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工作年度計(jì)劃

時(shí)間:2024-08-22 14:24:27 計(jì)劃 我要投稿

實(shí)用的工作年度計(jì)劃模板合集7篇

  時(shí)間過得可真快,從來都不等人,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?下面是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃7篇,歡迎閱讀與收藏。

實(shí)用的工作年度計(jì)劃模板合集7篇

工作年度計(jì)劃 篇1

各成員單位:

  根據(jù)XX市爭(zhēng)創(chuàng)國家生態(tài)市分指揮部辦公室關(guān)于印發(fā)《XX市爭(zhēng)創(chuàng)國家生態(tài)市二〇xx年工作計(jì)劃》(安創(chuàng)生〔20xx〕1號(hào))通知要求,結(jié)合市創(chuàng)生辦安排的各項(xiàng)創(chuàng)建指標(biāo)任務(wù),特?cái)M定市城市管理綜合行政執(zhí)法局20xx年度“創(chuàng)生”工作計(jì)劃如下。

  一、 目標(biāo)任務(wù)分解

  20xx年總體目標(biāo)是全面落實(shí)創(chuàng)生各項(xiàng)工作,抓好抓實(shí)基礎(chǔ)工作,攻堅(jiān)不達(dá)標(biāo)指標(biāo),鞏固已達(dá)標(biāo)指標(biāo)。根據(jù)《XX市爭(zhēng)創(chuàng)國家生態(tài)市20xx年指標(biāo)任務(wù)分解表》要求,20xx年主要須落實(shí)的創(chuàng)生指標(biāo)任務(wù)是:

  (一)城鎮(zhèn)生活垃圾無害化處理率≥90%

  牽頭責(zé)任單位:市城管局

  成員單位:市環(huán)保局、市衛(wèi)生局、市審計(jì)局、市食藥監(jiān)局、9個(gè)街道辦事處

 。ǘ┏擎(zhèn)人均公共綠地面積≥12㎡

  牽頭責(zé)任單位:市城管局

  成員單位:市統(tǒng)計(jì)局、市住建局、市審計(jì)局

  三、具體要求

 。ㄒ唬﹨f(xié)調(diào)配合,狠抓落實(shí)

  牽頭單位和各成員單位之間要根據(jù)工作開展需要加強(qiáng)協(xié)調(diào)對(duì)接。要深入研究解決本部門創(chuàng)建工作難點(diǎn)和重點(diǎn),切實(shí)履行職責(zé),全力推進(jìn)各項(xiàng)相關(guān)工作,確保完成創(chuàng)生各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

  (二)按時(shí)按要求報(bào)送相關(guān)材料

  1、各成員單位于每月20日17:00前(逢節(jié)假日提前),將單位領(lǐng)導(dǎo)審定后的每月創(chuàng)生工作及指標(biāo)推進(jìn)情況電子版,通過公文交換系統(tǒng)報(bào)市城市管理綜合行政執(zhí)法局梳理匯總后上報(bào)。

  2、每月報(bào)送不得少于1篇的'創(chuàng)生工作簡(jiǎn)訊,全年不得少于12篇;每?jī)蓚(gè)月報(bào)送1次創(chuàng)生工作宣傳工作亮點(diǎn),全年不得少于6篇,要求注重亮點(diǎn)的新聞性、時(shí)效性。

  3、請(qǐng)分別于6月10日、11月10日前報(bào)送單位領(lǐng)導(dǎo)簽字并加蓋公章的創(chuàng)生指標(biāo)推進(jìn)情況半年、年終工作總結(jié)、指標(biāo)數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)情況分析表,電子版同時(shí)通過公文交換系統(tǒng)報(bào)市城市管理綜合行政執(zhí)法局。

工作年度計(jì)劃 篇2

  新的一年,我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求,結(jié)合自身實(shí)際,圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求,堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路,在轉(zhuǎn)變思維上做文章,在科學(xué)發(fā)展上使狠勁,在人才建設(shè)上動(dòng)腦筋,努力完成分公司下達(dá)的年度指標(biāo),確保支公司的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。

