商務代表的崗位職責

　　隨著社會不斷地進步，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，以下是小編收集整理的商務代表的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

商務代表的崗位職責1

　　一、工作目標：

　　負責本部門商務代表的日常工作和業(yè)務管理；制定和實施商業(yè)直供、分銷和渠道滲透策略和計劃，提高產品鋪貨率和動銷率；貫徹落實公司營銷戰(zhàn)略和銷售思路，樹立企業(yè)形象和品牌形象，完成區(qū)域銷售指標和任務。

　　二、崗位職責：

　　1、熟練掌握區(qū)域內商業(yè)情況、制定區(qū)域內商業(yè)分銷、直供的推廣策略和季、月、周工作計劃，完成公司下達的商業(yè)率指標和滲透率指標；

　　2、合理分解和制定商務代表任務、完成公司下達的區(qū)域銷售目標

　　3、隨時收集地方政策及商業(yè)、終端、競品等信息，及時分析和上報，指導商務代表對銷售和推廣計劃作出調整并實施。

　　4、組織、指導、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內商務代表的工作安排，逐層開展各種拉動措施，有效提高產品鋪貨率和動銷率；

　　5、指導、協(xié)助商務代表搞好商業(yè)公司“三員”促銷，變商業(yè)公司人員為我公司銷售人員，積極主動的銷售我公司產品。

　　6、協(xié)助、組織、督促、落實商務代表的軟、硬終端建設，做好新產品上柜工作，建立良好的.銷售氛圍。

　　7、對區(qū)域內商務代表的招聘、培訓、指導、考核負責，監(jiān)督管理日常工作并跟蹤績效。

　　8、通過拜訪和溝通，了解掌握商業(yè)動態(tài)，協(xié)助商務代表進行商業(yè)架構及二級和非二級商業(yè)的維護和管理，對區(qū)域內終端做到無縫覆蓋和及時配送；

　　9、對商業(yè)調出價進行價格管理，隨時掌握商業(yè)的進、銷、存情況，嚴禁斷貨。

　　10、商業(yè)應收賬款的第一責任人。隨時掌握商業(yè)的應收情況，安排代表督促商業(yè)回款。

　　11、對各種商業(yè)促銷活動費用，返利等核實監(jiān)督，確保真實，發(fā)現(xiàn)問題及時上報部門經理和省區(qū)經理并及時提出處理意見。

　　12、及時向部門經理傳遞、反饋真實的終端和市場信息，

　　13、積極配合和完成公司和部門經理交付的其他臨時事務。

商務代表的崗位職責2

　　1.通過網絡收集、整理潛在客戶資源;

　　2.負責專利、商標文件的撰寫;

　　3.對客戶進行回訪、分析和定位;

　　4.解決客戶有關知識產權方面的專業(yè)問題，根據(jù)情況選擇面談成交;

　　5.協(xié)助客戶開展認證資料整理工;

　　6.維護客戶關系，開發(fā)并穩(wěn)定市場;

