升空汽球2個;荔枝園四周吊掛升空汽球2個、汽艇2個

  口號內(nèi)容(不決):

  7、廣場各進口處立3條宣傳拱門(15m長)

  口號內(nèi)容(不決):

  8、廣場進口處(肯德基對面)拱門雙方立2個舞之星。

  9、在廣場進口處搭建4m1.2m展架2個拉噴畫海報;舞臺、展區(qū)、休閑區(qū)兩旁各1個。

  六、營造勾當(dāng)空氣:

  1、體例:以中國移動品牌形象展示、數(shù)據(jù)營業(yè)推廣為主導(dǎo),開展文藝表演、抽獎促銷、派贈禮物等一系列勾當(dāng)真情回饋公共(吸惹人潮)。

  2、勾當(dāng)?shù)膶嵤?/p>

  ①、品牌形象的展示:在咨詢營業(yè)區(qū)內(nèi)放置咨詢臺、椅,放置工作人員開展中國移動現(xiàn)有全球通、動感地帶、神州行、神州公共卡四年夜品牌的咨詢及推介,工作人員應(yīng)向公共派發(fā)四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢及比來有何新的'優(yōu)惠勾當(dāng);對現(xiàn)場打點營業(yè)的用戶贈予抽獎券和小禮物。

 �、�、數(shù)據(jù)營業(yè)的推廣:在數(shù)據(jù)營業(yè)區(qū)設(shè)置咨詢處事臺,開展數(shù)據(jù)增值營業(yè)、ip營業(yè)、圖片、鈴聲下載營業(yè)等的咨詢與推廣。放置手藝人員對前來咨詢及打點營業(yè)的用戶進行彩信營業(yè)、多款時尚手機的現(xiàn)場展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張、贈予小禮物、抽獎券。

 �、�、自助營業(yè)宣傳:在自助營業(yè)區(qū)擺置五臺年夜型手機模子(自助處事咨詢電腦)供用戶查詢相關(guān)資料、敦促自助營業(yè)的普及。

 �、�、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳:在錄象廣告宣傳區(qū)安插好圖影機(電視機)、影碟機(dvd、vcd)及不美觀眾椅,輪流播放公司已錄制好的廣告片、宣傳片,并放置相關(guān)工作人員講解相關(guān)內(nèi)容,借此宣傳品牌、集聚人流。

 �、�、中國移動旗下代辦商形象推廣:邀請多家中國移動旗下代辦商(手機商)在現(xiàn)場設(shè)立宣傳點(帳篷為主),推介各自公司新款手機及有關(guān)優(yōu)惠法子。以此來增添勾當(dāng)空氣,展示中國移動公司實力。

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  a、主題:未來在我手中

  b、10:00——11:30文藝表演:本次文藝表演是以歌舞表演、手機秀、中國移動相關(guān)常識宣傳、獎券抽獎等勾當(dāng)為主,聚積人流;而最終目的是為晚間文藝表演勾當(dāng)傳達信息,招攬人潮。

  c、19:30——21:30年夜型文藝晚會:晚會以中國移動有關(guān)率領(lǐng)致揭幕詞拉開序幕,以勁歌、勁舞、手機秀等節(jié)目招攬人流,以主持人經(jīng)由過程開展一系列獎券抽獎、互動游戲、有獎中國移動常識問答、派發(fā)小禮物等來掀起高漲。

