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外貿業(yè)務員銷售年度工作總結

時間:2024-09-17 01:19:42 年度工作總結 我要投稿
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外貿業(yè)務員銷售年度工作總結

  xx年,注定是不平凡的一年。原材料本錢增加,稅率大調劑,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿在xx年顯得特別艱巨。忙繁忙碌的一年眼看又要過往了,又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。

外貿業(yè)務員銷售年度工作總結

  一、回憶過往

  1.對新銷售區(qū)域的拓展。

  以越南市場為重點開辟市場,培養(yǎng)了3個新客戶,到xx年底止,總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起,一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了貿易合作關系。

  2.重視品牌意識。

  一個企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌氣力起著非常大的推動作用。xx年景功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡,就目前來講,銷售情況良好。

  3.對老客戶的優(yōu)良服務。

  重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金,面對xx年歐洲對eu2標準的實施,用時6個月,25cc汽油鋸題目現(xiàn)也得到了解決。

  二、總結現(xiàn)在

  1.產品質量有待進一步的進步。

  不管是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的展開產生了極大的困擾。再者,新產品的開發(fā)周期太長,就產生了老產品不成熟,新產品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

  2.跟單工作的艱巨。

  依照公司以往的生產周期,通常是30-35天。以xx年來衡量,遠遠超過這個周期。我們的推延交貨,直接影響到客戶的銷售計劃,這對公司的信譽也會造成一定的影響。特別是,每每到發(fā)貨時,不是這類機器少一臺就是那種機器少兩臺,不但對工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。

  三、展看未來

  海外市場的開辟沒有終點,xx年對xx年來講只是出發(fā)點。在摸索和經歷中漸漸成長,而新的一年每項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘暴的,xx年勢必是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,死于安樂,假如xx年注定是狂風驟雨,那末請讓它來得更猛烈些吧。

  我深信,在拓展海外市場上,我們所做的每步都是為了更好地銷售我們的產品!

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