營銷策劃

時間：2024-11-23 12:06:05 策劃我要投稿

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營銷策劃3篇（優(yōu)選）

營銷策劃篇1

　　一、搜集資料

營銷策劃3篇（優(yōu)選）

　　做好資料搜集是營銷策劃的初始階段，也是營銷策劃的基礎資料搜集可以分成兩部分，即第一手資料的搜集和第二手資料的搜集。

　　第一手資料的搜集包括進行市場調查、召開座談會、參加產品或服務介紹會等。第二手資料的搜集包括查找文獻、統(tǒng)計報表、銷售報表、財務報表、經(jīng)營計劃等。一般來說，二手資料看趨勢，一手資料看具體情況和驗證二手資料的真實性。

　　資料搜集既包括對現(xiàn)狀資料的搜集，又包括對歷史資料的搜集，因為對歷史資料的了解可以看出事物變化發(fā)展的軌跡，有助于營銷方案的制定。

　　二、分析資料

　　對于搜集到的各種資料要進行系統(tǒng)整理、仔細分析。通過分析，從繁雜的數(shù)據(jù)中歸納出問題所在，理出頭緒，把握住企業(yè)所處營銷環(huán)境的真實狀況資料分析還要對今后的發(fā)展趨勢與方向作出預測。

　　三、確定策劃目標

　　根據(jù)現(xiàn)有資源信息，判斷事物變化的趨勢，確定可能實現(xiàn)的目標和預算結果。目標設計要使人感到有的放矢、切實可行、明確具體，這也可稱之為目標設計的基本原則。

　　四、設計有效方案

　　方案設計是營銷策劃的關鍵階段，它決定了營銷策劃成功與否、質量高低。因為營銷策劃的核心內容是體現(xiàn)在營銷目標與方案的設計上囗對于營銷策劃經(jīng)理來說，其主要的精力與策劃重點應放在這一階段，人們需要運用各種不同的思考方法進行構想。策劃在本質上是一種運用腦力的理性行為，是關于整體性和未來的策略規(guī)劃，必須經(jīng)過從構思、分解、歸納、判斷，一直到擬訂策略、方案的過程根據(jù)策劃目標來設計、選擇能產生最佳效果的資源配置與行動方案。

　　五、預算相關費用

　　費用預算是指為了達到營銷目標而實施營銷方案所需的預算，預算根據(jù)目標與方案設計的.內容來匡算。費用預算不能只有一個籠統(tǒng)的總金額，要進行分解，計算出每一項營銷行動的費用。如在匡算促銷費用時，除了列出總金額外，還要匡算出廣告費用、推銷員費用或營業(yè)推廣費用。在廣告費用中，還要分解成電視廣告費用、電臺廣告費用等。費用匡算實際上與前面的目標和方案設計有緊密聯(lián)系，絕對不能把兩者割裂開來。在進行營銷方案設計時，本身就要考慮到費用的支出。不顧成本的營銷方案，其實已經(jīng)違反了切實可行的基本原則。

　　實際上，費用預算應該與目標和方案設計一起考慮實施一般的做法是，先設計營銷方案，然后匡算成本，再根據(jù)成本調整營銷方案，直到確定一個投人少、產出效果好的營銷方案。

　　營銷策劃經(jīng)費預算項目

　　市場營銷策劃經(jīng)費預算中包括的幾個主要項目為：

　　1.市場調研費用

　　市場調研通常要委托專業(yè)調查公司或雇用專業(yè)調查人員進行。所以，這是一項重要費用，資金不足會造成調研資料失真，調研結果有誤差。因此，要根艍市場調研的規(guī)模大小和難易程度來準確預算所需費用。

　　2.信息收集費

　　信息收集費主要指信息檢索、資料購置及復印費、信息咨詢費、信息處理費等。信息收集費依據(jù)信息收集的規(guī)模和難易程度來確定。

　　3.人力投入費

　　為了完成不同的分工，要投入一定的人力。這一費用比較容易計算。

　　4.策劃報酬

　　策劃報酬分兩種情況：一是企業(yè)營銷策劃人員自行策劃，可以以獎金形式發(fā)放，開支相對較低;二是委托“外腦"策劃，則要事先商定策劃費的多少和支付細則，然后據(jù)此發(fā)放。