  (一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念,增強(qiáng)發(fā)展信心

  強(qiáng)化危機(jī)意識(shí),增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對(duì)竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)環(huán)境,公司一大批中支公司、四級(jí)機(jī)構(gòu)的崛起對(duì)我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn),我們將在支公司廣泛開展危機(jī)教育,進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績(jī)效考試制度,真正把業(yè)績(jī)與生存相掛勾,從而最大限度的調(diào)動(dòng)工作的內(nèi)在動(dòng)力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí),培樹真抓實(shí)干的工作作風(fēng),在新的一年中,我們將結(jié)合xx公司的實(shí)際情況,針對(duì)車險(xiǎn)規(guī)模大,效益基礎(chǔ)差的問題,采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會(huì)診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對(duì)性的發(fā)展措施來提高效益,保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識(shí),全面提升支公司的服務(wù)形象。保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),在新的一年里,我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中,細(xì)化服務(wù)流程,明確服務(wù)內(nèi)容,規(guī)范服務(wù)質(zhì)量,通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)同,獲得品牌的效應(yīng),獲得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

  (二)不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展

  繼續(xù)抓好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸,在新的一年里,我們將根據(jù)對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定,保優(yōu)限劣,達(dá)到提高車均保費(fèi)、減少賠付率,力爭(zhēng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。

  一是要鞏固老客戶,做好車險(xiǎn)的續(xù)保工作,充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢(shì),力爭(zhēng)將續(xù)保率維持在50%以上,其中長(zhǎng)期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車業(yè)務(wù)維持在80%以上;4S店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。

  二是要繼續(xù)以營(yíng)運(yùn)車輛為主,使其成為車險(xiǎn)發(fā)展的主渠道。

  三是要積極開拓新的車險(xiǎn)渠道,我們計(jì)劃20xx年將拓展2—3個(gè)車險(xiǎn)渠道。

  重點(diǎn)拓展非車險(xiǎn)市場(chǎng)。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù),由于英大公司成立后份額的增加,使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響,保費(fèi)規(guī)模明顯減少,20xx年我們除了要繼續(xù)爭(zhēng)取做好非車險(xiǎn)的續(xù)保工作以外,還要積極開拓新的非車險(xiǎn)增長(zhǎng)點(diǎn),這對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險(xiǎn)+車險(xiǎn)”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù),積極爭(zhēng)取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模,力爭(zhēng)在非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上,使非車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新的臺(tái)階,確保保費(fèi)規(guī)模比20xx年上漲50%以上。

  大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù),從20xx年的經(jīng)營(yíng)情況來分析,我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展,但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備,力爭(zhēng)在20xx年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營(yíng)業(yè)車輛的承保特色,做好“車+人”保險(xiǎn)。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展,爭(zhēng)取有穩(wěn)定的`保費(fèi)。

  (三)不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),夯實(shí)發(fā)展根基

  努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場(chǎng),掌握宏觀和微觀的政策,對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度,班子成員既做決策者,也做實(shí)踐者,同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理,提高各種資源的利用率,在公司的經(jīng)營(yíng)管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。根據(jù)萬總在十月份司務(wù)會(huì)會(huì)議中提出的要“崇尚一個(gè)精神,強(qiáng)化二個(gè)意識(shí),提升三個(gè)能力”的要求,我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重,堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng),利用結(jié)對(duì)承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力,發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識(shí)。通過一級(jí)抓一線,達(dá)到一級(jí)帶著一級(jí)干,一級(jí)干給一級(jí)看的效果,從而促進(jìn)整個(gè)支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計(jì)來抓,為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。

  今年,我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定,并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1—2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通,一旦條件成熟我們將立即引進(jìn),同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度,除了參加分公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn),我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求,有針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),主要是政策宣導(dǎo),展業(yè)技巧等方面,不斷提高全體員工對(duì)公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力,使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起。

