這個(gè)話題是天翼和我聊起來的，當(dāng)時(shí)聊的是說網(wǎng)站策劃這種職業(yè)的發(fā)展前景，我說我的直覺是沒有發(fā)展。說這話可能很多人會(huì)對(duì)我砸板磚，不過我的確是這么認(rèn)為的。我衡量一個(gè)職位的重要程度的原則，就是它能不能給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，簡(jiǎn)單的說就是——一切向錢看!畢竟互聯(lián)網(wǎng)早就過了燒錢的階段了，在現(xiàn)在的這個(gè)世道上，能掙錢就是老大，不能掙錢等著被裁員吧!

　　在90年代末本世紀(jì)初，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)還是個(gè)很新的、很陌生的名詞，網(wǎng)站策劃也就成了很時(shí)髦的工作，但網(wǎng)站策劃的定義是什么呢?簡(jiǎn)單的說也就是策劃一下網(wǎng)站的定位、網(wǎng)站的欄目結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的內(nèi)容。那個(gè)時(shí)候一個(gè)網(wǎng)站策劃給人的印象就是在Starbucks里，帥哥和美女們，泡上一杯濃濃的滿是泡沫的卡巴基諾，打開筆記本，用PPT和Visio展示出一個(gè)又一個(gè)網(wǎng)站的美麗大餅，被視為是白領(lǐng)、乃至金領(lǐng)的象征�，F(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，現(xiàn)在基本上一個(gè)有點(diǎn)智商的、在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)干了兩年的編輯，就能畫出整個(gè)網(wǎng)站的欄目結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。既然連編輯都能干這活，那要你網(wǎng)站策劃干嘛呀?

　　從這方面看，網(wǎng)站策劃的一些基本職能已經(jīng)被其他職能部門給偷走了。編輯部可以完成網(wǎng)站的欄目結(jié)構(gòu)、內(nèi)容規(guī)劃等策劃工作，市場(chǎng)部可以完成網(wǎng)站的定位、推廣、活動(dòng)等方面的策劃，技術(shù)部門可以完成更專業(yè)的網(wǎng)站技術(shù)構(gòu)架方面的策劃。哪怕這個(gè)老板是新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的菜鳥老板，也沒關(guān)系，很多咨詢公司都可以提供這方面的咨詢策劃工作，而且現(xiàn)在有很多專門給人策劃網(wǎng)站的咨詢公司，還都打著外資的旗號(hào)，神氣著呢!就算他專門找了幾個(gè)專業(yè)網(wǎng)站策劃人員來給他策劃網(wǎng)站，但是網(wǎng)站策劃完了，編輯部、技術(shù)部、市場(chǎng)部的人都到位了，網(wǎng)站也建起來了，接下去網(wǎng)站策劃該干嘛呢?再給老板策劃一個(gè)網(wǎng)站?恐怕沒有一個(gè)老板會(huì)永遠(yuǎn)養(yǎng)著一個(gè)沒事干的部門吧!

　　于是很多網(wǎng)站策劃人開始尋找出路了，一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的發(fā)展方向是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，不過這個(gè)要求就那個(gè)高咯!運(yùn)營(yíng)的定義是什么?簡(jiǎn)單的說就是賺錢，所有的`一切都是圍繞如何使網(wǎng)站賺錢，從VC那邊騙錢也是賺錢，老老實(shí)實(shí)做廣告也是賺錢，大搞電子商務(wù)也是賺錢，總之目標(biāo)就是賺錢!壓力大啊，而且是巨大!圍繞如何賺錢的運(yùn)營(yíng)，那就要考慮網(wǎng)站的定位、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站的推廣，有電子商務(wù)的還要考慮商品的采購(gòu)、定價(jià)、包裝、物流，運(yùn)營(yíng)還要考慮如何找到需要的人才、如何制定符合賺錢需要的績(jī)效考核與員工激勵(lì)，等等等等……要求高吧!如果真的角色轉(zhuǎn)換成功了，那也就功成名就了，不是副總，那也是COO了，至少運(yùn)營(yíng)總監(jiān)是逃不了的。但這種角色，多數(shù)要求具有市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)等方面的背景，這樣才容易轉(zhuǎn)型成功。如果是普通的策劃人員，多數(shù)缺少其他崗位的工作經(jīng)驗(yàn)，恐怕很難能夠成功轉(zhuǎn)型。