　　六、進行方案溝通

　　做好以上幾個程序后，接下來營銷策劃經(jīng)理就應對方案與企業(yè)決策者及相關的經(jīng)營管理人員進行溝通，聽取他們的意見，進一步了解最高決策者的意圖，以使營銷策劃內容更符合實際。

　　七、做好方案調整

　　營銷策劃都是以一定的時間為基礎的。在這一時間范圍內，營銷環(huán)境往往會發(fā)生變化，如果這一變化超出了原來營銷策劃中所預計的范圍，那么營銷方案實施的可靠性就會降低囗另外，通過與企業(yè)的決策人員或經(jīng)營管理人員的溝通，可能會發(fā)現(xiàn)原先設計的營銷方案有不合理的地方。因此，在計劃時間內，營銷策劃經(jīng)理要根據(jù)不斷變化的營銷環(huán)境對營銷方案作出適時的調整，以確保營銷方案的可靠性。

　　八、反饋控制

　　在一個計劃時間內的營銷活動結束以后，要根據(jù)結果對營銷策劃進行評估，看看營銷目標是否達到，是否有差距存在。如果有差距存在，則要找出原因，以便對下一個計劃時間內的營銷策劃進行調整。一般情況下，該程序只有在營銷策劃的一個計劃時間結束后，還要持續(xù)下去時才有意義。

營銷策劃篇2

　　手工皂歷史悠久，隨著時代的發(fā)展，手工皂緊跟時代步伐。在原有工藝基礎上，不斷創(chuàng)新，制作出適應現(xiàn)代人時尚、健康、環(huán)保要求的日用品。伴隨人們消費觀念的提升以及消費水平的提高，手工皂這種無副作用的天然產品備受廣大消費者親睞。然而，手工皂市場還處于新興市場，在宣傳上比較滯后。消費者了解手工皂的途徑受限制，了解的程度有限。對手工香皂的功能認識不到位，將其與一般香皂等同，因而導致消費者形成手工皂名不副實的觀念。這成為手工皂市場的開拓壯大的阻力。所以加強手工皂的宣傳刻不容緩。

　　據(jù)了解，在涪陵區(qū)的手工皂市場還沒有完全開拓，廣大人民消費者對手工皂也沒有深刻的了解，這就為手工皂打入涪陵市場創(chuàng)造了很好的條件，而且手工皂在涪陵還沒有一個被大家熟知的品牌，所以如果我將我自創(chuàng)的歐舒丹手工皂打入涪陵區(qū)市場，并且讓廣大消費者記住歐舒丹手工皂，我相信歐舒丹手工皂在涪陵市場一定會站立腳跟的。

　　一產品特點

　　歐舒丹手工皂——溫和不刺激，持久潤澤皮膚，保持清新香味。歐舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化學成份制成，其制作過程中幾乎沒有添加任何的用以清潔的人工化學物質，并且將里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油對我們的肌膚來說是一種天然的保濕滋潤劑，所以，使用天然手工皂會遠比市售普通香皂的滋潤效果好。

　　借由機器生產的香皂，在制作過程中所產生的甘油是副產品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而歐舒丹手工皂經(jīng)由自然蔭干的過程中，仍可保留甘油,為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效，這是一般的機器所生產香皂無法提供的功能。而且由于歐舒丹手工皂幾乎不含有化學成分，所以在潤澤肌膚的同時也起到了環(huán)保的作用。

　　除了歐舒丹手工皂的制作成分特別之外，它的外形也是它的一個非常大的優(yōu)勢。愛美之心人皆有之，漂亮的外表會讓人們在使用手工皂時心情愉悅。歐舒丹手工皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的'塑造提供了很大的便利。歐舒丹手工皂的形狀可以制作成很多種，讓消費者在使用過程中不僅感受到本身具備的特點，也能起到美觀的視覺享受。

