分析調(diào)查報告
在不斷進步的時代，我們使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編整理的分析調(diào)查報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
分析調(diào)查報告1
一.提案配景闡明
我沒有寫過個工具啊! 如今請各人幫我一下了,給我引導(dǎo)一下吧! 謝謝了先! 冷飲等食品市場視察提案書
**雪糕國際無限公司籌劃和上海**食品廠在上海創(chuàng)建合股公司,從而進入中國市場。為深化相識本地市場情況,以及探究現(xiàn)有市場營銷生長時機;盼望有體系的創(chuàng)建市場征詢和舉行市場視察,以幫忙日后決議計劃與營銷計謀生長
二.研討目標
此項市場視察籌劃是要告竣下列三個目標:
一)網(wǎng)絡(luò)上海市地域生齒與天文情況材料
二)網(wǎng)絡(luò)冷飲(冰淇淋、雪糕、冰棒)、果汁(冷凍/非冷凍)、巧克力和糖果產(chǎn)物的財產(chǎn)材料
三)冷飲、果汁、巧克力和糖果產(chǎn)物之消耗舉動與消耗態(tài)度視察。
三.針對以上三項目標,視察事情應(yīng)包羅以下內(nèi)容:
四.憑據(jù)以上內(nèi)容,細致提交視察方案及所需用度,方案包羅:
A.上海市地域生齒和天文情況材料
A一.生齒統(tǒng)計材料市場分析報告怎么寫
A二.天氣材料
B.冷飲、果汁、巧克力和糖果產(chǎn)物的`財產(chǎn)材料
B一.總體材料
B二.現(xiàn)有市場產(chǎn)物布局
B三.如今市場上之重要消費廠商、品牌與其商品范例。
B四.販賣通路與貨鋪
B五.品牌競爭闡發(fā)
C.消耗者消耗舉動與消耗態(tài)度視察
C一.消耗舉動
C二.消耗態(tài)度
C三.媒體打仗舉動
四.憑據(jù)以上內(nèi)容,細致提交視察方案及所需用度,方案包羅:
一)視察要領(lǐng)以及質(zhì)量控制要領(lǐng)
二)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)及處置懲罰
四)實行籌劃、工夫表}
三)提交陳訴情勢。
分析調(diào)查報告2
班級：
市營學(xué)號：
姓名：王卓翡
時間：20xx年8月26日
一、訪談目的：
通過這次訪談來了解一些成功人士的奮斗歷程，從中能夠得到一些經(jīng)驗，了解創(chuàng)業(yè)的一些形式，提高我們的創(chuàng)業(yè)意識、使得我們對未來的就業(yè)有一個正確的認識。
二、訪談提綱
訪談對象：鄭麗虹女士
訪談人：王卓翡
研究現(xiàn)象：研究鄭女士在創(chuàng)業(yè)路程上是如何應(yīng)對挫折和困難的。 研究目的：主要研究鄭女士創(chuàng)業(yè)路程和主要經(jīng)歷，在現(xiàn)實社會中是否能夠經(jīng)受各種磨練，能否保持正確的生活觀，正確的對待生活和未來。 研究對象：鄭麗虹女士
三、訪談問題過程
問：請問當初創(chuàng)業(yè)的動機是什么？
答：雖然在這個年代很多事物已經(jīng)飽和了，不過那時剛畢業(yè)不久，我學(xué)的專業(yè)是通信技術(shù)，可能因為自己不太喜歡這個專業(yè)，所以我想自己創(chuàng)業(yè)試試，因此開了這家服裝店 問：那么創(chuàng)業(yè)的資金來源？
答：我想大多數(shù)現(xiàn)在都是小康家庭，我也不例外，很多人說不想靠家人因為家里人，我想在這個社會上不靠家人力量創(chuàng)業(yè)的很少，所以我父母贊助我創(chuàng)業(yè)
問：創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難及解決方法？
答：困難時肯定有得，就看你怎么去面對，比如客戶開發(fā)這一塊，剛出來就道，雖然在學(xué)校認識過很多人，不過還是遠遠不夠，必須多打通人脈， 拓展自己的生意
問：請談?wù)勀鷮Τ晒Φ睦斫狻?/p>
答：這個問題仁者見仁智者見智。我個人現(xiàn)狀而言我覺得還算成功，雖說不是什么大生意，不過可以讓我和我家人衣食無憂我就滿足了，有些事事知足常樂
問：您認為成功的人應(yīng)該具備哪些品質(zhì)?
答：長沙名言有一句說的好，吃的苦耐的煩霸的蠻 問：您的生活態(tài)度是什么？
答：說樂觀我談不上，也不算太消極，不過倒是挺自信，過好每一天就好
問：您所從事的工作與您所學(xué)的專業(yè)是否一致呢？
答：不一致，一開始我就說過我是學(xué)的通信技術(shù)，因為畢竟是女生，而且喜歡打扮自己所以開服裝店，現(xiàn)在有很多專業(yè)不對口啊，很正常。 問：請問創(chuàng)業(yè)的準備及條件要有哪些呢？
答：自己先跑市場，學(xué)習(xí)，或者有時候看看管理方面的書，上網(wǎng)查查資料，也會學(xué)學(xué)設(shè)計。 問：您對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有何建議
答：一定要理解吃虧是福這句話，就是先累計經(jīng)驗之后才獲得成果。想一步登天難，剛創(chuàng)業(yè)時不急于求成，開始想賺很多是不可能的，等待時機，商機，錢自然到手，不會動腦子那就自己勤奮一點，靠勞力，總有一樣你要能行
總結(jié)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這個詞似乎已不再新鮮。在我們身邊，也有很多創(chuàng)業(yè)的典范。有人擺地攤賣東西；有人開發(fā)軟件、建網(wǎng)站；有人售賣各種小禮品；到處不乏有創(chuàng)業(yè)者的身影。無論是大是小，至少有創(chuàng)業(yè)的'意識�，F(xiàn)在國家也是非常支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，雖然對于大學(xué)生是否應(yīng)該創(chuàng)業(yè)有著不同的聲音，有人覺得大學(xué)生就應(yīng)該自主創(chuàng)業(yè)，不僅自己得到了就業(yè)，同時還可以帶動別人就業(yè)；但也有人說大學(xué)生缺乏經(jīng)驗，不提倡畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。因為有不同的聲音，所以會有不同的選擇。也許有創(chuàng)業(yè)意識的人很多，但真正付諸行動的人也許只是少數(shù)
創(chuàng)業(yè)很難，很多人都這樣說，創(chuàng)過業(yè)的人會講起創(chuàng)業(yè)的艱辛，不過那時的艱辛是成功時的回憶；沒有創(chuàng)過業(yè)的人害怕那種艱辛，因為有這種害怕就不敢邁出第一步。創(chuàng)業(yè)難，因為缺乏啟動資金，因為缺乏經(jīng)驗，因為缺乏顧客的信任....好幾個大學(xué)生代表在發(fā)言時都提到了這幾點。面對創(chuàng)業(yè)，也許面對的問題遠遠不止這些。而這些問題的解決也許不是大學(xué)生自己可以解決得了的。“畢業(yè)后不可能再向家里要錢，而我們自己又拿不出來那么多的錢”這是是一個很現(xiàn)實的問題。
我找的這位女士其實年紀也不算大，24歲吧，創(chuàng)業(yè)快三年了，還沒有畢業(yè)就出來工作，自己賺錢，對于女人而言這種情況很少，我很佩服她有這樣的沖勁和勇氣，她說剛創(chuàng)業(yè)時生意并不是很好，之后才變好的，其中花費了很多腦力心力人力物力與財力，總而言之，我覺得凡事貴在經(jīng)驗，人生要有一顆勇于奮斗的心，才會顯得有激情，遇到困難不退縮，遇到問題就解決問題。
采訪的最后，這位姐姐還開玩笑的說，以前同學(xué)們都說她是不安分的人，因為她基本是從大一開始學(xué)創(chuàng)業(yè)，就躍躍欲試的想要創(chuàng)業(yè)，她以前的同學(xué)有的從做電腦代理開始，有的從產(chǎn)品促銷開始，然后就是和朋友一起創(chuàng)辦和管理社團，之后在一些創(chuàng)業(yè)型公司或外企實習(xí)，這些都培養(yǎng)了他們的創(chuàng)業(yè)能力和綜合素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)始終是縈繞他們心頭的夢想，為了實現(xiàn)心頭的夢，一定要用全部的熱情去拼搏。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的原動力和影響因素，一個是內(nèi)心的夢想和激情，另外一個就是我們現(xiàn)在最大的財富——堅韌！
分析調(diào)查報告3
“年輕就是無限資本，年輕無所畏懼，年輕挑戰(zhàn)無極限”！近年來由于社會的發(fā)展，青年（包括數(shù)量眾多的大學(xué)畢業(yè)生）的就業(yè)問題日益嚴重，創(chuàng)業(yè)不外乎是一個就業(yè)之外的新興現(xiàn)象，緩解了擇業(yè)壓力。但是由于青年缺乏社會經(jīng)驗，更加需要社會的需要和幫助。為了能讓跟多的有志于自主創(chuàng)業(yè)的青年多一些借鑒參考，現(xiàn)將《當代青年自主創(chuàng)業(yè)調(diào)查問卷》結(jié)果匯總，將我看到的社會現(xiàn)實分享給大家。本次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷30份，其中回收問卷29份。
一、創(chuàng)業(yè)打算分析
在回收的29份問卷中，對創(chuàng)業(yè)的理解有19個人占65.5%的人表示“只要開創(chuàng)一份事業(yè)都可以叫創(chuàng)業(yè)”，這種理解是占了多數(shù)的。還有一個大家比較關(guān)心的是到底人們選擇創(chuàng)業(yè)的目的是為了什么，問卷給了我們答案：其中“賺錢，積累社會經(jīng)驗”共有21個人選，占個全部的72.4%，對于這個結(jié)果還是處于意料之中的，畢竟在當今時代，金錢衡量著很多人是否成功。其次選了“應(yīng)對當代的找工作壓力”也是僅次于前面的選項。另外我也看到了有人選了“展現(xiàn)自我能力”，覺得還真不錯。
二、創(chuàng)業(yè)融資渠道分析
作為一些剛剛踏出校門、邁入社會的學(xué)生來說，鮮有人能有充足的啟動資金來支持自己的的創(chuàng)業(yè)夢想。這時諸多融資方式就擺在了我們面前。在所調(diào)查人群中，超過50%的人還是選擇向親朋好友借錢，僅13%的人選擇向銀行投資，而根據(jù)相關(guān)政策向政府部門申請資金和風(fēng)險投資兩項無人問津。其實，這樣的情況也是可以理解的。
親情借款，可以說是一種成本最低的“創(chuàng)業(yè)貸款”。對于大學(xué)生來說，剛剛踏入社會，人脈關(guān)系網(wǎng)還沒有完善的建立起來，多還是以處在同等經(jīng)濟水平的同學(xué)為主。這時親戚無外乎是一個很好的選擇。如果關(guān)系比較親近的親朋好友在銀行存有定期存款或國債積蓄，這時可以和他們協(xié)商借款，按照存款利率支付利息，并可以適當上浮，讓你非常方便快捷地籌集到創(chuàng)業(yè)資金，親朋好友也可以得到比銀行略高的利息，可以說兩全其美。
當然 切忌不可因為借貸關(guān)系，而與親朋好友之間發(fā)生矛盾沖突而是關(guān)系僵化。
除此以外，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該注意一些國家對創(chuàng)業(yè)所推出的一些優(yōu)惠政策，尤其是針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體，比如創(chuàng)業(yè)貸款等。自籌資金不足的，可申請不超過5萬元的小額擔(dān)保貸款；對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當擴大貸款規(guī)模；從事當?shù)卣?guī)定微利項目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。作為新時代的青年，都要隨時關(guān)注這些政策動向，做到“眼觀六路耳聽八方”，為我們今后的出路早作準備。在調(diào)查中57%的人對于國家出臺的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策“不是很關(guān)心”，這不僅需要社會和學(xué)校的大力宣傳，同學(xué)對此也要多加關(guān)心。
三、創(chuàng)業(yè)計劃的分析
世界性金融危機影響市場，讓廣大畢業(yè)生感到了就業(yè)的壓力，因此很多人放棄擇業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)。但是一些畢業(yè)生沒有做足功課就盲目投資創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。所以，一個詳細的創(chuàng)業(yè)計劃是必不可少的。
在調(diào)查人群中，35%的創(chuàng)業(yè)想法來源于朋友，24%來自于媒體的影響，僅僅有6.6%是來自于自己的想法。所以，如果是有志于創(chuàng)業(yè)，必須制訂一個完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃書，即可行性報告，回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等�；卮疬@些問題必須建立在現(xiàn)實、有效的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計劃書的分析，我們再要制定出企業(yè)目標并將目標分解成各階段的分目標，同時訂出詳細的工作步驟。如果根據(jù)這些分析，你所選擇的項目不能達到你的預(yù)期目標，或者自己還有很多條件無法滿足，那就需要先暫停一下，完善自己后再重新審視。
當然，創(chuàng)業(yè)是不能盲目跟風(fēng)的。要選擇適合自己的市場定位。否則帶來的不會是預(yù)期的`盈利，反而會讓自己身心疲憊的同時得不償失。
四、創(chuàng)業(yè)過程的分析
在調(diào)查中，58%的人所選擇的領(lǐng)域是在“市場需要”，可見大家為了能夠快速盈利，不惜頂住風(fēng)險放手一搏，選擇市場最熱門的行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)。
71%所選擇的創(chuàng)業(yè)方式是“合伙創(chuàng)業(yè)”。這點得到大多數(shù)學(xué)生的認可是可以理解的。學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗，如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業(yè)氛圍，找到合伙人，進入行業(yè)協(xié)會是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)信息，結(jié)識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財務(wù)管理等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個經(jīng)驗豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學(xué)會借助各種資源，學(xué)會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
