欧美另类日韩中文色综合,天堂va亚洲va欧美va国产,www.av在线播放,大香视频伊人精品75,奇米777888,欧美日本道免费二区三区,中文字幕亚洲综久久2021

粽子營銷策劃書

時間:2024-08-30 20:41:12 資料大全 我要投稿
  • 相關推薦

粽子營銷策劃書

  粽子營銷策劃書1

  前言

粽子營銷策劃書

  1、新款粽子目標市場分析

 。1)從消費者年齡細分

  我們將粽子消費者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲以上七個區(qū)間,通過調查,粽子的實際購買者集中在20-49歲的兩個區(qū)間上,禮品裝的有90%集中在這個區(qū)間。顯然消費對象以年輕人為主。

 。2)從消費者的行為和心理細分

  購買新款粽子時包裝是一個很重要的因素。從包裝風格看,新款粽子產(chǎn)品市場主要細分為高檔型、中檔型和低檔型三大類。從包裝用途看,新款粽子產(chǎn)品市場主要細分為禮品裝、平裝、散裝三大類,從利潤的角度分析,禮品裝的最高。

  2、目標市場選擇

  根據(jù)新款粽子品牌的特點,我們對新款粽子的目標市場確定在中高檔的消費市場,尤其是送禮市場上,重點在于年輕人的市場,而低價市場主要通過與經(jīng)銷商和自營店的柜臺實現(xiàn)。 3、競爭現(xiàn)狀

  存在的競爭對手說多也不多,說少也不少,比如,大拇指,鼓浪嶼,金蘋果,85度C、克里蕬汀等等。說句實在話能與大喜來相媲美的也只有最后兩種了,因為前面幾家蛋糕店差不多要銷聲匿跡了。85度C的目標人群主要是年輕的一代,時尚一族,克里斯汀是奢華的一族,不像大喜來是大眾所都能接受的'。所以,雖然85度C代表著潮流,但不能否認的是大眾的喜好是大喜來。

  一、xx新品粽子SWOT分析

  1、自身優(yōu)勢:價格便宜適中,適用各種人群

  有較久的歷史,所以信譽、聲譽比較高

  較好的地理位置

  服務設施完善,得到顧客的一致好評

  2、自身劣勢:離鬧市區(qū)還是有點距離的奢華一族的目標人群還是欠缺的

  跟不上時代潮流,不太受時尚人群喜歡

  3、市場機會:在居民區(qū)有較高的地位和影響力,樹立了良好的形象。

  擁用夠雄厚的資產(chǎn),可以采取更有力的促銷手段。

  擁有蛋糕店的老資格,可以利用聲譽和信譽再擴大影響力,進行大型促銷活動。

  節(jié)日期間,需求量將逐步上升。

  4、外在威脅:各大西品企業(yè)會對xx有一定的沖擊

  二、市場定位

  根據(jù)市場目標市場的特點和選擇范圍,我們對新款粽子的市場作了如下定位:

  ⑴品牌定位:知名品牌——xx;

 、菩蜗蠖ㄎ唬簳r尚,精巧,新穎,浪漫,個性化強;

 、切в枚ㄎ唬核投Y+食用,主要是送禮;

 、绕焚|定位:口味清淡,爽滑細膩,柔軟自然;

  ⑸食品傳播定位:以理性訴求為主,在新款粽子品牌的基礎上,奠定美味粽子形象;

  ⑹消費市場定位:年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場為主。

  三、營銷策略

  1、產(chǎn)品策略

  現(xiàn)在xx以粽子作為產(chǎn)品,屬于快速消費品,很少提供附加產(chǎn)品。今后xx可以圍繞核心價值觀“文化,綠色,營養(yǎng),可口”來做文章,為新款粽子營造更好的形象。

  2、價格策略

  現(xiàn)階段,我們把新款粽子分為兩類。

 、倮麧欁畲蠡癁槎▋r目標

  “加送容量,價格不變”,在包裝上體現(xiàn)更多的分量,從而誘惑消費者轉移購買決策。

 、趯嵭胁町惢漠a(chǎn)品

  對消費者進行大量宣傳,適宜采用緩慢掠取決策,以高水平的價格、低促銷費用的形式進行經(jīng)營,以求得到更多的利潤。

  3、促銷策略

 、購V告策略

  這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系,在考慮到實際情況的基礎上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。