  (四)不斷規(guī)范法規(guī)意識(shí),加大風(fēng)險(xiǎn)防范

  用文件防范風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)貫徹落實(shí)70號(hào)文件精神,70號(hào)文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件,我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí),認(rèn)真貫徹落實(shí),堅(jiān)持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營(yíng)管理的全過程,做到主動(dòng)合規(guī),自覺合規(guī),始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營(yíng)”這根弦。用制度堵塞漏洞。進(jìn)一步探索建立控制承保風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制,在展業(yè)過程中要尊重保險(xiǎn)規(guī)律,嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求,

  對(duì)保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核,保優(yōu)限劣,回避高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作,數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn),但我們不能有所松怠,要繼續(xù)保持下去。

工作年度計(jì)劃 篇3

  針對(duì)20xx年公司指定的質(zhì)量部工作目標(biāo)現(xiàn)總結(jié)如下:

  A 目標(biāo)要求:

  維護(hù)和監(jiān)控ISO/TS16949質(zhì)量管理體系,積極推進(jìn)持續(xù)改進(jìn)工作完善公司現(xiàn)場(chǎng)的各種操作指導(dǎo)資料,嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的質(zhì)量水平,提升產(chǎn)品形象,通過TS/16949換證復(fù)審。 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)狀況:

  1,20xx年5月30日我司通過了體系的復(fù)審并及時(shí)回復(fù)了改進(jìn)項(xiàng)目的整改措施,為20xx年繼續(xù)貫徹體系各項(xiàng)工作作出了基礎(chǔ),為持續(xù)穩(wěn)定地提升公司產(chǎn)品的質(zhì)量創(chuàng)造了條件。 2,修編完善了各項(xiàng)產(chǎn)品檢驗(yàn)的ODS。編制了制管工藝調(diào)整操作規(guī)程。編制了彎管操作指導(dǎo)書。

  3,采用了1313 338 072 575 798產(chǎn)品內(nèi)焊筋刮除工藝,產(chǎn)品取得良好的質(zhì)量提升,尤其是1313 338 產(chǎn)品旋鉚開裂,從20xx年初的每日40件降到12月份的整月30件,進(jìn)而使我們公司的產(chǎn)品形象在JCM 方面大為改觀,現(xiàn)已在供應(yīng)商排名的中間列位。

  B 目標(biāo)要求:

  內(nèi)部產(chǎn)品不良率達(dá)到客戶要求300PPM,全年的質(zhì)量索賠控制在0.03%(銷售收入)以內(nèi),全年不出現(xiàn)批量質(zhì)量事故,及時(shí)處理好客戶投訴和抱怨,防止缺陷重復(fù)發(fā)生。

  實(shí)現(xiàn)目標(biāo)狀況:

  1,全年內(nèi)部產(chǎn)品不良率上半年月平均8215 未達(dá)標(biāo),下半年月平均2536已達(dá)標(biāo)。全年質(zhì)量索賠1402.71元(全年銷售收入 )

  2,全年出現(xiàn)大批量質(zhì)量事故2起,均已按公司“產(chǎn)品報(bào)廢處罰規(guī)定”處理。對(duì)應(yīng)措施:1,細(xì)化制管現(xiàn)場(chǎng)控制對(duì)有特殊要求的管件執(zhí)行最小捆扎單位質(zhì)量檢查避免大批量產(chǎn)品質(zhì)量事故的發(fā)生。2,對(duì)“倍尺管”調(diào)試件用色標(biāo)分辨及時(shí)隔離單獨(dú)處理,預(yù)防缺陷件混入正常產(chǎn)品中導(dǎo)致客戶嚴(yán)重投訴。3,重新規(guī)劃?rùn)z驗(yàn)分工,將制管定位公司的關(guān)鍵工序,由檢驗(yàn)員重點(diǎn)把守。此措施見“更新檢驗(yàn)人員分工的通知”“分層檢查制管過程質(zhì)量規(guī)定”兩個(gè)文件。此措施在12月15日開始貫徹目前正在執(zhí)行中。