　　二市場分析

　　1、人文環(huán)境分析：現(xiàn)在有許多品牌的護膚品，其中含有的功能也眾多，比如有美白、祛斑、補水等方面，但是這些護膚品中還是含有了大量的化學成分，不僅對使用者的皮膚有害，而且也不環(huán)保。選擇滋潤、護膚又環(huán)保的潔面產品亦成為人們追求的主流。歐舒丹手工皂正是為使用者解決了這方面的問題。

　　2、消費者行為分析：在涪陵區(qū)內對眾多消費者進行使用護膚品方面的問題進行了調查，調查結果顯示：

　�。�1）有80%的女性消費者對美白、補水方面的護膚品需求較多。這就要求歐舒丹手工皂著重于美白、補水方面。但也正符合歐舒丹手工皂在制作過程中對手工皂的要求。

　�。�2）有70%的男性消費者幾乎不用護膚品，不用的原因就是他們認為現(xiàn)在的護膚品大多都是針對女性的，而且護膚品在使用過程中比較復雜，因為要先潔面，然后涂抹補水液，最后還要涂抹乳液。對于男士來說，他們喜歡的是快速而又簡單，同時效果也要好。所以在制作歐舒丹手工皂的過程中，不只是要針對女性的需求進行制作，同時也要滿足男性的需求。由于潤澤手工皂不需要洗面奶、乳液、補水液等，一個手工皂就包含了洗面奶、乳液、補水液三種，在潔面的同時，也起到了補水的功效。而且速度較快，也比較方便。

　　三目標市場選擇

　　目標消費者定位：年齡在18——35歲，追求美白保濕同時注重天然環(huán)保的廣大消費者。

　　四 SWOT分析

　　S（優(yōu)勢）：

　　1.純天然成分制成，含有有益的甘油，清潔作用強且潤膚效果好。

　　2.加入白芷，杏仁，白茯苓等草本美白精華，健康與美白效果更加顯著。

　　3.便于做到產品差異化，滿足不同需求的消費者在手工皂外形上的需要。

　　4.純天然不含化學有害成分，易分解，符合生態(tài)環(huán)保的綠色理念。

　　W(劣勢)：

　　1.廣大消費群眾認知度低。

　　2.使用不方便。

　　3.保質期短。

　　O（機會）：

　　1.歐舒丹手工皂目前的市場占有狀況并不理想當下市場上出售的手工皂品牌散亂、價格高昂，有的在購物中心一角擺的專柜都無人問津。

　　2.在網(wǎng)上出售更是不能讓消費者安心購買。此時推出價位適當、大品牌的產品可以有效占領較為空白的市場。

　　T(威脅)：

　　1.來自普通香皂、洗面奶、沐浴露等同類產品。

　　2.來自香約、歐舒丹(手工皂品牌名稱)等已在這個領域中有一定知名度的產品。

　　3.美白產品種類混雜，消費者難以辨識，并逐漸失去信心。

　　五競爭對手特點

　　據(jù)調查，日化用品行業(yè)占據(jù)主要市場的除了寶潔（占40%）之外，聯(lián)合利華（占30%）的實力也不容小覷。另外，市場的跟隨者和補缺者還有妮維雅、花王、索芙特、歐萊雅等。

　　但就手工皂的市場份額而言，目前為止手工皂的市場還沒有絕對的領導者。而且手工皂市場也沒有一個讓大家熟知的品牌。在國外，手工皂已經(jīng)是比較流行的一種洗護用品，但在國內，手工皂對廣大消費者來說，還是一個比較陌生的名詞，很多消費者對手工皂不是很了解，對手工皂可以用來護膚持懷疑態(tài)度，甚至有些消費者認為手工皂也是肥皂的一種新產品，是用來洗衣服的。所以，讓廣大消費者對手工皂有一個全新的認識，已是現(xiàn)在必須要做的。