　　綜合上面所說的，網(wǎng)站策劃呈現(xiàn)出兩極分化的局面，普通的職能向各職能部門分化，而涉及較高層面的職能，則向企業(yè)高級(jí)管理人員分化。這樣一來，網(wǎng)站策劃就成了高不成低不就、既不能掙錢又不能干體力活的尷尬職位了。

網(wǎng)站策劃 篇5

　　目錄

　　一、摘要

　　二、市場(chǎng)環(huán)境

　　三、營(yíng)銷目標(biāo)

　　四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　五、營(yíng)銷4P策略

　　六、組織架構(gòu)

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　08市營(yíng) 何康炎08034015

　　摘要：

　　1、 品牌年度發(fā)展的定量目標(biāo)：銷售額：達(dá)到50億元；費(fèi)用預(yù)算：

　　22600萬元。

　　2、 品牌年度發(fā)展的定性目標(biāo)：品牌知名度達(dá)到95%以上，產(chǎn)品忠

　　誠(chéng)度達(dá)到80%以上。

　　市場(chǎng)環(huán)境：

　　外部環(huán)境分析：隨著中國(guó)市場(chǎng)開放程度不斷加深，人們的需求也越來越多。特別是08年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，給中國(guó)的休閑產(chǎn)品注入了更多的活力，市場(chǎng)上呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。而當(dāng)人們?cè)絹碓疥P(guān)注生活質(zhì)量、品位、并有一定的經(jīng)濟(jì)做保障時(shí)，人們穿鞋就如同穿衣服一樣，不同的穿著用途和不同的場(chǎng)合，人們會(huì)選擇穿不同的鞋。在產(chǎn)品功能細(xì)化中，未來休閑鞋（包括運(yùn)動(dòng)鞋）和越來越時(shí)裝化和個(gè)性化的女性將得到較大發(fā)展，休閑鞋的多功能，舒適性、審美性和個(gè)性化將成為發(fā)展趨勢(shì)。

　　政策因素：20xx年，我國(guó)將繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策，保障民生，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力，通過擴(kuò)大公共消費(fèi)穩(wěn)定私人消費(fèi)預(yù)期，帶動(dòng)私人消費(fèi)，加大財(cái)政對(duì)保障性住房、農(nóng)村水利交通、城鎮(zhèn)公益性基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生體系的支持力度；在這樣的經(jīng)濟(jì)政策下，會(huì)有越來越多的人轉(zhuǎn)向于生活上的消費(fèi)，特別是穿的這方面來，這樣就保證了足夠多的市場(chǎng)購(gòu)買力，使得衣服、鞋類的產(chǎn)品得以熱銷。

　　內(nèi)部環(huán)境：

　　組織分析：20xx年，361°全面整合內(nèi)外資源，升級(jí)傳播手段，前瞻性地形成強(qiáng)勢(shì)賽事資源布局和媒體資源布局，致力于深化專業(yè)體育用品品牌形象，提升品牌美譽(yù)度。 同年2月361°與騰訊QQ之戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)突破性升級(jí)，共同打造中國(guó)最具影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)，“賽事共建，會(huì)員共享”最新合作理念引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)體育營(yíng)銷一路突破向前。361度通過不斷地創(chuàng)新自己的經(jīng)營(yíng)模式，致力于把自己的品牌推出去，得到更大的發(fā)展。

　　銷售回顧：截至20xx年12月31日止中期業(yè)績(jī)，數(shù)據(jù)顯示，20xx年下半年，鞋業(yè)品牌361度取得營(yíng)業(yè)收入22.75億元人民幣(以下單位均為人民幣)，同比增長(zhǎng)29.5%；公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.23億元，較20xx年同期的3.57億元增長(zhǎng)18.51%。

　　而數(shù)據(jù)顯示，去年下半年361度公司增加零售成人服裝門店336間，總數(shù)達(dá)到了7363家，分屬于3459個(gè)授權(quán)經(jīng)銷商；361童裝門市總數(shù)增長(zhǎng)至487間，其中133間為成人服裝門店內(nèi)的專柜。新概念店361度Town則由之前的2間增加到了5間。公司將繼續(xù)以現(xiàn)有速度，每年為其銷售網(wǎng)絡(luò)增加600-800家門店，并于4年內(nèi)將網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模擴(kuò)展至1萬間門店。從產(chǎn)品類別來看，鞋類產(chǎn)品銷售額達(dá)到12.26億元，同比增長(zhǎng)18.1%；服裝產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)42%達(dá)到9.97億元。公司20xx年底在新五里工業(yè)園的生產(chǎn)基地和現(xiàn)有晉江生產(chǎn)基地內(nèi)有年產(chǎn)能共1700萬雙鞋子的20條鞋類生產(chǎn)線，比20xx年6月底增加了1條。此