  對(duì)于處理好客戶的投訴和抱怨,我們目前僅對(duì)上?蛻鬔CM和江森康意路工廠進(jìn)行處理。上半年JCM投訴以1313 338,824,860 的問題為多,主要是旋鉚,壓扁焊縫開裂和產(chǎn)品平面要求超標(biāo),下半年批量的旋鉚開裂已消除,但零星散件缺陷不斷,如035壓窩過深,1313,338 管內(nèi)廢鐵絲未除。在康意路工廠上半年主要集中為596 599 646 產(chǎn)品形狀不良抱怨,而下半年已基本消除,產(chǎn)品轉(zhuǎn)態(tài)趨于穩(wěn)定,但12月 份出現(xiàn)072產(chǎn)品翻鉚開裂,且反復(fù)多次。對(duì)于上述客戶投訴,我們盡一切力量,用客戶至上的理念指導(dǎo)工作。我部在生產(chǎn)技術(shù)兩部門的配合支持下20xx年完成了1313 338 072

  860 客戶總成的及時(shí)返工。挽回客戶總成報(bào)廢,避免我司發(fā)生216495元的供應(yīng)商回收款。但我們20xx年內(nèi)在客戶端發(fā)生多起重復(fù)出現(xiàn)的質(zhì)量問題如860平面度不良,902定位孔位置不良。這些將是我們要在20xx年中要克服解決的。

  C 目標(biāo)要求:

  協(xié)助市場(chǎng)部,技術(shù)部,項(xiàng)目部做好新項(xiàng)目開發(fā)和新產(chǎn)品試制工作,確保項(xiàng)目的各項(xiàng)工作進(jìn)度和任務(wù)目標(biāo)按時(shí)完成。 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)狀況:

  20xx年我部門在市場(chǎng),技術(shù),項(xiàng)目三部門的合作配合下完成了IP31的3個(gè)產(chǎn)品,W416的2個(gè)產(chǎn)品,AS22的'2個(gè)產(chǎn)品的檢驗(yàn)文件編寫并參與新產(chǎn)品的試制過程狀態(tài)確認(rèn)。為了做好送樣產(chǎn)品的狀態(tài)及時(shí)全面告知客戶,預(yù)防發(fā)生產(chǎn)品初始階段隱伏的缺陷在大批量供貨時(shí)才被重視而導(dǎo)致分供方十分被動(dòng),甚至無法供貨,我部復(fù)制延鋒公司的“送樣產(chǎn)品狀態(tài)記錄制度”對(duì)每次出廠樣品對(duì)照?qǐng)D標(biāo)要求詳盡記錄實(shí)測(cè)狀態(tài),尤其是我司無手段測(cè)量的形狀位置要求,在OTS階段就明告客戶,希望借助客戶的資源支持我們的產(chǎn)品開發(fā),使供需雙方均可避免產(chǎn)品后期出現(xiàn)的麻煩。

工作年度計(jì)劃 篇4

  新的學(xué)年開始了,新的學(xué)校,新的學(xué)生,新的教學(xué)起點(diǎn),為了搞好新學(xué)年的工作,現(xiàn)將今年的教育教學(xué)工作計(jì)劃擬定如下:

  一、教學(xué)工作

  今年我所承擔(dān)的教學(xué)工作有六年級(jí)(3)班的語文、勞技、寫字、班隊(duì)、一年級(jí)兩個(gè)班的音樂。六年級(jí)的教學(xué)工作是重中之重,作為六年級(jí)語文和班主任教師的我,將全身心的投入到教育教學(xué)工作中,嚴(yán)格要求自己,不上無教案的課,按時(shí)、按質(zhì)、按量地批改、訂正作業(yè)。培養(yǎng)和輔導(dǎo)學(xué)生,認(rèn)真反思課堂教學(xué)中的不足。

