[優(yōu)選]地產(chǎn)策劃

地產(chǎn)策劃 篇1

　　一、活動(dòng)名稱：購(gòu)房抽車庫(kù)

　　目的：刺激銷售

　　思路：

　　如今的客戶對(duì)房子的要求是越來(lái)越高，對(duì)車子的需求也是越來(lái)越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購(gòu)買房子時(shí)，車庫(kù)也是他們考慮的重要因素之一

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)房者，均可享受“購(gòu)房抽車庫(kù)”的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

　　二、活動(dòng)名稱：網(wǎng)上房源，一線牽

　　目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動(dòng)形象

　　活動(dòng)目標(biāo)客戶群：年輕客戶

　　思路：

　　網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚(yú)的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。

　　三、活動(dòng)名稱：早起的風(fēng)景更動(dòng)人

　　目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣

　　思路：

　　年底售樓前，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購(gòu)買人群。在開(kāi)售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　在發(fā)售之初，按購(gòu)買先后分別給予購(gòu)樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢(shì)而定)。

　　四、活動(dòng)名稱：萬(wàn)元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

　　目的：促進(jìn)銷售

　　思路：

　　能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裝修、裝飾，并購(gòu)置家具家電，這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力，通過(guò)買房送裝修的活動(dòng)，減少了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　因?yàn)橘?gòu)房者的社會(huì)地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來(lái)的個(gè)性也不盡相同。購(gòu)房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個(gè)性追求。“菜單式裝修”更適合現(xiàn)在促銷活動(dòng)，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢(shì)、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn)�；蛟诨顒�(dòng)期間，以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾。

　　五、活動(dòng)名稱：換個(gè)角度看“春天”—攝影展

　　目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚(yú)最美的傳世之作，樹(shù)立樓盤(pán)形象

　　思路：

　　攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動(dòng)人的瞬間。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　與媒體、贊助商合作，公開(kāi)征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場(chǎng)展覽一周，民眾和評(píng)委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎(jiǎng)儀式。

　　六、活動(dòng)名稱：我和“三湖春天”有個(gè)約會(huì)，大型相親派對(duì)

　　目標(biāo)：加大樓盤(pán)宣傳力度，促進(jìn)銷售

　　思路：

　　眼下由于社會(huì)環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛(ài)機(jī)會(huì)，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠(chéng)勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛(ài)意和暖意，實(shí)在值得期待。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　地點(diǎn)選在廣場(chǎng)，時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時(shí)，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束，參與者均有機(jī)會(huì)獲得禮品。

　　七、活動(dòng)名稱：羊年免息輕松供樓特惠專案

　　目的'：強(qiáng)力促進(jìn)銷售

　　思路：

　　促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過(guò)樓優(yōu)惠對(duì)買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)(在樓盤(pán)推廣上，宜先蓄勢(shì)，而后“開(kāi)閘”，鑒于前期已開(kāi)始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺(jué)前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積累人氣。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營(yíng)銷點(diǎn)，以強(qiáng)勢(shì)傳播。而且列出購(gòu)樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動(dòng)買家。

　　八、活動(dòng)名稱：環(huán)城單車游

　　目的：完善樓盤(pán)健康、綠色形象，為銷售助力

　　思路：

　　現(xiàn)在越來(lái)越多的機(jī)動(dòng)車輛代替了原始的出行方式，同時(shí)也造成了很多環(huán)境問(wèn)題。人們逐漸認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開(kāi)始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對(duì)綠色生活、綠色時(shí)尚的再一次追尋;是對(duì)追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　此次巡游活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)路線按實(shí)際情況定，整個(gè)騎游過(guò)程貫穿嘉魚(yú)新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動(dòng)將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤(pán)良好形象。

　　九、活動(dòng)名稱：“老友計(jì)”，業(yè)主介紹有禮送

　　目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

　　目標(biāo)客戶群：新老客戶

　　思路：

　　老客戶介紹新客戶雖然是最常見(jiàn)促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說(shuō)服力的， 更能打動(dòng)客戶的心，說(shuō)服新客戶。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購(gòu)房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

