精選實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板集合8篇
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編為大家整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
本人在校期間，熱愛祖國，熱愛醫(yī)學(xué)事業(yè)。在“厚德博學(xué)，精益求精”八字校訓(xùn)的鞭策下，我努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研、勇于進(jìn)取、努力將自己培養(yǎng)成為具有較高綜合素質(zhì)的醫(yī)學(xué)畢業(yè)生。尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極完成院系交給的各項(xiàng)任務(wù)，在臨床實(shí)習(xí)期間，積極向臨床各科上級醫(yī)師學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識，為日后的學(xué)習(xí)、工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我不斷地完善自我、充實(shí)自我，進(jìn)步自我。在師友的教育和鼓勵下，我不斷努力下，打下了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，系統(tǒng)地把握了臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)課程。深深地感受到，理論知識與臨床相結(jié)合的重要；廣西醫(yī)科大學(xué)成教院給了我知識的源泉，是我步進(jìn)了醫(yī)學(xué)事業(yè)，在兩年時(shí)間里豐富了我的醫(yī)學(xué)理論，從無到有，從簡單到深奧，我逐漸了解了人體的結(jié)構(gòu)，生理、病理等特點(diǎn)。但從中也知道了還有很多疾病我們?nèi)祟愂菬o法克服的，對它還是不了解的，所以，我更加知道自己肩上責(zé)任，還要在以后的工作中刻苦努力，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，為祖國的醫(yī)學(xué)事業(yè)做出突出的貢獻(xiàn)，為人類的醫(yī)學(xué)事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。盡我微薄的氣力，我將在以后的工作和學(xué)習(xí)中更加努力，不斷充實(shí)自我、完善自我，做一名合格的好醫(yī)生！
大學(xué)3年，塑造了一個(gè)健康、布滿自信的我，自信來自實(shí)力，但同時(shí)也要熟悉到，眼下社會變革迅速，對人才的要求也越來越高，社會是在不斷變化、發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看題目，自身還有很多的缺點(diǎn)和不足，要適應(yīng)社會的發(fā)展，得不斷進(jìn)步思想熟悉，完善自己，改正缺點(diǎn)。作為一名醫(yī)學(xué)專業(yè)的大學(xué)生，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會創(chuàng)新，學(xué)會適應(yīng)社會的發(fā)展要求。
實(shí)習(xí)期即將要結(jié)束了，時(shí)間過得真快，實(shí)習(xí)是我將理論轉(zhuǎn)為能力，邁向臨床的第一步，在實(shí)習(xí)期間我受益匪淺，并將我終生受用，我下面對本次實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)進(jìn)行自我鑒定。
xx年6月份我到永煤集團(tuán)總醫(yī)院實(shí)習(xí)，按醫(yī)院和學(xué)校的要求，我分別到了外（腦、普、骨）科、內(nèi)（神經(jīng)、心血管、消化）科、輔助（心電圖、x線）科室。等科室學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各向規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)格要求自己做到了不遲到，不早退，不曠工等，對病人細(xì)心照顧，和藹可親，努力將理論知識結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
在臨床實(shí)習(xí)期間，我積極向臨床醫(yī)生學(xué)習(xí)，經(jīng)過將近一年的實(shí)習(xí)實(shí)踐，我熟練掌握了病程記錄，出院記錄，化驗(yàn)單等所有醫(yī)療文件的書寫，還掌握了清創(chuàng)縫合，無菌術(shù)等操作方法，我對內(nèi)科，外科。內(nèi)科等專業(yè)課的學(xué)習(xí)更加努力，重點(diǎn)掌握了疾病的診治和治療，對一些常見病。多發(fā)病的特點(diǎn)，診斷。鑒別及治療原則等更為重視，為以后的臨床實(shí)踐打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在實(shí)習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，努力培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考，獨(dú)立解決問題，獨(dú)立工作的能力，實(shí)習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)道德。但從中也知道了還有許多疾病我們?nèi)祟惿蠠o法克服的，對他還不了解，所以我更加知道自己肩責(zé)任，還要在以后的工作中刻苦努力，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，為祖國的醫(yī)學(xué)事業(yè)做出突出的貢獻(xiàn)。
