推廣策劃

時(shí)間：2024-09-13 12:05:29 策劃我要投稿

網(wǎng)站推廣策劃推薦度：
食品推廣策劃方案推薦度：
產(chǎn)品推廣策劃方案推薦度：
品牌推廣策劃方案推薦度：
產(chǎn)品推廣策劃方案推薦度：
相關(guān)推薦

推廣策劃3篇

推廣策劃篇1

　　項(xiàng)目管理策劃程序:

推廣策劃3篇

　　項(xiàng)目部項(xiàng)目策劃、編寫策劃書主持、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場(chǎng)）對(duì)策劃書審查、提出意見(jiàn)項(xiàng)目部修改策劃書，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報(bào)局工管部備案和下發(fā)給項(xiàng)目經(jīng)理部。

　　項(xiàng)目管理策劃書

　　項(xiàng)目管理策劃旨在為項(xiàng)目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見(jiàn)，是項(xiàng)目管理目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)編制墊定基礎(chǔ)，主要包含以下內(nèi)容：

　　第一章工程概況及施工條件概述

　　1工程概況（內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、不可照抄施組）2自然條件 2.1水文條件

　　2.2工程地質(zhì)特征 3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

　　4項(xiàng)目?jī)?nèi)容及主要工程量 5相關(guān)單位情況

　　第二章對(duì)項(xiàng)目的分析、評(píng)估及認(rèn)識(shí)

　　1工程特點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)分析

　　1.1工程特點(diǎn)

　　1.2工程重、難點(diǎn) 2項(xiàng)目形勢(shì)分析

　　2.1項(xiàng)目面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 2.2項(xiàng)目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 3工程的.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　第三章項(xiàng)目定位及項(xiàng)目管理目標(biāo)

　　1項(xiàng)目定位 2項(xiàng)目管理目標(biāo) 2.1安全目標(biāo) 2.5環(huán)保目標(biāo)

　　2.2質(zhì)量目標(biāo)

　　2.3工期目標(biāo)

　　2.4文明目標(biāo)

　　2.6節(jié)能減排目標(biāo) 2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

　　第四章項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及管理職責(zé)

　　1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項(xiàng)目經(jīng)理部直接對(duì)作業(yè)隊(duì)模式）

　　2項(xiàng)目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系

　　第五章總體施工思路及施工順序安排

　　1總體施工思路（內(nèi)容簡(jiǎn)潔、說(shuō)清就行）

　　結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)、重點(diǎn)及難點(diǎn)，施工范圍以及主要工作內(nèi)容、工程數(shù)量，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、均衡生產(chǎn)，重點(diǎn)先行、分段展開(kāi)，有序推進(jìn)”的原則，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工。明確先后開(kāi)工順序，以厘清征拆重點(diǎn)。 2總體施工順序安排

　　第六章施工準(zhǔn)備階段策劃

　　1 施工部署 1.1工號(hào)劃分

　　1.2工程任務(wù)劃分及隊(duì)伍組織

　　1. 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對(duì)應(yīng)的施工隊(duì)伍

　　施工隊(duì)伍部署及任務(wù)劃分表

　　注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。

　　1.2.2隊(duì)伍組織（勞動(dòng)力） 2 臨時(shí)設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）

　　2.1臨時(shí)設(shè)施總體布置（總平面布置） 2.2辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)方案 2.3其他設(shè)施建設(shè)方案 2.4勞務(wù)隊(duì)伍駐地策劃 2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃

　　2.5.1臨時(shí)便道、臨時(shí)便橋

　　便道根據(jù)實(shí)際情況采取單線還是雙線方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設(shè)一會(huì)車道。

　　為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對(duì)施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時(shí)扣軌橋便橋或鋼棧橋通過(guò)。

　　2.5.2拌合場(chǎng)