 。ㄒ唬W(xué)生情況分析

  六(3)班共有學(xué)生29人,這29人組成的新班級(jí),學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高,沒有濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和學(xué)習(xí)興趣,部分學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度極不端正,沒有良好的書寫習(xí)慣,班級(jí)的語文學(xué)習(xí)能力不強(qiáng),基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢。尤其是閱讀和分析能力薄弱。

 。ǘ⑹┙谭桨

  “找對(duì)手”激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在本班里找一個(gè)語文水平比自己強(qiáng)的或和自己基本差不多的學(xué)生,作為自己的學(xué)習(xí)對(duì)手,在聽課和做作業(yè)等各方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),教師做好兩月一次的學(xué)生成績(jī)記錄,對(duì)有進(jìn)步的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),和表揚(yáng)。

  在寫字教學(xué)中,要求學(xué)生寫好所學(xué)的字,首先要求學(xué)生把字寫正確,然后逐漸提高要求,采用各種方法,加強(qiáng)訓(xùn)練,在講讀課文中指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行閱讀分析,在閱讀中多給學(xué)生提出問題,分析問題,解決問題,在學(xué)習(xí)中給學(xué)生提高的機(jī)會(huì),在課后叫學(xué)生寫一寫讀后的`感想,以此提高學(xué)生的閱讀與寫作水平。

  二、班主任工作

  面對(duì)一張張陌生的面孔,作為六(3)班的班主任教師我,首先從了解學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣出發(fā),從學(xué)生的愛好入手,全面地了解每一個(gè)學(xué)生,并從中挑選出一支有力的班干部,指導(dǎo)他們作為我的有力的助手,并讓他們經(jīng)常與任課教師進(jìn)行溝通,讓各科的教學(xué)正常有序的進(jìn)行。在教學(xué)之余經(jīng)常聯(lián)系學(xué)生的家長(zhǎng),以此獲得學(xué)生在課堂以外的信息,進(jìn)行因材施教,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

  另一方面,要狠抓學(xué)生的思想工作,在班隊(duì)活動(dòng)中帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí),學(xué)生日常行為規(guī)范,和學(xué)生守則,借此約束學(xué)生的行為。

  在生活中,關(guān)心每一位學(xué)生,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),和生活,尤其要關(guān)心有困難的學(xué)生,讓其感受到老師的關(guān)愛,從而愿意改變自己;關(guān)心學(xué)生的身體健康,持之以恒地抓學(xué)生的養(yǎng)成教育,讓好的習(xí)慣陪伴學(xué)生的一生,好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,好的生活習(xí)慣,好的衛(wèi)生習(xí)慣,需要,常抓不懈,因此,學(xué)生的一言一行,都要注意觀察,適時(shí)給予教育。

  無論是教學(xué)工作還是班主任工作,歸根到底就是要讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)做人,為此,我將以身作則,為此付出。

工作年度計(jì)劃 篇5

  一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

  今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

  二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源

  今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營(yíng)銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表,通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的`工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

  三、熱情接待,服務(wù)周到

  接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

  四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

  經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

  五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)

  與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

  加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

  20xx年,營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。

  酒店年度工作計(jì)劃(四):酒店工程部年度工作計(jì)劃

  新的一年已經(jīng)到來,面對(duì)酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的現(xiàn)實(shí),以及酒店經(jīng)營(yíng)面臨著設(shè)施設(shè)備進(jìn)一步老化的困難和挑戰(zhàn),工程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設(shè)備設(shè)施做好全年維護(hù)保養(yǎng)工作。

  一、工程部今年的總體工作:

  工程部要確保酒店動(dòng)力正常運(yùn)行,要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行管理,加強(qiáng)計(jì)劃?rùn)z修