　　在涪陵區(qū)各大洗護用品市場中，還沒有一家日化用品店售賣手工皂，我覺得這是一個很大的機會，因為現(xiàn)在在涪陵區(qū)還沒有一家競爭對手，歐舒丹手工皂進入涪陵市場是完全有機會占領手工皂市場的，并且打出名氣和品牌。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在日化用品專賣店雖然沒有賣手工皂，但是他們所經(jīng)營的一些品牌護膚品，銷售量特別好，而且名氣也很廣。例如：旁氏、妮維雅、佰草集、資生堂。盡管手工皂在涪陵區(qū)還是一片空白區(qū)域，但是如何讓消費者選擇使用手工皂而不是那些品牌護膚品。對此，我詳細地對旁氏、妮維雅、佰草集、資生堂這些知名品牌進行了分析和了解。以便歐舒丹手工皂能夠取代這些知名品牌，從而迅速占領市場。

　　旁氏：具有美白和深層清潔，使肌膚自然純凈白皙，但潔面后皮膚干燥，不適合干性和敏感性皮膚。

　　資生堂：深層潔凈，有卸妝的效果，但不適用于敏感肌膚。

　　佰草集：含植物提取物。比較溫和，無刺激，價格昂貴。

　　針對以上品牌，我充分利用他們的劣勢，從而認真打造歐舒丹手工皂，使歐舒丹手工皂不僅在手工皂行業(yè)占領市場，更是躋身于品牌護膚品市場。

　　六營銷策略

　　1、產品策略

　�。�1）產品層次組合

　　歐舒丹手工皂傳承傳統(tǒng)手工技藝，結合現(xiàn)代人追求健康、美白、保濕、環(huán)保、時尚的理念。精工細做，用心做皂。充分運用利用涪陵區(qū)手工皂空白的市場及其提供的各種資源，在手工皂細分市場里專注美白保濕領域。通過高質的產品，優(yōu)質的服務，逐漸獲得消費者的認可，樹立良好的品牌形象，打品牌戰(zhàn)略，成為手工皂品牌中的領導者。

　　核心利益：專注解決消費者的美白保濕問題，使肌膚滋潤。并且不含防腐劑，表面活性劑等化學成分，是一種安全而又有效的皮膚清潔及美白保濕產品。

　　有形產品：1.根據(jù)消費者所需制造形態(tài)各異的手工皂

　　2.個性化禮品包裝

　　期望服務：1.純手工制造，天然環(huán)保、健康。

　　2.享受DIY的參與樂趣。

　　附加服務：1.提供皮膚專業(yè)咨詢服務

　　2.在店內設置情感交流及產品試用心得區(qū)。與消費者形成交流互動，收集消費者信息，并且及時處理消費者疑問及不滿。

　　3.發(fā)展會員，為其及時提供新產品信息，并根據(jù)會員級別提供不同層次的折扣，以吸引其重復購買。

　　4.根據(jù)消費者需求，免費提供禮品盒及卡片設計方案。

　　潛在服務：不斷為顧客提供新產品，新服務，將滿足顧客更多不同的需求，并和顧客建立長期合作關系。

　�。�2）產品組合

　　產品組合的寬度：用于面部，用于身體

　　產品組合長度產品組合深度

　　精油系列玫瑰、薰衣草

　　草本系列紅花茶、綠茶、蘆薈

　　水果系列檸檬、櫻桃、木瓜

　　乳制系列羊乳、牛乳

　�。�3）產品包裝

　　外包裝：精美硬殼紙

　　皂盒：木頭或者竹子制造。

　　皂盒的分類：家庭套裝、情侶套裝、個人裝

　　2.品牌策略

　　品牌定位：

　　符合新時代女性對健康、美白、時尚、美麗的追求。是天然護膚的復古和回歸。DIY，更環(huán)保，更安全。

　　經(jīng)過深入市場調研，結合品牌文化特點，將歐舒丹手工皂定位成一個中、低端的消費品牌。

　　品牌理念：

　　一直秉承“薈聚天然植物精萃，專注美白保濕，唯你所用”的理念。堅持自然、健康的護膚觀點，深入研究中國女性肌膚特質，將源自植物世界中精粹的原料進行合理的科學配比，將植物精粹匯聚到產品中，致力于延續(xù)植物帶給肌膚的美麗奇跡，締造中國女性健康之美，保持自己獨有的特色，得到廣大消費者的認同。