　　7.定期參與知識產權專業(yè)培訓。

商務代表的`崗位職責3

　　1.負責項目調研、項目可行性分析報告撰寫、項目評估論證等項目啟動前期各階段工作；

　　2.負責項目方案策劃、方案論證、方案組織實施；

　　3.負責項目宣傳推廣、及項目推廣渠道建立及管理；

　　4.負責項目合作洽談、合同簽訂、合同履行、售后服務、合同資料管理；

　　5.負責項目推廣活動的策劃、組織、實施開展及活動的`成本控制、危機處理、安全事宜；

商務代表的崗位職責4

　　1、負責與客戶的溝通，了解銷售網絡發(fā)展，銷售數(shù)量增跌，制定相應目標；

　　2、審核客戶展廳形象，VI物料的規(guī)范，審查客戶廣告投放；

　　3、對客戶銷售、服務、廣告等工作進行評估和指正；

　　4、掌握客戶庫存、談判和制定訂單，追蹤生產、發(fā)運、督促客戶付款；

　　5、制作、傳遞、處理客戶和公司文件，讓公司和客戶對接；

　　6、與客戶定期查對賬目，處理欠賬，并對客戶財務狀況作緊密追蹤；

　　7、拜訪經銷商、服務商，解決所提出的問題，核查總代經銷商政策的'落實；

　　8、對客戶、經銷商、服務商做銷售、售后培訓；

　　9、對新產品推進策略、規(guī)劃產品價格等提出建議；

　　10、收集市場信息，為制定市場發(fā)展規(guī)劃提供建議；

　　11、定期向公司匯報市場動態(tài)、各項工作進度等。

商務代表的崗位職責5

　　維護當?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售

　　簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議

　　協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫(yī)院或者終端的.銷售。

　　及時收集、反饋市場信息；

　　負責應收賬款的管理（負責承銷商）

　　及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表

　　定期拜訪二級客戶，了解客戶的業(yè)務需求。

　　定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通。

　　執(zhí)行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃。

　　根據(jù)自己對所轄市場的了解，制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算。

　　在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標

　　發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長。

　　執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋

　　工作積極努力，有責任感。

　　認真參加公司組織的各項培訓和會議

　　每個公司都不一樣，基本不變的是：

　　1、商業(yè)維護，保證合理庫存，保證正常銷售。

　　2、填寫報表，反饋信息

　　3、指定或執(zhí)行公司策略。

商務代表的崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、二級分銷網絡建立、并跟進簽訂分銷協(xié)議；

　　2、維護公司價格體系，保持分銷商合理安全庫存，開展分銷活動；

　　3、負責OTC代表日常工作監(jiān)督、指導，保證終端推廣落地執(zhí)行；

　　4、區(qū)域市場同類信息的.收集、整理及反饋，制定合理的活動對策。

　　崗位要求：

　　1、有藥品終端零售經驗優(yōu)先；

　　2、有團隊管理經歷優(yōu)先；

　　3、能適應出差。

商務代表的崗位職責7

　　1、向客戶介紹本公司的相關產品，管理客戶檔案，完成客戶經理交辦的其他任務。

　　2、定期拜訪客戶，了解客戶動態(tài)。

　　3、接受客戶投訴，妥善解決問題。

　　4、參與合同的談判與簽訂。

　　5、協(xié)助業(yè)務主管處理各類事宜，適當?shù)腵時候能獨立開拓市場。

商務代表的崗位職責8

　　1、負責商家拜訪和業(yè)務談判;

　　2、根據(jù)市場計劃，完成部門市場指標;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶;

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的'分析;

　　5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

商務代表的崗位職責9

　　商務代表是負責公司商務活動的重要職位，下面是商務代表的崗位職責：

　　1、負責搜集和整理客戶信息：商務代表需要通過各種途徑搜集和整理客戶信息，包括客戶的基本情況、需求和偏好等，建立客戶檔案，為后續(xù)的商務活動提供支持。

　　2、負責客戶溝通和對接：商務代表需要與客戶進行溝通和對接，了解客戶的需求和意向，為客戶提供專業(yè)的'咨詢和建議，建立良好的客戶關系。

　　3、負責商務談判和合同簽訂：商務代表需要參與商務談判，與客戶就產品價格、交付時間、售后服務等問題進行協(xié)商，達成一致后簽訂合同。

　　4、負責跟進訂單和售后服務：商務代表需要跟進訂單的執(zhí)行情況，確保產品的交付和售后服務的質量，解決客戶的問題和投訴，提高客戶滿意度。

　　5、負責市場調研和競爭對手分析：商務代表需要對市場進行調研和分析，了解競爭對手的產品和價格策略，為公司制定營銷策略提供參考。

　　6、負責銷售目標和任務的完成：商務代表需要根據(jù)公司的銷售目標和任務，制定個人的銷售計劃和策略，努力完成銷售任務，實現(xiàn)銷售目標。

　　7、負責與相關部門的協(xié)調和溝通：商務代表需要與采購、生產、財務等相關部門進行協(xié)調和溝通，確保商務活動的順利進行。

　　8、完成領導交辦的其他工作：商務代表需要完成領導交辦的其他工作，如參加行業(yè)展會、商務接待等，為公司的發(fā)展和業(yè)務拓展提供支持。

　　總之，商務代表是負責公司商務活動的重要職位，需要具備良好的溝通能力、業(yè)務能力和團隊協(xié)作能力，能夠有效地與客戶溝通和對接，完成商務任務，實現(xiàn)公司的銷售目標。