  保養(yǎng),設(shè)備巡檢,保證好消防,電梯,配電,中央空調(diào),供水

  系統(tǒng),廚房設(shè)備設(shè)施等正常運(yùn)行,特別要提高餐廳部,娛樂部,客房部設(shè)施的完好率和舒適度。進(jìn)一步加大能源管理力度,加強(qiáng)成本意識(shí),完善物耗材料管理,設(shè)施備件定置管理,大力抓好挖潛和修舊利廢工作。

  加強(qiáng)人員培訓(xùn),服務(wù)意識(shí)培訓(xùn),服務(wù)技能培訓(xùn),爭(zhēng)取人員一專多能,充分利用人力資源,改善服務(wù),改善后臺(tái)形象,促使工作質(zhì)量更上臺(tái)階。

  二、工程部重點(diǎn)抓好如下工作:

  1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作,從禮節(jié)禮貌、儀容儀表、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)程序、服務(wù)質(zhì)量等方面入手,到提高工作技能,提高工作效率,改善工作形象,做到一專多能,培養(yǎng)綜合型技工,如電工一定要從強(qiáng)電維修到配電,消防,中央空調(diào),電梯等方面技術(shù)綜合化。對(duì)工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰,技能考核。針對(duì)有的老員工疲沓情緒,注入新活力,人員任用上不搞一潭死水,引入競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制,常言道:戶樞不蠹,流水不腐。采取能者勤者留用,惰者、庸者淘汰的辦法,才能使整個(gè)團(tuán)體隨時(shí)有競(jìng)爭(zhēng),有活力。希望通過培訓(xùn)、考核,使工程部員工都以滿懷熱情,去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境,為客人提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品,要徹底改變游擊隊(duì),救火隊(duì),油子兵形象,使后臺(tái)服務(wù)也充滿濃郁的酒店氛圍。

  2、改進(jìn)工作服務(wù)程序,加強(qiáng)主動(dòng)性,協(xié)調(diào)性,協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺(tái)部門間,班組之間,上、下級(jí)之間的工作及時(shí)性,有效性,不推諉,多做事。每個(gè)班組加強(qiáng)對(duì)設(shè)備設(shè)施的日常巡檢,按標(biāo)準(zhǔn)路線巡查,責(zé)任分區(qū),責(zé)任到人。并且由維修班組定期對(duì)各部門設(shè)施使用人員講述使用保養(yǎng)知識(shí),杜絕野蠻操作。

  3、按照檢修保養(yǎng)制度,抓好對(duì)大型關(guān)鍵設(shè)備的計(jì)劃?rùn)z修保養(yǎng),做好電梯、中央空調(diào)、消防、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修,日常維護(hù),特別是對(duì)中央空調(diào)在春季保養(yǎng)過程中對(duì)主機(jī)及其配套冷卻塔、水泵,末端風(fēng)機(jī)盤管、水系統(tǒng)的清洗保養(yǎng),精心調(diào)試,確保中央空調(diào)順利運(yùn)轉(zhuǎn)安全度夏。加強(qiáng)對(duì)餐飲部、客房部、卡拉ok包房?jī)?nèi)電器、裝飾、水暖等各種設(shè)施,廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的周期保養(yǎng)巡檢。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認(rèn)到位與否,作為對(duì)各班組考核的依據(jù)。

  4、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念,發(fā)揮利用中心作用,健全并按照能源、物料、修舊利廢管理制度和辦法,控制降低物耗,能耗成本,加強(qiáng)修舊利廢,爭(zhēng)取更進(jìn)一步降低成本。

  (1)把握工程配件質(zhì)量關(guān),對(duì)重大配件材料登記使用日期,跟蹤使用質(zhì)量和壽命。加強(qiáng)對(duì)配件總體質(zhì)量的調(diào)查控制。

  (2)修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì),每月檢查班組的修舊利廢情況,堅(jiān)決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風(fēng)。