　　外，服裝生產(chǎn)線的總年產(chǎn)能為500萬件。20xx年下半年，公司行政開支大增137.9%至1.29億元，主要是由于研發(fā)開支、新聘管理層員工及部門主管的薪金增加所致。其中，銷售及分銷開支占到營(yíng)業(yè)額1

　　7.1%，其中13.3%為廣告及營(yíng)銷開支，而20xx年同期廣告支出占比約為10.8%；員工成本更是大幅增長(zhǎng)，20xx年下半年開支約為8810萬，占營(yíng)業(yè)額比例6.9%，上一年同期，勞工成本約為3080萬，占營(yíng)業(yè)額比例為2.9%。

　　渠道分析：361°的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，截至20xx年4月，361°在 大陸地區(qū)擁有5900家銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　網(wǎng)絡(luò)布局：361°市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立通過全面深度的市場(chǎng)分析，結(jié)合科學(xué)先進(jìn)的行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，確立了以東北沈陽；華北北京、石家莊、濟(jì)南；華東南京、上海；中部地區(qū)武漢、鄭州；華南廣州；西南昆明、成都市場(chǎng)為中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的十大核心市場(chǎng)；并積極尋找戰(zhàn)略區(qū)域版塊，繼 續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)建設(shè)。

　　而為了傳達(dá)品牌信息及提升品牌知名度，361°在全國(guó)核心市場(chǎng)開設(shè)旗艦店、明星店，輔以普通店、單品店，依托德國(guó)國(guó)際頂級(jí)空間設(shè)計(jì)資源，打造屬于361°特有的`空間形象，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　人力分析：361度公司在20xx年成立后，一直都保持著高速的發(fā)展，公司的人力資源也就越來越多，而公司能很快地調(diào)整好自己的戰(zhàn)略計(jì)劃，說明其人力分配非常合理，能最大限度地促進(jìn)公司的發(fā)展。在09年的時(shí)候勞工成本約為3080萬，占營(yíng)業(yè)額比例為2.9%。而到了10年公司的員工成本更是大幅增長(zhǎng)，達(dá)到了5000多萬。

　　投入產(chǎn)出：20xx年，361°與中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)締結(jié)TOP合作伙伴關(guān)系。攜手世界羽壇排名第一的勇者林丹、張寧，共同推動(dòng)中國(guó)羽毛球事業(yè)突破向前。361°聯(lián)合CCTV5繼續(xù)打造 “361°娛樂籃球”，在06年的成功基礎(chǔ)上，加大賽事推廣力度，合力打造東方街球文化最耀眼新標(biāo)志。20xx年，361°簽約金門馬拉松、鄭開國(guó)際馬拉松，同時(shí)成為此項(xiàng)馬拉松賽事20xx年全球頂級(jí)合作伙伴及唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備，進(jìn)一步推動(dòng)馬拉松精神和361°健康跑步運(yùn)動(dòng)文化的傳播。20xx年11月21日，361°簽約廣州20xx年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴，攜手亞洲頂級(jí)體育盛會(huì)，成為中國(guó)第一個(gè)全面贊助此項(xiàng)賽事的體育運(yùn)動(dòng)品牌，全面整合世界級(jí)優(yōu)勢(shì)資源，全球化步伐進(jìn)一步加速。

　　在上面的投入中361度得到了自己充分的回報(bào)，把自己的品牌推銷了出去，讓自己走向世界，走向國(guó)際市場(chǎng)，讓更多的人認(rèn)識(shí)到

網(wǎng)站策劃 篇6

　　一、盈利模式

　　1、項(xiàng)目意義

　　借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國(guó)內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。 借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。 借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購(gòu)公司的客戶資料。 最終銷售需要靠線下。

　　2、整體思路 針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。 立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。 輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。

　　二、目標(biāo)客戶

　　網(wǎng)站確定為針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶兩大群體的營(yíng)銷型網(wǎng)站。具體客戶如下：