　　混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表

　　2.5.3工地試驗(yàn)室2.5.4鋼筋加工棚場(chǎng) 2. 5.5取、棄土場(chǎng)2.5.6臨時(shí)用電2.5.7臨時(shí)用水

　　2.5.8施工通訊

　　2.5.9主要臨時(shí)工程數(shù)量（列表） 3 項(xiàng)目資源配置

　　3.1項(xiàng)目部管理人員配置 3.2主要配備施工機(jī)械 3.2.1主要配置施工機(jī)械

　　(重要作業(yè)面細(xì)述，匯總)

　　3.3主要?jiǎng)趧?dòng)力配置（具體到重要工號(hào)） 3.4主要物資來(lái)源及運(yùn)輸途徑、供應(yīng)量

　　第七章施工生產(chǎn)組織策劃

　　1總體施工安排

　　1.1總工期及階段工期

　　1.1.1主要分項(xiàng)工程工期計(jì)劃（列出分項(xiàng)工程施工進(jìn)度計(jì)劃表） 1.1.2各專業(yè)主要施工進(jìn)度說(shuō)明

　　1.2項(xiàng)目產(chǎn)值計(jì)劃安排（分月度安排，按月度安排） 2主要工程項(xiàng)目的施工方案、施工方法 2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

　　2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度、安全質(zhì)量、物資機(jī)械、施工隊(duì)管理）

推廣策劃篇2

　　前言

　　我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

　　紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

　　現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

　　本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

　　消費(fèi)者分析

　�。�1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

　�。�2）潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

　�。�3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率，品牌忠誠(chéng)度比較低。

　�。�4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。

　　產(chǎn)品分析

　�。�1）優(yōu)勢(shì)：

　　◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

　　◆ 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

　　（2）劣勢(shì)：

　　◆產(chǎn)品形象模糊

　　◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

　　◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

　　競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)�、王朝等�?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

　　產(chǎn)品定位策略

　　價(jià)格定位:

　　圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

　　功能訴求：

　　圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。

　　綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

　　廣告訴求策略

　　A、廣告訴求對(duì)象

　　目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

　　B、訴求重點(diǎn)

　　廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

　　C、訴求方法

　　感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。

　　電視廣告文字腳本

　　場(chǎng)景一：

　�。�1）一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

　�。�2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒

　　（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了

　�。�4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）

　　場(chǎng)景二：

　�。�1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

　　（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)

　�。�3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了

　　（4）掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。

　�。ó嬐庖簦�

　　“圣珠紅酒機(jī)”——常飲�！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

　　思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的.來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

　　場(chǎng)景：

　　(1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)

　　(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

　　(3) 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

　　(畫外音)

　　“圣珠紅酒機(jī)”——常飲�！磅r”

　　拍攝重點(diǎn)：

　�。�1）場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

　�。�2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

　　公益活動(dòng)

　　思路：要與眾不同,用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。

　　主題：心系國(guó)防圣珠有責(zé)

　　活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

　　現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

　　思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。

　　主題：常飲�！磅r”

　　——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

　　活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。

　　特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住�？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。

　　廣告媒介策略

　　1、媒介策略

　　由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

　�。�1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

　�。�2）以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

　�。�3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

　　（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

　　（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

　　2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

　�。�1）選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

　�。�2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

　　（3）選擇最家庭化的媒介

　�。�4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

　　3、所選媒介

　�。�1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

　　（2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。

　�。�3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

　�。�4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

　　（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。

　　4、整體傳播策略

　　因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望通過(guò)促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

　�。�1）媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

　�。�2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

　　（3）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開(kāi)展促銷。

　　◆ 現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。

　　◆ 贈(zèng)品促銷：向購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送

　　◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售

　�。�4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）。

　�。�5）產(chǎn)品本身的配合：

　　◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求

　　◆ 改善其紅酒的口感

推廣策劃篇3

　　策劃書即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。

　　我在廣告策劃公司工作已經(jīng)有很多年了，可以說(shuō)自己通過(guò)這些年的努力，在廣告策劃方面有了自己獨(dú)到的心得和工作能力，這些都是在我和顧客工作時(shí)鍛煉出來(lái)的。剛開(kāi)始工作的我也沒(méi)有多大的能力，只是有著一顆好學(xué)上進(jìn)的心，走到現(xiàn)在，除了自己一直刻苦努力外，還有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助、關(guān)心�？梢哉f(shuō)，我在成長(zhǎng)的路上很順利�，F(xiàn)在的我已經(jīng)是公司的策劃總監(jiān)了。前一段時(shí)間我在公司中接過(guò)了一個(gè)策劃，那就是飯店前期推廣策劃，我在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后制作出了推廣策劃：