當然，在創(chuàng)業(yè)過程中失敗是不可避免的。失敗了不氣餒，調(diào)整方案，換個方式和方法繼續(xù)前進，永遠不要停止前進的腳步。對于創(chuàng)業(yè)者來說這很重要！看看我們身邊一些成功的企業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)時代的英雄們，有幾個是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢的，他們大都經(jīng)歷過一個“死而復(fù)生”的過程，堅持就是勝利，唯有堅持才使他們成為今天的網(wǎng)絡(luò)英雄。我們應(yīng)該明白，失敗并不可怕，它是企業(yè)邁向成功的階梯。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運作團隊之前，方方面面的事情必需自己去做。當企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個專業(yè)團隊。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩(wěn)定的團隊，企業(yè)就會跨上一個臺階，進入一個相對穩(wěn)定的發(fā)展階段。
五、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析。
雖然國家出臺了系列鼓勵青年自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策和扶持辦法。但自主創(chuàng)業(yè)之路異常艱難，除了創(chuàng)業(yè)者本身經(jīng)驗缺乏等條件限制外，更多的是缺乏整體有序的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。與外國成熟又完備的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相比，我國現(xiàn)在的自主創(chuàng)業(yè)環(huán)境還不是很完善，特別是政府職能還未完全轉(zhuǎn)變，政府官員服務(wù)意識不強。因此，資金支持、政府政策、政府項目、創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)、商務(wù)環(huán)境等多方面都需進一步完善和健全。另外，傳統(tǒng)社會觀念阻礙也是創(chuàng)業(yè)環(huán)境不成熟的一種表現(xiàn)。我國傳統(tǒng)的社會觀念認為，考上了大學(xué)就是
躍過了“龍門”，大學(xué)畢業(yè)后理所應(yīng)當去政府部門做公務(wù)員，或者去大公司任職“白領(lǐng)”。而大學(xué)生在畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，則會流言四起，認為是大學(xué)生個人能力問題導(dǎo)致找不到工作。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在創(chuàng)業(yè)的準備階段，80%的人都沒參加過一次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)或者講座，而另一方面在訪談中卻了解到，有很多人是想?yún)⒓拥�，但是卻沒有這個途徑去學(xué)習(xí)，更多的人參加培訓(xùn)是在創(chuàng)業(yè)開始后進行的，這點值得我們?nèi)ド钏肌?/p>
六、我的建議
對于創(chuàng)業(yè)者來說不僅要有扎實的理論知識，豐富的人脈資源，一些成功者所需要的素質(zhì)也是必不可少的：
1、優(yōu)秀的做人人品，合法誠信經(jīng)營
2、對自己選擇的事業(yè)有很強烈的熱情
3、有做事業(yè)持之以恒的決心和勇氣
4、看清楚自己創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，并且會趨利避害
5、良好的心理素質(zhì)，“不以物喜，不以己悲”，能以平常心看待成功和失敗
6、創(chuàng)業(yè)思路清晰、明確，能夠根據(jù)實際情況制定出清楚的路線方針，并及時調(diào)整
7、根據(jù)自己的實力，制定出短期、中期和長期目標
8、遇到挫折，意識到考驗，對待企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰
9、強烈的社會責(zé)任感，知人善任
參考文獻：
【1】 汪翕萍.大學(xué)生創(chuàng)業(yè).上海交通大學(xué)出版社.20xx.1
【2】 ]陳楠.王奮.我國高校輔導(dǎo)員職業(yè)生涯管理探析.高等教育研究.20xx，22
【3】 劉平.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教程:理論與實踐.清華大學(xué)出版社; 第1版 (20xx年8月1日)
分析調(diào)查報告4
調(diào)查背景：隨著人們的生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長率都達到50%。，化妝品市場越來越壯大，外國進口產(chǎn)品也不斷涌入國內(nèi)，也出現(xiàn)了許多問題。
調(diào)查目的：為了了解中國化妝品市場現(xiàn)狀，消費者狀況和消費者心態(tài)，市場的未來發(fā)展等問題，我對化妝品中國消費市場進行了這次調(diào)查，從中我對化妝品市場的概況進行了分析。
調(diào)查內(nèi)容：隨著人們生活水平慢慢的提高，人們對化妝品的追求也越來越高。外國進口品牌也越來越被國人認知，可是外國化妝品需要上稅價位會高。
化妝品行業(yè)整體趨勢
全球化妝品行業(yè)的零售額達253億美元，而且持續(xù)5年強勁而穩(wěn)定的增長趨勢，尤其從1997年以每年11。7%的增長率遞增。另一方面，據(jù)分析家預(yù)測，雖然化妝品行業(yè)近幾年來銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升，但就整個行業(yè)來講缺乏革新的觀念，因此無論是生產(chǎn)者還是銷售者都面臨不能滿足消費者日益提高的消費品位的危機。
雖然近5年來化妝品行業(yè)不斷涌現(xiàn)新品，但大多數(shù)只是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加入護膚的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妝品市場日益成熟的今天，生產(chǎn)商和銷售商也面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。各式各樣女性美容時尚雜志及廣告也成為推動化妝品行業(yè)革新的
調(diào)研報告調(diào)研報告格式調(diào)研報告寫作技巧市場調(diào)研報告大學(xué)生調(diào)研報告
一個重要因妝品牌爭先恐后推出其新品牌，其中臉部化妝品表現(xiàn)最為出眾，占全球銷售市場35%的份額，比較著名的品牌有露華濃的skin lights和shin—brightening系列，lvmh旗下的紀梵希也準備推出兩到三款星級產(chǎn)品以鞏固其在行業(yè)中的地位。
口紅又是整個臉部化妝品中占有率最大的一部分，達30%，市場投資力度的加大以及各品牌相繼推出的各式口紅是市場蓬勃發(fā)展的重要因素。為了提升銷售業(yè)績，許多生產(chǎn)商還選定了中老年消費群，推出抗衰老口紅，取得了相當不錯的`反響。使用及攜帶方便是另一個重要的市場因素，許多二合一及三合一的化妝品是近5年來市場的熱賣品，表現(xiàn)出眾的有妮維雅含維他命e及蘆薈的三合一彩妝品。一些外形小巧的化妝品迎合了年輕消費者的口味，成為化妝品市場的又一類暢銷品。如和，化妝品廠商們把目標集中在20歲以下和20—25歲的年輕顧客。
是化妝品市場的豐收年，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無論在大眾還是高檔品牌市場都大受歡迎。同一產(chǎn)品在不同的地方購買，價格也會有所不同，在美國藥店出售的價格為40。72美元的化妝品在百貨公司可能只需要29。05美元，因此人們更愿意去百貨公司購買化妝品。
分析家們同時還指出另外一個影響化妝品市場的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識不夠強。隨意翻開一本化妝品雜志，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標語，都是千篇一律的美女，再加之現(xiàn)在的化妝品所含原料成分均是大同小異。因此消費者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。
談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供應(yīng)已從原來的50%縮減到20%，因為不含香精成分的化妝品已越來越受到消費者的喜愛，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了。
排名前5位化妝品牌美國
品牌市場占有率%
1、倩碧（雅詩蘭黛）
2、美寶蓮（歐萊雅）
3、cover girl（寶潔）
4、露華濃
5、蘭蔻（歐萊雅）
排名前5位化妝品牌西歐
品牌市場占有率%
1、gemey/美寶蓮（歐萊雅）
2、l’oreal perfection
3、ma_ factor（寶潔）
4、lancome（歐萊雅）
5、margaret astor（coty）
談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供應(yīng)已從原來的50%縮減到20%，因為不含香精成分的化妝品已越來越受到消費者的喜愛，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了。
化妝品市場的種。種不利因素促使商家們努力創(chuàng)新、突破，以自己的優(yōu)勢和獨一無二的配方鞏固其原有地位并吸引更多的顧客。
分析調(diào)查報告5
xxxx班xx小組
活動時間：20xx、11、23——20xx、12、4
活動地點：南京人口學(xué)院鎖金村校區(qū)
活動成員：小組全體成員
一．活動流程
1、小組開會，確定目標，選擇調(diào)查方法，小組分工
�。�1）選擇調(diào)查“人口學(xué)院鎖金村校區(qū)圖書館管理員”的原因：
方便、快捷、易操作工作人員易于交流、易于配合此項工作的工作人員與小組成員常打交道，聯(lián)系密切
（2）調(diào)查方法（問卷調(diào)查法為主，訪談法為輔）
由于圖書館要求安靜的環(huán)境，我們選擇用問卷調(diào)查的方法，獲取核心信息，配合使用少量的訪談法獲得更多具體信息。
�。�3）小組分工
調(diào)查問卷編寫：陳佳佳、孟慶貴
崗位說明書：王甜甜、丁麗娜
組織結(jié)構(gòu)圖：王小平
填寫調(diào)查問卷負責(zé)人：李靜
調(diào)查報告：張琴
ppt：王小平
打印：孟慶貴、丁麗娜
2、編制調(diào)查問卷
根據(jù)一些調(diào)查問卷的模板，結(jié)合小組的調(diào)查目標，調(diào)查問卷的編寫按時完成。
3、請工作人員填寫調(diào)查問卷
在所有組員看來，這并不是一件困難的事。請工作人員填寫調(diào)查問卷，有那么難嗎？起初，無論組員怎么勸說，工作人員死活不肯幫忙。組員們一個接一個地“進攻”，最終都被“擊退”了。這樣的情景，讓組員們不知所措。圖書館內(nèi)似乎裝有“連通器”，工作人員都串通好了，要“為難”我們。組員們甚至想到找點關(guān)系。于是，組員們找來了一位圖書館的“內(nèi)部人員”（組員們的同班同學(xué)）幫忙，但仍然遭到了工作人員的拒絕！我們當時想：我們沒有惡意�。≌娴臎]有想怎么樣！為什么工作人員不理我們呢！
在這樣的情況下，我們不得不冷靜地思考，維持原定計劃，再試一次，爭取成功
提出兩種應(yīng)急方案召開緊急會議，動用各方面的力量，重新選擇調(diào)查目標前一種方案機會渺茫，后一種方案需要承擔(dān)較大的風(fēng)險，最終，重新振作，維持原方案。當日晚上，我們再次“進軍”圖書館。此時，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在正在上班的已經(jīng)不是下午那撥人了，這讓我們信心倍增。鼓足勇氣，開始我們的“行動”。果真，工作人員還是有點猶豫，好在我們有備而來。組員們掏出學(xué)生證，證明身份，翻開《人力資源管理》的課本，向工作人員講清楚調(diào)查的目的'。最終，工作人員終于答應(yīng)我們的請求了！堅持，讓我們有所收獲。就這樣，當晚我們完成了這項任務(wù)！
4、分析調(diào)查問卷，查找相關(guān)資料，編寫崗位說明書、組織結(jié)構(gòu)圖
組員們將調(diào)查問卷進行認真分析，總結(jié)，并上網(wǎng)查看圖書館的組織結(jié)構(gòu)，查找有關(guān)圖書館工作人員責(zé)任等信息，完成崗位說明書、組織結(jié)構(gòu)圖的編寫。
5、收集整理活動資料，分析，總結(jié)
活動即將結(jié)束，組員們將調(diào)查問卷等資料收集整理好。將電子檔的文件匯總起來，總結(jié)本次活動。
二．活動教訓(xùn)
過分自信，沒有從另一個角度體察他人的感受。這樣的教訓(xùn)主要源于“請工作人員填寫調(diào)查問卷”那一環(huán)節(jié)。因為別人幫不幫助你，那是他的權(quán)利，不是他的義務(wù)。我們不能一廂情愿地認為別人一定會毫不猶豫地幫助你！
三．成果展示（見電子檔）
�。�1）調(diào)查問卷樣卷
（2）崗位說明書
�。�3）組織結(jié)構(gòu)圖
分析調(diào)查報告6
一、市中長期貸款的基本情況
到20xx年底，市中長期貸款余額為23.39億元，比20xx年增加4.17億元，增長21.70，其中基本建設(shè)類余額為5.22億元、技術(shù)改造類余額為4.48億元，個人消費、住房、汽車、農(nóng)業(yè)等其他類中長期貸款余額分別為3.57億元、2.32億元、1.20億元、6.43億元。從中長期貸款增減變化示意圖看出，20xx—20xx年，市中長期貸款總額呈平穩(wěn)增長態(tài)勢，其年距增長分別為3.55億元、3.66億元、0.51億元。
二、市中長期貸款呈現(xiàn)的特點
1.從新增貸款的主要投向來看。20xx年末，市中長期貸款余額達19.22億元，較年初增加3.55億元。新增貸款主要投向一是個人住房貸款和汽車消費貸款，僅此就增加2.11億元；二是轄區(qū)各商業(yè)銀行為轄內(nèi)汾陽杏花村汾酒股份公司、柳林礬水溝煤礦、臨縣電礦、中陽龍虎水泥廠、孝義市金暉煤化工有限公司注入技改貸款，技術(shù)改造貸款當年增加0.91億元。20xx年末，全市中長期貸款余額為22.88億元，較年初增加3.66億元，主要用于城鎮(zhèn)居民公益事業(yè)煤氣、供熱、煤矸石發(fā)電項目的中長期貸款有所增加。如：孝義中行向孝義供熱公司發(fā)放固定資產(chǎn)貸款0.28億元，孝義建行為市煤礦石發(fā)電廠發(fā)放貸款1.02億元，汾陽農(nóng)行向汾陽醫(yī)院外科綜合大樓建設(shè)發(fā)放1930萬元中長期貸款。20xx年末，全市中長期貸款余額達23.39億元，較年初增加0.51億元，主要投向煤礦技術(shù)改造和住房領(lǐng)域貸款。
2.從中長期貸款行際分布來看。工、農(nóng)、建行的中長期貸款占絕對主導(dǎo)地位。20xx年底轄區(qū)19.22億元中長期貸款中工、農(nóng)、建三行貸款余額為17.50億元，占全部貸款余額的91.1％，中行、發(fā)行、信用社的中長期貸款僅占8.9％。20xx年轄區(qū)22.88億元中長期貸款中，工、農(nóng)、建三行的貸款余額為20.39億元，占比為89.1％，其它金融機構(gòu)中長期貸款占比僅為10.9％。20xx年轄區(qū)23.39億元中長期貸款中，工、農(nóng)、建三行余額為21.05億元，占比為90％，其它金融機構(gòu)占比僅為10％。
3.從中長期貸款的行業(yè)分布來看。近年來，市中長期貸款的行業(yè)分布較廣，新型產(chǎn)業(yè)貸款增幅迅猛。并呈現(xiàn)以下幾個特點：
�、僦虚L期貸款集中投向煤炭行業(yè)。近年來作為支柱產(chǎn)業(yè)的煤炭行業(yè)，由于企業(yè)管理粗放，技術(shù)低下，安全不達標，有悖于國家的宏觀產(chǎn)業(yè)和環(huán)保政策，因此許多企業(yè)不得不進行技術(shù)改造。據(jù)統(tǒng)計，20xx年—20xx年，投向煤焦行業(yè)的基本建設(shè)和技術(shù)改造中長期貸款余額分別為3.65億元、5.50億元、6.31億元，分別占當年中長期貸款總額的10％、22％、21％。