 。3)合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象。

  (4)貫徹落實(shí)能源管理辦法,加強(qiáng)對(duì)各點(diǎn)水、電能源的使用檢查,杜絕浪費(fèi)。

  (5)加強(qiáng)材料,設(shè)備配件的定置管理。建立好設(shè)備備件臺(tái)帳,詳細(xì)各配件材料用途,便于控制。

  (6)嚴(yán)格控制外協(xié)項(xiàng)目,水、電安裝能自行解決者自行安裝。設(shè)備維修嚴(yán)格控制外協(xié),盡可量自行維修,盡量控制維修成本。

  5、工程部員工要增強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生及儀容儀表意識(shí),增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)意識(shí),學(xué)習(xí)掌握星級(jí)新標(biāo)準(zhǔn),為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境。

  總之,事情無論大小,要干就干最好,我們也相信,沒有最好,只有更好,只有我們不斷自我加壓,尋找工作的興奮點(diǎn),對(duì)事業(yè)充滿激情,對(duì)工作充滿熱情,對(duì)企業(yè)傾注深情,對(duì)顧客滿懷親情,對(duì)社會(huì)奉獻(xiàn)真情,一個(gè)舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。

工作年度計(jì)劃 篇6

  一、區(qū)域門店經(jīng)營(yíng)思路

  1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃,任務(wù)分解分析。

  2、保障完成任務(wù)的方式:

  1)用服務(wù)打動(dòng)顧客,維護(hù)好老顧客。

  2)增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧:加強(qiáng)培訓(xùn),能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。

  3)統(tǒng)一思想,緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,勁往一處使,

  4)加強(qiáng)外圍宣傳,增加新的客源。

  5)優(yōu)化庫存,加強(qiáng)導(dǎo)購的.斷貨意識(shí)。

  6)多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),抓住時(shí)機(jī),挖掘潛在的團(tuán)購顧客。

  7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。

  營(yíng)銷計(jì)劃

  1、20xx年全年促銷計(jì)劃:三八婦女節(jié):以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)(如:三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一:隨公司的活動(dòng)。父親節(jié)、母親節(jié):節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

  2、全年顧客管理

  A、VIP顧客管理:

  1)節(jié)假日、生日送祝福短信;

  2)換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知;

  3)公司有活動(dòng)及時(shí)通知;

  4)把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理

  B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了)

  C、特體顧客管理:

  D、團(tuán)購顧客管理:

  二、培訓(xùn)

  1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3—4個(gè)課題)

  2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。

  3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

  4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃

  三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

  1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。(附表)

  2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品差異化的分析。(附表)

工作年度計(jì)劃 篇7

  20xx年,我科為進(jìn)一步提高護(hù)理質(zhì)量,改善服務(wù)態(tài)度,保障醫(yī)療安全,根據(jù)護(hù)理部的工作計(jì)劃,特制定年護(hù)理計(jì)劃如下:

  一、加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理,培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。細(xì)節(jié)決定質(zhì)量,婦產(chǎn)科隨機(jī)性強(qiáng),平時(shí)工作習(xí)慣差,由于護(hù)士長(zhǎng)忙于日常事務(wù),疏于管理,20xx年將把精力放在日常質(zhì)控工作,從小事抓起,將質(zhì)控工作貫穿于每日工作中,每周質(zhì)控一到兩項(xiàng),形成規(guī)范,讓科室人員也在質(zhì)控中逐漸形成良好的習(xí)慣,減少懶散心理及應(yīng)付心理,真正從方便工作,方便管理為出發(fā)點(diǎn)。另外發(fā)揮質(zhì)控員及責(zé)任護(hù)士的作用,將一些日常質(zhì)控工作交給她們,提高大家參與意識(shí),動(dòng)員全科人員參與管理,有效提高自我管理意識(shí),提高科室管理的效率。

