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【推薦】促銷活動方案匯總五篇
為了確保事情或工作有效開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的促銷活動方案5篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷活動方案 篇1
返現
返現就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返現金額是十分重要。
限時搶購
商場用得比較多，對于比較大店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定影響力，找一個很好主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎促銷
是指利用消費者追求刺激和希望中獎心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品欲望，對銷售具有直接拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售目。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見促銷方式。采取抽獎促銷不分是大品牌，還是新進入市場品牌，都是屢試屢爽促銷方式。
特價周期
固定促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
折上折
有商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
直接打折
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取最常見、也是最有效促銷策略。
現在市場誠信度不高情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)�，面對眾多促銷活動有點無所適從感覺。
因此，在這樣大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接方法，也是消費者最容易接受方法缺點是不能解決根本營銷困境，只可能帶來短期銷售提升。
不能解決市場提升深層次問題；同時，產品價格下降將導致企業(yè)利潤下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌忠誠度。
場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力內容做成促銷海報圍起來。
有關系還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件最好用大遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管關系，要得到批準，以免產生不必要麻煩。
新品促銷
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折方法。
節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白促銷不能引起顧客認同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究是強強合作，實現雙贏目標�；旧�，兩個不對等品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷。
聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動促銷手段，能有效整合兩個品牌資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方資金，因此，是一個不錯方式。
但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值折算，費用分攤原則舉行促銷活動。
消費券
消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。
促銷活動方案 篇2
主題：
1、促銷平板電腦：無限精彩盡在其中（目前選用）
2、百仕通、科友導航特別禮物平板電腦（目前選用）
意見征求、需求調查：經開會討論,選出平板電腦作為
促銷禮品(見附件,”無限精彩盡在其中”)
促銷形式：采用累積銷售,積分送禮(銷售一定量百仕通、科友贈送平板電腦)
促銷范圍：
A、產品范圍百仕通導航、科友導航（通用機丌在之中）
B、市場范圍全國市場
C、針對批發(fā)商旗下的二批、零售商進行促銷
促銷目標：
當月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、發(fā)動
1、促銷的宣布時間：8月1號
2、公司促銷實施持續(xù)時間：8月1號12月31號（針對二級代理）
促銷定位：
旨在提高百仕通、科友導航的影響力，提升百仕通、科友等品牌的銷量,建立品牌忠誠度，提升效果，以達到長期效果的'促銷活動
相關準備工作：彩頁式單張、促銷海報、掛畫、報紙稿樣稿等,海報、宣傳單張文案、掛畫的口號、平板電腦說明文件
活動規(guī)則：