在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對病人細(xì)心照顧，和藹可親。努力將理論知識結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，努力培養(yǎng)自己獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的能力，實(shí)習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過將近一年的實(shí)習(xí)實(shí)踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等所有醫(yī)療文件的書寫；掌握了臨床各科室的特點(diǎn)及各科室常見、多發(fā)病人的診治；掌握了常見化驗(yàn)的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學(xué)習(xí)任務(wù)，未發(fā)生任何醫(yī)療差錯(cuò)和醫(yī)療事故。
醫(yī)學(xué)5年，塑造了一個(gè)健康，充滿自信的'我，自信來自實(shí)力，但同時(shí)也要認(rèn)識到眼下社會變革迅速，對人才的要求也越來越高，社會是不斷變化，發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看問題，自己還有很多的缺點(diǎn)和不足，要適應(yīng)社會的發(fā)展得不斷提高思想認(rèn)識，完善自己，改正缺點(diǎn)。作為一名醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會創(chuàng)新，學(xué)會適應(yīng)社會的發(fā)展要求。
時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼，我在XXX醫(yī)院檢驗(yàn)科一年的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回顧自己在實(shí)習(xí)階段所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心里面百感交集。原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸，第一次被人喚作醫(yī)生時(shí)的欣喜，第一次學(xué)會操作儀器以及獨(dú)立進(jìn)行各種檢驗(yàn)工作時(shí)的快樂，還有實(shí)習(xí)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)老師們無私的關(guān)心及教導(dǎo)仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動�，F(xiàn)在，我即將要離開這個(gè)第一次工作的地方，心里有許許多多的不舍，但是，離開是為了能夠在更多的地方更好的發(fā)揮自己的社會價(jià)值，我相信這第一次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會讓我銘記一生。
實(shí)習(xí)是一件很具意義的事情，在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到書本上沒有的知識，增加社會實(shí)踐能力，我們必須在實(shí)踐中來檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識，盡管有時(shí)候會認(rèn)為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學(xué)習(xí)的能力，所以，我想實(shí)習(xí)的目的不是為了畢業(yè)證，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)，然而走出大學(xué)這個(gè)象牙塔步入社會，必然會有很大的落差，特別是醫(yī)學(xué)這一相對而言特殊的行業(yè)，理論與實(shí)踐的差距實(shí)在是太大。因此，能夠以以這一年的實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也必然更好。
實(shí)習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對檢驗(yàn)技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是就業(yè)崗前的訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間不是很長，但對每個(gè)人都很重要。剛進(jìn)入檢驗(yàn)科，總有一種茫然的感覺，對于檢驗(yàn)工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對如何適應(yīng)這樣的新環(huán)境感到迷茫。慶幸的是，檢驗(yàn)科的帶教老師們耐心的講解，讓我很快地熟悉了工作流程，老師們傳授的經(jīng)驗(yàn)，也讓我對于檢驗(yàn)這一專業(yè)有了更加深入的認(rèn)識，我了解到許許多多在學(xué)校無法學(xué)到的更加具體的檢驗(yàn)知識。
