暑期文案、創(chuàng)意和網(wǎng)絡編輯的實習總結報告 -實習報告

我的實習經(jīng)歷可以這樣來概括吧：從廣州到北京，從省廣到廣州樂go到浩天程遠到聯(lián)奧尚高到中視時尚到中部網(wǎng)，頗為曲折豐富，卻不是我心中所想，

暑期文案、創(chuàng)意和網(wǎng)絡編輯的實習總結報告

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　　在整個實習過程中，挫折不斷，我對社會、對人生也有了更深層次的了解與思考。
　　這半年來，我接觸了電視購物、廣告、網(wǎng)絡、投融資多個行業(yè)，面廣，卻不夠深。主要做過業(yè)務、文案、創(chuàng)意和網(wǎng)絡編輯，對業(yè)務這塊接觸時間最多，了解最深。人際交往能力得到了增強，并且在實踐中了解到了北京乃至整個中國的廣告行業(yè)現(xiàn)狀。也學會了一些工作、生活中應有的態(tài)度。
　　實習中，我的收獲很多，但由于沒有如預想那般進入廣告公司學會策劃、學會廣告，因此感覺十分遺憾。
　　一、電視購物，真假難斷
　　在廣州，因為一些原因，我沒有順應老師的安排進入省廣，而是自己找到廣州樂go。廣州樂go屬于富天控股集團下的分公司，主要從事電視購物和網(wǎng)絡購物。工作期間我參加了“中國&廣州第六屆電視購物博覽會”，并代表公司去旁聽了“鳴泉居酒店封閉式電視購物高峰論壇”，見識到了大陸及臺灣電視及電視購物界的一些高層人士，對電視購物有了很深刻的了解。
　　目前，在大陸，電視購物做的最好的是湖南快樂購，因為他選擇產(chǎn)品很嚴謹，保證了產(chǎn)品的真實性，而其他大部分電視臺做的都屬于電視直銷，產(chǎn)品真假難斷。
　　電視購物的產(chǎn)品要新、奇、特，功能吸引人且強大，主要為化妝品、減肥產(chǎn)品、保健品等。當時我們公司賣的好的有一種捕蚊產(chǎn)品，遠銷東南亞。
　　電視購物的廣告片會以產(chǎn)品的功能、價格為賣點，所有的片子都是一個模式套下來的：有人解說，有用戶談感受（夸獎），有價格前后比較。廣告片主要用到夸張、比較等手法。
　　在中國，這是一個贏利特別高，競爭異常激烈，模式卻十分粗放的行業(yè)。而湖南快樂購的突破讓我們看到了該行業(yè)的一線曙光。
　　在廣州樂go，我認識了一些朋友，有做網(wǎng)絡的，有做翻譯的，有做廣告的；還有一些客戶，直到現(xiàn)在都還保持著良好的聯(lián)系。我在這家公司主要負責與各大電視臺的聯(lián)絡工作，向電視臺推廣我們的產(chǎn)品，另外做一些輔助工作，如合同的翻譯等。
　　在這家公司做了一個月零三天，因為個人原因，我辭職來到了北京。
　　二、文案創(chuàng)意，激情無限
　　在聯(lián)奧尚高的時候，我們每天都開好幾個創(chuàng)意會，大家激情澎湃。這是一家很純的廣告公司（北京的廣告公司大部分為媒介公司），我們每天晚上都加班，幾個設計人員、總監(jiān)經(jīng)常通宵工作。公司對人工作時的要求比較放松，公司關系也很純，因為太忙，大家都沒有功夫考慮其他問題。
　　聯(lián)奧尚高的客戶有方正集團、英際等。我當時主要為英際的攝影大賽想了創(chuàng)意，為方正集團做了內(nèi)部培訓策劃和文案。
　　我們的創(chuàng)意、文案很好，大家每次滿懷希望的交給客戶，卻常常被他們打回，最后他們往往會選中一個比較平凡的創(chuàng)意，或者指定一個其他公司做過的讓我們模仿。這就是中國的廣告行業(yè)，一個相對粗放的行業(yè)�？梢圆灰允袌鰹閷�向，卻永遠不能忽略了客戶的想法�？蛻粝矚g，你的創(chuàng)意才能換錢，就是這么的現(xiàn)實。
　　聯(lián)奧尚高是我在所經(jīng)過的公司中最喜歡的一個，雖然老板十分的小氣，但我在那里看到了激情，感受到了團結友好，聞到了濃濃的廣告味兒。
　　在這家公司我真的學到了很多，對自己的專業(yè)有了很深的了解，并且結識了很好的朋友。
　　三、媒體業(yè)務，忽悠忽悠
　　在中視時尚呆了一個月，這是一家專門做業(yè)務的小公司，說是中央電視臺一級代理公司，我對此卻十分懷疑，因為它太小了，而且做的都是中央七套、三套，還有一套的垃圾時段，還賣中輕部頒發(fā)的“著名商標”之類的牌兒，

