營業(yè)推廣促銷活動策劃書 -策劃

概念解說 
　　
　　營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項(xiàng)促銷活動的整體運(yùn)作和安排的計劃性文書，

營業(yè)推廣促銷活動策劃書

。
　　
　　編寫要點(diǎn)
　　
　　營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
　　
　　范　　文
　　
　　**家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
　　
　　一、期限
　　
　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
　　
　　二、目標(biāo)
　　
　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
　　
　　三、目的
　　
　�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
　　
　�。ǘ�）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場。
　　
　　四、對象
　　
　　（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。
　　
　�。ǘ�）訴求重點(diǎn)：
　　
　　1．性能訴求：
　　
　　真正世界第一！
　　
　　**家電！
　　
　　2．s．p．訴求：
　　
　　買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
　　
　　趕上年貨接力大搬家！
　　
　　五、廣告表現(xiàn)
　　
　�。ㄒ唬�為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
　　
　�。ǘ�）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
　　
　　（三）tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
　　
　�。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
　　
　　六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
　　
　　為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
　　
　　七、廣告活動內(nèi)容
　　
　�。ㄒ唬┗顒宇A(yù)定進(jìn)度表
　　
　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
　　
　　1．圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
　　
　　2．圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
　　
　�。ǘ�）活動地區(qū)
　　
　　在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
　　
　�。ㄈ�）活動獎額
　　
　　1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
　　
　　（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
　　
　　表5－4　“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布
　　
　　區(qū)　別 　次　別
　　
　　a地 b地 c地
　　
　　首次抽獎 100名 70名 70名
　　
　　二次抽獎 100名 80名80名
　　
　　合　　計200名150名150名
　　
　�。�2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
　　
　�。�3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
　　
　　2．“猜猜看”活動獎額
　　
　�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
　　
　�。�2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
　　
　�。ㄋ模┗顒觾�(nèi)容說明
　　
　　1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
　　
　　2．分兩次抽獎原因：
　　
　　①早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
　　
　�、诨顒悠陂g較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮，

策劃

《營業(yè)推廣促銷活動策劃書》(http://m.lotusphilosophies.com)。
　　
　　3．參加資格及辦法
　　
　　（1）超級市場接力大搬家部分
　　
　　凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。
　　
　�、偃珉娨�5120美元即送5張。
　　
　�、谛疫\(yùn)券填妥寄**總公司。
　　
　�、廴�地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
　　
　�、芤�1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：
　　
　　不限買**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
　　
　　b．讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
　　
　　c．對預(yù)算獎額并無差異。
　　
　　d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p．r．用。
　　
　　e．**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
　　
　　參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
　　
　�。�2）“猜猜看”部分
　　
　　任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
　　
　�。�3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
　　
　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。
　　
　�。�4）獎額預(yù)算
　　
　　300萬美元以內(nèi)。
　　
　�。ㄎ澹┡c上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
　　
　　1．**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
　　
　　2．活動期間酌情拉長為兩個月。
　　
　　3．重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
　　
　　4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″cf，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
　　
　　5．積上次經(jīng)驗(yàn)，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
　　
　　6．搬家時間全部均定為10分鐘。
　　
　　7．搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
　　
　　8．報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
　　
　　9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。
　　
　　10．整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
　　
　　11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p．p．物大量補(bǔ)充。指名率高。
　　
　　12．售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
　　
　　八、預(yù)算分配
　　
　　（一）活動部分
　　
　　1．獎額150000美元
　　
　　包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
　　
　　2．雜項(xiàng)11000美元
　　
　　包括p．r．費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
　　
　　3．s．p．費(fèi)用10000美元
　　
　　包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
　　
　　（二）廣告媒體費(fèi)用
　　
　　1．報紙180000美元
　　
　　2．電視節(jié)目170000美元
　　
　　3．spot170000美元
　　
　　4．雜志12500美元
　　
　　5．電臺50000美元
　　
　　總合計：735500美元
　　
　　注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準(zhǔn)。
　　
　　廣告媒體之選擇分析：
　　
　　1．報紙部分
　　
　　為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。
　　
　　2．電視部分
　　
　　改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放；在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
　　
　　3．電臺部分
　　
　　突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

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