檢驗(yàn)是一門需要十分的認(rèn)真和仔細(xì)的專業(yè)，盡管在未進(jìn)入醫(yī)院之前也有所了解，但是真正進(jìn)入科室后，感觸又更深了。相對于醫(yī)院其它科室而言，檢驗(yàn)科不是一個(gè)大科室，但它有著不可或缺的作用，檢驗(yàn)科工作人員就像是臨床醫(yī)生的眼睛，責(zé)任重大，我們所得到的每一個(gè)結(jié)果都與病人能否得到及時(shí)的治療息息相關(guān)。在實(shí)習(xí)的過程中，我謹(jǐn)記著“認(rèn)真”、“仔細(xì)”四字，對于每一個(gè)經(jīng)手的標(biāo)本都做到了按照規(guī)定流程細(xì)致處理，不出差錯(cuò)。因?yàn)槲抑溃@不僅是為將來養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣奠定基礎(chǔ)，更是對病人的負(fù)責(zé)。因?yàn)橛辛诉@一年的檢驗(yàn)科實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我們才更全面而深刻的了解了認(rèn)真仔細(xì)對于檢驗(yàn)這份工作的重要性。
在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我獲益匪淺，實(shí)習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。無法用言語簡單準(zhǔn)確和清晰的地概括我此刻的感受，有感激，也有不舍，感謝XXX醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)以及檢驗(yàn)科的老師們對我的關(guān)心和教導(dǎo)，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上將來的工作崗位！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
阿里巴巴想必大家都會知道的一個(gè)公司吧。可以說，阿里巴巴集團(tuán)已經(jīng)是中國的“微軟”公司了。一個(gè)很偶然的機(jī)會，我有幸地參加了阿里巴巴的招聘實(shí)習(xí)崗位的機(jī)會。不為什么，只是抱著想去公司參觀，了解一下公司的文化，我去了面試�？梢哉f，雖然已經(jīng)經(jīng)歷過了很多的面試，但我還是很是挺緊張的。第一輪面試：筆試。一份英文翻譯試卷，第一感覺：傻眼了。感覺上面的英語單詞全部認(rèn)識，可是卻無法讓我組織起來，唉，這時(shí)才真正認(rèn)識到：“對面的單詞認(rèn)識我，我卻不認(rèn)識”的悲涼狀態(tài)。不過還算幸運(yùn)，從頭到底，我全做出來了。當(dāng)時(shí)，坐在我對面的一位面試者是研二的學(xué)姐，讓我頓時(shí)感到了壓力。這讓我想到了：以后出去找工作時(shí)，跟你競爭的不僅是我們的同學(xué)，我們的同齡人，更有比我經(jīng)驗(yàn)更足，學(xué)歷更高的人，我們應(yīng)該如何來對待這一現(xiàn)象呢？只是唉聲嘆氣？或者是繼續(xù)堅(jiān)持自己，相信自己？我選擇了后者，我相信，經(jīng)驗(yàn)與知識，可以通過我們后天的努力去彌補(bǔ)，但是氣質(zhì)與能力卻不是一天兩天能夠造就的。我暗想：“相信自己，不就是研究生嘛，怕什么？我也行！”也許是抱著這種信念，我完成了這份試卷，順利通過了第一輪，進(jìn)入了第二輪的面試。面試我們的兩位HR很年輕，但是卻已經(jīng)是一副疲憊的樣子，應(yīng)該是面試太多人了吧？一行三人一起進(jìn)入開始了我們的又一次緊張的篩選。
所有的面試都以“自我介紹”為起點(diǎn)，這一次我回答地很輕松，一種自信之感油然而生，為什么？因?yàn)榕c我一起面試的研究生，回答起問答來并不是我所想象地那么強(qiáng)。這個(gè)時(shí)候的我，真的是暗自高興啊。心里一陣甜蜜，這時(shí)我更清楚地意識到：相信自己，把最自信的'一面展示出來，我并不會輸給他們。是金子總會發(fā)光的，也許也我現(xiàn)在只是一層鍍金，但是我堅(jiān)信自己的能力，堅(jiān)信隨著時(shí)間的慢慢推移，我會越做越好。
面試很成功地通過了，兩天后我收到了HR打來的電話通知：“恭喜你，你已經(jīng)成功通過我們的考核，請于10日過來正式實(shí)習(xí)！”如此讓人興奮的消息啊，一個(gè)新的工作，一份新的希望！
也許一切事情都來得太過于簡單，第一次來阿里巴巴實(shí)習(xí)，原先認(rèn)為我們可以在公司本部實(shí)習(xí)的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)原來我們只是在一個(gè)實(shí)踐基地里，雖然有些失望，不過隨后的負(fù)責(zé)人點(diǎn)燃了我們的希望：如果你們在這里實(shí)習(xí)，工作優(yōu)秀的，將有機(jī)會去公司總部參觀，另外可以獲得直接推薦去總部實(shí)習(xí)的機(jī)會，當(dāng)然以后來阿里巴巴工作也將獲得優(yōu)先考慮。很是誘人的條件啊，心里暗想：我一定要成為那個(gè)優(yōu)秀的一員。接下來的幾天實(shí)習(xí)期間，我也是這么做的。
這次實(shí)習(xí)的任務(wù)是：清理網(wǎng)站上的侵權(quán)信息。對于侵權(quán)，也許我們大家都了解，就是對于違反協(xié)議，違反規(guī)定的，甚至是違反法律法規(guī)的即可視為侵權(quán)。但是對于這次的任務(wù)我們卻是一臉迷茫。但是很幸運(yùn)地是，公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人會給我們一個(gè)半天的時(shí)間專業(yè)培訓(xùn)，這也大大解決了我們的疑惑與擔(dān)心。