　　十、活動(dòng)名稱：三湖春天——家庭總動(dòng)員

　　目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達(dá)社區(qū)文化

　　目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶

　　思路：

　　以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對(duì)項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，社會(huì)關(guān)系深而且廣，并且還可以通過(guò)他們的子女的口碑相傳，這種營(yíng)銷的深層效用不可小覷。

　　活動(dòng)內(nèi)容:

　　元旦佳節(jié)時(shí)，舉辦“元旦歡樂(lè)家庭總動(dòng)員”，邀請(qǐng)社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂(lè)部，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。

地產(chǎn)策劃 篇2

　　首先，要界定你處在什么細(xì)分市場(chǎng)里。

　　基于地段對(duì)自然客戶吸附力的判斷、項(xiàng)目定位和初步的客戶切割，我們界定項(xiàng)目處于何種“局”之中，來(lái)鎖定誰(shuí)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰(shuí)是干擾競(jìng)爭(zhēng)。并不一定同區(qū)位的就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，滿足同一種客戶需求的項(xiàng)目才是。當(dāng)然，這個(gè)界定實(shí)際上是個(gè)假設(shè)，這個(gè)假設(shè)限定了你的目標(biāo)客群范圍，實(shí)際上我們可以不斷修正這個(gè)假設(shè)。

　　然后，分析這個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與規(guī)律。

　　分析市場(chǎng)，核心就是三個(gè)方面：

　　1)客戶構(gòu)成，通過(guò)對(duì)競(jìng)品客戶特征素描及地圖分布，來(lái)推測(cè)本項(xiàng)目的客戶地圖;

　　2)供求關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，通過(guò)對(duì)競(jìng)品庫(kù)存、供應(yīng)計(jì)劃、營(yíng)銷手段的梳理，來(lái)判斷項(xiàng)目面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局，以便制定針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略。這塊應(yīng)該詳細(xì)到項(xiàng)目中的品類，甚至戶型、面積段、總價(jià)段;

　　3)量?jī)r(jià)關(guān)系，結(jié)合競(jìng)品的產(chǎn)品素質(zhì)、營(yíng)銷力度、價(jià)格、及去化情況，來(lái)測(cè)算這一市場(chǎng)的量?jī)r(jià)關(guān)系，進(jìn)而推測(cè)本項(xiàng)目的量?jī)r(jià)關(guān)系，一方面是為后續(xù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略提供專業(yè)依據(jù)，同時(shí)用期望價(jià)格測(cè)算可能的銷售量，如果達(dá)不到目標(biāo)，就意味著出現(xiàn)了核心問(wèn)題，而策劃就是要解決這個(gè)問(wèn)題。

　　最后，判斷破局的可能性及方向。

　　在一定時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)均衡的局面。局勢(shì)的變化有兩種驅(qū)動(dòng)力量：

　　一種是市場(chǎng)的自我成長(zhǎng)及演變，最主要的是板塊會(huì)成長(zhǎng)，以上海為例，新江灣城開(kāi)始時(shí)是區(qū)域改善地段，慢慢成長(zhǎng)為全市高端板塊，其中項(xiàng)目面臨的局就完全不一樣了。營(yíng)銷人需要有敏銳度能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的演變。

　　第二是憑借項(xiàng)目“引導(dǎo)市場(chǎng)”的做法，比如在配套和產(chǎn)品力方面的突破，讓自己跳出原有的“局”，比如方興在大寧的地王本來(lái)也是看到了破局的可能性，但宏觀市場(chǎng)的變化卻是始料未及的。