　　一、前言

　　重慶的餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區(qū)打開(kāi)市場(chǎng)終端，提高品牌知名度，搶占重慶餐飲市場(chǎng)最大份額，讓她代表著一個(gè)產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)？

　　據(jù)我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，生意火爆，具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價(jià)值，營(yíng)造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動(dòng)，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)和品牌知名度得到全面的提升。

　　基于以上考慮，本次策劃針對(duì)阿興記大飯店奧體中心店開(kāi)業(yè)前期做了一系列的推廣策劃，以?shī)W體中心店開(kāi)業(yè)為契機(jī)，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業(yè)的形象，樹(shù)立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強(qiáng)。

　　二、奧體中心店市場(chǎng)分析

　　阿興記大飯店自黃泥磅店開(kāi)業(yè)以來(lái)，風(fēng)格各異的菜系和獨(dú)具特色的服務(wù)，引領(lǐng)了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。由此，在渝北區(qū)創(chuàng)下了極好的成績(jī)和口碑，從而帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，同時(shí)也對(duì)奧體中心店的開(kāi)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　奧體中心店由于其特殊的地理位置，本身可對(duì)該店帶來(lái)一定優(yōu)勢(shì)：

　　1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會(huì)找到這里。

　　2、奧體中心經(jīng)常會(huì)有重大體育比賽和演出活動(dòng)在此舉行，從而引來(lái)一部分食客。

　　3、由于周圍建筑的興起，該地段商業(yè)氛圍必將增強(qiáng)，引來(lái)眾多的消費(fèi)群。

　　4、將來(lái)周邊樓盤完工，必然帶來(lái)旺盛的人氣，其發(fā)展趨勢(shì)樂(lè)觀。

　　5、周邊各企事業(yè)單位消費(fèi)能力巨大。（如：移動(dòng)、電信、重醫(yī)、出版社、部隊(duì)及眾多高新企業(yè)等等）

　　然而，就目前來(lái)看，奧體中心店也存在一定劣勢(shì)：

　　1、阿興記大飯店還沒(méi)有比較明確的vi標(biāo)識(shí)和朗朗上口的廣告語(yǔ)，沒(méi)有比較識(shí)別系統(tǒng)，給人的印象不深刻。

　　2、目標(biāo)客戶會(huì)受到南方花園飲食街以及直港大道的競(jìng)爭(zhēng)。

　　所處機(jī)會(huì)分析：

　　1、現(xiàn)目前重慶的餐飲名店很多，但其目標(biāo)群體各有所異，如陶然居主要是屬于大眾消費(fèi)，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調(diào)為主，而阿興記大飯店的環(huán)境、菜品和服務(wù)都屬于高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用于商業(yè)宴請(qǐng)，這部分目標(biāo)市場(chǎng)是相當(dāng)有消費(fèi)潛力的，所以應(yīng)抓住市場(chǎng)推廣宣傳。

　　2、袁家崗地區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)及高新區(qū)現(xiàn)在還沒(méi)有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)好好把握。

　　3、阿興記大飯店奧體中心店結(jié)合奧體中心的有利地位，開(kāi)展相關(guān)公關(guān)活動(dòng)，造勢(shì)宣傳。

　　由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，在將來(lái)周邊商圈氛圍營(yíng)造出來(lái)后，其發(fā)展形式非常樂(lè)觀�，F(xiàn)目前需要做好的就是其推廣工作，為以后打下良好基礎(chǔ)。