為了讓我們的工作能夠更高效地進(jìn)行，我們一起實(shí)習(xí)的同學(xué)，分成了三個(gè)組，每個(gè)小組需要選出CEO，COO，CFO及secretary，雖然大家相互并不認(rèn)識，幸運(yùn)地，我擔(dān)任了我們小組“阿里縱隊(duì)——16”的CEO，只能說我喜歡當(dāng)一個(gè)CEO的感覺，我相信我能把我的小組領(lǐng)導(dǎo)地很好，我能讓我們的小組工作創(chuàng)新高。我們小組的口號：努力，加油，贏到底！我們的目標(biāo)：因?yàn)槲覀兊呐�，我們能把工作出色地完成；因�(yàn)槲覀兊幕ハ喙膭�，互相幫助，我們級認(rèn)識到很多的好朋友；因?yàn)槲覀兿脍A的心態(tài)，贏在自己，我們不斷地給自己打氣，心里默默地為自己加油。當(dāng)然，作為CEO的我，更有責(zé)任要履行自己的職責(zé)，（在這里，有研究生，有浙大，工大，工商的學(xué)生）要想讓所有的人能夠真正地信賴，我想我所要完成的絕對不僅是在工作上我要做得絕對出色，在工作之外，我也要擔(dān)負(fù)起向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并通過交流輔導(dǎo)一些工作上可能進(jìn)度會比較慢的同學(xué)。
Kickoff的工作是一件相當(dāng)沉悶與無趣的工作，我們項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人candy跟我們說：根據(jù)一般審核員的水平，每日可以清理1500條信息。所以我們對你們的要求是：每日清理1300條，五日的實(shí)習(xí)每人清理總量為一萬條。天啊，聽到這一數(shù)字實(shí)在是嚇了我們一跳啊，這可不是一個(gè)小數(shù)字啊，絕對是一件既費(fèi)體力又費(fèi)腦力的事��！經(jīng)過半天的培訓(xùn)，以及半天的實(shí)踐熟悉，我們很快便進(jìn)入了角色。第一個(gè)半天：我們平均完成700條，當(dāng)然前提是在我們完全不熟悉的條件以及不需要數(shù)量要求的情況下，我覺得我們這一組完成任務(wù)很是出色，但是晚上我們小組的CEO，COO，CFO及secretary都會對我們每日的工作進(jìn)行一次小結(jié)，分析每日的工作總量及工作出現(xiàn)操作的失誤率，當(dāng)然針對工作特別優(yōu)秀以及工作情況中出現(xiàn)問題的同學(xué)，我們都會作出一定的分析，希望第二天我們能夠改進(jìn)，讓工作更為出色。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
記得第一天入園，印象中的情景跟自己想象中的沒有出入，幼兒甜美的聲音，親切的叫著“新老師，早上好”還圍著你問這問那的，原來幼兒園老師是那么上課的的啊，多么容易啊。后來主教老師給我們講解了在園期間的實(shí)習(xí)工作。
第一：先去各個(gè)班級做一下進(jìn)班聽課，看常規(guī)，做好記錄，談?wù)劼犝n感想，在幾天的聽課過程中我懂的在上課期間必須作好充分的準(zhǔn)備，隨時(shí)應(yīng)變幼兒各種怪異的提問的答案。不能讓幼兒覺的老師什么都不會。
第二：上課，在第一次上主題課中，由于自己對幼兒的了解太少，對于他們提出的'問題難以應(yīng)付，顯得有點(diǎn)不知所措，在上課期間我也沒有好好的的整頓好幼兒的常規(guī)在上課過程中一樣教具不小心掉到了地上，影起全課堂的幼兒都哈哈大笑，那時(shí)候我更顯的不知所措，不知道怎么辦才好，這時(shí)主教老師教了我一個(gè)方法，在東西掉地時(shí)不要緊張，根據(jù)上課內(nèi)容適時(shí)把東西揀回來，跟幼兒講解其他方面的知識，吸引他們的注意力，這樣他們就不會對掉東西而耿耿于還，在第二次的上課中我吸取了前依次的經(jīng)驗(yàn)，就沒顯的那么慌張。不過多次的“實(shí)戰(zhàn)”還多是讓我積累更多的經(jīng)驗(yàn)。 知道不能什么事情都隨著幼兒的思路走，錯(cuò)的對的都復(fù)合他們，懂的在幼兒聽話時(shí)加以表揚(yáng)，調(diào)皮時(shí)適時(shí)的批評。
第三：在保教工作方面，我積極和保育員老師搭配，體現(xiàn)了“教中有保，保中有教”在戶外活動時(shí)，提醒幼兒慢跑，如果熱了要主動提醒幼兒增減衣物，回教室時(shí)告訴幼兒在外面玩的有細(xì)菌了，提醒幼兒洗手，洗手時(shí)注意水龍頭不要放太大，以免弄濕衣服，喝水時(shí)注意排隊(duì)，不要擁擠，在喝水時(shí)提醒幼兒不能講話，以免被水嗆到，在吃飯時(shí)，中班幼兒比較的遵守習(xí)慣，但還是要提醒幼兒在吃飯是不能講話，不能挑食，不吃剩飯，安靜就餐，在睡覺方面，中班幼兒顯的不自覺，沒有老師的提醒他們是不會主動去解小便安靜的睡覺，都要睡覺講話，睡覺小便，后來我實(shí)行了小紅花制度，給主動解小便，不講話，安靜入睡的幼兒評獎小紅花。
第四：在其他方面，我發(fā)現(xiàn)本班一個(gè)小女孩，叫鮑怡吉，很膽子很小，從不與老師問早上好，說再見，家長么有很著急說小孩子這么大了一點(diǎn)禮貌都沒有，為這見事情我好好的跟家長溝通了一下，叫他們先別太著急，慢慢來，在課余期間我給全班的幼兒講了懂禮貌的故事，在平時(shí)點(diǎn)到時(shí)加上“老師早上好”在 放學(xué)時(shí)提早跟幼兒一個(gè)個(gè)說再見，就這樣慢慢小女孩有了很大的進(jìn)步，能主動的跟老師問早，說再見了。
實(shí)習(xí)中的不足
通過實(shí)習(xí)，我有了很大的收獲，但也有很多不足的地方，我上課的詞語不夠兒童話，聽起來沒那么親切易懂，對幼兒不夠了解，對于他們的提問顯得的不知所錯(cuò)，通過這次實(shí)習(xí)，我堅(jiān)信很多事情只要用心就可以做的更好!