  廣告推廣策略體系如下:

  1) 電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體,應通過電視廣告以展示新款粽子形象;

  2) 通過報紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作,以達到消費者想到端午文化和事件就會想到新款粽子的效果;

  3) 通過報紙硬廣告來對新款粽子進行宣傳;

  4) 隨著互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)代消費的影響逐漸加強,應通過新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個性化服務;

  5) 通過新款粽子的售點來宣傳新款粽子形象。

 、跔I業(yè)推廣

  主要通過端午時買贈、免費派送、降價、抽獎、換購、品牌聯(lián)合、折價券、售點陳列促銷等方式,結合產(chǎn)品的特點、渠道的狀況、目標消費群的狀況選擇促銷方式,主要是對消費者和渠道兩方面進行促進,通過原有的預期增值服務策略和終端促銷政策略實現(xiàn),促進年度的銷售量,同時有效支撐終端零售協(xié)銷系統(tǒng)的建立。

  ③公共關系

  新款粽子應通過開展立意新穎,具有相當廣度和深度影響力的公關活動,在渠道內建立美譽度,在目標消費群中深入傳播新款粽子的文化內涵,建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛度。

 、苋藛T推銷

  組建新款粽子強干的銷售隊伍,完善新款粽子的零售協(xié)銷系統(tǒng),加強終端促銷,加強銷售隊伍的招聘和培訓,配合終端促銷政策,與競爭對手在終端上展開競爭。

  4、渠道策略

  有了好的品牌、好的產(chǎn)品,還需要有良好的渠道發(fā)展模式,爭取在最短的時間內將產(chǎn)品推向消費者。對于新款粽子生產(chǎn)xx來說,想要快速地將自己的品牌做強、做大,渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。

 。1)分銷渠道

  新款粽子面對是大眾消費市場,必須采用間接分銷渠道。新款粽子種類比較適合選擇性分銷,節(jié)省費用,容易控制。利用分銷渠道的庫存能力,降低企業(yè)的倉儲成本。

  (2)物流策略

  新款粽子生產(chǎn)xx應該結合自身條件,在各銷售區(qū)域內選擇成熟的第二方物流,承擔xx的貨物運輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。通過計算機信息處理系統(tǒng)和物流xx聯(lián)網(wǎng),建立快速、準確的訂單記錄和處理系統(tǒng)。粽子的同質性很強時,方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產(chǎn)品數(shù)量和品種。應要特別重視這些渠道。

  四、費用預算

  (1)廣告投放:站臺廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬元

  (2)公關活動(根據(jù)相應推廣方案調節(jié)活動內容再作預算)

 。3)促銷活動:促銷員、賣點等約5萬元

  五、市場預測

  通過對“xx”的前期市場引導及持續(xù)市場推動,力爭在端午節(jié)期間取得xx地區(qū)前五名市場占有率的良好成績。

  粽子營銷策劃書2

  20xx年,端午節(jié)市場銷售情況已達到中秋節(jié)90%以上的水平,今年端午節(jié)營銷環(huán)境的前置使市場競爭將更加激烈。近幾年,粽子產(chǎn)品,每年都是按照50%以上的速度持續(xù)增長。

  20xx年,我省市場預計增幅將達到70%以上,銷售將達到8億元的市場規(guī)模。為此,省公司決定開展20xx年端午節(jié)粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動。

  一、活動主題:粽香情—粽情忠意、郵我所愛

  二、活動時間:20xx年4月25日—6月23日。

  三、活動目標

  銷售收入:預算目標2500萬元。

  四、激勵政策

 。ㄒ唬┱蚣

  1、評獎資格

 。1)完成省公司下達的銷售收入目標任務;

  (2)完成xx項目業(yè)務收入預算基本目標;

 。3)完成省公司下達的端午節(jié)項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。

  2、考核指標

  指標一:各市州完成各競賽項目業(yè)務收入總進度排名;

  指標二:各市州完成各競賽項目業(yè)務收入絕對值總量排名。

  3、計分公式

  評比值=業(yè)務收入總進度排名*30%+業(yè)務收入絕對值總量排名*70%。

  4、獎勵標準

  各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目標完成情況將納入年底的績效考核。

  (二)負向激勵

  未完成項目業(yè)務收入預算目標扣罰市、州局領導班子績效2000元、專業(yè)局領導1000元。

  五、運作流程

  1、要數(shù):