　　3.價格策略

　　低端產品：采用成本導向定價法，進行價格滲透，吸引更多的消費者關注，并且吸引她們進一步購買中端產品，擴大市場份額。

　　中端產品：采用撇脂定價法，定位中端市場，讓其成為盈利的主要來源。

　　七產品總體發(fā)展規(guī)劃

　�。�1）在涪陵區(qū)的商業(yè)中心地帶，建立一家歐舒丹手工皂店，并在店內設置咨詢服務區(qū)，產品展覽區(qū)。

　�。�2）樹立歐舒丹手工皂的品牌理念，將歐舒丹手工皂的各個系列在制作過程中不斷完善，并對于手工皂外觀上進行不斷的創(chuàng)新。

　�。�3）推廣歐舒丹手工皂的名氣，使歐舒丹手工皂深入人心，成為家喻戶曉的品牌，讓歐舒丹手工皂在手工皂行業(yè)成為領軍者。

營銷策劃篇3

　　活動目的：

　　1、重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護和開發(fā)顧客的最好時機。借助節(jié)日機會，把握合理主題，聯(lián)絡感情，促進銷量;

　　2、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本醫(yī)藥公司的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味，并進一步喚起老年人對健康的重視。

　　3、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本公司的社會知譽度。

　　4、對本公司的保健商品進行打折促銷活動，從而擴大產品的宣傳活動

　　活動主題：

　　禮敬老人送上溫馨送上健康----重陽節(jié)活動方案

　　活動內容：

　　活動一：健康是福--“義診”活動，此過程包括三個階段;一，免費檢查老年人的身體;二，通過檢查，給老年人身體保健及預防問題提出建議;三，免費贈送老年人本公司的保健藥品。

　　活動二：歌舞表演，重慶節(jié)當天晚上開始，在本公司室內舉行，演員由本公司才藝員工報名參加，參加者每人發(fā)放本公司準備的小禮品。

　　活動三：向健康老人、幸運老人送真情

　　A、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯(lián)合提供)

　　B、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

　　C、生日為10月14日(重陽節(jié))的'60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

　　(B、C活動聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時間可定在重陽節(jié)當天晚上，穿插在歌舞表演時進行)活動四：“重陽節(jié)”特價酬賓

　　保健酒類、

　　保健品類、

　　保健食品類

　　其它老年用品等;

　　通過此活動，對保健品及其它老年用品進行特價活動，以此來吸引老年人的眼球。

　　活動時間：10月23日下午

　　活動流程：14:10-14:30一開始由本公司經(jīng)理介紹此次活動的主要目的及意義，再介紹本次活動的具體內容，再請老年人自行到我們的檢查區(qū)進行檢查。14：40-16：40逐一檢查完老年人的身體狀況，對老年人出現(xiàn)的問題及其預防提供一些藥物使用情況的建議，為老年人提供免費的保健品。

　　16:50-17:50為到來的老年人提供飯食，并安排飯后茶點，如重陽糕或蛋糕。

　　18：00-20：00歌舞表演開始，在表演過程中，穿插一些送贈品等活動。

　　20:10-20：40

　　對此次活動做總結，并對本公司的產品進行促銷活動。

　　經(jīng)費預算：1、廣告費

　　電視臺：10月8日-10月13日，6000元

　　電視報：一期，5000元

　　DM：一期，10000元

　　晚報：一期，4000元

　　合計：25000元

　　2、義診費

　　醫(yī)生及護士：40000元