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾，在編程與軟件測試周圍纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾要求我們做一個(gè)關(guān)于計(jì)算機(jī)行業(yè)前景研究的報(bào)告，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在很多同學(xué)心里面對于本專業(yè)一直很茫然。
什么是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)?對于我們所選的asp.net主要從事什么樣的工作?本專業(yè)前途如何?帶著這些問題，我們參加了這次的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)在主管馬楠老師、瞿浩、杜強(qiáng)和宋林四個(gè)老師帶領(lǐng)下進(jìn)行，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)總共公文大全精心挑選四個(gè)班，110幾人參加實(shí)習(xí)，我們小班四十多個(gè)人，預(yù)定為三個(gè)禮拜完成。由于所學(xué)專業(yè)的特點(diǎn)，我們實(shí)習(xí)的地點(diǎn)定為學(xué)校，環(huán)境其實(shí)挺好，機(jī)房可以二十四小時(shí)提供空調(diào)，而且只要學(xué)生愿意學(xué)習(xí)，老師都會在休息時(shí)間出現(xiàn)在機(jī)房。又遇暑假，其他年級的同學(xué)都已離開學(xué)校，人少就免了打擾，清靜的很，真是學(xué)習(xí)的好機(jī)會。
通過這次實(shí)習(xí)，我對計(jì)算機(jī)專業(yè)在行業(yè)實(shí)踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個(gè)較為全面的理解。鞏固專業(yè)知識的同時(shí)也增加了行業(yè)責(zé)任理感，實(shí)習(xí)的日子里也加深了同學(xué)友誼，鍛煉了團(tuán)隊(duì)精神�，F(xiàn)將實(shí)習(xí)的個(gè)人感想如下：
在這三個(gè)禮拜的時(shí)間中，我復(fù)習(xí)了曾經(jīng)學(xué)過的編程語言c#，讓我對c#在認(rèn)識的基礎(chǔ)上，又具備了用c#開發(fā)windows應(yīng)用程序和web應(yīng)用程序的能力�，F(xiàn)在我再去理解.net和c#，就會發(fā)現(xiàn).net是個(gè)強(qiáng)大的新平臺，而c#則是該平臺下最佳的開發(fā)語言。我還系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了.net編程，并努力完成我此次實(shí)習(xí)的任務(wù)----商品進(jìn)銷存系統(tǒng)設(shè)計(jì)。系統(tǒng)采用asp.net，開發(fā)工具為sqlserverxx，開發(fā)語言為c#。這個(gè)系統(tǒng)是針對中國中小企業(yè)開發(fā)的進(jìn)銷存管理軟件，全面提高商業(yè)企業(yè)的管理效率，高效管理庫存，提高銷售力度，為企業(yè)增加更大利潤。使用簡單，最大程度的簡化了財(cái)務(wù)管理軟件的操作復(fù)雜性，使企業(yè)無需學(xué)習(xí)，即可自己輕松上手，不但界面簡單易于操作，而且通過此系統(tǒng)您可以知道您每天、每月、每年的`銷售額、利潤，統(tǒng)計(jì)所有的應(yīng)收款、應(yīng)付款，知道精心挑選您的哪個(gè)分公司、門市、柜臺、商品、業(yè)務(wù)員賺了多少錢，庫存商品的價(jià)值，等等!有了此軟件您就可以輕輕松松的打理您的企業(yè)，獲得更多自由時(shí)間。還有此軟件數(shù)據(jù)流比較大，數(shù)據(jù)庫中表有五個(gè)，可光視圖就建了十來個(gè)，我們小組經(jīng)過三個(gè)禮拜的開發(fā)時(shí)間完成了該系統(tǒng)，也受到了老師的肯定。在此次的實(shí)習(xí)中我們小組合理分配時(shí)間，恰當(dāng)?shù)恼{(diào)用人手，時(shí)刻爭當(dāng)速度最快，界面最整潔的小組，我在其中主要完成了詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔和測試設(shè)計(jì)文檔的編寫，還做了其中幾個(gè)頁面，同時(shí)協(xié)助同事進(jìn)行開發(fā)，現(xiàn)在能熟練進(jìn)行開發(fā)環(huán)境中各個(gè)控件的使用，。
我們小組的名字為powerbeggar，顧名思義，power有力量的(力量來源于團(tuán)結(jié))故寓意我們小組成員的團(tuán)結(jié);beggar乞丐，powerbeggar即：有力量的乞丐!但“此乞丐非彼乞丐”!傳統(tǒng)意義上的的乞丐是叫花，但是，我們覺得：理論與實(shí)際有很大的差距，課內(nèi)與課外有很大的區(qū)別，基于這一點(diǎn)，我們認(rèn)為我們很缺乏“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)==”justlike—beggar，與此同時(shí)，也暗含了我們對于知識的渴求;另外，還隱含了我們在這個(gè)過程中不怕苦不怕累的艱苦奮斗的革命精神!