商務代表的崗位職責10

　　1、維護當?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產品在商業(yè)渠道中的.鋪貨與銷售;

　　2、簽訂并執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;

　　3、協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;

　　4、定期拜訪二、三級客戶，了解客戶的業(yè)務需求。

　　5、定期與所負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通。

　　6、執(zhí)行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃。

商務代表的崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、在部門經理領導和監(jiān)督下完成份內工作，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、與部門同事一同協(xié)作，完成部門銷售任務；

　　3、收集潛在客戶資料，了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品（郵箱、網站、商城等）的優(yōu)點和特色；

　　4、在拜訪客戶時，對客戶提供專業(yè)的咨詢、讓其了解信息化建設的`重要性；

　　5、與客戶保持友好關系，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通

　　崗位要求：

　　1、性別不限，大專以上學歷，營銷、電子商務、計算機專業(yè)，有銷售工作經驗或校園社團工作經驗者優(yōu)先錄��；

　　2、積極上進，性格開朗，有自信，勇于挑戰(zhàn)自我、激情、勤奮、正直，堅信成功靠自己爭取。

　　3.抗壓能力強，能夠吃苦耐勞，有強烈的企圖心；

　　4.具有高度敬業(yè)精神及優(yōu)秀的服務意識，執(zhí)行力強，有團隊合作精神。

商務代表的崗位職責12

　　崗位職責：

　　新媒體平臺廣告業(yè)務銷售。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷，一年以上銷售工作經歷；

　　2、熱愛銷售工作，思維敏捷，服務意識強、工作積極主動，樂觀開朗；

　　1、負責公司家用中央空調產品的`銷售；以及商用中央空調的銷售

　　2、挖掘尋找客戶，并維護客戶關系；

　　3、對空調安裝設計圖有一定認識，向客戶介紹公司產品，并完成現(xiàn)場踏勘，協(xié)助技術人員完成空調方案與客戶洽談相關、完成合同簽訂；并負責客戶的后期服務工作；

　　4、參與公司各種營銷工作和宣傳工作；

　　5、在主管安排下駐點銷售；

商務代表的崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、央視衛(wèi)視大品牌OTC藥品推廣，分銷。

　　2、熟悉OTC流通渠道，熟悉連鎖藥店及門店，有較強溝通能力及組織能力。

　　3、歡迎吃苦耐勞，積極向上，可有挑戰(zhàn)精神，勵志銷售領域發(fā)展的'銷售精英加入，分享大品牌帶給我們的機遇。

商務代表的崗位職責14

　　1、獨立開發(fā)客戶與老客戶的長期維護工作。

　　2、參與公司一切關于知識產權的對外談判活動。

　　3、負責公司商標注冊、專利申請、省著名商標申報相關工作。

　　4、收集知識產權行業(yè)資訊和政府相關政策，進行分析制定公司的知識產權戰(zhàn)略。

　　5、負責向企業(yè)提供有關知識產權戰(zhàn)略的.指導建議

商務代表的崗位職責15

　　1、通過電話、網絡或拜訪，與主動來咨詢產品的'客戶進行溝通，提供顧問式服務，并簽單;

　　2、維護、發(fā)展、建立長期、良好、穩(wěn)固的客情體系;

　　3、有效引導客戶，控制和推進銷售進程;

　　4、完成領導安排的其他任務;

　　5、負責客戶定期電話回訪工作;

　　6、整理相關數(shù)據(jù)資料;

　　7、解決客戶相關問題并做好反饋。

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