第一：體現促銷活動的累積價值，二級代理、汽車改裝店、汽車美容店在銷售百仕通導航、科友導航時，累積一定數量即可獲贈平板電腦。丌同數量贈送丌同價值的平板電腦
第二：上述促銷禮品代理商不公司各自承擔一半費用
第三：代理商下屬的各個二級經銷商達到一定的月銷售臺數贈送丌同級別的平板電腦，舉例（具體情況，各個省代自行安排）：
1、每月累積銷售6臺百仕通、科友導航二級經銷商，則送價值400元的平板電腦
2、每月實際銷售安裝達到12臺以上百仕通、科友導航的二級經銷商，則贈送價值800元的平板電腦
3、具體銷售額及累計數量由各省、市代理商根據自身情況上報公司總部，公司總部根據申報數量以及訂貨數量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈品。
活動安排：具體活動申請由各個區(qū)域所在業(yè)務人員申請，請注明申請的數量、累積活動規(guī)則等。
促銷活動方案 篇3
一、提前做好宣傳工作
�。⒕葡阋才孪镒由睿�，再好的促銷方式消費者不知曉，也無濟于事。做好七夕促銷前的宣傳工作是必不可少的。適時在七夕節(jié)前張貼海報、發(fā)發(fā)小傳單等，也是不錯的宣傳方式哦。
二、巧制促銷政策
促銷方式的合理與否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
1、發(fā)揮附贈品的魅力
麥當勞店內每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
2、注意創(chuàng)新
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的.性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝。但不管是哪一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能＂搬起石頭砸起了自己的腳＂。
三、中后期的宣傳
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
四、發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷與現金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。
五、其它七夕促銷活動
1、精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
2、網點淘寶
網絡是個新時代產物，必須要參與進去，服裝店與網店的結合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶，同時要控制好價格與服務，做好管控措施，實現線上與線下互動。
3、團購
團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯(lián)網傳播推進銷售。
促銷活動方案 篇4
我們有了活動方案和執(zhí)行計劃，運籌帷幄，紙上談兵，最終還是要靠人去執(zhí)行落地的，那么有效調動活動參與人員的積極性就顯的尤為關鍵。
“團結就是力量”，“千金重人人挑，人人肩上有指標”，講的是團隊和集體協(xié)作的力量，做促銷活動也需要團隊的力量，不論是企業(yè)總部推廣的全國性活動還是某個區(qū)域經銷商活動都是如此。
活動執(zhí)行過程中常用的激勵機制和主要激勵的人群有：
一、經銷商
經銷商作為廠家在終端的銷售網點，其團隊是廠家在區(qū)域市場上沖鋒陷陣的主力部隊，經銷商本人往往是總指揮的角色。在區(qū)域市場的具體操作上，尤其是在天高皇帝遠的地方，加上廠家渠道管理不夠完善的.情況下，很多經銷商在當地市場非常強勢、霸道，即使面對廠家也是如此，商大欺廠，很多時候對促銷活動不配合。
另外一類，是市場做的不怎么樣的經銷商，廠家推出什么統(tǒng)一性活動不積極參與，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不參與，更有甚者破罐子破摔，隨你廠家怎么忽悠。尤其是在經濟不景氣，市場低迷的情況下，很多商都恐懼促銷活動，認為“搞促銷是找死”。
對于經銷商的激勵主要是讓積極參與的商更加積極，讓不怎么愿動或者干脆不動的商動起來，參與進來。有人講“自私有制出現以后，人就是開始是自私的”，現代經濟學也是把人假設為“理性人”，俗語也講“無商不言利”，我們就要把握經銷商的利好點，只要開展活動對他有好處，溝通到位還是能起一定的調動作用的。
請對經銷商的激勵可從以下幾個角度考慮：
1)廣告費支持
有些廠家是有經銷商地方廣告費的，即從經銷商回款當中按某一比例（比如4%）計算，經銷商只要終端開展活動就按某一比例（比如1:1）進行支持，費用從該經銷商地方廣告位費中扣除。如果經銷商不開展活動，年度廣告費不予返現和報銷，進行充公�；蛘撸刹扇×硗庖环N辦法，將某個大區(qū)或者分公司下屬經銷商地方廣告費進行整合，統(tǒng)一管理使用，經銷商誰積極做活動優(yōu)先支持，刺激大家都動起來。
如果是做區(qū)域市場樣板活動、新品上市活動等，那就要廠家進行額外支持。額外支持一方面可以調動積極性，另一方面可以補充火力，保證活動效果。
2）物料支持
物料支持可以是做好的單頁、海報、吊旗、地貼、X展架等平面物料，也可以是拱門、帳篷、大傘等宣傳物料。
3）人員支持