指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周至少與學(xué)生交流一次。基本達(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗(yàn)。
在此次實(shí)習(xí)過程中，我們每個(gè)人都把自己當(dāng)成是公司研發(fā)部的一員，我們每天堅(jiān)持按時(shí)上下班，甚至有時(shí)還會早到或者加班，合理的安排自己的工作時(shí)間，在指導(dǎo)老師的安排下勁量做到勞逸結(jié)合，時(shí)而做個(gè)小游戲放松我們自己的大腦，隨后便盡快讓大腦做到高速運(yùn)轉(zhuǎn)，我對自己技術(shù)上的特點(diǎn)作一個(gè)概括。熟練的編寫詳細(xì)設(shè)計(jì)和測試設(shè)計(jì)文檔;努力學(xué)習(xí)asp.net，asp，javascript編程;熟練掌握sqlserverxx，復(fù)習(xí)并掌握了簡單的sql語句;熟悉windows應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)，開發(fā)語言為c#。
最后總結(jié)一下我在此次實(shí)習(xí)過程中的收獲主要有四個(gè)方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了此次實(shí)習(xí)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)過程中成立一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，彼此之間挑選互相溝通，互相幫助，為了我們的目標(biāo)而努力，讓我看到了大家對于工作的熱情，還有每個(gè)人的工作能力。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
我于xx學(xué)校進(jìn)行了六個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)我的主要工作是班主任工作：為期兩個(gè)星期，指導(dǎo)學(xué)生完成主題班會《誠信在我心中》及組織班級友誼賽；信息技術(shù)教學(xué)工作：完成教案數(shù)為四份，試講次數(shù)為四次，上課節(jié)數(shù)為六節(jié)；信息技術(shù)與學(xué)科整合：查找語文學(xué)科的資料及參與制作網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下自然學(xué)科圖表復(fù)習(xí)專題網(wǎng)站；教育調(diào)查：選題，合作設(shè)計(jì)問卷，問卷發(fā)放，問卷統(tǒng)計(jì)及完成一份教育調(diào)查報(bào)告；研究性學(xué)習(xí)指導(dǎo)：為期兩個(gè)星期，指導(dǎo)初一班部分學(xué)生完成班級主頁的制作。
在教育信息化發(fā)展的進(jìn)程中，信息技術(shù)教師在其中發(fā)揮了很大的作用，作為教育技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，我想更應(yīng)該在校期間努力學(xué)習(xí)各方面的技能，努力提高自身的信息素養(yǎng)、提高自己的專業(yè)素質(zhì)，只有這樣充分體現(xiàn)自己的價(jià)值，為信息化發(fā)展添磚加瓦。從這這幾項(xiàng)專業(yè)實(shí)習(xí)中，我深刻認(rèn)識到了在學(xué)校學(xué)的專業(yè)知識不管是理論還是技術(shù)還不夠細(xì)致，不夠深入，比如網(wǎng)站的制作及幫老師做一些課件時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)還是比較欠缺的。我們所學(xué)的.的是一些入門的基礎(chǔ)，而且理論學(xué)習(xí)方面根本沒有應(yīng)用到實(shí)踐中。這次實(shí)踐是一次很好的練兵機(jī)會，我學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識。四、建議我希望我們學(xué)院以后能多和中學(xué)聯(lián)系并和他們建立長期的基地關(guān)系，并開展一系列的合作。包括課題的研究開發(fā)，教學(xué)設(shè)計(jì)，學(xué)科資源網(wǎng)站的建設(shè)等等，并把這些任務(wù)都布置給我們。這樣我們才能更好的學(xué)以致用，同時(shí)也可以為我們教育技術(shù)做一個(gè)很好的宣傳。