�、谕断虺鞘胁疬w改造和市場建設(shè)中長期貸款增勢明顯。隨著撤地建市和一批縣級市的相繼出現(xiàn)，轄區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè)、三河改造工程、興建體育館等成為投資的亮點。據(jù)統(tǒng)計，20xx—20xx年轄區(qū)用于城市拆遷改造和市場建設(shè)的貸款分別達6646萬元，8327萬元、10332萬元，分別占當年中長期貸款的3.5％、3.6％、4.4％。
�、蹅�人住房貸款增勢強勁，汽車消費貸款增勢回落。20xx年—20xx年，轄區(qū)個人住房貸款余額分別達13285萬元、20288萬元、23157萬元，分別占個人消費貸款的37.1％、51％、64.8％。20xx年—20xx年汽車消費貸款在個人消費貸款中的占比分別為58.1％、46.6％、33.5％，同比逐年下降9.3、11.5、13.1個百分點。
�、苡糜谵r(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)和扶貧攻堅項目的中長期貸款緩慢下降。20xx—20xx年，投向柳林億元扶貧攻堅項目，汾陽汾州小米試驗基礎(chǔ)項目，臨縣、嵐縣等地的小雜糧試驗基地項目以及轄區(qū)各縣市機修梯田、節(jié)水灌溉、打旱井等項目占用中長期貸款額分別為6.53億元、6.46億元、6.43億元，分別占同期中長期貸款總額的34％、28.12％、27.5％。
三、中長期貸款中存在的`問題
1、中長期貸款投放行業(yè)集中趨勢明顯
市域經(jīng)濟屬典型的資源型經(jīng)濟。轄內(nèi)煤、鐵、鋁資源豐富，近年來，在全市“大上項目、上大項目”的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略指引下，全市新上馬和發(fā)展壯大了一批煤焦、鋼鐵項目，這些企業(yè)為當?shù)貎?yōu)勢企業(yè)，是重點稅源，政府和銀行均予以政策傾斜。如20xx年，汾陽市工行向西山五麟煤焦有限公司分次發(fā)放8年期項目貸款1.44億元人民幣，該貸款占到汾陽市中長期貸款總額的55；孝義市近年來投向煤焦業(yè)的中長期貸款達1.74億元，占到該市中長期貸款總額的52；20xx年末，中陽鋼廠占用中長期貸款萬元，占到中陽縣同期中長期貸款總額的30%貸款向煤焦和鋼鐵等個別行業(yè)集中的趨勢非常明顯。一方面，貸款過分集中的同時也意味著風(fēng)險的集中，貸款過分集中有悖于金融機構(gòu)風(fēng)險控制原則；另一方面，煤焦和鋼鐵兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)被列為過熱行業(yè)，在國家實施的新一輪經(jīng)濟宏觀調(diào)控政策中，煤焦和鋼鐵行業(yè)受到調(diào)控首當其沖，相關(guān)企業(yè)的基建或技改項目多數(shù)被叫停，部分貸款風(fēng)險顯現(xiàn)。
2、農(nóng)業(yè)貸款、個人貸款發(fā)展緩慢
�、俎r(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，轄區(qū)農(nóng)業(yè)貸款需求量大。市為全國連片貧困區(qū)，自然條件差，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)業(yè)對中長期貸款需求量大。20xx年—20xx年，全市投向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的中長期貸款分別為6.53億元，6.46億元和6.43億元，分別占到同期中長期貸款總額的34％、28.3％和27.5％，需求量大但其占比卻不增反降。②個人消費信貸發(fā)展緩慢。統(tǒng)計資料顯示：20xx—20xx年，全市個人消費貸款余額分別為3.58億元、3.99億元和3.57億元，分別占同期中長期貸款總額的18.6、17.5和15.3，余額徘徊不前，占比逐年下降。
3、不良貸款逐年增加，清收困難
�、贇v史掛帳問題多：據(jù)統(tǒng)計，20xx—20xx年，全市中長期貸款凈增77192萬元，占到20xx年中長期貸款余額的33％，全市三分之二的貸款為20xx年以前發(fā)放，這一塊舊貸款占用時間長，資產(chǎn)質(zhì)量低，資金沉淀率高。原因之一是政策性因素所致的全市轄內(nèi)各縣市均存在人行和農(nóng)發(fā)行劃轉(zhuǎn)農(nóng)行貸款，這部分貸款清收難，大部分已成為雙呆貸款。
�、诓涣假J款清收困難，主要以核銷為主：從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，不良貸款占比雖呈現(xiàn)逐年緩慢下降態(tài)勢，但不良額卻呈攀升趨勢。據(jù)調(diào)查，近年來除對部分貸款進行上報核銷和剝離處理外，各國有商業(yè)銀行真正清收盤活的中長期不良貸款很少。
四、規(guī)范管理中長期貸款的對策與建議
1、切實加強中長期貸款的三查：一是金融機構(gòu)要嚴格做好貸前調(diào)查，嚴格遵守貸款操作規(guī)程，堅持項目評估和論證相結(jié)合，既要講“北京話”，還要講“地方話”，做到國家宏觀政策和地方經(jīng)濟發(fā)展實際兼顧，杜絕地方政績觀下的行政干預(yù)。二是嚴格中長期貸款的貸中審查，特別是對貸款的主體身份確認，擔(dān)保的有效合法、手續(xù)的嚴密完備、程序的公開透明進行嚴格審查。三是強化中長期貸款的貸后審查，防止貸款挪用轉(zhuǎn)移用途。
2、加強對不良中長期貸款的動態(tài)清收：金融機構(gòu)應(yīng)視形成原因和資產(chǎn)實際狀況對不良貸款進行分類，對屬政策性原因造成且回收無望的貸款應(yīng)加快核銷或剝離；要積極爭取有關(guān)部門支持，對關(guān)停并轉(zhuǎn)企業(yè)實施破產(chǎn)，并按有關(guān)程序依法清收相應(yīng)貸款；對轉(zhuǎn)移、惡意逃廢貸款的企業(yè)要對其借款人和擔(dān)保人進行確認，發(fā)出資產(chǎn)保全通知，并聯(lián)系金融同業(yè)進行聯(lián)合制裁，將風(fēng)險降到最低限度。
3、加強貸款期限管理，做到資金供應(yīng)與項目建設(shè)的合理銜接：金融機構(gòu)應(yīng)密切審核和關(guān)注企業(yè)技改和貸款項目的進展情況，并根據(jù)項目進展程度及時合理投入貸款，這樣既可使信貸資金發(fā)揮最大效益，又能幫助企業(yè)節(jié)約減少利息支出，防止企業(yè)擠占和挪用貸款，保證項目的正常進展，從而實現(xiàn)銀企雙贏。
4、大力發(fā)展住房和汽車等個人消費貸款：隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高、消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費信貸市場潛力大，金融機構(gòu)要結(jié)合當前消費時尚，不斷拓展消費信貸領(lǐng)域，開發(fā)適合銀行操作的、新的大宗類消費信貸品種。
5、加大對中小企業(yè)擴大生產(chǎn)、技術(shù)改造資金的支持力度：縣域內(nèi)以中小企業(yè)為主，當前國家環(huán)保政策、產(chǎn)業(yè)政策對企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)技術(shù)的要求標準越來越高，中小企業(yè)急需產(chǎn)品升級，建議金融機構(gòu)要進一步加大對產(chǎn)品有市場、企業(yè)有效益的中小企業(yè)的支持力度，保證中小企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)改造資金需求。
分析調(diào)查報告7
一、科研事業(yè)單位進行財務(wù)分析存在的問題
1、單位管理者對財務(wù)分析工作不重視由于科研事業(yè)單位是預(yù)算單位，大多由國家財政支持部分經(jīng)費，不是完全的自收自支、自負盈虧的企業(yè)，生存與競爭壓力小于普通企業(yè)，因此作為單位管理者進行各項投資或經(jīng)營決策時，面臨的風(fēng)險與壓力相對較小，也就很難對財務(wù)分析工作有足夠的重視。
2、財務(wù)人員對國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境、特別是科研事業(yè)導(dǎo)向不了解，無法做出恰當?shù)脑u價。國家經(jīng)濟發(fā)展的不同時期，對科研事業(yè)的研究方向有不同的側(cè)重點，如果不充分了解經(jīng)濟政策的導(dǎo)向，就無法將單位自身業(yè)務(wù)與國家宏觀經(jīng)濟政策相聯(lián)系，在做財務(wù)分析時，容易簡單停留在財務(wù)數(shù)據(jù)的層面上，就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)，分析報告僅僅是財務(wù)數(shù)據(jù)的簡單羅列，無法得出準確的分析結(jié)論，也就很難成為單位決策的依據(jù)。
3、財務(wù)人員進行財務(wù)分析時，不區(qū)分分析報告的閱讀對象，對閱讀對象的具體需求不了解。由于財務(wù)人員在分析時不區(qū)分具體的閱讀對象，不能為不同的閱讀對象提供不同的分析內(nèi)容，也不了解不同閱讀對象的具體需求，這就使得財務(wù)分析工作雖然耗時耗力，但是分析報告的閱讀者不需要的信息太多，而需要的信息又不足，無法發(fā)揮財務(wù)分析的作用，不能給閱讀者提供有效的服務(wù)。
4、財務(wù)人員撰寫的財務(wù)分析報告用語太專業(yè)，不易閱讀理解。財務(wù)人員在進行財務(wù)分析時，通常對各項數(shù)據(jù)列示得很詳細，分析報告撰寫得很數(shù)據(jù)化、專業(yè)化，只有具備相當財務(wù)知識的人才能看懂，甚至有的內(nèi)容僅參與財務(wù)分析的人員能夠看懂，不參與財務(wù)分析的人員也無法明白各項數(shù)據(jù)代表的具體業(yè)務(wù)內(nèi)容。財務(wù)分析報告不是做給財務(wù)人員自己看的，是給分析報告的`閱讀者，即單位管理者、業(yè)務(wù)部門負責(zé)人等相關(guān)人員看的，他們不具備充分的財務(wù)知識，無法了解各項專業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)與指標，因此財務(wù)分析報告用語不宜太專業(yè)，否則不利于報告的閱讀者了解與使用。
5、財務(wù)分析報告面面俱到，重點不明確。有些財務(wù)人員進行財務(wù)分析時，所列問題過于全面，從資產(chǎn)負債狀況、收入支出情況到單位業(yè)務(wù)發(fā)展情況一一列舉，對單位面臨的所有問題都進行陳述，這樣就導(dǎo)致所列問題過多，使報告閱讀者抓不住重點，無法獲得報告中的重要問題。另外，分析的問題太多，容易導(dǎo)致分析不夠深入，不能闡明深層次的原因，也就無法找到解決問題的辦法。因為財務(wù)分析不是目的而是手段，財務(wù)分析的最終目的是改善單位的經(jīng)營管理，提高單位的經(jīng)濟效益。財務(wù)人員在進行財務(wù)分析時，往往忽視財務(wù)分析的目的，簡單的分析財務(wù)數(shù)據(jù)，不挖掘深層次的原因，這樣就不能充分發(fā)揮財務(wù)分析的作用。
二、科研事業(yè)單位如何進行財務(wù)分析
1、建立定期的財務(wù)分析機制，選擇合適的財務(wù)分析人員。單位管理者要對財務(wù)分析工作有深刻認識，并對該項工作足夠重視，指定相應(yīng)的人員進行財務(wù)分析工作。該項工作可以定期進行，如每月或每季度一次，也可以在出現(xiàn)特殊問題時，做一次專項分析。財務(wù)分析可以面向單位管理者，也可以面向科研部門負責(zé)人，但面對的具體對象不同，其側(cè)重點也必須有所不相同。面向單位管理者所做的分析可以全面一些，但也要突出幾個重點問題。面向科研部門負責(zé)人所做的分析要與該部門直接相關(guān)，與該部門無關(guān)的或是單位的整體情況可以不提及或僅作簡要陳述即可。只有在單位管理者的重視與參與下，建立長效的分析機制，通過科研生產(chǎn)部門的配合和參與，財務(wù)分析工作才能發(fā)揮積極作用。
2、財務(wù)人員深入科研生產(chǎn)部門，收集所需的基礎(chǔ)資料。單位管理者應(yīng)多讓財務(wù)人員深入科研生產(chǎn)部門，了解科研生產(chǎn)部門的業(yè)務(wù)情況、市場情況，參加或觀看某項科研業(yè)務(wù)的試驗過程，對科研生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)有直觀的了解。同時，多學(xué)習(xí)國家宏觀經(jīng)濟政策，關(guān)注科研生產(chǎn)導(dǎo)向，將單位的科研課題研究方向與國家宏觀經(jīng)濟政策相聯(lián)系，以適應(yīng)國家的各項政策。只有對國家政策多了解，對單位業(yè)務(wù)有充分認識，在進行財務(wù)分析時，才能充分領(lǐng)會財務(wù)數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)背景，也就能夠?qū)?jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的合法性、合理性有準確判斷，從而對單位的各項決策提出有效的建議。
3、選擇適合本單位的財務(wù)分析方法財務(wù)分析的主要方法包括比率分析法、比較分析法、趨勢分析法和因素分析法。比率分析法是企業(yè)財務(wù)分析工作中使用最廣泛的一種方法。而對于科研事業(yè)單位來說，由于缺乏可以比較的同行業(yè)的比率，這種分析方法受到很大限制。這就需要將上述幾種方法結(jié)合起來，制定出適合本單位的財務(wù)分析方法�？梢詫⒍寥N分析方法相結(jié)合，具體操作步驟如下：選定某項業(yè)務(wù)指標，通過連續(xù)幾年的該項業(yè)務(wù)指標的變化，找出各年差異所在，分析形成的具體原因，提出改進的措施和建議。單位選擇的財務(wù)分析方法不是固定的、一成不變的，需要在實踐中不斷調(diào)整與改進，最終總結(jié)出一套適合本單位的財務(wù)分析方法。
4、明確財務(wù)分析的主要內(nèi)容科研事業(yè)單位不同于一般的企業(yè)，用資產(chǎn)負債率、流動比率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等常用指標難以準確全面地反映單位的經(jīng)營狀況，還需要有特定的分析內(nèi)容。如：科研資產(chǎn)狀況、科研生產(chǎn)的發(fā)展及盈利能力、財政資金使用情況等。
第一，科研資產(chǎn)狀況。包括單位資金的流動性情況、科研項目應(yīng)收賬款的回收情況、應(yīng)收賬款的賬齡情況、固定資產(chǎn)的存在狀況等，這些都與單位的科研生產(chǎn)息息相關(guān)。特別是固定資產(chǎn)的存在狀況，對單位科研生產(chǎn)影響巨大�？蒲袉挝坏脑囼灤髲d與科研生產(chǎn)的儀器設(shè)備，是進行試驗研究的硬件，對單位的科研水平有很大影響。在當前科技發(fā)展日新月異，科研儀器設(shè)備更新?lián)Q代頻繁的情況下，對單位固定資產(chǎn)存在狀況的評估顯得尤為重要。這就對財務(wù)人員提出了更高的要求，財務(wù)人員要對科研條件以及科研生產(chǎn)部門的儀器設(shè)備有一定程度的了解，通過定期的調(diào)查與分析，對各項固定資產(chǎn)的存在狀況做出恰當?shù)姆治雠袛唷?/p>
第二，科研生產(chǎn)的發(fā)展及盈利能力。財務(wù)人員需要了解科研業(yè)務(wù)的具體背景，掌握國家的相關(guān)政策導(dǎo)向。通過調(diào)查與分析，掌握國家支持哪些行業(yè)發(fā)展，限制哪些行業(yè)發(fā)展，結(jié)合單位的科研方向，確定哪些研究方向有發(fā)展前景，可以做大做強，哪些研究方向已經(jīng)不適應(yīng)國家宏觀政策，需要減少投入，對單位的整體發(fā)展及盈利能力做出適當評價。在此基礎(chǔ)上，適時調(diào)整單位的研究方向及各科研課題的投入規(guī)模，達到最佳的經(jīng)營效果，增強單位的盈利能力。
