工作總結(jié)

一.任務完成分析：本周2家店完成銷售7068，完成周任務的74%.。大興108%，歐尚53%.。屈臣氏專職人員大興劉琳一人，歐尚只有錢曉影做六日的。本月完成銷售；54059，超額完成月任務。另；這2家店 周三或周四撤店，等庫房安排車。 專賣店；9月份12-18日工作總結(jié)； 二、任務完成分析：豐臺路口本周銷售4568.5；明光橋銷售5180； 三、各店新老會員人數(shù)； 本周老會員；豐臺路1人、明光橋3；本周新會員；豐臺路口 11人、明光橋13人。 三、區(qū)域培訓及人員調(diào)整情況； 本周主要工作是給2家店準備店內(nèi)的一些花卉布置及做活動的用品，另外就是和采購部門協(xié)商一些關(guān)于銷售和做活動的有關(guān)事宜。大部分時間都在明光橋店，因有些事情需要我和采購及店長去溝通的。我談的活動是五六日三天；從本周五早晨我們就開始忙碌起來，采購部的李經(jīng)理也跟著幫忙，由于我們的背畫往玻璃上粘貼是很高的，李經(jīng)理一看全是女士，做起來可能有些困難，所以他就跟著忙了一會兒、、、、當粘貼好了后、沒過多會兒就被風刮跑了幾個。由于風大，街上的人流也很少的，即便是稀稀拉拉的有一點人、他們也不愿意停下腳步的，都到了下午3點多了，還沒賣、大家很著急，實在沒辦法，有兩個中年婦女愣是讓我挽著胳膊拽進去的，然后讓美導給做體驗，就這樣做完后、每人各買了一瓶蘆薈凝露，還有一個女孩也買了，這才算開了個張，三個顧客共買了300多元的產(chǎn)品。沒辦法如不是這樣的話，我們的人根本帶不進去顧客，之前我們的2個美導把顧客帶到貨場中間，就被藥店的人給截走了。所以我就告訴美導用這種辦法去拉人，只要進去做體驗就有戲；這樣我們的體驗臺那才能招些人氣，就這樣一直到了晚上，當天銷售是1556，第二天風還是不小，同樣采取第一天的辦法，銷售比頭一天有些起色了，從下午2點多多少少都在有做體驗的。到了下午6點多藥店辦公人員下班的時間，我順便把幾個經(jīng)理和店長拉過來做體驗，經(jīng)過她們的帶動，藥店的員工有的也過來做體驗、也同樣買了我們的產(chǎn)品，再加上顧客，當時做體驗的人手不夠，梁經(jīng)理和我也上去了。就這樣我們大家無論是做體驗還是拉顧客的、忙乎了2—3個小時。一直忙乎到8點左右，當天銷售是2217；第三天是周日，這天路上的人就非常稀少了，天氣比前兩天涼些，梁經(jīng)理帶領(lǐng)著我們的員工仍然在外面發(fā)單，派單人員的手都是涼涼的，盡管如此大家還是努力的去派單。到了下午4點多才開張，當天業(yè)績是880元，三天下來大家很辛苦，三天業(yè)績是4653；豐臺路的宋露表現(xiàn)非常好，由于把小杜調(diào)過來做活動，豐臺留她一人、本來我和小杜還在擔心這三天她自己會有銷售嗎？結(jié)果讓我感到意外的是；這個美導表現(xiàn)的非常令我意外，周五自己賣了537、周六327、周日687.、三天做了1551，當我收到后當即我就夸獎了她，自己上大班，尤其是周日明光橋店我們這麼多人才做了880，可她自己在豐臺就做了687，在這之前可不是這樣的；經(jīng)過這三天一人留在店，也給她一個鍛煉的機會，結(jié)果做的很不錯的，也很努力的，也是個很有上進心的美導。人員方面；本周面試了一人，藥店代班介紹的，聽說挺會做銷售的，但由于工資低未成。

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