　　三、推廣策劃內(nèi)容

　�。ㄒ唬�、理念策劃

　　1、阿興記大飯店賣點(diǎn)的梳理和提煉

　　阿興記大飯店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高檔次本身可以作為賣點(diǎn)，但需要包裝突出和強(qiáng)化。

　　2、阿興記大飯店廣告語(yǔ)創(chuàng)意

　　重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語(yǔ)，如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”；陶然居的“民以食為天、美食在陶然”；菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”；順風(fēng)123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應(yīng)有融入自己文化特色的廣告語(yǔ)，讓人眼前一亮，回味無(wú)窮。

　　3、設(shè)計(jì)新的ｖｉ形象

　　據(jù)我們了解，目前阿興記大飯店還沒(méi)有整體的vi系統(tǒng)，這樣讓人不容易識(shí)別記憶，且對(duì)其高檔次的定位也沒(méi)有一個(gè)明確的表現(xiàn)，所以設(shè)計(jì)新的vi形象，是讓阿興記大飯店對(duì)內(nèi)對(duì)外的視覺(jué)形象給人煥然一新的感覺(jué)，并以此體現(xiàn)自身文化品位。

　　4、對(duì)外品牌形象的宣傳和推廣

　　主要包括媒體推廣、口碑效應(yīng)和公關(guān)活動(dòng)。（可融合以上幾點(diǎn)共同展開(kāi)）

　�。ǘ�、全方位策劃

　　1、策劃最具影響力的中心活動(dòng)

　　根據(jù)阿興記大飯店的核心形象和目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)意策劃出一個(gè)與之相關(guān)并能強(qiáng)化它們的中心活動(dòng)出來(lái)，這種中心活動(dòng)原則上每年舉行一次，舉行時(shí)是非常盛大的，是阿興記大飯店的特有節(jié)日。圍繞著這中心活動(dòng)則是一些相關(guān)的中小型活動(dòng)，可以每季或每過(guò)一段時(shí)期舉行一次。久而久之，人們會(huì)成為習(xí)慣，新的核心形象也就更深入人心了。

　　2、新聞運(yùn)作的創(chuàng)意策劃

　　由于廣告直接效應(yīng)的總體下降，新聞運(yùn)作的地位大大提升，有效運(yùn)用新聞炒作可起到事半功倍的效果。（如：組織員工參加有意義的公益活動(dòng)）

　　3、公關(guān)運(yùn)作的創(chuàng)意策劃

　　公關(guān)活動(dòng)，不僅能打響知名度，更能提升美譽(yù)度，所以，在新形象的塑造中，公關(guān)活動(dòng)將起很大的作用。

　　4、廣告宣傳的創(chuàng)意策劃

　　媒體廣告宣傳要有良好的創(chuàng)意作為支撐。

　　5、促銷方式的創(chuàng)意策劃

　　優(yōu)惠、打折、贈(zèng)券等促銷手段也是要在一定情況下運(yùn)用的，關(guān)鍵是要有新意。

　　6、精彩絕倫的開(kāi)業(yè)慶典

　　能在新店開(kāi)業(yè)初期對(duì)外吸引顧客注意、聚集人氣，對(duì)內(nèi)振奮員工士氣。

　　四、營(yíng)銷推廣策略

　　1、全面推出 “以客為尊”的經(jīng)營(yíng)理念，配合新聞炒作。

　　2、建立阿興記大飯店品牌，以鮮明的設(shè)計(jì)，塑造一個(gè)差異化品牌形象。

　　3、著手企業(yè)文化的建設(shè)開(kāi)展全員營(yíng)銷，樹(shù)立統(tǒng)一的顧客觀和服務(wù)觀。

　　4、加強(qiáng)廣告宣傳的力度，提高品牌整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　五、策略實(shí)施

　　（一）、公關(guān)活動(dòng)策略實(shí)施

　　1、建立阿興記大飯店品牌形象，以?shī)W體中心店開(kāi)業(yè)的新穎慶典為支撐點(diǎn)，配合新聞媒體宣傳，并穿插一定特色開(kāi)業(yè)活動(dòng)，贏得口碑。