　　市場(chǎng)分析一定要有結(jié)論，調(diào)研數(shù)據(jù)、分析現(xiàn)狀是為了尋找規(guī)律，更是為了尋求破局的方向。好的策劃能夠在市場(chǎng)數(shù)據(jù)中洞察到市場(chǎng)的規(guī)律與趨勢(shì)，從中發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的破局機(jī)會(huì)，并且能夠?qū)⒋罅康臄?shù)據(jù)信息簡(jiǎn)明扼要地提煉成明確的觀點(diǎn)，用清晰的邏輯表達(dá)出來(lái)，從而增強(qiáng)策略的說(shuō)服力。不做詳盡調(diào)研、對(duì)市場(chǎng)一知半解、拍腦袋策劃，或者堆砌大量數(shù)據(jù)圖表，卻讓人不知所云，市場(chǎng)分析與策略生成脫節(jié)，都是策劃必須避免的。

　　最后，雖然現(xiàn)在以克而瑞為代表的專業(yè)研究機(jī)構(gòu)為我們提供了大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，策劃人必須在學(xué)會(huì)用好這些資源的.同時(shí)，不能忘記了實(shí)地調(diào)查與排摸。策劃可以天馬行動(dòng)、創(chuàng)意無(wú)限，但策劃之前的市場(chǎng)研究必須認(rèn)真細(xì)致，每一個(gè)數(shù)據(jù)都要確保精準(zhǔn)，有疑問(wèn)的必須親自現(xiàn)場(chǎng)考證或電話溝通確認(rèn)。NB的市場(chǎng)洞察力一定是反復(fù)“用腳丈量、用心琢磨”的結(jié)果。

　　延伸閱讀：

　　當(dāng)然，對(duì)于宏觀市場(chǎng)的判斷與預(yù)測(cè)難度頗大，是一個(gè)“大策劃”所需要的專業(yè)能力。對(duì)于一般的策劃者而言，要具有在繁雜信息中辨識(shí)真?zhèn)�、梳理提煉和邏輯表達(dá)的能力，這需要策劃者掌握市場(chǎng)運(yùn)行與發(fā)展的基本邏輯。同時(shí)，策劃人必須對(duì)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)保持高度的敏感，并在營(yíng)銷策略上主動(dòng)應(yīng)變。以后會(huì)從宏觀上聊市場(chǎng)的邏輯，今天則來(lái)談?wù)勴?xiàng)目營(yíng)銷策劃中的市場(chǎng)分析。

　　營(yíng)銷策劃報(bào)告大多以市場(chǎng)篇開(kāi)頭。很多時(shí)候看到開(kāi)篇大幅數(shù)據(jù)，卻不知所云、沒(méi)有結(jié)論，不知道和后面策略部分有什么關(guān)聯(lián);或者是提出所謂“宏觀市場(chǎng)看好、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈、項(xiàng)目機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存”的廢話結(jié)論。策劃思路源于市場(chǎng)洞察，市場(chǎng)沒(méi)搞透，策劃必然是拍腦袋。

　　策劃，是為了解決問(wèn)題。問(wèn)題，就是目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距。比如銷售目標(biāo)沒(méi)達(dá)到、影響力不夠、來(lái)訪率不夠、轉(zhuǎn)化率過(guò)低，就需要策劃一系列營(yíng)銷動(dòng)作來(lái)彌補(bǔ)差距。整合營(yíng)銷策略就是將營(yíng)銷目標(biāo)與基于市場(chǎng)比較的預(yù)期做比較，將差距分解為若干問(wèn)題，再逐一解決的策劃方案。市場(chǎng)比較分析，是個(gè)“識(shí)局”的過(guò)程，而營(yíng)銷策劃就是“破局”的求解。

地產(chǎn)策劃 篇3

　　一、工作回顧

　　萬(wàn)科****：從5月開(kāi)盤(pán)以來(lái)，參與到6月二級(jí)城市巡展計(jì)劃、7月業(yè)主回饋季、8月萬(wàn)科幸福月、9-10月小區(qū)拓展、11月閉館銷售等一系列工作中，從中深刻體會(huì)到萬(wàn)科體制下的嚴(yán)密性工作制度，并在工作中學(xué)習(xí)到了縝密、全面的思維方式。