第三，科研事業(yè)單位財政資金管理及執(zhí)行情況�？蒲惺聵I(yè)單位使用財政補助資金以及承擔(dān)財政資金科研項目，其支出需要接受上級部門的監(jiān)督。隨著財政資金監(jiān)督管理的不斷加強，單位的財政資金管理成為一項重要課題。如何遵守國家的各項政策，用好財政資金，是當前財務(wù)人員亟需做好的工作。財務(wù)人員要通過深入分析，找出單位在財政資金管理中存在的問題，制定出相應(yīng)的財政資金管理辦法，按照財政部門的要求合理合法地使用好財政資金。
5、根據(jù)閱讀者的具體要求，撰寫財務(wù)分析報告。財務(wù)分析報告是財務(wù)分析結(jié)果的集中體現(xiàn)，必須要流暢、通順、簡明易懂。財務(wù)分析報告的閱讀者通常是單位管理者或科研部門負責(zé)人。在撰寫分析報告時避免太專業(yè)化的語言，應(yīng)盡量通俗易懂，有重點的分析領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)注的問題，對于單位的整體概況做簡要陳述即可，因為單位的整體情況，作為單位管理者日常經(jīng)營管理時已經(jīng)有足夠的了解，不需要詳細介紹。對于單位面臨的最重要的問題要深入分析，盡量詳細具體，找出可能存在的原因，列出幾個可行的解決方案供領(lǐng)導(dǎo)選擇。分析報告內(nèi)容不宜過長，更忌沒有重點，根據(jù)閱讀者的具體情況，抓住主要問題詳細闡述。
三、科研事業(yè)單位做財務(wù)分析還需要注意的問題
財務(wù)分析工作不是越具體、越深入就越好，還要遵循成本和效益原則與重要性原則。財務(wù)分析工作是為單位經(jīng)營管理服務(wù)的，進行這項工作的成本不能超過其產(chǎn)生的經(jīng)濟效益，也就是說，如果分析的成本過高，與產(chǎn)生的效益不相匹配，那這項工作就不應(yīng)該開展。進行財務(wù)分析時，應(yīng)根據(jù)重要性原則，分析那些能夠?qū)挝唤?jīng)營管理產(chǎn)生重大影響的問題。另外，還應(yīng)該注意，財務(wù)人員不要輕易下結(jié)論，一旦草率地下結(jié)論，會誤導(dǎo)分析報告閱讀者，如果單位管理者或科研部門負責(zé)人依據(jù)錯誤的結(jié)論進行各項決策，就會對單位的整體發(fā)展產(chǎn)生不利影響。
分析調(diào)查報告8
摘要：大家知道，銅、鋁是重要的有色金屬材料，是構(gòu)成整個社會物質(zhì)文明的基礎(chǔ)。銅是人類最早發(fā)現(xiàn)的古老金屬之一，已有三千多年的歷史。而鋁雖然是一種年輕的金屬，但卻以驚人發(fā)展速度成為全球產(chǎn)量最大的有色金屬。因銅鋁價值較高，波幅較大，具有很高市場風(fēng)險，為規(guī)避風(fēng)險，早在一百多年前的英國便形成了倫敦金屬交易所，隨后不同區(qū)域的期貨、現(xiàn)貨市場又紛紛涌現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，成立了各種機構(gòu)研究銅鋁市場，可以說，目前各種機構(gòu)及市場分析人士對原生銅鋁的市場分析及研究已十分詳盡。中國有色金屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從上個世紀50年代已經(jīng)起步，但真正快速發(fā)展并成為有色金屬領(lǐng)域一支不可忽視的重要力量還是近年來的事。長期以來，我們對再生金屬市場的研究較少。我們知道，再生銅鋁與原生銅鋁期貨及現(xiàn)貨市場之間具有很強的關(guān)聯(lián)性。鋁市場的發(fā)育已經(jīng)十分完善，那么在此情況下，再生銅鋁市場的是否僅作為原生銅鋁市場的一個影子，而沒有自己獨立的價格運行規(guī)律及其發(fā)展趨勢呢？
中國有色金屬工業(yè)協(xié)會再生金屬分會邁創(chuàng)金屬信息中心專門致力于再生金屬市場行情研究，本文通過邁創(chuàng)金屬信息中心近年來的深入調(diào)查，就再生金屬市場行情的特點及相關(guān)性提出如下觀點，以期探討再生金屬市場走勢，并與大家共勉。
有色金屬所具有的無限再生性，使銅鋁的回收及利用規(guī)模不斷得以擴大，據(jù)國內(nèi)媒體報道，目前，世界上許多國家對銅的需求在很大程度上依靠再生銅來滿足。美國在1976到1996年的20年間，由廢銅再生提供的銅占每年銅消費量的比例在44％至54.7％。在歐洲，銅礦資源缺乏，除大量進口銅精礦外，還要依賴廢銅作重要補充。據(jù)統(tǒng)計，1997年再生銅占總原料的42.6％，其中廢銅直接利用的為22.4％，經(jīng)再次精煉的為20.2％。而再生鋁的情況更是如此，通過廢雜鋁回收利用滿足了全球近40％的需求。
我們知道，原生金屬消費是再生銅鋁回收利用的基礎(chǔ)，原生銅鋁消費量不斷擴大，便為其再生利用提供了豐富的資源，可以說以城市區(qū)域?qū)︺~鋁等金屬消費為中心，已成為銅鋁資源的第二大礦山。并且再生銅鋁與原生銅鋁一起在密不可分的共同滿足著消費領(lǐng)域的需求。
由于中國歷史條件所限，我們對再生銅鋁的正式市場研究尚處于起步階段，歷史上的統(tǒng)計數(shù)據(jù)并不完整，因此我們將從再生銅鋁市場本身特點探討一下再生金屬市場行情。
一、再生金屬市場行情的特點
可回收的廢雜銅鋁作為再生銅鋁的原料，與其它領(lǐng)域產(chǎn)品有著顯著的不同，我們無法苛求廢舊金屬資源與原生金屬一樣，按原計劃進行生產(chǎn)。因為制約再生銅鋁產(chǎn)量的主要因素不在于生產(chǎn)領(lǐng)域，而是有賴于社會對原生金屬消費的積累程度及社會回收系統(tǒng)的運行狀況。因此，在不同的國家和地區(qū)，對廢金屬的回收利用存在著不同的特點。作為中國，銅鋁的大量消費是從上世紀90年代開始的，銅鋁固有的回收報廢期尚未大規(guī)模到來，總體上廢銅及廢鋁在國內(nèi)是一種緊缺資源，對國外廢銅鋁資源有著較高的依賴性。中國據(jù)此形成的再生金屬利用市場具有如下特點。
1、區(qū)域性
所謂區(qū)域性，是指再生金屬相對與原生金屬而言，其產(chǎn)業(yè)狀況地域性特征明顯，在一定的區(qū)域內(nèi)，由于各自歷史及經(jīng)濟發(fā)展條件不同，再生金屬生產(chǎn)及利用呈現(xiàn)出各自的特點，并從而形成這一市場相對獨立的價格運行規(guī)律。中國再生金屬市場以便于利用國外資源為基礎(chǔ)由南至北，沿東部沿海大體可分為以南海為中心的華南市場、以上海為中心涵蓋長江三角洲的華東市場、以環(huán)渤海為區(qū)域的天津、河北、大連等市場。此外山東臨沂、河南長葛、新疆烏魯木齊等內(nèi)陸地區(qū)也以利用國內(nèi)廢雜銅鋁資源形成一定規(guī)模的市場區(qū)域。因各地市場區(qū)域形成的歷史條件不同，影響各地廢金屬的因素不盡相同，各個區(qū)域具有明顯差異。
首先是在廢舊金屬的稱謂上，各地對同一種廢金屬存在著不同的稱謂，即使同一個區(qū)域各交易商的對廢金屬的稱謂也不盡相同，而因此所理解的質(zhì)量狀況更是千差萬別。如臺州的火燒銅線在紹興則稱之為“老虎線”，而在河北保定一帶便俗稱“特紫”。質(zhì)量方面，臺州的火燒銅線一般質(zhì)量較好，而河北當?shù)厮Q的火燒線質(zhì)量一般相當于臺州所稱的2號銅。
另外各地對同一稱謂的廢金屬在理解上也存在重大差別。如生雜鋁各地稱謂相近，但臺州生雜鋁一般從進口機電產(chǎn)品如鋁殼電機中拆解而來，質(zhì)量相對一致，具有較高的再生利用價值，并且交易過程通�？鄢s鋁中所含的廢鐵等非鋁雜物，因此其價格一般高于其它市場，而天津市場分撿干凈的生雜鋁一般很少見，即使有一部分貨源，交易商也不愿將其中所含的非鋁雜物扣除，因此在價格上天津廢鋁的名義價格一般很低，但實際利用過程仍需再次進行分撿，其綜合利用價值并不比臺州生鋁更高。由此而言，僅僅依靠價格的比較，我們是無法判別出天津與臺州到底哪里廢鋁更有優(yōu)勢。
美國ISRI廢料協(xié)會制定了廢銅、廢鋁、廢鐵等各種廢料的分類標準，因中國作為最大的廢金屬進口國，在廢金屬國際貿(mào)易過程對美國的ISRI廢料標準應(yīng)用較多，雖然國內(nèi)的一些廢金屬國際進口商一直在應(yīng)用，但這個標準對于絕大多數(shù)再生金屬企業(yè)仍然是陌生的。因此我們認為，中國各地市場對廢金屬稱謂上的差異反映了中國再生金屬領(lǐng)域尚沒有形成統(tǒng)一的市場環(huán)境，行業(yè)內(nèi)沒有被廣泛應(yīng)用的廢雜金屬分類標準。
沒有統(tǒng)一的稱謂和標準不是簡單的習(xí)慣問題，而是意味著中國再生金屬行業(yè)內(nèi)還沒有統(tǒng)一的語言，這對于地區(qū)之間區(qū)域性特點和相互隔離的狀況自然便不難理解。語言不通必然影響行業(yè)內(nèi)的交流發(fā)展。
但是我們欣喜的看到，中國有色金屬工業(yè)協(xié)會再生金屬分會已經(jīng)確定了廢有色金屬分類標準的制定規(guī)劃，在此方面已經(jīng)進行大量的工作，適應(yīng)中國國情的廢銅、廢鋁分類技術(shù)標準已經(jīng)列入有色金屬標準委員會的計劃，并正在緊張的修訂之中，在年內(nèi)有望出臺。
2、相對穩(wěn)定性
雖然再生金屬價格與原生金屬一樣，均具有明顯的波動性，但與原生金屬相比，再生銅鋁價格穩(wěn)定性較強，這個特點從以下兩個方面可以看出。
一是再生金屬市場對原生銅鋁市場波動反應(yīng)遲緩，原生銅鋁價格的變動會給再生銅鋁價格帶來影響，但這種影響并不是直接和立即的，而是通過各種因素綜合作用進行的。
根據(jù)市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，原生銅鋁市場價格的變化不會必然導(dǎo)致再生金屬價格發(fā)生波動，一般情況，還要受到當?shù)貜U舊金屬貨源狀況、需求能力、政策因素等的影響。如在20xx年9月20日，長江現(xiàn)貨市場電解鋁平均價格13700元，至9月27日價格上升至13970元，上揚幅度為270元，對于廢鋁市場而言，總體上較為平靜，在初期并未出現(xiàn)上揚要求，而隨后由于建筑型材業(yè)的迅速發(fā)展，對再生鋁合金的需求也在不斷擴大，加之廢鋁資源的全國性緊缺，在臺州市場6063廢型材及合金廢料價格開始從原來的11300-xxxx00元/噸的水平開始上升，質(zhì)量較好的廢合金價格達到了11800元。但是在與臺州相隔不遠的永康市場，卻未受到原鋁價格上揚的影響，市場交易清淡，除規(guī)模較大的工廠為持續(xù)生產(chǎn)采購價緊隨其它市場波動外，廢舊金屬交易市場整體市況變化微弱。這是因為永康市場在10月份即將召開科技五金博覽會，對當?shù)貜U舊金屬市場強化治理，小冶煉廠被強行關(guān)閉，因此市場需求不振所致。
當然，除各地政策面的因素影響外，各地市場對信息的敏感程度也不盡相同，從而國內(nèi)各市場對原生金屬的行情反應(yīng)也呈現(xiàn)了不同的特點。
從歷史上看，以天津為代表的北方再生金屬市場變動受國際及國內(nèi)期貨及現(xiàn)貨銅鋁市場影響很小，一般滯后期在7天左右，如在七天之內(nèi)價格經(jīng)起伏跌落與原來的水平相差不大時，再生金屬市場便會一直風(fēng)平浪靜。只要在原生金屬持續(xù)的大幅起落時才會引發(fā)再生金屬行情的聯(lián)動。內(nèi)陸新疆地區(qū)對銅鋁期貨價格走勢關(guān)注度更是淡漠，當?shù)厥袌鲂》秶墓┣鬆顩r決定價格走向，有時一個價格可能會維持一個月甚至更長的時間。
而與此情況不同，南海市場的形成及發(fā)育較早，無論從成交規(guī)模、利用水平在國內(nèi)均處于領(lǐng)先地位。該市場對國內(nèi)外市場信息反應(yīng)相對敏銳，國際LME市場銅鋁價格的波動效應(yīng)在次日便會影響到再生金屬市場。盡管如此，這種影響的深度仍明顯弱于原生金屬市場本身。當?shù)氐截浟康臓顩r，廢金屬的通關(guān)狀況及消費淡旺季起著很重要的作用。
二是在價格波幅上，再生銅鋁不會象原生金屬期貨及現(xiàn)貨市場一樣，較為頻繁的進行市場行情的大幅起落及整理，在供求變化的推動及其它各種因素的共同作用制約下，當日內(nèi)會以50-100元的整數(shù)位形式進行調(diào)整。通常情況這種調(diào)整是漸進的過程，其波幅顯然小于原生銅鋁。
3、不平衡性
廢雜銅鋁包羅萬象，從形態(tài)性質(zhì)上劃分，具有不同的類別，雖然從大類上，共同作為廢銅或廢鋁，但這些類別中所包含的品種十分復(fù)雜，且在具體的價格波動上不是平衡進退，共同發(fā)展的。如生雜鋁作為重要的再生鋁原料之一，與熟雜鋁、合金鋁相比，價格升降并不同步。例如從最近3月下旬開始，由于中國再生鋁行業(yè)從今年以來正在進行的調(diào)整，使國內(nèi)對于低品位的再生鋁產(chǎn)品需求下降，小鋁冶煉工廠的生產(chǎn)萎縮，在此背景下，盡管國內(nèi)電解鋁價格逆市而行，每噸鋁從3月末的14200元猛升到4月中旬的14800元，但生雜鋁價格卻出奇的穩(wěn)定，并相反的出現(xiàn)了小幅下滑，如保定生雜鋁價格每噸從原來的11700-11800元的高位，逐步下跌，至20xx年4月中旬已跌至11100-11200元。其它類別的廢鋁對生鋁的下滑反應(yīng)淡漠，價格仍屹然不動。還有廢銅中紫雜銅與黃雜銅價格便不具有關(guān)聯(lián)性，長期以來，黃雜銅并不理會紫雜銅市場的價格變化狀況，一直穩(wěn)定在10700-11500元之間。
另如，光亮銅線，可以作為爐料，偶爾也可以作為可利用料，廣泛用于銅材、無氧桿（亮桿）、低氧桿（俗稱黑桿）及鋁冶煉的添加原料，因客戶的消費領(lǐng)域不同，光亮銅線會表現(xiàn)出不同的價值。如對于黑桿廠而言，只能根據(jù)黑桿的價格，按普通爐料在扣除相應(yīng)的加工費后進行核算其價格，而對于亮桿廠而言，光亮銅線可以替代電解銅，從而降低其生產(chǎn)成本，其所給予的價格便按亮桿的價格進行折算，通常較黑桿廠高200元左右。而對于鋁合金工廠而言，銅作為一種輔料，對產(chǎn)品的最終成本的影響并不是最大，在出價方面并不十分關(guān)注電解銅的價格，通常根據(jù)生產(chǎn)的緩急狀況進行采購，其出價通常會高于其它廠家的光亮銅線價格。
基于以上分析可以看出，再生銅鋁的市場的不平衡性使再生銅鋁的價格可變因素較大，這與原生銅鋁的市場規(guī)律顯然不同。那么影響再生銅鋁市場的因素主要有哪些，下面我們將進行簡要分析。
二、再生銅鋁市場行情的相關(guān)性分析
1、與原生金屬市場的相關(guān)性分析
對再生金屬與原生金屬的關(guān)系，我們認為，因為再生銅鋁與原生銅鋁具有一定程度的相互替代性，基于市場因素的`作用，再生金屬與原生金屬存在的合理差價，是引導(dǎo)并促使再生金屬價格跟隨原生金屬市場變化的一個重要原因。
根據(jù)一般的規(guī)律，干凈的割膠鋁線價格與原鋁價差保持在1000元時較為合理，即當二者價差高于這個水平時，使用割膠鋁線替代原鋁生產(chǎn)，在成本上低于原鋁，使用割膠鋁線存在的成本優(yōu)勢，從而會使割膠鋁線的需求加大，從而推動該產(chǎn)品價格上揚，縮小與原鋁的價差，直至達到甚至低于個水平。如二者的價差低于1000元時，使用割膠鋁線的成本優(yōu)勢便會明顯減弱，很多鋁廠便會改用原鋁生產(chǎn)，在刺激原鋁價格上揚的同時，也使割膠鋁線的價格下跌，反之亦然。
其它品種廢銅、鋁情況亦然。因此，原生金屬與再生金屬的合理價差的是指引最終帶動廢金屬價格波動，并始終向合理差價水平運動，但是這種運動不是直接和簡單的，而是要受到各種因素干擾的曲線式的運動。這種聯(lián)動效應(yīng)會受到很多其它因素的干擾，使其價格變動表現(xiàn)出了其它特性。
2、與國際市場的相關(guān)性
對于原生金屬而言，長期以來，我國上海金屬期貨市場一直作為英國倫敦金屬交易所的一個影子市場而存在，美國公布的一個經(jīng)濟數(shù)據(jù)在次日便可能會影響到上海期貨市場的走勢。中國國內(nèi)自身市場運行的規(guī)律性不明顯，當然這種狀況也正在發(fā)生變化，滬市對倫敦市場的依存度減弱是今年市場觀察的主線。以鋁市為例，國內(nèi)鋁市供需特點對于價格影響加強，氧化鋁價格的暴漲也可能導(dǎo)致國內(nèi)一些高成本鋁冶煉廠的關(guān)閉，中國經(jīng)濟增長速度明顯高于包括美國在內(nèi)的眾多國家已是不爭的事實，這個根本性因素將會對滬鋁價格形成支撐。汽車、房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的迅速崛起為原鋁創(chuàng)造了一個廣闊的國內(nèi)消費市場，所以滬鋁相對強勢的特點正在顯現(xiàn)。