  ⑦、抽獎勾當(dāng):

  a、獎券抽獎:

  a、獎品金額為10000元擺布,設(shè)置1—3個獎項,獎品以手機、充值卡為主;

  b、5月14號—5月15號在移動營業(yè)廳代辦點打點營業(yè)時派發(fā)給客戶,并設(shè)置抽獎箱;

  c、5月16號現(xiàn)場(掛綠廣場)采辦時派發(fā),并進行現(xiàn)場抽獎;

  d、獎券設(shè)正、副券,客戶留正券,撕下副券投入抽獎箱;

  e、抽獎時,主持人或中國移動率領(lǐng)從抽獎箱抽出副券為中獎號碼。

  (兌獎時持券人必需到現(xiàn)場抽獎、兌獎)

  b、現(xiàn)場有獎常識問答抽獎:

  a、文藝表演時主持人提出有關(guān)中國移動常識的問答題,不美觀眾答對者可進現(xiàn)場抽獎機緣;

  b、獎品金額為元擺布,設(shè)置1—5個獎項

  ,獎品以充值卡、小禮物為主;

  c、抽獎體例:有抽獎機緣的不美觀眾上舞臺的抽獎盤進行抽獎,不美觀眾只需動彈抽獎盤即可,當(dāng)指針勾留在某獎區(qū)即為幾等獎。

  ⑧、禮物贈予:

  a、在營業(yè)廳對打點營業(yè)的客戶贈予部門禮物,答謝客戶對移動的相信與撐持;

  b、在展示區(qū)或咨詢處事區(qū)對打點營業(yè)的客戶贈予部門禮物,答謝客戶對移動的相信與撐持;

  c、表演時,由主持人、歌手派發(fā)小禮物給不美觀眾帶動現(xiàn)場空氣。

  七、勾當(dāng)流程

  (建議):

  上午:7:00前,場地安插一切停當(dāng);

  9:00——10:00開展咨詢勾當(dāng)及營業(yè)推廣、派發(fā)獎券(播放搖滾音樂惹人流)

  10:00——11:30文藝表演(文藝表演、手機秀、獎券抽獎為主)

  下戰(zhàn)書:12:00——19:00開展咨詢勾當(dāng)及營業(yè)推廣、派發(fā)獎券(播放輕音樂及移動錄像宣傳片)

  19:30——21:30文藝晚會(中國移動率領(lǐng)致詞、互動有獎游戲、文藝表演、手機秀、獎券抽獎為主

促銷活動方案 篇6

  一,活動主題

  二活動時間

  三,活動目的(提升客單價,促進銷售目標(biāo)達成)

  四,主題活動內(nèi)容(消費者在幾月幾日到哪日期間,只要消費滿多少元,即可加一元換取我們精心為消費者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注:1單張小票不累計。贈品要求:挑選多少商品,作為活動商品,要求商品售價在三元以上的商品,也可對部分毛利損失較大的商品進行限量,但每天需保證在八個商品以上

  五,DM快訊,16K 16P 介紹活動,活動日期及商品活動。

  六,氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置:入口展板,活動現(xiàn)場的氣氛營造,店內(nèi)海報。

  七,活動執(zhí)行與分工:企劃部:負(fù)責(zé)活動宣傳,策劃,操作與跟進。采購部:負(fù)責(zé)商品的組織,到位。財務(wù)部:負(fù)責(zé)資金到位。店長:活動操作的總負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)督促各部門的工作。 食品促銷內(nèi)容:

  1。菜式,餐廳促銷,很多商家會推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費者選擇

  2。制作:讓消費者參與到整個制作過程中,更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望

  3。觀賞:在消費者面前進行食品的制作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無形招牌

  4。價格:通過價格來吸引消費者,不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

  5。贈品:提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者,比如說提前預(yù)訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品,贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

  餐飲淡季促銷方法

  1、圍繞主營產(chǎn)品進行延伸開發(fā),推出一系列適合當(dāng)季消費的產(chǎn)品,比如,主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的,就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品,做為餐廳的補充;

  2、開發(fā)適合當(dāng)季消費的品種,制造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等,讓顧客有更多的選擇,同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點,吸引更為廣泛的消費群體參與消費;

  3、推出適合當(dāng)季消費的系列小吃涼碟,在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售,以點帶面,讓顧客覺得實惠,從而帶動人氣的上升;