　　1、配套采購(gòu)： 對(duì)象身份： 地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價(jià)格合適、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合裝修風(fēng)格的燈飾燈具生產(chǎn)廠家來大規(guī)模采購(gòu)。 家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具。 酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具。 主要關(guān)注因素： 產(chǎn)品和品牌。包括：款式風(fēng)格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。 生產(chǎn)配送的及時(shí)性價(jià)格，其實(shí)更重要的.是性價(jià)比。

　　2、代理批發(fā)商 特征： 尋找發(fā)家致富的項(xiàng)目或者想投資一些項(xiàng)目。 對(duì)燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理。 主要關(guān)注因素： 代理政策：利潤(rùn)空間、支持獎(jiǎng)勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。 產(chǎn)品：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、價(jià)格、款式。 公司：可信度、規(guī)模大小。 說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。

　　三、策略總規(guī)

　　1、業(yè)務(wù)流程 網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)->推廣->目標(biāo)客戶獲取信息->訪問網(wǎng)站->網(wǎng)上或電話咨詢->線下約談->成交->售后服務(wù)->轉(zhuǎn)介紹 網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料線下約談更為重要。

　　2、推廣策略 項(xiàng)目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。 將采取競(jìng)價(jià)和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。 輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動(dòng)傳播。

　　3、網(wǎng)站策略 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性，引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計(jì)的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)最終主動(dòng)聯(lián)系在線銷售。 網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體，組織如：項(xiàng)目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、代理政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場(chǎng)支持、活動(dòng)支持、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗(yàn)介紹等內(nèi)容，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達(dá)到吸引加盟或者采購(gòu)的目的。 網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。

　　四、項(xiàng)目進(jìn)度

　　項(xiàng)目開展可劃分三個(gè)階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)收益期。

　　第一步：網(wǎng)站建設(shè) 申請(qǐng)域名、服務(wù)器空間 規(guī)劃網(wǎng)站平臺(tái) 設(shè)計(jì)、制作、開發(fā) 同步開始組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并做初步培訓(xùn)和工作安排。

　　第二步：前期運(yùn)營(yíng) 運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站 不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量，采取競(jìng)價(jià)和SEO的方式獲取目標(biāo)客戶不斷測(cè)試轉(zhuǎn)化率并提升。

　　第三步：運(yùn)營(yíng)收益 整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，產(chǎn)生實(shí)際成交收益。 說明：項(xiàng)目具體進(jìn)度控制甘特圖暫略。

　　五、團(tuán)隊(duì)組建 項(xiàng)目前期，團(tuán)隊(duì)至少需要4個(gè)主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目主管、文案策劃、美工設(shè)計(jì)、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實(shí)際需要而定。

　　六、項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要，大部分項(xiàng)目因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建不起來而耽擱。團(tuán)隊(duì)組建面臨的難點(diǎn)有：難找到有經(jīng)驗(yàn)的人員、團(tuán)隊(duì)磨合需要一段時(shí)間。 網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營(yíng)銷分析入手，從目標(biāo)客戶入手，需要費(fèi)很大功夫，同時(shí)產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項(xiàng)關(guān)鍵工作。 整體系統(tǒng)流程、團(tuán)隊(duì)人員和營(yíng)銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致。

　　七、投入預(yù)算

　　1、網(wǎng)站費(fèi)用 域名費(fèi)用 服務(wù)器空間費(fèi)用 網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費(fèi)用

　　2、人員工資 項(xiàng)目主管1人 文案1人 美工1人 SEO1人 攝影外包費(fèi) 其它

　　3、競(jìng)價(jià)推廣費(fèi)

　　4、顧問費(fèi)用

　　5、其他等。

　　八、收益分析

　　同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購(gòu)，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對(duì)也慢一些。 一份詳細(xì)的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述內(nèi)容，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況而定!關(guān)于如何開展燈飾燈具的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更多詳情，可與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)一步交流、溝通。

【網(wǎng)站策劃】相關(guān)文章：

【經(jīng)典】網(wǎng)站策劃01-20

網(wǎng)站策劃08-03

網(wǎng)站策劃08-02

網(wǎng)站策劃[推薦]10-05

網(wǎng)站策劃（合集）08-03

網(wǎng)站推廣策劃10-01

[精華]網(wǎng)站策劃08-21

實(shí)用的網(wǎng)站策劃04-15

網(wǎng)站建設(shè)策劃10-08

網(wǎng)站策劃[精]03-18