在再生金屬領(lǐng)域，由于中國工業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，國內(nèi)自產(chǎn)的廢雜銅鋁數(shù)量不足，再生銅鋁行業(yè)對國外廢金屬資源依存度較高，因此國外貨源狀況必然會影響再生銅鋁市場走勢。但從表觀上看，這種影響似乎并不嚴重。比如，20xx年4月份美國生雜鋁（Tee）到中國基本港報價一直穩(wěn)定在每噸1210-1230美元，進口清關(guān)后折合人民幣價格約為120xxxx元左右，而中國同期生鋁價格僅在11200-xxxx00元之間。國外的價格顯著高于國內(nèi)價格，在此情況下，如何解釋中國對國外資源的依存？
其實中國對國外廢銅鋁資源的依存是間接的，所進口的主要廢舊金屬品種并非是國外分撿干凈的品種，而是充分利用中國勞動力低廉的優(yōu)勢，進口低品位的含銅及含鋁廢料，如汽車切片、電機、汽車水箱、廢舊電纜和廢舊五金等貨物。如國外直接處理這些貨物其勞工成本已高于貨物價值本身，因此需要向發(fā)展中國家出口。這些低品位的貨物因其銅鋁含量很低，大部分在30％-40％之間，含銅鋁在7-8的貨物也占有相當?shù)谋壤�。因此，其價格一般相對穩(wěn)定，其市場行情變化受低品位貨物供求關(guān)系、運輸、通關(guān)成本等因素影響較大，比如，在20xx年10月份美國港口工人罷工，港口貨物堆積如山，并且最終導(dǎo)致運輸成本的加大，罷工前期中國廢雜金屬市場反應(yīng)微弱，但隨后在11月份運抵中國的廢雜金屬大大減少，貨源緊缺，價格開始上升。中國11月份廢銅鋁的價格普遍上揚200余元。
自20xx年開始，由于經(jīng)濟低迷，以美國為首的發(fā)達國家的廢雜金屬供應(yīng)數(shù)量顯著減少，但來自中國的買家卻日益增多，華商之間在國外的激爭因此也日趨加劇，市場人士的一個普遍的感受是生意日漸難做，去年在美國廢金屬業(yè)界一句最為流行的話是“Whatayear!”。在此情況下，廢金屬的進口成本有所增長，如汽車鋁切片價格便已從原來的每噸900美元左右激增至目前的1100美元左右。
3、再生銅鋁市場供求關(guān)系分析
消費領(lǐng)域
再生銅鋁的市場行情受消費狀況、資源條件、生產(chǎn)能力等多種因素影響。在消費領(lǐng)域，再生金屬與原生金屬具有相同特點，業(yè)內(nèi)對原生銅鋁的消費分析已經(jīng)十分完備。中國20xx年銅消費量超過350萬噸，超過美國，成為全球最大的銅消費國，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，對銅的需求還會大幅度增長。
20xx年鋁消費達到430萬噸，成為第二大鋁消費國。在中國固定資產(chǎn)投資及汽車產(chǎn)業(yè)的帶動下，中國銅鋁的消費量正在以15％甚至更高的速度增長。中國銅鋁所面臨的十分巨大的消費市場，對于再生金屬而言，同樣是一次重大的發(fā)展機遇。在此需要特別強調(diào)的是，由于銅鋁所具有再生性特點，再生銅鋁仍是一種資源，其性質(zhì)與原生銅鋁并沒有區(qū)別，在很多領(lǐng)域二者市場是同一的，因此對再生銅鋁消費領(lǐng)域不需要我們做更多的分析。
除國內(nèi)市場外，我們要注意，在再生金屬領(lǐng)域與原生金屬不同的是，中國原生金屬領(lǐng)域的出口量一直不大，而中國從90年代開始再生有色金屬的出口量逐年增加。與中國一衣帶水的日本國資源貧乏，發(fā)達的汽車工業(yè)對再生鋁需求強勁。最近幾年，中國每年有10多萬噸以上再生鋁合金出口到日本及東南亞一些國家。另外在黃雜銅加工領(lǐng)域中國的出口數(shù)量也相當可觀。并且這些出口業(yè)務(wù)的開展大多數(shù)是以加工貿(mào)易的方式進行的。由此可以看出，中國在對周邊國家的出口加工方面的優(yōu)勢是明顯，該方面的市場潛力同樣十分巨大。
供應(yīng)領(lǐng)域
在再生銅鋁資源條件上，具有很多不確定性因素，如全球的經(jīng)濟發(fā)展水平、我國再生金屬行業(yè)的管理政策等都會影響廢雜金屬的供應(yīng)狀況，因此我們僅就廢雜銅鋁市場產(chǎn)生環(huán)節(jié)的供應(yīng)層面進行分析。
廢雜銅鋁的供應(yīng)分為國內(nèi)與國際兩大部分，國際市場出口國主要為發(fā)達國家，盡管發(fā)達國家廢雜金屬可供應(yīng)數(shù)量在不斷減少，但由于中國強勁需求，去年中國仍進口廢雜銅308萬噸（實物量，實際含銅量約在60-70萬噸），并且今年以來，所進口廢金屬的品種也在不斷增加，因此，由于需求的支撐，中國近幾年的進口數(shù)量大幅縮減的可能性很小，因此，我們認為，中國廢雜銅鋁的進口數(shù)量將基本保持穩(wěn)定。在此情況下，我們的關(guān)注重點除國外市場外，還應(yīng)向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移。
由于眾所周知的原因，國內(nèi)市場廢金屬的供應(yīng)數(shù)量及比例并不高，因此未能引起業(yè)內(nèi)人士對此的重視，但我們不能就此忽視正在發(fā)生的默默的變化。
隨著我國綜合國力的增強和社會銅積蓄量的增加，我國廢雜銅的產(chǎn)生量有望得到提高，從目前看，國產(chǎn)廢雜銅主要來源于銅材加工(新廢料)、機械加工制造和報廢的機電設(shè)備，其中新廢料多數(shù)被重新加入生產(chǎn)過程，因此國產(chǎn)廢雜銅主要是機械制造業(yè)產(chǎn)生的廢料和報廢的設(shè)備。據(jù)再生金屬分會中色再生研究所張希忠教授分析，中國20xx年的國產(chǎn)廢雜銅數(shù)量約為55萬噸，20xx年仍將保持在這一水平。國產(chǎn)廢雜鋁的情況同樣如此，據(jù)初步估算，20xx年中國國產(chǎn)廢雜鋁數(shù)量大約在50萬噸。
1991年銅消費量為66萬噸，處在世界第4位，20xx年中國銅消費超過350萬噸，為世界第一位。但隨著90年代后期中國銅鋁消費的增速，從20xx年開始中國國產(chǎn)廢雜銅鋁數(shù)量將大幅提高。
中國銅供應(yīng)尤其是銅原料供應(yīng)缺口較大。20xx年銅精礦自給率為52.3％，按消費量的自給率只有32.3％。目前我國多數(shù)銅礦山資源已逐漸枯竭。銅的自給率會進一步下降，對國外資源的依賴性將更趨嚴重。廢雜銅的緊缺狀會進一步加劇。廢雜鋁的情況同樣如此，中國再生鋁生產(chǎn)能力約在160萬噸左右，但可供應(yīng)的廢鋁僅在120萬噸左右，在中國消費需求旺盛的情況下，廢雜銅鋁資源缺口難以彌補，再生銅鋁行業(yè)的資源缺口十分巨大，因此，在至少三年內(nèi)中國再生銅鋁行業(yè)的資源緊缺矛盾難以解決。
4、再生銅鋁與國內(nèi)進口政策及再生金屬行業(yè)管理政策的相關(guān)性
再生金屬是一個特殊的行業(yè)，涉及面廣、關(guān)系到國家的進口、商檢、環(huán)保、治安等各個環(huán)節(jié)，行業(yè)管理難度巨大，但其所產(chǎn)生的效益十分顯著，解決了中國經(jīng)濟發(fā)展中資源供給不足的矛盾，是中國東部沿海地區(qū)經(jīng)濟得以高速發(fā)展的一個重要條件。但中國再生金屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直受國家政策的制約，可以說，在目前不規(guī)范的市場環(huán)境下，政策面的因素是對行業(yè)發(fā)展影響最大的因素。
20xx年夏季國家曾經(jīng)對進口七類廢料領(lǐng)域進行了長達3個多月的整頓，使進口量明顯下降。
便使國內(nèi)廢雜金屬資源陡然緊張，銅鋁行情出現(xiàn)上升。中國對再生金屬產(chǎn)業(yè)政策缺乏穩(wěn)定性，這與我們長期以來的認識水平有關(guān)，但越來越多的事實證明，中國再生金屬產(chǎn)業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，政府也正在通過各種辦法穩(wěn)定再生金屬的合理利用及產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。因此，中國在再生金屬受政策面影響的因素會逐步減弱。市場化的因素會有所加強。
三、中國再生銅鋁市場前景預(yù)測
1、銅鋁市場的大環(huán)境并不樂觀
我們進行市場預(yù)測，一個基本的因素不可忽視，那就是中國銅鋁原料均告緊缺的事實。盡管中國是一個銅鋁產(chǎn)能大國，但這并不代表中國具有充夠的資源可以生產(chǎn)。中國電解鋁的基本原料---氧化鋁，有一半需要從國際市場進口，而銅精礦的緊缺的狀況更加嚴重。在中國銅鋁工業(yè)形成了一個加工能力龐大，而資源嚴重不足的局面。因此中國對廢雜有色金屬特別是再生銅鋁的需求是長期的，并且隨著對生態(tài)及環(huán)保要求的提高，再生金屬行業(yè)的發(fā)展前景十分光明。
另外一個事實是，世界的經(jīng)濟將會進入緩慢的復(fù)蘇過程，這一復(fù)蘇過程將會遇到更多的不確定性因素，市場反復(fù)性明顯。最近美國新屋開工率下降、汽車減產(chǎn)打擊了銅消費信心。但總體上，今年以來，國際市場銅價明顯高于年初水平。據(jù)測算，LME（現(xiàn)貨）3月全月均價為1675美元／噸，比去年12月份上漲了7.4％，但比上月有所下降；期貨全月均價為1673美元/噸，比去年12月份上漲了3.9％，比上月也有所下降。
同時，最近及未來幾年鋁行業(yè)的產(chǎn)能擴張將繼續(xù)導(dǎo)致鋁市場供應(yīng)大量過剩和鋁價疲軟。在全球領(lǐng)域鋁的需求前景并不非常理想。但支持鋁價抗跌的因素，即不斷上揚的氧化鋁價格及電力供應(yīng)的緊張因素仍然存在。在此宏觀背景下，期待再生銅鋁行情得到迅速回升上漲與下調(diào)均是不現(xiàn)實的。相對穩(wěn)定將是下半年再生金屬行情的主基調(diào)。
2、中國再生銅鋁面臨著相對強勢的特殊環(huán)境
我們知道，原生金屬與再生金屬具有密不可分的聯(lián)動性，原生金屬市場變動必然會給再生金屬市場走向造成重要影響，但原生金屬的市場行情并不能代表再生金屬。對于原生銅鋁市場，從近期的行情來看，國際與國內(nèi)行情背向而弛，在中國第一季度國民生產(chǎn)總值（GDP）增長創(chuàng)下9.9％的五年最高增幅紀錄的背景下，中國國內(nèi)銅鋁需求增長異常強勁。在國際銅鋁價格因戰(zhàn)爭和經(jīng)濟數(shù)據(jù)的利空作用而出現(xiàn)大幅回落時，國內(nèi)市場卻顯示出強勢特征，就連倍受市場憂慮的中國電解鋁行情同樣出現(xiàn)了令人難以置信的強勁上揚。
一季度我國累計消費銅79萬噸，比去年同期增長30％，呈現(xiàn)強勁增長態(tài)勢。其中3月份銅消費量近30萬噸，同比增長23％。從今年一季度的供求情況來看，市場關(guān)系供小于求。因為市場關(guān)系供小于求，大量社會庫存被消化，加之國際市場價格領(lǐng)漲，一季度國內(nèi)銅價格呈現(xiàn)上漲局面。從全國主要城市銅掛牌價格的監(jiān)測情況來看，3月末國內(nèi)銅的平均價格比年初上漲了6個百分點。其中3月份銅的平均價格為17414元／噸，比去年同期上漲11.6％。3月末，長江、華通及廣東等有色金屬市場現(xiàn)貨銅價位均在17100元/噸左右，比去年12月份上漲了3.6％。
當然，在國際與國內(nèi)差價逐步拉大的背景下，我們不能期待國內(nèi)銅鋁價格始終保持的上升態(tài)勢，適當?shù)幕芈湔{(diào)整是必然的。但總的來講，中國今年銅鋁價格仍將維持在較高的水平。
在原生銅鋁價格保持高位的背景下，再生金屬如何變化，春節(jié)過后，廢鋁首先提價，其原因在于汽車及房地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)υ偕X需求強勁，廢銅除黃雜銅外，其它紫雜銅變化基本上以電解銅市場作為引領(lǐng)，經(jīng)歷了反復(fù)幾次的起伏過程。從貨源供應(yīng)方面，由于冬季廢料回收減少，而制造業(yè)生產(chǎn)又出現(xiàn)萎縮，國外貨源總體上十分緊缺，而來自于中國的需求十分強勁，特別是中國銅精礦供應(yīng)的緊缺加劇了對廢銅的需求。采購困難是中國進口商的一種普遍感覺。另外還有一個十分重要的變化，那就是來自于中國的對高品位廢雜銅如1號銅、2號銅的買盤增加，這些買盤在以前是極為少見的。基于中國高品位廢雜銅買盤的增加，一定程度上彌補了低品位廢料所減少的數(shù)量，因此在中國總體進口廢銅的數(shù)量上減幅并不明顯。但一個明顯的事實是中國國內(nèi)的拆解工廠均在尋求貨源而奔波。如天津本來是國內(nèi)一個重要的廢金屬市場，但現(xiàn)在天津當?shù)卮笈鸾鈴S正在到青島尋求貨源。
基于以上事實，再生銅鋁的資源緊缺狀況今年將會持續(xù)，這將限制其價格的跌幅，即使在原生金屬出現(xiàn)大幅下跌的情況，再生銅鋁仍將會保持一個相對強勢的格局，抗跌性明顯。
3、再生金屬行業(yè)信息發(fā)展速度加快，市場發(fā)育將進一步成熟。
理性回歸是信息發(fā)展的必然結(jié)果，由于長期以來，再生金屬行業(yè)信息封閉，各個市場交流渠道不暢通，這使行業(yè)內(nèi)存在大量的機會利潤及較高的市場風(fēng)險，目前行業(yè)外的很多人士仍然認為目前的再生金屬行業(yè)存在著巨大利潤，因此千方百計的想進入這一個行業(yè)，但事實上，再生金屬行業(yè)經(jīng)過多年的調(diào)整，廢金屬的進口、貿(mào)易、拆解、加工等環(huán)節(jié)利潤基本是透明的，巨額的利潤與風(fēng)險基本上消失了，再生銅鋁行業(yè)的暴利時代已經(jīng)結(jié)束。
與原生銅鋁行業(yè)的一個顯著不同，再生金屬行業(yè)沒有公開統(tǒng)一的交易市場，價格構(gòu)成透明性明顯弱于原生金屬，這對再生金屬行業(yè)的國際貿(mào)易及國內(nèi)市場融通帶來很大的不便，也不利于行業(yè)的管理。為此，從去年再生金屬分會成立開始，我們便建立了邁創(chuàng)金屬信息中心，致力于再生金屬方面的國內(nèi)外市場信息開發(fā)及行業(yè)研究，邁創(chuàng)金屬信息是第一個全國性的再生金屬資訊機構(gòu)，在全國特別是北方地區(qū)具有了廣泛的影響力，通過邁創(chuàng)金屬資訊，再生金屬行業(yè)內(nèi)的企業(yè)可以及時把握第一手的市場信息，再生金屬的信息透明度大大提高，與原生金屬的聯(lián)動性明顯加強。
我們知道，天津、保定有色金屬市場一直是一個比較保守的市場，對市場信息的反應(yīng)的較為遲鈍，但自去年以來，多數(shù)廢金屬貿(mào)易及生產(chǎn)企業(yè)都與邁創(chuàng)金屬信息建立了密切的聯(lián)系，由于邁創(chuàng)金屬資訊對市場的影響，今年北方廢銅行情在電解銅價格不斷上揚的背景下，一改多年來淡然處之的局面，價格對市場的反應(yīng)敏銳程度大大提高，經(jīng)過數(shù)次的起伏回落，與電解銅價差始終保持了一個較為合理的水平。
由于市場信息的體系的不斷健全，再生銅鋁市場間的價格行情差異性將會減小，相對封閉的國內(nèi)再生金屬市場格局將被打破。再生銅鋁與原生銅鋁的聯(lián)動將進一步加強。
4、再生銅鋁行情將保持理性的發(fā)展格局
80年代至90年代中期，再生金屬經(jīng)歷了一個發(fā)展的黃金時代，開始是低廉的中國自身近30年的積累，為再生銅鋁行業(yè)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)的材料保障，后來蘇聯(lián)解體又為中國輸入了豐富的廢雜金屬資源，再生有色金屬行業(yè)曾經(jīng)利潤豐厚，無論貿(mào)易及生產(chǎn)環(huán)節(jié)均得到了長足發(fā)展。從近年來的發(fā)展狀況來看，再生銅鋁市場已經(jīng)歷了幾次價格的波動過程，在資源總體不足的情況下，總的趨勢是一個向上運行的過程，并且在廢雜銅鋁與原生銅鋁的保持合理差價水平的情況下，市場將進入一個理性的發(fā)展時代。
作者簡介