　　2、奧體中心店位于體育館，由此可審時(shí)度勢(shì)借助一些重大的體育活動(dòng)配合宣傳。

　　3、袁家崗周邊地區(qū)消費(fèi)潛力巨大，應(yīng)深入挖掘�？刹捎靡欢ù黉N優(yōu)惠政策，與周邊地區(qū)大的消費(fèi)單位建立一定長(zhǎng)期關(guān)系。

　　4、擬定一些促銷優(yōu)惠活動(dòng)政策和一些實(shí)事娛樂(lè)活動(dòng)。

　　5、通過(guò)社會(huì)、人員上門等方式實(shí)施廣泛的人員調(diào)研，了解需求，收集信息，建立企業(yè)、社會(huì)團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者的資料庫(kù)，同時(shí)宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會(huì)形象，迅速提高知名度和美譽(yù)度。

　　6、通過(guò)研究消費(fèi)者的`消費(fèi)行為，結(jié)合阿興記大飯店本身的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷和滲透性營(yíng)銷以滲透市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)品牌忠誠(chéng)度。

　�。ǘV告策略實(shí)施

　　在廣告策略上可采取多種媒體相互滲透相互結(jié)合的方式。

　　1、電視廣告

　　電視廣告是比較直觀的有聲媒體，但是選擇合理的時(shí)間播出，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

　　目前在重慶電視臺(tái)，《天天630》這一檔節(jié)目很受廣大市民喜愛(ài)，可考慮在該檔投播�！�920劇場(chǎng)》的播出時(shí)間屬于黃金時(shí)段，且其中的電視劇收視率很高，建議可重點(diǎn)考慮。

　　2、戶外廣告

　　戶外廣告受眾廣，并可起到一定指示作用，選好位置是關(guān)鍵。

　　目前可考慮在陳家坪轉(zhuǎn)盤、大坪、石坪橋、石橋鋪及科園6附近有針對(duì)性地立戶外廣告。

　　3、廣播廣告

　　可考慮交通廣播一檔專門介紹重慶美食的欄目。

　　4、報(bào)紙廣告

　　報(bào)紙廣告?zhèn)鞑ツ芰?qiáng)，受眾廣，可起到廣泛傳播的效果。

　　晨報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)屬主流媒體，效果佳。

　　5、車身廣告

　　可流動(dòng)傳播

　　目前暫可不考慮

　　6、企業(yè)宣傳畫冊(cè)

　　精美的企業(yè)宣傳畫冊(cè)就是企業(yè)的名片，非常有必要完善。由于奧體中心店的地理位置不明顯，應(yīng)借助黃泥磅店的人氣優(yōu)勢(shì)厚積博發(fā)，為奧體店的開(kāi)業(yè)造勢(shì)，并以此使阿興記大飯店在主城西區(qū)帶動(dòng)高檔餐飲消費(fèi)。建議在奧體店開(kāi)業(yè)前，加大廣告投放力度。

　　六、小結(jié)

　　阿興記大飯店奧體中心店目前正處于一個(gè)機(jī)遇時(shí)段，如何以開(kāi)業(yè)為契機(jī)使阿興記品牌在重慶聲名遠(yuǎn)播，是我們要思考的問(wèn)題。

　　這一次策劃對(duì)我來(lái)說(shuō)并不是難事，不過(guò)在實(shí)際執(zhí)行中，就靠飯店老板和員工的集體努力了。因?yàn)榧词刮业牟邉澰俸茫梢恍┎恢{(diào)的人執(zhí)行的話，還是不能夠?qū)崿F(xiàn)擴(kuò)大飯店影響力的過(guò)程，所以我想在實(shí)行實(shí)際策劃中，由一些更著調(diào)人來(lái)執(zhí)行。在不斷的前進(jìn)中找到飯店經(jīng)營(yíng)的更好的辦法。相信只要執(zhí)行的好，飯店的火爆是值得期待的！

【推廣策劃】相關(guān)文章：

推廣策劃07-29

推廣策劃08-12

品牌策劃推廣09-13