除了長期負責經銷商渠道維護的業(yè)務人員，很多企業(yè)往往還配備一群打游擊的幫促隊伍，哪里需要哪里搬，用來協(xié)助地方開業(yè)或開展促銷活動，可將該部分人員調至經銷商處，降低經銷商活動期間人員開支，以此支持。
4）產品支持
廠家統(tǒng)一活動開展前，往往會制定針對經銷商渠道的促銷政策，產品支持是促銷板塊之一，可能是產品特供價，或者特供產品，或是本次活動完成之后的樣機（比如太陽能產品，戶外活動有折舊）支持等。
5）額外獎勵
額外獎勵可以是廠家對活動開展取得好的銷售戰(zhàn)果的某一經銷商團隊進行集體獎勵，可以是金錢獎勵，也可以是旅游等形式進行獎勵。
6）通報表揚
激勵方式講究物質與精神相結合，對開展活動比較有效的經銷商可以采用在公司網絡等通訊商務平臺上進行全國通報表揚的形式進行表彰，并可以頒發(fā)相關證書、獎杯等。
二、業(yè)務人員
在終端市場上，如果說經銷商是總指揮的話，業(yè)務人員就是督戰(zhàn)員。業(yè)務人員作為廠家的欽差大臣，區(qū)域市場上的封疆大使，長期與經銷商共事，對經銷商的影響力還是非常有力的。
為調動業(yè)務人員的積極性可以從以下三個角度考慮：
1）物質與精神獎勵
對所管轄經銷商活動開展率比較高的，執(zhí)行推進有速度，活動銷售目標達成超額完成的可給予發(fā)放獎金、獎品，并進行全國通報表揚，即時在公司網絡等通訊平臺進行公布，即時激勵團隊。
2）升職獎勵
對多次活動達成效果比較突出的業(yè)務人員可考慮進行升職獎勵，活動開展的好，終端出貨得以帶動，才能帶動回款，一般活動做得比較好的業(yè)務人員銷售業(yè)績也不會太差，筆者曾經的一個同事就是如此被提起來的。
3）負向激勵
對廠家統(tǒng)一活動而言，業(yè)務人員是終端活動推進的第一責任人，如活動推進不力，廠家可進行相應的負向激勵和通報批評。
三、分銷商
有的經銷商終端促銷活動可能需要分銷商團隊的配合，比如說城鄉(xiāng)聯(lián)動活動、市縣聯(lián)動活動，經銷商可以考慮從承擔顧客往返費用、餐飲費用，并對表現突出的分銷商進行營銷推廣等各種支持，以此帶動分銷商對活動的積極性。
四、經銷商員工
經銷商員工是經銷商終端活動核心執(zhí)行人員，對他們的有效激勵是重中之重。經銷商應對業(yè)務推廣人員、導購人員等全部動員起來，實現活動全員參與。以導購團隊為例，可以按個人成交總額提成的形式，也可以根據活動期間簽單量進行評估計算，按銷售業(yè)績可設個人獎和團隊獎，個人獎分為不同等級的獎金，團隊獎可以是獎金也可以組織集體活動比如K歌或旅游等。
五、臨時促銷人員
對臨時促銷人員除了活動執(zhí)行前我們進行統(tǒng)一培訓外，對臨時促銷人員的激勵同樣不可忽視，如果按固定工資來算大家干好干壞一個樣，他們沒有積極性。
六、老用戶
為好好利用老用戶這個渠道，動員老用戶去做我們的廣播員和推銷員，我們可以通過送禮品、產品折扣或者代金券等形式進行激勵，讓老客戶通過口碑宣傳去帶新客戶到活動現場參與，在活動開始前打電話或發(fā)短信將信息通知到老用戶。
促銷活動方案 篇5
一、促銷目的：
1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴大知名度。
2、吸引新顧客到店消費。
3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復性購買。
4、刺激店內成交。
5、提升本店銷售額，增加新顧客。
二、促銷形式：
三、物料準備：
1、免費驗光卡（需自行制作）1000張。
2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）
3、pop海報2張。
4、小禮品若干。
四、活動日期：
五、活動執(zhí)行細則：
免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區(qū)派發(fā)。
派發(fā)驗光卡注意事項：
1、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。
2、派發(fā)時應面帶微笑，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。
3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯(lián)系電話。
4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力
為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的.總結制定。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。
美容院缺乏系統(tǒng)培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態(tài)調整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)。只是局部，不是全面。只是戰(zhàn)術，不是戰(zhàn)略。只是眼前，不是長遠。只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。
一個店經營得好，為什么開不好第二個店。為什么會用大店養(yǎng)小店。為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。