李宏偉河北大學(xué)法律系畢業(yè)，再生金屬分會邁創(chuàng)金屬信息中心主任，兼任《有色金屬再生及利用》雜志社責(zé)任編輯。1996年進入再生金屬行業(yè)，從事廢金屬的回收、冶煉及國際貿(mào)易。20xx年進入再生金屬分會，負責(zé)再生金屬國內(nèi)外的市場調(diào)研、分析等。在國內(nèi)刊物曾多次發(fā)表再生金屬行業(yè)專題文章，并受英國《金屬導(dǎo)報》等邀請在國際再生鋁市場論壇進行演講。
分析調(diào)查報告9
【摘 要】隨著我國高等教育進入大眾化教育階段、擴招政策出臺以后，大學(xué)生的就業(yè)形勢更加嚴峻，越來越多的大學(xué)生紛紛選擇以兼職的方式提前進入社會以提高自己的職業(yè)能力，迎接就業(yè)帶來的巨大挑戰(zhàn)。本文以問卷調(diào)查的方式對綿陽幾所高校學(xué)生的兼職情況進行了調(diào)查、分析，并以此為視角進一步探析當前大學(xué)生就業(yè)擇業(yè)的現(xiàn)狀與問題。
【關(guān)鍵詞】大學(xué)生;就業(yè)擇業(yè);兼職;問題;探析
隨著高等教育改革的不斷推進，大學(xué)生就業(yè)問題成為社會普遍關(guān)注的重點，據(jù)統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年全國大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)再創(chuàng)新高，達到680萬人，這對本來就面臨嚴峻形勢的就業(yè)市場又帶來了不小沖擊。越來越多的在校大學(xué)生也加入到了兼職行列，成為兼職領(lǐng)域的主力軍，面對日益龐大的兼職隊伍，我們不禁提出了這些疑問：大學(xué)生兼職的目的是什么，通過什么途徑需找兼職，兼職與專業(yè)的相關(guān)性如何?兼職過程中有哪些經(jīng)驗和教訓(xùn)，他們還需要哪些幫助?帶著這些問題，我們對綿陽幾所高校的近300名學(xué)生進行了問卷調(diào)查，以了解這些大學(xué)在校生的兼職情況及相關(guān)看法。
本次問卷調(diào)查法以隨機抽樣的方式選取調(diào)查對象，共抽取西南科技大學(xué)、綿陽師范學(xué)院、綿陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院、西南科技大學(xué)城市學(xué)院四所不同類型高校的部分學(xué)生進行調(diào)查。調(diào)查中，總計發(fā)放問卷300分，有效問卷265份，有效回收率為88%，調(diào)查結(jié)果顯示：在受訪學(xué)生中有93%的學(xué)生表示具有兼職的想法;82%的學(xué)生對在校兼職持肯定態(tài)度，對于兼職收入，84%的學(xué)生用于生活費用，9%的學(xué)生用于戀愛開支，7%的則用于長期投資。當遇到不公平待遇時89%的學(xué)生均選擇忍氣吞聲，4%的學(xué)生選擇告訴家長或同學(xué)，只有1%的同學(xué)選擇付諸法律或向相關(guān)部門投訴以維護自己的權(quán)益;在兼職與學(xué)業(yè)是否矛盾問題上，有67%的學(xué)生表示會放棄兼職好好上課，而卻有29%的學(xué)生表示會堅持兼職，4%的則表示會看情況。
1 問卷調(diào)查結(jié)果分析
1.1 學(xué)生兼職情況的現(xiàn)狀
調(diào)查結(jié)果顯示，兼職已經(jīng)成為大學(xué)校園一道獨有的風(fēng)景線，大學(xué)生兼職的比率也呈逐年上升趨勢，越開越多的大學(xué)生大一開始就投入極大的熱情于兼職工作，而學(xué)校和家長也對學(xué)生兼職持比較積極的支持態(tài)度。
1.1.1 大學(xué)生兼職的目的
大學(xué)生兼職的目的往往具有多重性，很多同學(xué)都不是因為一個單純的目的而從事兼職工作，賺錢也不是唯一目的，而更多是希望通過兼職盡早走出象牙塔，走進社會，盡早了解社會和探究社會。這說明當代的大學(xué)生具有更加強烈的獨立意識，想通過自己的方式實現(xiàn)人生價值，當然，學(xué)生的兼職目的也折射出目前社會競爭的激烈和就業(yè)壓力的巨大。
1.1.2 大學(xué)生兼職的主要途徑
大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)習(xí)，學(xué)生平時沒有很多的時間獨自去尋求兼職工作，他們主要通過其他兼職同學(xué)的介紹、校園海報信息、校外媒體招聘信息和中介介紹尋找兼職，其中熟人的介紹和校外招聘信息又成為最主要的求職渠道。這說明面對高額的中介費和大量的虛假信息，學(xué)生們更希望通過安全免費的途徑來獲得兼職工作，尤其是對學(xué)校寄于了厚望，多數(shù)學(xué)生急切盼望學(xué)校能夠多提供與自己本專業(yè)有聯(lián)系的工作崗位信息，或者多建立校外實習(xí)基地，與用人單位保持長期的合作關(guān)系。同時定期舉行大型的專兼職現(xiàn)場招聘會，增加學(xué)生與用人單位的零距離交流與接觸。
1.1.3 大學(xué)生兼職的工作種類，表1
表1顯示，家教、餐飲服務(wù)、派發(fā)傳單等簡單的工作成為了大學(xué)生兼職的'首選，兼職種類相對比較單一。學(xué)生在選擇兼職工作時比較傾向于時間靈活、技術(shù)含量較低、專業(yè)性要求不高的工作，這樣不同層次、專業(yè)、年級的大學(xué)生都能勝任。從大學(xué)生兼職的崗位來看，兼職工作幾乎很難運用到他們的專業(yè)學(xué)科知識，更不要說在兼職中實現(xiàn)他們的人生價值，而大多數(shù)工作單位也只是看中了學(xué)生的廉價勞動力而非能力，這讓大學(xué)生想在兼職中獲取鍛煉的目的大打折扣。
1.2 大學(xué)生兼職過程中存在的問題
1.2.1 兼職的內(nèi)容和途徑有限
大學(xué)生參與兼職的人數(shù)龐大，參與的兼職工作種類也很豐富，但是兼職的內(nèi)容和途徑卻非常有限，多是以服務(wù)性行業(yè)為主，工作帶有一定的隨機性和任意性，讓學(xué)生的收獲與自身的期望存在很大差距。而從兼職的途徑來看，由于社會和學(xué)校都沒有相對比較完善正規(guī)的學(xué)生兼職指導(dǎo)機構(gòu)和部門，學(xué)生的兼職只能是自發(fā)、各負其責(zé)的個人行為。而大學(xué)生無論是在社會經(jīng)驗、人際關(guān)系還是自我保護意識等方面都還存在一定缺陷，這就不可避免的造成了大學(xué)生在兼職過程中上當受騙、權(quán)益受到侵害甚至生命安全受到威脅等一系列問題的產(chǎn)生。
1.2.2 大學(xué)生兼職中的維權(quán)困難
大學(xué)生初次涉足社會，不可避免的會出現(xiàn)很多困難和問題，拖欠工資、克扣工資、被中介公司欺騙甚至受到歧視等等都成為大學(xué)生在兼職工作中遇到的大*煩，更為嚴重的是有些學(xué)生在兼職中不知情的卷入一些傳銷組織而長時間無法脫身，更有學(xué)生因無意陷入“詐騙團伙”而喪命的悲劇發(fā)生。這些后果的產(chǎn)生除了大學(xué)生自我保護意識薄弱，缺乏相應(yīng)的社會經(jīng)驗外，最根本的原因就是國家法律在這個領(lǐng)域的缺陷，我國現(xiàn)行法律中缺乏保護在校大學(xué)生兼職權(quán)益的相關(guān)法律規(guī)范，這就為社會上一些不法分子、中介公司、用人單位提供了可趁之機，從而讓他們能夠利用學(xué)生謀取不當利益。
1.2.3 高校缺乏專門的兼職指導(dǎo)機構(gòu)和咨詢部門
本文開頭提及兼職中只有1%的同學(xué)選擇付諸法律或向相關(guān)部門投訴以維護自己的權(quán)益。這說明大學(xué)生在兼職的經(jīng)歷中始終是弱勢群體，他們往往孤軍作戰(zhàn)，缺少社會、學(xué)校甚至是家庭的幫助。而學(xué)校作為大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)的主要領(lǐng)域，在這方面更是責(zé)無旁貸。調(diào)查中，一般以上的大學(xué)生認為學(xué)校應(yīng)該成立相應(yīng)的兼職指導(dǎo)機構(gòu)或者是咨詢部門，引導(dǎo)學(xué)生需找正確的兼職途徑，指導(dǎo)學(xué)生認識在兼職中應(yīng)該注意的問題和增強自我保護的意識。
2 兼職情況所引發(fā)的大學(xué)生就業(yè)擇業(yè)思考
當前我國部分大學(xué)生的就業(yè)擇業(yè)觀不成熟，對就業(yè)形勢表現(xiàn)出過分的焦慮與急躁，依賴心理過重，就業(yè)壓力巨大。因此引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀，提出有效的應(yīng)對策略是我們當前應(yīng)該思考的重要環(huán)節(jié)。
2.1 國家、社會、學(xué)校的正確引導(dǎo)和支持，為大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)造有利的外部條件
國家不僅要加強宏觀調(diào)控，還應(yīng)該查漏補缺，出臺相關(guān)法律法規(guī)去彌補就業(yè)市場的缺陷和不足，從而進一步改善就業(yè)環(huán)境，完善就業(yè)市場。社會應(yīng)加強監(jiān)督，完善機構(gòu)設(shè)置，為學(xué)生的就業(yè)增加法律和機構(gòu)保障。作為學(xué)校，應(yīng)積極深化教育改革，提升辦學(xué)質(zhì)量，增強學(xué)生信心，從而加大就業(yè)競爭力。
2.2 家庭教育要配合學(xué)校教育
廣大學(xué)生家長要克服守舊、傳統(tǒng)的就業(yè)觀念，引導(dǎo)子女形成“先就業(yè)再擇業(yè)”，“找工作靠自己”的想法，鼓勵子女參與競爭，同時，要對子女進行畢業(yè)前心里梳理，積極將子女的思想狀況與學(xué)校進行溝通，以緩解壓力，增強學(xué)生在就業(yè)擇業(yè)問題上的主動性和創(chuàng)造性。
2.3 大學(xué)生自身的完善和調(diào)整
大學(xué)生應(yīng)該客觀公正的評價自己，認清社會形勢，了解社會所需，樹立正確的職業(yè)觀。同時，增強自己的就業(yè)技能實力，保持良好心態(tài)，提升自己在競爭中的實力，切勿在競爭中自暴自棄、輕言放棄，努力抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。
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分析調(diào)查報告10
調(diào)查部門:倉庫調(diào)查地點:華晨商場
時間:20xx年4月
調(diào)查人:石興敏
缺貨品項:
1、食品區(qū)：
速食面、餅干、火腿腸、零散食品
2：飲料區(qū)：
啤酒、可樂、果汁、白酒及其它
3、日用品區(qū)：
毛巾、牙膏、牙刷、手紙、洗衣粉、洗發(fā)水、肥皂等
4、香煙專區(qū)
5、冷凍食品類
冷凍家禽、冷凍肉類、冷凍水產(chǎn)品、速凍蔬菜、冷凍制品、熟肉制品、冷飲、新鮮豆奶、其它冷凍副食品類
飲料食品類
碳酸飲料、果汁、茶飲料、飲用水、純奶、奶制品飲料、其它飲料、咖啡類、麥片
調(diào)味品類
烹調(diào)用醬油、調(diào)味型醬油、火鍋調(diào)料底料、味精、雞精、醋、糟醉料、熗料、蘸料、調(diào)味粉、調(diào)料粉、淀粉、湯羹料、色拉醬、花生醬、辣醬
6、軟包裝食品
肉干類、魚干類、真空包裝肉制食品、真空包裝素食類、海苔類、油面筋、肉松、火腿腸,其他腸類、豆腐干、粽子、即食海帶,海蜇、肫、其它軟包裝食品
糧食制品
方便面(袋) 、方便面(碗,杯) 、快飯,粥,米糊、粉絲,米線、生粉、年糕,米塊、卷面,面條、麥片(生),米片,米楂、面粉,糯米粉、大米,大西米
�。ㄒ唬┤必浀母拍�
理論上，當某一商品的庫存數(shù)字為零時，即為缺貨。但實際營運中，缺貨的含義包括許多：
1、貨架上的商品只有幾個或少量，不夠當日的銷售，為缺貨；
2、服裝、鞋類商品的某些前顏色缺少或尺碼斷碼；
3、家電商品只有樣機；
4、商品陳列在貨架上，但商品外包裝有瑕疵，所以顧客不會挑選；
5、商品系統(tǒng)庫存不等行零，但實際庫存為零；
6、廣告彩頁新商品未能到貨；
7、商品的目前庫存不能滿足下一次到貨前的銷售，為潛在的缺貨。
�。ǘ┤必浀奈：�
1、缺貨導(dǎo)致超市的銷售業(yè)績下降；
2、缺貨導(dǎo)致顧客不能買到所需的商品，降低顧客服務(wù)水平，不利于商場形象的維護；
3、缺貨過多導(dǎo)致顧客不信任超市，甚至懷疑該公司的商品經(jīng)營實力；
4、缺貨導(dǎo)致貨架空間的浪費。
�。ㄈ┤必浀脑�
1、訂貨不準確；
2、系統(tǒng)中的庫存不準確，導(dǎo)致門店的訂單錯誤；
3、某些商品漏訂貨或某個供應(yīng)商漏供貨；
4、顧客的集中購買；
5、商品的特價等因素導(dǎo)致商品熱銷；
6、供應(yīng)商缺貨不能提供等。
�。ㄋ模┤必浄治�
對于整個部門或門店，用以下的幾個指標來進行缺貨分析和控制：
1、缺貨數(shù)量：缺貨數(shù)量是部門的缺貨數(shù)量和門店的缺貨數(shù)量，同時對商品大類的缺貨進行統(tǒng)計，排名。
2、缺貨損失銷售額：所有屬于該部門的.缺貨商品銷售損失金額的合計。
3、缺貨的比率：缺貨的數(shù)量占所有SKU的比率，包括部門的比率，門店的比率和商品大類比率。
4、缺貨超過2周以上的商品數(shù)量：缺貨2周以上仍然沒有解決的，按部門進行統(tǒng)計，包括品名，以往的銷量等等。
5、商場銷售金額、數(shù)量前驅(qū)50名的缺貨情況：重點監(jiān)管商品的缺貨、缺貨天數(shù)、缺貨損失的金額。
6、目前缺貨且無未來訂單的數(shù)量：將目前已經(jīng)缺貨但無未來訂單的商品數(shù)量進行統(tǒng)計。
（五）缺貨的控制措施
1、樓面管理層必須對所有正常商品的訂貨]進行審核；
2、樓面主管、經(jīng)理必須對所有的缺貨進行審核，確定是否為真正的缺貨；
3、查找缺貨的原因；
4、若重點商品缺貨，對可以替代的類似商品補貨
5、對商品缺貨立即采取措施，進行追貨，重點、主力商品要立即補進貨源；
6、所有缺貨商品是否全部有缺貨標簽；
7、所有處于缺貨狀態(tài)或準缺貨狀態(tài)的系統(tǒng)庫存是否準確；
8、處理缺貨商品報告。
現(xiàn)從以下幾個方面淺談一下華晨超市的庫存管理：
一、思想上高度重視
門店銷售上不去，員工思想松懈了，干部們的思維也固化了，那就沒事做了，越?jīng)]事做，干部員工想法越多，貨也就越訂越少，貨架上的商品周轉(zhuǎn)就慢了，保質(zhì)期越來越短了，消費者拿起來又放下，沒有選擇，購買力也就下降了，導(dǎo)致門店商品庫存積壓越來越多，一旦進入惡性循環(huán)，這是個危險的信號。所以要做好庫存管理，首先要讓干部員工從思想上加以重視，從而發(fā)揮眾人力量，上下一致，共同協(xié)力，以此有效的做好庫存管理，使庫存管理工作達到科學(xué)、合理，并有效的運用到操作流程當中去，保持平穩(wěn)有效的發(fā)展，才能促使門店的業(yè)績往上發(fā)展。
二、科學(xué)合理訂貨
首先了解門店的訂單狀況，讓門店的訂單合理化，就是先要明確門店的商品銷量，通過商品銷量合理預(yù)測及控制庫存量。門店的銷售是千變?nèi)f化的，因此，在做訂單時需考慮商品的特價情況，銷售的淡旺季是否有調(diào)價因素的發(fā)生，另外供應(yīng)商對訂單的履行也是我們關(guān)注的內(nèi)容，如果供應(yīng)商不能及時完整的履行訂單，必然造成門店的缺貨、脫銷，最終影響門店的銷售。所以門店需要對供應(yīng)商予以有效的管控，并與之建立良好的合作關(guān)系，從而促進供應(yīng)商對訂單的履行。今年公司大力推行OPL訂單系統(tǒng)，讓門店員工及時了解商品的庫存和銷售動態(tài)，合理的進行訂單補貨，有效的控制商品庫存，合理促使商品周轉(zhuǎn)，OPL訂單系統(tǒng)不僅提升了訂單效率和庫存管理水平，也促使門店訂單管理清晰化，科學(xué)合理化。
三、科學(xué)及時的盤點
