蘇北半年會出差總結1 -半年工作總結

蘇北市場作為江蘇的主要市場，現(xiàn)在是不是第一？    河南1.5億，明年3個億。    阜寧市場是個好市場，但不同的階段要給他們提出不同的要求。    今年年底，有望成為行業(yè)第一，11月份，公司銷量將超過100萬臺，年底銷量必將成為行業(yè)第一!    11月份，是公司十周年紀念日，下半年公司會有十年的慶典!我們太陽雨的人才隊伍是相對來說，最穩(wěn)定的！ 睡不著的心里路程    見過很多億萬富翁，他們掙錢很多，還有那么多的壓力，睡不著覺，當時就覺的很奇怪，但是自己真的到這份上，就能夠體會了。心里壓力太大，精神上接受不了！    公司這十年過來，并沒有犯多大的錯誤，當然犯小錯誤是不可避免的，公司沒有出現(xiàn)多大的問題，每天進步一點點，十年下來，公司才有了翻天覆地的變化！ 企業(yè)在不同的階段，要為自己樹立不同的目標      99年到04年，特別是前3年里，可以說我們是為生存而戰(zhàn)，但我從來沒想過要超過誰？在一開始的前幾年里，連云港還有幾個品牌，而現(xiàn)在，已所剩無幾了，真是不敢想！當時為了活命，就開拓連云港以外的其他市場，才有了公司現(xiàn)在的發(fā)展！    02年我們的目標是華揚，當時根本就沒有把輝煌放在眼里，因為當時就發(fā)現(xiàn)，他們還是有點問題的，是不健康的運營！    02年、03年我們有策略的制定一些戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，超越他們！    05年我們最大的競爭對手是桑夏、皇明。    08年在銷量上來講，我們要超過桑樂。（集團沒有多大的問題，關鍵我們單品牌太陽雨要超過），在年底我們整個集團的銷量要超過皇明！在不同的時期，因為競爭對手不一樣，所以目標也是不一樣的。我們上半年已經(jīng)完成，年底應該沒有多大的問題！      企業(yè)在不同的階段要給自己設立不同的目標，每年增長一點點！當然，我們經(jīng)銷商朋友們，要根據(jù)自己市場情況，找到自己的目標，我想各經(jīng)銷商在當?shù)囟家呀?jīng)是第一了吧，此時要在自己的心里給自己設定一個目標！     記得有一年在連云港三創(chuàng)大會上，政府安排企業(yè)代表給大家做報告，我就是其中一位，有一位養(yǎng)雞專業(yè)戶，業(yè)務做到韓國，還有一位是政府官員，而他們現(xiàn)在都已不在崗位了。當時可是10萬人的會議，但公司的業(yè)務還沒有一個億，為了給自己貼金，讓別人瞧得起，當時我就提出08年做10個億的目標，現(xiàn)在不也做到了嗎？蒙牛在提出做100個億的時候，企業(yè)的規(guī)模還不如我們大，可能也就是公司的一半。從太陽雨的前兩個五年計劃的達成來看，我們對第三個五年計劃的實現(xiàn)是非常有信心的�！�    公司在08年提出2010年公司做20個億、三年內公司人員發(fā)展到1萬人，而我現(xiàn)在要提出五年內，也就是2010－2014年，公司要做100個億，三年內公司再增加1萬人。我們現(xiàn)在要以100億為目標！ 我們經(jīng)銷商朋友們，要注重自己人員隊伍的建設     代理商朋友們要注重銷售人員的隊伍建設，目標大達成依賴于人，沒有人，我們一事無成！我們公司建立了五大產(chǎn)業(yè)基地，建設自己不同的產(chǎn)業(yè)鏈！五年內銷量超過500萬臺，如果公司再超不過300萬臺，公司將自動消失！     徐董揮斥方遒，深思市場大局之后旋即提出“35100計劃”，即太陽雨的第三個五年計劃——用五年時間，將太陽雨打造成中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)里第一個過百億的企業(yè)！      太陽雨不僅要在河南、山東、北方、西南、華南、華中等地區(qū)建立基地，實現(xiàn)國內產(chǎn)業(yè)布局，而且更多的要把基地建設成面向未來具有很強競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈。這就對企業(yè)的相關人才提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。太陽雨要在未來3年內完成國內5大基地的建設，5年內更將完成國際化的產(chǎn)業(yè)布局，在國外建立2-3個分廠，全面推進太陽雨現(xiàn)代化、國際化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。     在德國設立公司，擴大品牌在國外的宣傳，同時，招聘自己的員工，將國

外的技術引入到自己的公司，公司下一步將太陽能熱水器和熱泵結合在一起，中國經(jīng)濟不會有太大的問題，大量的財富在民間，現(xiàn)在我們要抓住機會，拉動需求，對中國經(jīng)濟走向，對行業(yè)有個判斷。作為經(jīng)銷商朋友們，生意人更要關注國家經(jīng)濟走向，我之所以會在不同階段，提出不同的想法，那是我關注了國家經(jīng)濟的一些大的形式，給我?guī)�來的一些靈動。我們將國外人才、技術引入公司，也是為日后國內有更好的產(chǎn)品提供給經(jīng)銷商朋友拼打市場，中國一個縣就100萬人，奧地利一個國家才800萬人，他是相當富裕的，他的基礎設施建設也到達一定的水平！記住，根據(jù)中國現(xiàn)在的經(jīng)濟狀況，隨著國外技術的引進，我們的經(jīng)銷商朋友將來涉足更多品種的產(chǎn)品銷售，未來，我們有更廣闊的市場機會。灌云徐超，去年做800萬，而今年的增長率很小，如果他基礎打的不夠牢固的化，很難有一定的增長，今年做成這樣，只因為方法沒找對，以前也給你探討過這個問題。（個人認為：售后、工程沒有重視起來）     我們和國外的差距這么大，但同時，還蘊藏著大量的機會！     鹽城5年后必然面臨著以舊換新的局面，過不了2－3年，大量的的公共工程市場等待著我們去做。此次家電下鄉(xiāng)，不是給我們農(nóng)村市場帶來了機遇，更是為我們的城市市場帶來了更多的機會，尤其是快速推動縣城經(jīng)濟發(fā)展，為轉移農(nóng)村勞動力創(chuàng)造了一個平臺，國家的經(jīng)濟勢頭預示著，縣城經(jīng)濟的發(fā)展勢不可擋！阜寧市不能僅僅盯在農(nóng)村市場。（關于鄉(xiāng)鎮(zhèn)直供的做法，公司絕對不會直供，公司沒有人力及那個能力的）     徐董：坐飛機從沈陽到鹽城轉機的例子，從東北到繁華的中原一帶，村莊從松散到密集，有很多感慨。中國土地管理規(guī)定，中國土地不能低于18億畝地的耕地限制。越往南，經(jīng)濟就更繁華一點，村莊一個挨著一個，密密麻麻，當然這邊的市場競爭，就更激烈一點！當然，公司組建1/3的人員為我們的經(jīng)銷商朋友開拓市場，但是，光靠別人還是不行的吧，經(jīng)銷商朋友們總要組建自己的人才隊伍！ 大家有沒有考慮到那些家電下鄉(xiāng)沒有中標的企業(yè)，他們在農(nóng)村市場打不過我們，勢必轉移到城市市場，兩年前，我們要找政府的人員去做工程，而現(xiàn)在是政府的人員主動找到我們，我們現(xiàn)在要逐漸籌建工程人員隊伍建設！  

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