經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。在這一個(gè)月里，作為一名實(shí)習(xí)教師，我能以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作；同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，并且和其他實(shí)習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教育技術(shù)專業(yè)的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下好的印象。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
時(shí)光如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間，我們在某某中學(xué)的頂崗實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去一個(gè)月了。一個(gè)月的時(shí)間，我們努力嘗試由一名在校大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟m應(yīng)著新的角色，新的生活。作為某某中學(xué)頂崗實(shí)習(xí)組的組長，我不僅要認(rèn)真完成本職工作，更要時(shí)刻關(guān)注其他三位同學(xué)的工作，生活問題，并及時(shí)將同學(xué)們的'問題報(bào)告給駐縣老師�，F(xiàn)我就這一個(gè)月的工作生活問題做如下總結(jié)：
首先是工作方面：
鑒于某某中學(xué)今年要參加某某市教學(xué)評估，所以我們四人這一個(gè)月主要工作便是協(xié)助老師整理檔案，完善校園設(shè)施。三位女生因均為文科出身，并有一名來自中文系，一名來自英語系，故整理檔案，幫住老師修改論文，完善演講稿的任務(wù)就落在了他們的身上。該工作枯燥、冗長、繁瑣，但三位女生并沒有太多怨言，而是盡最大努力認(rèn)真完成每一項(xiàng)工作，即使晚上通常要加班到九點(diǎn)、十點(diǎn)鐘，并且犧牲了很多聽課試講的機(jī)會，也沒有表現(xiàn)出任何不滿。
作為來到某某中的唯一男生，我主要負(fù)責(zé)檢查、修理學(xué)校的硬件設(shè)施，為了整齊化一，學(xué)校統(tǒng)一將桌椅翻修、編號。全校十個(gè)班，近千張桌椅，后勤老師帶領(lǐng)我，僅用了兩天時(shí)間，便完成了該項(xiàng)工作。可見，每天的起早貪黑有了回報(bào)。
在教學(xué)工作上，因該校音樂老師休假，音樂學(xué)院某某同學(xué)在來校第一周便開始上課，某某的獨(dú)特的教學(xué)方式，很快便得到了學(xué)生的認(rèn)可喜愛。
該校有體育特長生五人，將于4月25號參加體育特招，專業(yè)出身的我便擔(dān)負(fù)起在最后兩個(gè)月多月迅速提高他們成績的重任。每天早晨五點(diǎn)半開始，我?guī)ьI(lǐng)五人開始訓(xùn)練。給他們講解專業(yè)動作，運(yùn)動技巧，每天放學(xué)后，也會加緊訓(xùn)練一個(gè)半小時(shí)。一個(gè)月的時(shí)間，五人的成績均有了明顯的提高。
因該校特殊原因，歷史老師缺失，中文系某某同學(xué)肩負(fù)起了初一、初二六個(gè)班16節(jié)歷史課，雖然不是專業(yè)出身，但經(jīng)過仔細(xì)備課，課堂效果也得到了學(xué)校老師和學(xué)生的認(rèn)可。
在生活方面：因?qū)W校用水不便，我們便每天自己下樓打水。四人齊心協(xié)力，很順利解決了用水問題；學(xué)校沒有食堂，我們四人合理分工，負(fù)責(zé)做飯，三位女生負(fù)責(zé)洗碗，所以說生活上，我們用不到一個(gè)星期的時(shí)間便適應(yīng)了一切。
以上，是我們這個(gè)月在工作和生活上的情況，很感謝某某老師和某某中學(xué)校長對我們的關(guān)心和理解，我們會以更好的面貌順利完成實(shí)習(xí)工作。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
從4月22日開始，我就開始擔(dān)任20班的實(shí)習(xí)班主任了。為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)班主任， 讓我從一個(gè)經(jīng)驗(yàn)幾乎為零的新手漸漸地成長，現(xiàn)在將班主任工作總結(jié)如下：
一、 樹立班級良好的班風(fēng)。
班風(fēng)是一個(gè)班級的靈魂，是一個(gè)班級的信仰，是一個(gè)班級前進(jìn)的指明燈。因而想要保持一個(gè)班級穩(wěn)定，擁有不竭的動力，就需要給班級樹立一個(gè)良好的班風(fēng)。這就需要我們在班級管理中，用正確的價(jià)值觀，正確的言行去影響班級學(xué)生。身教的作用我認(rèn)為遠(yuǎn)遠(yuǎn)是要大于言傳的，例如：你總向?qū)W生說，要保持班級良好的衛(wèi)生，創(chuàng)造一個(gè)干凈的學(xué)習(xí)環(huán)境。我想在這個(gè)時(shí)候，無論你如何將保持良好的衛(wèi)生會起到多重要的作用對學(xué)生的影響都不會很大，但如果在地上有一團(tuán)廢紙，你看到以后彎腰撿起來，我相信學(xué)生是會印象深刻的。而這樣的行動我們一定要保持下去，偶爾一次只會讓學(xué)生感覺你是在作秀，身教的作用是巨大的。