要加強盤點工作，及時掌握商品真實的庫存信息。盤點和庫存管理可以說是一對孿生兄弟，超市存貨管理主要包括倉庫管理及盤點作業(yè)。倉庫管理是指商品儲存空間的管理，盤點是指對商品的清點核實。要合理的利用存儲空間，保持一定的商品儲備，以保證門店正常銷售。通過盤點作業(yè)，又可以及時了解門店真實的商品庫存、費用率、毛利率、損耗率等經(jīng)營指標，便于門店決策和業(yè)績考核。因此，倉庫管理與盤點是相輔相成的�？茖W(xué)、合理、安全而衛(wèi)生的倉庫管理，不但可以方便盤點作業(yè)，而且可以減少門店成本費用和損耗，及時準確的盤點又可以科學(xué)的控制庫存，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，不僅提升庫存管理水平，還有利于門店業(yè)績的提升。
四、嚴格控制庫存
門店要進行科學(xué)的庫存管理，必須制訂嚴格的庫存標準，如商品周轉(zhuǎn)天數(shù)不得超過最高限制，庫存要控制在一個合理的尺度，如果庫存量太低了，需要頻繁送貨，不僅增加了物流成本，而且也增加了門店的工作量;如果庫存高了，不僅需增加倉儲管理成本和退貨成本，還會占用公司的大量資金，增加門店的成本。要控制好庫存必須了解整個商品的庫存情況，及時與公司，廠家和供應(yīng)商溝通，以便及時補貨。要密切關(guān)注零銷售和高庫存的商品，對不正常的情況要果斷采取措施，負庫存的產(chǎn)生要及時進行核實調(diào)整處理，對會員和暢銷商品銷售情況作出科學(xué)的判斷，并對庫存進行有效的控制。正常商品的庫存量要合適，堅持勤進快銷，一些特殊商品要嚴格控制庫存量。
總之，對任何一個超市來說，一個科學(xué)的庫存管理都是至關(guān)重要的，也是保證超市正常運營的根本。另一方面庫存問題的解決不僅可以節(jié)約門店成本，也能更好的提升門店業(yè)績，提高顧客滿意度。通過高效的庫存管理工作，可以保證門店顧客的需要，做到品項齊全，并減少缺貨的機率，從而維持一個較高的顧客滿意度。庫存管理不僅有利于門店整體經(jīng)營和管理水平的進步，還可以通過庫存管理工作來推動門店整體素質(zhì)的提升。
分析調(diào)查報告11
一、調(diào)查目的
社會需要的人才概念也隨著這一發(fā)展潮流而產(chǎn)生變化，掌握當今社會真正需要什么類型的大學(xué)生，對大學(xué)生以后就業(yè)大有裨益。并且有利于在校大學(xué)生了解最新社會人才動態(tài)需求，做好準備。
二、調(diào)查人
...等五人
三、調(diào)查對象
深入農(nóng)村,城鎮(zhèn),企事業(yè)單位,調(diào)查走訪社會各階層
四、調(diào)查時間
20xx年**月**日--20xx年**月**日
五、調(diào)查方法
通過派發(fā)問卷進行調(diào)查，發(fā)放問卷共50份，收回有效問卷50份。(調(diào)查問卷及數(shù)據(jù)統(tǒng)計詳見附錄)
六、調(diào)查內(nèi)容
通過對鄉(xiāng)村、城市、企業(yè)及社會各行各業(yè)各年齡段人員的問卷調(diào)查，了解社會對大學(xué)生能力的要求，社會人士對大學(xué)生科學(xué)文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)的評價及期待,以及剛畢業(yè)已從業(yè)大學(xué)生給在校大學(xué)生的良好建議，對大學(xué)生的未來全面發(fā)展，成為滿足社會市場需求的人才，實現(xiàn)人生價值具有重要意義，對構(gòu)建社會主義和諧社會有著重要的影響。
七、調(diào)查結(jié)果
本次調(diào)查中70%的被調(diào)察者屬于25-45歲年齡段的各個學(xué)歷層次各個行業(yè)的人。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分人對大學(xué)生關(guān)注度還是挺高的。80%的人對大學(xué)生未來的發(fā)展趨勢比較樂觀，70%的人認為當前大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)得十分努力，20%的人認為困難很大。我們不得而知，大學(xué)生的的就業(yè)前圖是光明的，道路是曲折的。社會人士觀念還是比較開放的，90%的人認為名牌大學(xué)學(xué)生的能力并不比一般大學(xué)學(xué)生強,。只有保持這種客觀的態(tài)度，社會、企業(yè)才會給大學(xué)畢業(yè)生一個公平競爭的平臺，普通大學(xué)的畢業(yè)生們才會拋棄那些沒有必要的包袱，減輕思想壓力，以更加自信的心態(tài)在應(yīng)聘面試的激烈競爭中完整的展示自我。
調(diào)查顯示，不同的人對“您認為現(xiàn)在什么專業(yè)的大學(xué)生更容易就業(yè)”這個問題有不同的答案，例如：經(jīng)濟類、管理類，機械類、工程類，教育類、語言類，醫(yī)學(xué)類、法學(xué)類，其他。這就說明，社會并不偏向任何單獨某一類專業(yè)，俗話說的`好“行行出狀元”，只要我們肯虛心好學(xué)，腳踏實地的奮斗，都會創(chuàng)出一片屬于自己的天地，不能老是抱怨自己沒選對專業(yè)了或者是對所學(xué)專業(yè)失去興趣了，其實，無所謂什么專業(yè)不專業(yè)，只要自己愛學(xué)習(xí)，不是專業(yè)的也能成為自己的專業(yè)。
社會上認為，大學(xué)生的最大優(yōu)勢在于“自信，有理想抱負，可塑性強”、“有創(chuàng)新精神，思維活躍”。當代大學(xué)生最缺乏的必備精神是“勤儉節(jié)約，愛崗敬業(yè)”，在“誠實守信、責(zé)任奉獻”方面也有待提高。讓大學(xué)生清楚的了解自己的優(yōu)勢和缺點，有利于揚長避短，有則改之無則加勉，嚴格要求自己，培養(yǎng)成為“有理想、有道德、有文化、有紀律”的社會主義四有新人。
調(diào)查表明，現(xiàn)代社會對大學(xué)教育相對滿意，當代大學(xué)生極少出現(xiàn)“高分低能”的現(xiàn)象，大學(xué)校園不只是從前人們贊美吟誦的“象牙塔”，更是一個鍛煉能力、展示才干的舞臺。被調(diào)查者普遍認為，大學(xué)生在校期間的主要任務(wù)是“認真掌握專業(yè)知識，積極參加社會實踐，制定長遠的職業(yè)生涯規(guī)劃，形成良好的人際交往圈子”。大學(xué)生不應(yīng)該在是“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的現(xiàn)代書呆子，而應(yīng)該接觸社會，開闊視野，“家事國事天下事，事事關(guān)心”，對自己感興趣的領(lǐng)域早點涉及。
當今社會，大學(xué)生可以說是遍地開花、隨處都是，競爭異常激烈，壓力也隨之而升。因此大學(xué)生切不可狂妄自大，必須及時充電，增加自身的“資本”，提高自己的價值。社會上認為大學(xué)生要找到理想的工作，除大學(xué)文憑外，“英語四、六級證書”、“計算機等級證書”“優(yōu)干、三好證書”等還是十分必要的。
調(diào)查中，大部分人認為東部沿海發(fā)達城市是大學(xué)生較為容易就業(yè)的地區(qū)，因為東部就業(yè)崗位多，生活條件優(yōu)越，可同時也存在勞動力供過于求，競爭更為激烈的弊端。還有不少一部分人認為大學(xué)生更應(yīng)該回到家鄉(xiāng)，因為家鄉(xiāng)是從小長大的地方，對周圍環(huán)境頗為了解，生活也更加便利。少部分人認為大學(xué)生應(yīng)該嘗試去中西部，隨著國家“西部大開發(fā)”政策的實施，內(nèi)陸地區(qū)慢慢發(fā)展起來，就業(yè)崗位空缺多，一切基礎(chǔ)設(shè)施開始逐步建設(shè)，大學(xué)生如果能克服困難在那邊安居樂業(yè)，也會過上美滿的生活，另一方面，也會為國家的進一步發(fā)展奉獻自己的一點力量，實現(xiàn)自身的社會價值。由此看出，只要大學(xué)生身懷真才實干，勇敢拼搏，艱苦奮斗，不只是貪圖安逸享樂，無論走到哪里都會找到屬于自己的位置。
民眾普遍認為，大學(xué)生擇業(yè)前不應(yīng)該首先考慮經(jīng)濟收入、生活環(huán)境、工作穩(wěn)定性，而更應(yīng)該注重個人發(fā)展機會和專業(yè)知識的應(yīng)用，以更加長遠的眼光看待自己的事業(yè)，不只局限在眼前。社會鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，社會最應(yīng)該在政策方面給大學(xué)生加大支持力度，其次資金、技術(shù)方面也應(yīng)該迎頭趕上。經(jīng)濟危機下，大學(xué)后并沒有被斷了后路，還有很多選擇的機會，比如考研、出國留學(xué)、考公務(wù)員、選調(diào)生、自主創(chuàng)業(yè)、直接就業(yè)等等。社會人士反映，大學(xué)生應(yīng)該從大二就開始涉及就業(yè)上崗、人才市場方面的知識，大三時親身參加社會實踐，將學(xué)到的理論應(yīng)用到現(xiàn)實中去，鍛煉培養(yǎng)個人職場能力，積累工作經(jīng)驗，適應(yīng)工作環(huán)境，為大四就業(yè)提前做好各方面的準備。人們對大學(xué)生期望還是蠻大的，都為大學(xué)生的未來祝福。
八、調(diào)查結(jié)果分析
據(jù)調(diào)查，較受用人單位和社會認可青睞的大學(xué)生包括以下幾點：思想素質(zhì)較高;有事業(yè)心和責(zé)任感;有吃苦精神;基礎(chǔ)扎實、知識面寬、外語水平高、懂計算機知識;動手能力強;懂專業(yè)、會管理、善交際。而大部分群眾對當代大學(xué)生的看法是：有真才實干，有專長，高素質(zhì)，充滿活力。待人有禮貌,孝老愛幼。這些優(yōu)良傳統(tǒng)應(yīng)該具備。大學(xué)生是祖國下一代的希望，大學(xué)生的發(fā)展意味著祖國明天的興盛。當代大學(xué)生活潑向上，青春充滿激情，樂觀自信，有理想有抱負的精神風(fēng)貌必須發(fā)揚廣大。
分析調(diào)查報告12
隨著社會的快速發(fā)展，自主閱讀能力成為每一個人必備的能力，而小學(xué)生正是培養(yǎng)自主閱讀能力的合適年齡，為了扎實做好“農(nóng)村小學(xué)生自主閱讀能力的培養(yǎng)”的小課題研究，了解學(xué)生的閱讀現(xiàn)狀，掌握學(xué)生的閱讀情況做好小課題，我們將調(diào)查的對象確定在三、四年級，三、四年級的孩子識字量剛剛增多，他們對文字充滿了興趣，對世界充滿了好奇，而自主閱讀的能力又幾乎為零，因此是培養(yǎng)自主閱讀能力的最佳年齡，為此，我們設(shè)計了詳細具體的問卷表，從學(xué)生的閱讀態(tài)度、閱讀時間、閱讀對象、閱讀方法等多方面進行問卷了解，專門針對三、四年級學(xué)生發(fā)放了100份問卷表，又將100份問卷表進行了詳細的匯總，現(xiàn)將調(diào)查分析呈現(xiàn)如下：
一、閱讀興趣與習(xí)慣
閱讀的興趣是學(xué)生自主閱讀的前提，良好的閱讀習(xí)慣讓學(xué)生終生受益！
從數(shù)據(jù)匯總來看，絕大部分學(xué)生都很喜歡看書，對書感興趣，這一數(shù)據(jù)的出現(xiàn)給我們的課題研究增加了很多的信心！
從數(shù)據(jù)匯總圖表顯示，學(xué)生對動漫類和繪本類的書籍更感興趣，因為這兩類書籍圖畫豐富，色彩鮮明，吸引他們的眼球，同時文字較少，閱讀障礙少，讀起來更輕松。
從數(shù)據(jù)匯總圖表顯示，絕大部分學(xué)生每天閱讀課外書的時間在半小時以內(nèi)，每天的讀書時間較少，而還有11%的'學(xué)生每天的課外閱讀量是0，這需要我們深思！
以上數(shù)據(jù)圖表顯示，大部分學(xué)生沒有自己的讀書方式，基本上都是隨便翻翻看，隨意性更強一些，這需要我們在今后的課題研究中側(cè)重閱讀方法的指導(dǎo)！
二、自主閱讀能力
掌握閱讀的方法，具備自主閱讀的能力決定閱讀的效率！
從問卷數(shù)據(jù)匯總顯示：
1、56%的人最喜歡的讀書方式是隨便翻翻
2、97%的人沒有圈點、勾畫、批注的習(xí)慣
3、17%的人讀到精彩的地方會多讀幾遍，細細品味
4、12%的人會摘抄積累書中的語句
5、90%的人遇到不懂的問題跳過，忽略不計
6、98%的人不會主動的寫讀書筆記
7、85%的人讀完書后不會和他人交流
8、84%的人讀完書后不會清晰的表述大概內(nèi)容
通過對學(xué)生自主閱讀能力的問卷調(diào)查，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)學(xué)生沒有自己的閱讀方法！讀書時沒有“不動筆墨，不讀書”的好習(xí)慣，對于讀不懂的地方?jīng)]有“打破沙鍋問到底”的好習(xí)慣，而是忽略不計，對于讀過的書籍沒有太多的回憶和交流，而是拋于九霄云外，更談不上寫讀書筆記，做摘抄，由此可見，學(xué)生沒有正確的自主閱讀的方法，于是也就沒有了閱讀效率！
三、策略和方法
此次問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)給了我們做課題的方向，通過調(diào)查分析，小課題的研究要在培養(yǎng)學(xué)生閱讀的興趣，培養(yǎng)學(xué)生自主閱讀的習(xí)慣，教給學(xué)生閱讀的方法上做大量的功課，讓學(xué)生通過課題的研究開啟他們自主閱讀的大門！
1、創(chuàng)設(shè)良好的閱讀環(huán)境
對閱讀活動來說，為學(xué)生提供良好的閱讀環(huán)境，是促進學(xué)生自主閱讀的有利途徑，因此，此時，教師應(yīng)正確定位自己的角色-------良好閱讀環(huán)境的創(chuàng)設(shè)者。
2、激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣
興趣不只是對事物的表面的關(guān)心，任何一種興趣都是由于獲得這方面的知識或參與這種活動而使人體驗到情緒上的滿足而產(chǎn)生的。興趣是鼓舞和推動學(xué)生閱讀的巨大動力�！芭d趣是最好的老師�！睂W(xué)生有了興趣，才能從內(nèi)心深處對閱讀產(chǎn)生主動需要
3、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣
心理學(xué)巨匠威廉·詹姆斯有一段對習(xí)慣的經(jīng)典注釋：“種下一個行動，收獲一種行為；種下一種行為，收獲一種習(xí)慣；種下一種習(xí)慣，收獲一種性格；種下一種性格，收獲一種命運�！蓖瑯樱谂囵B(yǎng)學(xué)生自主閱讀能力的過程中，教師應(yīng)正確定位自己的角色-------閱讀習(xí)慣的引導(dǎo)者。
4、交給學(xué)生閱讀的方法
教師應(yīng)以《小學(xué)生心理學(xué)》和《小學(xué)語文新課程標準》為依據(jù)，根據(jù)小學(xué)生的認知、情感特點激發(fā)小學(xué)生閱讀的興趣和主動閱讀的愿望，通過自主閱讀方法和技巧的有效引導(dǎo)可以使學(xué)生在閱讀中充分感受閱讀的樂趣，在讀中悟義、悟情、悟境，用自己的感官和心靈去感受美，創(chuàng)造美。
提高小學(xué)生自主閱讀能力,是教師的職責(zé),因此,我們要努力激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，滲透科學(xué)的閱讀方法，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，從而拓展學(xué)生的知識能力，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，真正提高學(xué)生的自主閱讀能力。
分析調(diào)查報告13
一、目的
為給企業(yè)決策提供依據(jù),通過市場調(diào)研,從而了解xx市的消費者情況。我們采取簡單隨機抽樣的方法進行,調(diào)查的對象主要是20—50歲左右的居民及大學(xué)生,通過調(diào)研了解消費者使用情況,并了解汽車市場未來的發(fā)展趨勢。企業(yè)應(yīng)該把握家庭庭消費購買,開發(fā)滿足消費者需求的產(chǎn)品。
二、正文
1、引言
本次調(diào)研主要是想了解本市什么樣的汽車更受消費者喜歡，是類型、品牌、價格還是性能、消耗、購車的各種因素等。在分析消費者喜歡購什么類型的車,企業(yè)做出相應(yīng)的決策.