  4、抓住當(dāng)季的瓜果,推去系列鮮榨果汁、果盤,甚至可以考慮瓜果入菜,進而增加菜品的獨特性。環(huán)境氣氛促銷

  熱情服務(wù)促銷

  服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”,同時引客入座,一般情況下,顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然,主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感,避而遠之。

  服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌,如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的`服務(wù)項目等,以便向客人作及時介紹,或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等,便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

  服務(wù)技巧促銷

  服務(wù)員在接受客人點菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議,促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點、飲料,一般可采用以下辦法:

  形象解剖法。服務(wù)員在客人點菜時,把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點,用描述性的語言加以具體化,使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲,達到促銷的目的。

  解釋技術(shù)法。即通過與消費者的友好辯論、解釋,消除其對菜肴的疑義。

  加碼技術(shù)法。對一些價格上有爭議的菜點,服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點,給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

  加法技術(shù)法。把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強調(diào),讓消費者形成深刻的印象,從而產(chǎn)生購買的欲望。

  除法技術(shù)法。對于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮,服務(wù)員應(yīng)耐心解釋,這樣會使客人覺得不貴,從而產(chǎn)生購買欲望。

  提供兩種可能法。針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的菜點,供客人挑選,由此滿足不同的需求。

  利用第三者意見法。即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價,來證明其高質(zhì)量、價格合理,值得購買。

  代客下決心法。當(dāng)客人想點菜,但或多或少還有點猶豫,下不了決心,服務(wù)員可說:先生,這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點,保您滿意,等等。

  利用客人之間矛盾法。如果來就餐的二位客人,其中一位想點這道菜,另一位卻不想點,服務(wù)員就應(yīng)利用想點的那位客人的意見,贊同他的觀點,使另一位客人改變觀點.達到使客人購買的目的。

  有很多餐飲企業(yè),對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視,或者說投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求,“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍,從客戶的口味出發(fā),從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘,您的餐飲基業(yè)一定常青

  其次是服務(wù),服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”,同時引客入座,一般情況下,顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然,主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感,避而遠之

  在客人就餐時,服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要,要主動上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯.而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前,客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團體用餐、會議用餐的服務(wù)過程中,服務(wù)員要隨時注意,看到客人杯子一空即馬上斟酒,往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮,從而大大增加酒水的銷售量。 餐飲促銷一般不會投資太大,看餐廳的定位和預(yù)期目標(biāo),一般投資在5%-10%之間

  在餐飲促銷時有幾個誤區(qū),首先是餐飲活動越多越好,這個觀念是不對的,因為餐飲促銷活動在于,給自己在市場中準(zhǔn)確的定位,發(fā)揮自身優(yōu)勢,并把這一優(yōu)勢運用到營銷活動中去。促銷活動的過程就是不斷比較優(yōu)勢的過程。是為了建立、發(fā)展、保持、長期的、成功的交易關(guān)系而進行的市場促銷活動。促銷活動是要全酒店共同配合的,要形成那個整體營銷環(huán)境的 其次是促銷活動熱鬧就行、人多就可以,這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶,發(fā)展新客戶”,餐飲行業(yè)有句話俗話,是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次,不要一個客戶吃一次�!碧貏e是在促銷時,更要強調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等

  餐飲促銷策劃要抓住時機,選好主題、做實內(nèi)容、及時充分的培訓(xùn),這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的。促銷活動舉辦不要太頻繁,但是要有意義,要能抓住消費者的心。

  餐飲促銷活動宣傳一般有以下宣傳方法標(biāo)識宣傳,廣告宣傳,直接信涵、廣告宣傳品和資料推銷,飯店小冊子、電子資料與音像資料推銷,與旅行社合作推銷,通過飯店銷售代表、代理與總代理推銷,人員推銷,參加旅游貿(mào)易交易會宣傳,公共關(guān)系推銷宣傳,電話推銷,通過連鎖集團或連鎖銷售網(wǎng)推銷,上網(wǎng)推銷,特別推銷等等。