二、 選拔優(yōu)秀的人才擔(dān)任學(xué)習(xí)干部。
班干部是班主任有力的.臂膀，如果選擇負(fù)責(zé)任、有能力、有正義感的學(xué)生擔(dān)任班干部，我相信班級管理工作會變得簡單容易很多。但如果想選對班干部，這就離不開平時(shí)對學(xué)生的觀察和了解，選出班干部以后也要對班干部進(jìn)行耐心的指導(dǎo)，工作應(yīng)該怎么做，怎么樣既可以省時(shí)省力，還可以把班級管理工作做好。例如：有一次一個(gè)學(xué)委負(fù)責(zé)收錢，他沒有向同學(xué)們說什么時(shí)候交，結(jié)果學(xué)生們斷斷續(xù)續(xù)的交錢。我發(fā)現(xiàn)了之后，就給她指了出來，我說，你不感覺你這樣既不省時(shí)也不省力嗎？如果你對同學(xué)們說哪節(jié)課收錢，一起收，不許單個(gè)交，自備零錢，是不是這樣最后就不必挨個(gè)再核對名單，直接一目了然誰沒交了，而且這樣的話可以為你節(jié)省很多時(shí)間來學(xué)習(xí)，對吧？他聽完后覺得很有道理。對于班級的班干部，可能并不是很有管理經(jīng)驗(yàn)，這就需要我們耐心地指導(dǎo)他們。
三、 建立嚴(yán)格的獎懲制度。
我相信每一名學(xué)生都希望得到認(rèn)可，得到肯定。因而想要鼓勵同學(xué)們進(jìn)步，為班級樹立良好的班風(fēng)，一個(gè)班級必須要樹立嚴(yán)格的獎懲制度即班規(guī)。對于違反班級紀(jì)律的，就要嚴(yán)懲不貸。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的，就要給與一定的物質(zhì)和精神獎勵。我相信只有這樣，學(xué)生們才會有前進(jìn)的動力，最后對于班級排名靠前的給與獎勵，排名靠后的進(jìn)行批評。
四、 關(guān)心愛護(hù)班級學(xué)生。
學(xué)生們離開家，離開父母求學(xué)，壓力很大，同時(shí)內(nèi)心很孤獨(dú)，都渴望被關(guān)心被愛護(hù)。而我們作為班主任，猶如這個(gè)大家庭的父母，我們就要盡自己最大的努力去關(guān)愛學(xué)生。尤其是早操，我相信如果我們早起去陪學(xué)生跑早操，一定會給與學(xué)生莫大的支持與鼓勵。在平時(shí)的生活中，應(yīng)努力去關(guān)心關(guān)愛他們，深入到學(xué)生中去，多查查學(xué)生宿舍，課下多陪他們聊聊天，了解他們的心理狀況、興趣、愛好，同時(shí)用正確的言行去支持鼓勵影響他們，給與他們正能量。
短短一個(gè)半月的班主任實(shí)習(xí)，讓我收獲了很多，與學(xué)生們建立了深厚的友誼，如此不舍，如此留戀，我想是因?yàn)槲彝度肓颂嗟男难途�，�?dāng)然還要感謝給與我指導(dǎo)的老師們，我會永遠(yuǎn)銘記在心，而且我相信我一定會做得越來越好。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
一個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這一個(gè)月的時(shí)間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。這次實(shí)習(xí)讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，一個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3、處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。
4、了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5、熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6、清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7、認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實(shí)習(xí)期間的.工作總結(jié)20xx年的工作計(jì)劃如下：
一、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)�？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8、貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，驗(yàn)收。
9、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2、對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我20xx年工作總結(jié)及20xx年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)
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