實習報告

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　　在這家公司，我電話量特別的少，主要就是聽別人打電話，也學會了一套拉廣告的技巧，還有與人說話的藝術。
　　在做業(yè)務的時候，我發(fā)現(xiàn)大部分客戶都很懂廣告，而且北京的電話業(yè)務太多，致使有些老總一聽到“北京”就十分的生氣，北京業(yè)務界還流行著這樣一句話：“不怕110，就怕010”。
　　這家公司很不專業(yè)，不研究市場，一切只要拉到客戶就好，根本就不顧及客戶的利益，他們沒有策劃，制作廣告片的優(yōu)勢就是央視專業(yè)老師配音和專業(yè)器材拍攝。
　　很不喜歡這家公司的氛圍和文化，并且我和經(jīng)理的理念也十分的不同，因此工作期間并沒有太努力，但學到的東西還是很多。
　　這家公司也讓我得到教訓：工作一定要認真努力，不管你喜歡不喜歡。你可以辭職，但工作的時候一定要盡力。
　　四、網(wǎng)絡與風險投資的行業(yè)黑幕
　　有個學長跟我說：每個行業(yè)都有黑幕，只要不違法，你就當成是“忽悠”，沒有必要將其上升為道德問題。
　　在中部網(wǎng)，我也被公司蒙蔽，但漸漸探到公司真實的一面，因此離開是一件很開心的事情。
　　我開始是在企劃部寫商業(yè)計劃書，他們會給你模板，你照著寫，數(shù)據(jù)的更新也是從百度上搜到的。我后來從一個研究生同事那里了解到，她工作過的其他一些專門寫商業(yè)計劃書的公司也是這么做的。這些商業(yè)計劃書都非常的昂貴，模板什么的也都屬于商業(yè)機密。
　　后來我被調到網(wǎng)絡部，全權接手公司的業(yè)務，也做一些網(wǎng)絡更新。
　　業(yè)務屬于投融資這一塊兒，剛開始我信心滿滿。但通過親自旁聽了老總與客戶的會談，并通過客戶了解到他們在來公司之后對公司的判斷，以及后來的一些了解，我認識到公司很沒有實力，甚至根本就不認識財團、投資公司，根本就是個騙人的公司。

　　公司的業(yè)務除了我和老總的推廣，也借助了《中國經(jīng)營報》的插縫廣告、百度競價排名的力量，并且效果還很好。
　　該網(wǎng)站的更新也是由幾個剛畢業(yè)的學生完成的，沒有自己的記者和專業(yè)組織，一切只需復制、粘貼。
　　這家公司讓我很失望，領導也沒有什么素質。我在這里學得了一些社會經(jīng)驗和待人接物方面應有的態(tài)度和技巧。
　　其實，很多投融資中介機構實力都不強，有些靠前期收取費用或讓客戶到公司寫商業(yè)計劃書賺錢。往往客戶前期花了錢，到最后卻沒有融到一分錢。在和客戶的接洽中，我也了解到投融資行業(yè)的一些操作流程，了解到他們和實體企業(yè)的不同。
　　雖然在公司呆得不愉快，但從學習的角度來看，還是收獲很多。
　　工作的時候，才發(fā)現(xiàn)校園生活是如此的單純與悠閑；回到學校，卻有點不適應這緩慢的步調了。
　　在北京的時候，每天早上五、六點起床，擠公交車，趕到公司，工作一天，晚上回家有時連晚飯都省了。工作中有壓力，請假也難，一切似乎都與金錢掛了鉤。我們閑下來的時候，也思考將來的職業(yè)規(guī)劃問題，也想如何能生存、生活得更好的問題。
　　離開實習單位，心中很輕松、很開心；離開北京，心中有不舍。
　　現(xiàn)在的任務就是好好思考實習中的經(jīng)驗教訓和啟發(fā)，好好打算未來，努力學習以順利完成學業(yè)。
　　常常在心中為自己鼓勁兒：加油，陳璐，你是最棒的

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