　　保利****：11月正式參與保利拉斐的工作，這是更高于萬(wàn)科的高端項(xiàng)目，不同的項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)商及環(huán)境，工作方式也有所改變，和萬(wàn)科的步步為營(yíng)不同的是，保利屬于“放養(yǎng)式”工作環(huán)境，更多是看到結(jié)果性的東西。其中也參與到了12年?duì)I銷方案的工作，雖然幾經(jīng)波折，修訂數(shù)十次，但最終獲得開(kāi)發(fā)商的認(rèn)可，也在其中學(xué)習(xí)到了一個(gè)大型營(yíng)銷方案工作的'流程和思考方式。

　　隨著公司接任的新項(xiàng)目，年初期間也參與到了天譽(yù)、石象湖、棕櫚泉項(xiàng)目的打盤(pán)及營(yíng)銷方案的工作中，接觸到了更多不同類型、不同性質(zhì)、不同定位的項(xiàng)目，了解到了更多方案撰寫(xiě)中技巧和方式，學(xué)習(xí)到了更多行業(yè)內(nèi)的專業(yè)知識(shí)。

　　二、不足點(diǎn)

　　自己在公司這九個(gè)月的工作，閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、 溝通不足，不能充分利用資源

　　在工作的過(guò)程中，由于對(duì)行業(yè)專業(yè)比較陌生，也沒(méi)有積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。在以后的工作中，需要主動(dòng)加強(qiáng)和其他同事甚至其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　2、 缺乏計(jì)劃性

　　在工作過(guò)程中，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果。在以后的工作過(guò)程中，需明確制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

　　3、 專業(yè)面狹窄

　　由于自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，也造成工作中犯下的低級(jí)錯(cuò)誤。所以加強(qiáng)專業(yè)的學(xué)習(xí)是必然也是相當(dāng)重要的一項(xiàng)任務(wù)。

　　4、邏輯性欠缺

　　邏輯性是體現(xiàn)一名專業(yè)策劃人員的基礎(chǔ)，而這一點(diǎn)正是我的缺陷所在，思維不貫通、前后不協(xié)調(diào)，嚴(yán)重影響到方案過(guò)程中的整體思路，導(dǎo)致最后的結(jié)果不盡人意，這一點(diǎn)也是以后需要長(zhǎng)期訓(xùn)練的。

　　三、建議

　　工作期間，公司也盡量開(kāi)展了各方面的知識(shí)培訓(xùn)，這對(duì)個(gè)人的提升起到很大的幫助，同時(shí)也建議可以持續(xù)開(kāi)展更多面的培訓(xùn)。

　　1、地產(chǎn)前期規(guī)劃

　　2、地產(chǎn)運(yùn)作模式

　　3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)

　　4、商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)

　　5、邏輯思維的培訓(xùn)。。。等

　　同時(shí)，除了專業(yè)工作中的競(jìng)賽和交流之外，也可開(kāi)展工作之外的集體運(yùn)動(dòng)，便于同事間更多的交流和身體健康的關(guān)注。

　　在未來(lái)長(zhǎng)久的職業(yè)生涯中，我希望在房產(chǎn)策劃的道路上前行遠(yuǎn)，通過(guò)自己的努力，在1-2年的時(shí)間里，成長(zhǎng)為可以獨(dú)立操盤(pán)高級(jí)策劃人才。

【地產(chǎn)策劃】相關(guān)文章：

地產(chǎn)策劃07-31

地產(chǎn)策劃述職報(bào)告03-01

地產(chǎn)策劃9篇【精選】09-16

精選地產(chǎn)策劃九篇09-05

精選地產(chǎn)策劃3篇09-23

精選地產(chǎn)策劃四篇09-25

【精選】地產(chǎn)策劃四篇09-26

精選地產(chǎn)策劃4篇09-10

【精選】地產(chǎn)策劃三篇09-10