  二、規(guī)范業(yè)務(wù)查房,提高查房效果。改變往年查房應(yīng)付的局面,由管床護(hù)士負(fù)責(zé)病歷選取,真正選取科室疑難病歷,責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)討論該病的疑、難點(diǎn)護(hù)理問題,集思廣義,提出解決問題的辦法,達(dá)到提高業(yè)務(wù)水平,解決護(hù)理問題的目的。同時(shí),討論的過程也是學(xué)習(xí)的過程,學(xué)習(xí)?萍膊〉'知識(shí),規(guī)范專科疾病護(hù)理常規(guī),每規(guī)范一種專科疾病,便將此種疾病的護(hù)理常規(guī)應(yīng)用于日常工作,逐步提高護(hù)理工作的規(guī)范性。

  三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高整體專業(yè)水平。加強(qiáng)?茦I(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),系統(tǒng)學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科學(xué),圍產(chǎn)期知識(shí),新生兒復(fù)蘇,婦產(chǎn)科急癥護(hù)理及應(yīng)急程序,全科人員參與,大家輪流備課,每月一次。并進(jìn)行婦產(chǎn)科急癥搶救演練,人人過關(guān),提高應(yīng)急能力及專科護(hù)理水平。

  四、完善并加強(qiáng)責(zé)任制護(hù)理,設(shè)計(jì)并制作責(zé)任護(hù)士分管病人一覽表,責(zé)任到人。

  五、加強(qiáng)護(hù)理安全管理。

  1、不斷強(qiáng)化安全意識(shí)教育,把安全護(hù)理作為護(hù)士例會(huì)的常規(guī)主題之一。工作中不安全的因素及時(shí)提醒,并提出整改措施,以院內(nèi)外的護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒,使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)護(hù)理差錯(cuò)新情況、新特點(diǎn),從中吸取教訓(xùn)。

  2、進(jìn)一步將各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處,定期或不定期檢查,監(jiān)督到位。

  3、進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)病人、特殊病人的管理,如手術(shù)病人、高危孕產(chǎn)婦及新生兒等,在晨會(huì)或交接班時(shí)做為交接討論重點(diǎn),加強(qiáng)床頭交接班,對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)做出評(píng)估,引起重視。

  4、加強(qiáng)重點(diǎn)員工的管理,如實(shí)習(xí)生、新入科護(hù)士,對(duì)他們進(jìn)行法律意識(shí)教育,提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,使其只有在帶教老師的監(jiān)督指導(dǎo)下才能對(duì)病人實(shí)施護(hù)理。同時(shí)指定有經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)、具有護(hù)師資格的的護(hù)士進(jìn)行一對(duì)一的帶教。

  5、重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在的問題,進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫,完善各種記錄,以減少安全隱患。

  6、加強(qiáng)護(hù)理人員自身的職業(yè)防護(hù),每月組織一次科內(nèi)的院感知識(shí)學(xué)習(xí),提高防護(hù)意識(shí)。

  7、完善各項(xiàng)護(hù)理應(yīng)急預(yù)案,平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力。

  六、改善病區(qū)環(huán)境,增加床位配備。并適當(dāng)增加優(yōu)質(zhì)病房,以滿足各種層次病人的需求,讓病人住得更舒心更滿意。

  七、以病人為中心,加強(qiáng)護(hù)患溝通,提高病人滿意度,減少醫(yī)療投訴,避免護(hù)理糾紛。做好各項(xiàng)宣教及告知程序,加強(qiáng)責(zé)任護(hù)士與病人及家屬的溝通,做到主動(dòng)、熱情、人性化,認(rèn)真對(duì)待每月的工休會(huì)。

  八、各項(xiàng)護(hù)理指標(biāo):

  1、基礎(chǔ)護(hù)理合格率ge;90%;

  2、等級(jí)護(hù)理合格率ge;95%;

  3、急救藥品物品完好率達(dá)100%;

  4、護(hù)理文書合格率ge;90%;

  5、護(hù)理人員考核合格率達(dá)100%;

  6、常規(guī)消毒隔離合格率達(dá)100%。

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