2、情況介紹
消費者的購車情況分析
�、儋徿嚂徺I哪種車
在調(diào)查中,選擇越野車所占比例最高,為60%。 選擇轎車的比較少,說明越野車更受廣大消費者歡迎，這也是國家經(jīng)濟發(fā)展,消費者生活水平提高的一種表現(xiàn)。
�、趪馄放坪妥灾髌放聘矚g哪個？
國外品牌和自主品牌所占比例分別為60%和40%，說明更多的人喜歡購買國外品牌，也說明我國的自主品牌有待提高和加強。
�、燮噧r格
12萬元左右的所占比例最高，達到60%。說明消費者的.生活水平提高了，企業(yè)應(yīng)該研發(fā)12萬元左右的車。
�、茏铌P(guān)注的車輛信息
比例從高依次為：安全性、經(jīng)濟性、性能、舒適性、環(huán)保性。這說明人們還是把安全放在第一位，還有現(xiàn)代社會自私自利的風(fēng)氣也體現(xiàn)出來，人們都把環(huán)保放在最后的比較多。
�、葙徿嚳粗氐囊蛩�
品牌是最多消費者選擇的，這說明在消費者心中,品牌占有舉足輕重的位置。因此,企業(yè)要做好自身工作,加強品牌意識,把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)做到最強。
⑥消費者獲得信息的渠道
研究發(fā)現(xiàn),消費者獲得信息的渠道中,汽車報紙雜志所占比重最多為30%。結(jié)果表明,企業(yè)要想提升營業(yè)額,擴大消費人群,必須在汽車雜志上和電視廣播上加大宣傳力度,其他方面擴大宣傳面。
三、結(jié)論及建議
1、在發(fā)展空間較大的今天,企業(yè)應(yīng)該注重自身服務(wù)，品牌意識及產(chǎn)品質(zhì)量等的提高,宣傳力度的加大也是重要的一個方面。伴隨人民生活水平的提高,我們更加要以服務(wù)人民為主。
2、企業(yè)要加強企業(yè)的管理,提高管理效益,加強成本控制,降低運營成本,以特色產(chǎn)品滿足消費者需求,以差異化的營銷策略參與激烈的市場競爭。
分析調(diào)查報告14
一、行業(yè)分析
1、市場總量及增長
近幾年小家電市場每年以xx%左右的增長速度快速發(fā)展，20xx年，中國小家電生產(chǎn)規(guī)模達到14。4億臺，同比增長12。7%，全國小家電銷售額達到971。9億元（在各小家電品類中，廚衛(wèi)類小家電占據(jù)最大的份額，占整體小家電市場銷售額的78%，家居類小家電緊隨其后）。20xx年銷售規(guī)模達到11xx億元人民幣，同比預(yù)計增長14。1%，預(yù)計20xx年會突破xx00億元，市場潛力巨大。從市場需求量上看，歐洲平均每家有30多種小家電，而在中國平均每家僅有3～4種小家電。隨著人們經(jīng)濟水平的提高，小家電快速進入消費者家庭，在大家電市場日趨飽和、受人民幣升值以及經(jīng)濟發(fā)展帶來的收入增長、國家鼓勵消費政策的出臺等環(huán)境下，業(yè)內(nèi)人士指出，今后2—5年仍將是我國小家電發(fā)展的黃金時期，年需求量增幅在30%以上。
另據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，20xx年前三季度廚衛(wèi)、小家電行業(yè)整體銷售額達到1xx4億元，同比增長16%，預(yù)計全年將達到xx00億元的市場規(guī)模。面對如此巨大的市場機遇，雅樂思、愛庭、浪木等小家電品牌開始借助三四級市場高速成長從而快速崛起。
2、家電行業(yè)整體情況
最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在發(fā)布20xx年度業(yè)績預(yù)報的28家家電行業(yè)上市公司中，預(yù)增的有21家，續(xù)盈2家，扭虧1家，首虧2家，預(yù)減2家。整體而言，報喜的上市公司達到24家，占比高達85%，整體大面積盈利，意味著行業(yè)景氣度持續(xù)高漲。但是分析發(fā)布業(yè)績預(yù)告的公司數(shù)據(jù)，卻可以發(fā)現(xiàn)一個事實：主營冰箱、洗衣機、空調(diào)的青島海爾（29.06，0.44，1.54%）、美的電器（18.73，—0.22，—1.16%）、格力電器（19.00，—0.27，—1.40%）等主流大家電公司盡管營收規(guī)模都在四百億元以上，但是業(yè)績增幅都較大，可謂是大象起舞。而形成鮮明對比的是，近年來持續(xù)登陸資本市場的廚衛(wèi)類小家電上市公司，盡管營收規(guī)模多在二三十億元，其增幅卻明顯緩慢。
3、渠道競爭
20xx年中國網(wǎng)購家電突破800億元，其中小家電占比超過50%，成為銷售增長最快和最有潛力的銷售渠道。美的日電集團CEO黃健表示，到20xx年中國人口預(yù)計將達到xx億，加速發(fā)展的城鎮(zhèn)化，將使城鎮(zhèn)人口第一次超過農(nóng)村人口，國內(nèi)市場消費潛力非常巨大。美的到20xx年，日電中國營銷總部的美的小家電專賣店將達到xx000家，銷售網(wǎng)點將達到xx萬家，其中增長最多的就是在三四級市場。
雅樂思電器銷售公司總經(jīng)理付英杰介紹說，在去年電磁爐全行業(yè)委縮30%的情況下，企業(yè)獲得了xx%的增長，這在很大程度上受益于三四級市場的高速增長。愛庭電器有限公司辦公室主任秦滿棋表示，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)速度的加快，中國三四級市場家庭對電磁爐和電飯煲等小家電的需求量將會不斷加大�！艾F(xiàn)在通過技術(shù)創(chuàng)新和成本降低，一臺性價比高的電磁爐xx0多元就可以買到。這對于三四級市場的居民來講，完全擁有購買力，市場潛力巨大�！鼻貪M棋說�！拔磥硪脏l(xiāng)鎮(zhèn)市場為代表的三四級市場顯現(xiàn)出新商機，催生了小家電企業(yè)對三四級市場消費群的挖潛，下一個5—xx年，三四級以下市場將是電磁爐、電飯煲等小家電產(chǎn)業(yè)的最大價值洼地�！�
二、市場分析
1、市場級別分析
有人統(tǒng)計，發(fā)達國家小家電產(chǎn)品品種與國內(nèi)之比為2：1（近200種VS不到xx0種），小家電市場的繁榮必將是一個不斷引進和研發(fā)產(chǎn)品品種的過程。很多生活小家電還有一個市場認知接受的過程，其隨著產(chǎn)品品類與生活必須程度及其認知程度的界限，市場開發(fā)過程亦將呈現(xiàn)區(qū)域銷售依次滾動的過程，競爭將隨之呈現(xiàn)區(qū)域集中趨勢（有業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，北京、上海和廣州三個經(jīng)濟圈就占了計多小家電新興品類約60%的市場份額）。
生活小家電區(qū)域進程按照產(chǎn)品生活必須程度從低到高依次如下：一級市場主要是以廣州為代表的珠江三角洲城市及以上海為代表的長江三角洲城市和京津地區(qū)，二級市場主要以青島、大連、福州、廈門、重慶等有代表性的大城市為主，三級市場是部分省會城市和經(jīng)濟較為發(fā)達地區(qū)的中等城市，四級市場是大部分的地級城市，五級市場是國內(nèi)大部分的縣級市場，六級市場是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
20xx年相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，不論是出口還是內(nèi)銷，小家電銷售額的增長速度均高于銷售量的增長，這表明小家電行業(yè)正在進行著結(jié)構(gòu)性調(diào)整。專家分析認為，消費者需求升級、產(chǎn)品標準提升等多種因素共同促進了小家電向精品變身。廣東機電進出口商會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年1—6月我國小家電出口額雖繼續(xù)保持增長趨勢，但與前幾年相比，出口數(shù)量卻是負增長；同時，傳統(tǒng)的具有一定出口批量規(guī)模的小家電出口放緩，有些產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了較大幅度的負增長，但一批具有一定科技含量、附加值較高的小家電新品出口放量增長，勢頭不容小視。比如，在空調(diào)的`擠壓下，電風(fēng)扇市場曾一度萎縮，但通過企業(yè)的不斷創(chuàng)新，目前的電風(fēng)扇產(chǎn)品融入了負離子、光觸媒等先進技術(shù)，能對空氣品質(zhì)進行改良，還擁有驅(qū)蚊、自動調(diào)溫等高附加值功能，這為其開發(fā)了新的市場。
三、小家電銷售渠道發(fā)展趨勢分析
1、傳統(tǒng)渠道發(fā)展趨勢分析
傳統(tǒng)渠道：仍占主流。
大市場大批發(fā)：小家電弱勢品牌因市場投入小，雖然品質(zhì)優(yōu)良、行業(yè)有影響力，但消費者不認知，這些特點決定了其具有較強的批發(fā)能力，一方面能減少終端費用；另一方面因其有可靠的質(zhì)量容易被下游經(jīng)銷商接受，可以滿足二三級市場消費者對價格的敏感和對產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。大市場大批發(fā)的路線是這類小家電切入市場的突破口。
商場和電器專營店：由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性以及地區(qū)市場環(huán)境的差異性等因素，在未來幾年內(nèi)，不論是從渠道數(shù)量還是渠道銷售量來看，小家電流通仍將以傳統(tǒng)的大型商場和代理制經(jīng)銷商為主。數(shù)據(jù)顯示，在全國范圍內(nèi)，大型百貨商場仍然占到廚衛(wèi)家電銷售總額的40%左右，特別是在新興渠道尚未有余力顧及的二、三、四級市場以及國內(nèi)一些比較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場上，中小商場仍然擁有絕對的渠道領(lǐng)導(dǎo)力和控制力。
2、商場和電器專營店發(fā)展趨勢分析
電器專營店的健康發(fā)展，離不開對業(yè)態(tài)的理性分析。對電器專營店的發(fā)展要科學(xué)理性的分析，不能一直堅持在大賣場經(jīng)營，而抵制全國性家電連鎖經(jīng)營。
目前，進行連鎖經(jīng)營已經(jīng)是電器專營店的發(fā)展趨勢，這樣才能充分宣傳品牌的價值優(yōu)勢，有利于品牌產(chǎn)品的長遠發(fā)展。
3、連鎖渠道發(fā)展趨勢分析
連鎖渠道：未來的主戰(zhàn)場。
對當前的中小城市而言，由于新興渠道的蓬勃發(fā)展，大有蠶食商場之勢。廚衛(wèi)小家電的新興連鎖渠道包括家電類連鎖企業(yè)（如國美、三聯(lián)、蘇寧等）、以國外品牌為主的綜合性連鎖等。隨著大家電產(chǎn)品價格競爭的殘酷性，使渠道商越來越關(guān)注利潤空間較高的小家電產(chǎn)品。因此，未來家電連鎖渠道將成為小家電市場的最主要銷售渠道之一七、小家電行業(yè)投資分析及前景預(yù)測小家電以時尚、個性、高雅、方便、適用等為特點贏得了千萬家庭的青睞，在贏得市場的同時，也建立起了利潤與成長的行業(yè)大旗。
20xx年1月—11月我國家用電器實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入為6300億元，比上年同期增長了2。73%，實現(xiàn)累計利潤總額294億元，比上年同期增長了49。96%，截止至20xx年11月底，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)為3051家。
在產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性上廚衛(wèi)、家居、生活類小家電都獲得了穩(wěn)步提升，產(chǎn)品技術(shù)含量也得到了加強，在品牌建設(shè)上也涌現(xiàn)出了以美的、格蘭仕、格力、TCL、方太、亞都、蘇泊爾、九陽、燦坤等為代表的一大批知名品牌，在營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上也形成了一批專業(yè)的小家電代理商、經(jīng)銷商，并在國美、蘇寧等連鎖體系占據(jù)了重要比例。
與傳統(tǒng)家電產(chǎn)品不同，小家電在中國仍處于高速發(fā)展階段，隨著消費需求的增長，小家電產(chǎn)品的種類和數(shù)量都在不斷增長，小家電平均利潤率高，為企業(yè)帶來的收益也高，未來幾年小家電的增長率平均都在30%以上。
分析調(diào)查報告15
人類作為一種生物在這個地球上生存，從最初的茹毛飲血到現(xiàn)如今的萬物之靈長經(jīng)歷了萬年的時間，對地球的索取從也從最初地球可以承受的范圍到如今的岌岌可危。人類在發(fā)展自身的時候并不是所有的資源都能完全應(yīng)用，那些我們所不能產(chǎn)生效益的東西被稱之為廢物。戰(zhàn)爭年代，或許大規(guī)模殺傷性武器對地球有大的威脅，但是在如今的和平大環(huán)境下，卻也有暗流涌動。人類要生存，就會有生存的副產(chǎn)品出現(xiàn)，我們稱之為垃圾，如何處理好它們，是一個極具現(xiàn)實意義的課題，因為人類數(shù)量的極具增加，若是不能妥善地處理好，那么等待我們的將是危險的未來。
但事實上，我們的生活廢物并非真的一文不值，有害無益。世上沒有垃圾，只有放錯了地方的資源。或許如今的科技水平并不能完全地將垃圾轉(zhuǎn)化為資源，但是轉(zhuǎn)化個五六成還是做的到的。那么我們應(yīng)該如何去做呢？答案就是垃圾分類回收再利用。分類則是最重要的一步。
生活垃圾可分為以下4類：可回收垃圾，廚余垃圾，有害垃圾以及其他垃圾。其中可回收垃圾主要包括廢紙、塑料、玻璃、金屬和布料五大類。而廚余垃圾包括剩菜剩飯、骨頭、菜根菜葉、果皮等食品類廢物。有害垃圾則是指廢電池、廢日光燈管、廢水銀溫度計、過期藥品等。其他垃圾是除上述幾類垃圾之外的磚瓦陶瓷、渣土、衛(wèi)生間廢紙、紙巾等難以回收的廢棄物。
先不談需要特殊處理的有害垃圾以及被填埋的其他垃圾，光是那些可回收垃圾和廚余垃圾若是處理得好就將是一筆巨大的財富。本次的調(diào)查旨在了解當?shù)貙幚淼默F(xiàn)狀如何，是否進行了分類等問題。由于個人精力有限，就對家附近做了調(diào)查，調(diào)查的范圍包括：2個農(nóng)村，3個高級住宅區(qū)。三個區(qū)域的選取也是考慮到了不同的生活水平居民對與垃圾分類處理的態(tài)度。雖說不能完全代表上海，但也可以管中窺豹，略具一定的代表性。
在xx村以及xx村，由于當?shù)鼐用穸紝儆趧?wù)農(nóng)的，可以說是個農(nóng)村。那里真正產(chǎn)生的生活垃圾并不多，要煮菜，自家的院子里摘點新鮮的瓜果就成，無需去菜場。有的垃圾也就是一些塑料袋之類的，由于當?shù)剡�在使用老虎灶與秸稈煮飯，那些塑料也被一起焚燒掉了。而余下的一些廚余垃圾大部分都是直接傾倒在自留地中，由于人口不如上海稠密，所以傾倒量也沒有超出環(huán)境的自潔限度，那些廚余類垃圾反而會慢慢變成肥料。真正如紙箱子，塑料瓶之類的還會有人定期收取，到也不算是垃圾，已經(jīng)算是被納入回收的范疇了�？傊瑇x村與xx村的垃圾分類處理還是很不錯的。
由于是老式居民區(qū)，建造的`時間也在92年到93年，所以居民大多是xx本地人，xx人的素質(zhì)還是不錯的，但是垃圾分類的問題也沒有做好。問題出在哪里呢？整個小區(qū)，一共有6個小型垃圾站，但是其中的垃圾桶都是統(tǒng)一規(guī)格的黑色大垃圾桶，并沒有什么分類的舉措，而垃圾桶內(nèi)也都是一袋袋的居民的生活垃圾，并且也經(jīng)�？匆娪惺盎恼叻_居民們的垃圾袋尋找有價值的東西，十分混亂。每天早晨都會有垃圾車來將垃圾收走，不管三七二十一地將一桶桶垃圾倒上車，也并沒有什么分類處理。
通河三村略好，垃圾桶有可回收垃圾與不可回收之分，但是居民們卻也還是如呼瑪二三村的一樣，將垃圾在家打包好，沒有分門別類的投入制定垃圾桶。而垃圾車更令人失望，直接囫圇將不同垃圾桶的垃圾倒入同一輛車內(nèi)。
最后是高級住宅小區(qū)，其特點是居民素質(zhì)比較高，物業(yè)硬件條件好。先說和欣國際花園，它在每幢居民樓樓下設(shè)有垃圾桶，但是并沒有分類。接著是寶宸怡景園和寶宸共和家園，兩者同屬寶宸集團下，其垃圾桶有兩類：可回收垃圾桶和其他垃圾桶。按照其上的標簽，可回收的標識：紙類等（報紙，雜志等）、塑料（袋，盒等）、金屬（瓶，罐等）、布類（衣，被等）；其他標識：除可回收物、廢玻璃、有害垃圾以外的各種生活廢棄物。
雖然有了難得的分類，但是事實情況仍不容樂觀，依然是居民的各種袋裝垃圾在其內(nèi)，所以垃圾并沒有起到分類的效果。
通過以上三個區(qū)域的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)垃圾分類的確還是存在巨大的困難和阻礙。但是總的說來，我認為可以把阻礙分為2類：來自前端的困難和來自終端的阻礙。
先說前端，即垃圾的制造方，小區(qū)以及其中的居民。具體有以下幾個方面：第一，居民的環(huán)保意識更不上社會發(fā)展的大潮流。其素質(zhì)與高速發(fā)展的物質(zhì)生活不能很好的配合起來，不能做到屬于哪的扔哪個桶里，比如寶宸怡景園和共和家園中，雖然有分類的垃圾桶，但當?shù)鼐用褚琅f我行我素。第二，家庭垃圾分類有困難。我們也不能光說居民的不是，的確，如果要分類，那么家里就必須要準備幾個不同的垃圾桶，是挺麻煩的，但是這個我認為可以克服。第三，宣傳不夠到位。我記得在05年的時候曾經(jīng)在上海刮起過一股垃圾分類的高潮，那時候有四種垃圾收集容器，分別收集有害垃圾、廢玻璃、其他垃圾和可回收物，顏色分別為紅、綠、黑和蘭。但是現(xiàn)如今確不了了之。我認為應(yīng)該繼續(xù)這種宣傳，至少讓我們這些生活的人們知道垃圾是如何分類的，以方便垃圾的回收再利用。第四，社區(qū)的硬件還是不到位，在我調(diào)查的三個區(qū)域里，只有寶宸為首的少數(shù)社區(qū)擁有分類的垃圾桶，而其他的要么沒有分類，要么連垃圾桶都沒有。
然而相比較于前端的問題，終端我想才是問題的核心。在05年后四色垃圾桶時代，我就親眼見到運垃圾的工人將四個桶中的垃圾全倒進了一輛垃圾車中。這城市中的生活垃圾，即使被居民進行了一次分類，但最終還是被混合運走，根本達不到預(yù)期效果。據(jù)我從網(wǎng)上不完全調(diào)查所知，上�，F(xiàn)階段主要的垃圾處理方式有兩種，其一為填埋處理，其二則是焚燒發(fā)電。而這完全違背了垃圾分類的原則，一埋一燒，更是有巨大的經(jīng)濟支出，據(jù)悉，垃圾填埋的費用是非常高昂的，處理一噸垃圾的費用約為450元至500元人民幣。這是一筆怎么算都虧本的買賣。
政府雖然出臺過相關(guān)的政策，比如08年的《上海市城市生活垃圾處理管理辦法》，但是卻沒有做到真正的行之有效，據(jù)中國新聞網(wǎng)報道：20xx年，原建設(shè)部公布首批生活垃圾分類收集試點城市名單，北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、廈門和桂林成為首批試點的8個城市。10年時間，盡管各城市一直在探索，但不可否認的是，垃圾分類問題一直在“原地踏步”。
既然發(fā)現(xiàn)了問題，就應(yīng)該解決它們。我認為最重要的一個方法是發(fā)現(xiàn)其中的效益。為什么說拾荒的人是最忠實的環(huán)保主義者？因為他們可以從垃圾中發(fā)現(xiàn)利益。在垃圾分類的整個過程沒有形成整體產(chǎn)業(yè)效益，或者說是效益與投入明顯不符，當然這個和科學(xué)技術(shù)的不發(fā)達也有一定的關(guān)系，但是我們可以嘗試著打通某幾個關(guān)節(jié)，比如建立大型分揀中心，建立堆肥場等。我想在如此上行下效的環(huán)境與利益的推動下我們的垃圾分類才能真正進行地有聲有色，而不是說說而已。
其次，我們可以建立有效的賞罰制度而不再僅僅依靠道德約束居民，雖然這樣的日子可能對于我們處于社會主義初級階段以發(fā)展為先的現(xiàn)狀還是有些遙遠，但也是未來可行的方法之一。
最后，我認為我們可以借鑒一些國外的垃圾處理方法：比如日本就有一個名為“夢幻島”的島嶼，而它則完全是通過處理后的垃圾填海所形成的；再說在韓國，其廚余垃圾的回收再利用進行得十分好，韓國規(guī)定，凡城市小區(qū)每幢樓前，都要設(shè)有由環(huán)保部門監(jiān)制的專門盛放食物垃圾的加蓋塑料筒。居民必須將食物垃圾在盡量脫水后倒入桶內(nèi)，環(huán)衛(wèi)隊在當天就將這些食物垃圾運到指定的飼料或肥料加工廠；而諸如美國，盧森堡等國，其在焚燒發(fā)電的技術(shù)方面都是位于世界前列的�？偠灾�，我將最后我們有待提高的地方總結(jié)為三個方面：前端，終端和科技。在前端居民主動將垃圾分門別類地投入不同的垃圾桶后，終端人員再將其送至不同的地方，一部分回收在利用，一部分焚燒、填埋、堆肥，當然，其中不能忽略了科技的巨大作用，至此，方能真正做到完美的垃圾處理。
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