  2、退換貨

  3、結算

  4、產(chǎn)品組合

  各局可根據(jù)實際情況,組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。

  六、營銷規(guī)劃

 。ㄒ唬┦袌鎏攸c

  1、增長快速

  具統(tǒng)計20xx年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致,這是粽子產(chǎn)品禮品化特點,是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%,這對郵政提出了更高的要求。

  2、競爭激烈

  有了兩年的快速增長時期,今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃,為今年的市場做足了準備,使市場競爭更加激烈。

  3、營銷前置

  今年端午節(jié)較晚,但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕,讓我們提前感受到了市場的氛圍,為大戰(zhàn)的前期做準備。

 。ǘI銷規(guī)劃

  1、產(chǎn)品規(guī)劃

  產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主,再選擇多家優(yōu)質的粽子企業(yè),豐富渠道產(chǎn)品,支撐項目。

  對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當?shù)氐捻椖俊?/p>

  在禮包產(chǎn)品的組織上,在各供應商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間,用于搭配分銷紅酒,提升客戶的選擇面。

  2、價格策略

  針對不同供應商的禮盒,分為高、中、低三檔,針對商務禮儀、員工福利采取差異化價格策略,制定不同的禮包價格。

  3、渠道策略

 。1)挖掘郵政渠道潛力,大力發(fā)展郵政大客戶營銷。

  (2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點和有資質的分銷網(wǎng)點中進行銷售及展示,可有效的促進業(yè)務的.發(fā)展。

  (3)開展網(wǎng)絡營銷,利用電子商務的優(yōu)勢開展多渠道營銷,在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品,各供應商需提供渠道專有產(chǎn)品,線上線下共同開展營銷。

  4、促銷模式

  (1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩,各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(郵政營業(yè)網(wǎng)點、分銷網(wǎng)點)中銷售和展示項目產(chǎn)品,以感官和品嘗促進項目的成功營銷。

  (2)配送服務、全省聯(lián)動,開展免費寄全省的活動,寄遞服務以非實物郵寄的方式進行傳遞,及各市州局需備貨,省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細發(fā)于收貨局后當?shù)鼐职搭A留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。

  節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題,解決客戶的零時訂貨問題。

  (3)主動營銷、時間策略,根據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價格,在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)惠引導消費者消費,控制營銷節(jié)奏,避免有市無貨的局面。

 。4)加大宣傳、營造氛圍。

  發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢,利用省內知名報刊、廣播電臺的影響力,加大對項目的宣傳,迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會及品鑒會,市州可舉辦地區(qū)性推進會,對項目進行宣傳推廣,各市州局可在局內舉行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。

  七、運作要求

  1、加強組織、保證支撐,各市州局要結合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求,加強項目組織,保證責任落實到人,有效協(xié)調和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢,確;顒拥捻樌麑嵤。

  2、明確目標,細化措施。各局要明確計劃目標、并結合自身的情況,制定科學的營銷方案,細化營銷措施,并進行層層落實,確保計劃任務能夠落實到位。

  3、明確政策,強化營銷。

  供應商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費用,省公司川郵政[20xx]171號《關于規(guī)范xx業(yè)務營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。

  省公司決定:完成下達的端午項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局,按照各局各項目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費用(各供應商業(yè)的宣傳營銷費用比例為:xx食品有限公司的產(chǎn)品 %、xx食品有限公司 %、xx食品股份有限公司 %、xx食品有限公司 %)。各局要進一步細化政策和營銷費用標準,通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式,充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用,不斷做大項目規(guī)模。

  4、加強宣傳,提升品牌。

  省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊,向各局提供的大客戶宣傳,同時,供應商也提供了宣傳冊、實物樣品,供各局宣傳產(chǎn)品時使用。各局可根據(jù)實際,采取不同的方式,宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。

【粽子營銷策劃書】相關文章:

營銷專業(yè)自我介紹03-13

營銷管理制度05-25

主題年會策劃書04-07

策劃書格式要求06-15

英語沙龍策劃書04-07

班級活動策劃書范文03-13

企業(yè)形象策劃書06-19

模擬招聘大賽策劃書06-19

公司年會策劃書范文04-07

產(chǎn)品策劃書范文03-13